第157章 談融資，pony馬約見面
第157章 談融資，pony馬約見面
鵬城，後海，萬豪中州酒店。
昨日還在京城與熱吧挑燈夜戰的陳秀，今天已然來到了粵省之南。
他穿了一身灰色西服，靠坐在沙發上，神情悠然而淡漠的眺望著落地窗外的遠方，耳朵卻一直在留意著胡偉煒的講述。
「……摩拜單車目前已經走出滬上大學城，正在嘗試進入新天地、古北口等商圈，市場上的2000輛單車，已經有50多萬的註冊用戶，日訂單量達到2萬。」
「打斷一下。」
坐在兩人對面的企鵝總裁劉篪平，眼神發亮的抬手道。
陳秀轉頭看向劉篪平，心想：這是他今天第二次露出了感興趣的神情。
第一次，是在半個小時前，胡偉煒開始介紹摩拜說的那句「解決最後一公里出行」難題的時候。
抬手打斷胡偉煒的敘述之後，劉篪平先是心中暗贊的看了陳秀一眼，然後才問道：「胡總，我想請問一下，50多萬的註冊用戶，都是真實用戶嗎？」
「額……」
在這位企鵝大管家的注視下，胡偉煒顯得有些緊張。
她轉頭去看了陳秀一眼，以此來尋求隊友的幫助。
但是，陳秀在收到她的眼神求助後，卻是又一次把頭轉到了窗外。
「有什麼就說什麼吧！如果忘了具體數字，就看一下發展規劃書。」
聽到這句「提示」，胡偉煒連忙去翻起了桌上的攤開了的發展規劃書。
「劉總，準確的數字，應該是513672個，這是上周統計的結果，其中十分之一的人，每三天會騎行一次摩拜單車。」
「好的，請繼續。」
劉篪平並不介意胡偉煒的失態之舉，他現在的心思已經開始評估起了摩拜單車的前景，以及這份投資的大致估值。
陳秀默默聽著胡偉煒的講述，始終一言不發。
這樣做，倒不是他有心在裝冷酷。
主要是，發展企劃書的內容，陳秀已經把胡偉煒改好了；談投資需要注意的東西，陳秀事先也都已經說清楚了。
上場前的準備工作，陳秀能做的都做了，剩下最重要的面談拉投資工作，他沒法干涉過多的。
每一個投資人真正看重的東西，除了項目之外，還有創業者本身是否靠譜。
如果創業者本身不是那塊料，投資人就算很看好這個項目，大概率也會因為對創業者心存顧慮，而去轉投其他類似的項目。
這次面談工作，是專屬於胡偉煒個人的單打獨鬥。
陳秀能夠提點兩句，還是因為他跟劉篪平有幾分私人交情。
「……我們算過一筆帳，現在平均每天每輛的使用頻率是11次，單車的成本是500塊，騎行一次是1塊錢，兩個月就能回本，而且我們的單車押金是299，擁有非常良好的現金流！」
講到陳秀標記出來的「賣點」時，胡偉煒表現的有些興奮熱情。
劉篪平也確實被這個賣點吸引的第三次亮起了眼眸。
但是，早已接觸過許多白日夢想家的他，還是在看到項目的優勢之後，迅速考慮到了項目的缺點。
「胡總，我想請問一下，這個單車的成本是否還能壓縮？然後，你們怎麼確保單車不會流失？」
被問到關鍵了！
胡偉煒腦子裡亮起精神紅燈，然後用眼角餘光去瞄了下陳秀。
剛才在劉篪平過來之前，他就已經說過對方會去問詢這兩個問題，結果還真的問了。
所幸，陳秀也交代過胡偉煒如何回答。
「劉總，單車的成本，目前已經是被壓縮到最低了，如果按照我們的標準，單獨去製作一輛，成本價大概要去到1000塊一輛（資料上說2000塊，感覺太誇張就給打折了）。」
「不過，隨著後期的技術疊代，需求量提升，單價應該還能進一步降低。至於單車流失問題，現在並不在我們的考慮範圍以內。」
劉篪平微微一怔，對這個回答感到有些意外。
「為什麼不考慮？」
「我們現在的首要目標是更快搶占空白市場，如果只計較一城一地之得失，停下來解決單車流失問題，那市場就會被別人搶走！而且，恕我直言，這個問題目前還是無解的。」
胡偉煒目光炯炯的看著劉篪平，心裡感覺自己這話複述的很好。
聽到她這番慷慨激昂之後，劉篪平卻是不留痕跡的去瞥了陳秀。
想當年，陳秀找企鵝談投資的時候，給出的話術言論，與現在胡偉煒說的內容簡直如出一轍。
劉篪平抬著眉毛，輕嘖了兩聲，道：「1.5億RMB，10%，這是你們的融資報價？」
「對！」
胡偉煒面露興奮的答道，她似乎已經看到了勝利的曙光，感覺自己的摩拜單車馬上就要走入快車道了。
但是，涉及到上億的投資，談判又豈會是一輪就能有結果的？
「方案沒什麼問題，我需要考慮一下，摩拜的具體情況，也需要安排人過去京城、滬上實地考察，咱們下次再約時間吧。」
劉篪平這話的意思，基本就等同於願意投資了。
剩下的考察公司，確定數據、財務、資產，也只是投資前必要的調查工作，當初陳秀也有過類似的操作。
等到調查結束，剩下的就是討價還價環節。
整套流程走下來，花個幾周時間，都是正常的。
然而，就是這個正常的流程，卻讓一直沒有說話的陳秀選擇開口了。
「劉總，我能說兩句嗎？」
「可以啊！就算現在不說話，待會我跟胡總聊完，也還要找你呢。」
「沒事，待會咱們可以私聊，我現在想說的是摩拜融資計劃需要加快速度。」
「加到多快？」
陳秀舉目與劉篪平對視，堅定而又簡短的給出了個期限。
「最好是一周以內。」
「why？」
劉篪平眼神里只有疑惑，區區一個多億的投資，還不足以讓他感到驚訝。
他不解的是，陳秀為什麼要這麼趕時間？
「共享單車的門檻低，入局成本不大，現在我們最大的優勢就是時間，只要充分利用時間，我們才能夠發展的更快，從而讓用戶習慣去使用摩拜。」
陳秀說話的語速較快，劉篪平也聽得很認真，臉上也浮現出思索之色，現在已經在準備提問了。
在嘀嘀過去的幾輪融資之中，兩人早已熟悉對方的節奏。
「你說的很有道理，但是作為投資方，企鵝需要了解摩拜的情況，才能去做決定。」
劉篪平開口提問之後，談判的進程，與剛剛胡偉煒做主要敘事時，有了明顯的差距。
「市場調查可以馬上進行，目前摩拜投放的城市僅有滬上，胡總可以為企鵝提供每日的數據流水，來確定項目的真實性與價值。」
「我們還需要對共享經濟進行評估。」
「我相信依照企鵝的專業性，在這個方面上，並不需要太多時間。
「呵呵，你這……」
劉篪平有些無可奈何的抬手指了指陳秀，笑著吐槽道：「好歹你也是企鵝股東，我這麼做，可都是在維護股東利益。」
「咱們的目的是一樣的，只是方法不同，否則，我為何不帶胡總去阿狸找投資呢？」
劉篪平對於摩拜的價值已經做到心裡有數，自然明白陳秀所言非虛。
他眉頭微蹙的思考了片刻，然後抬頭看著陳秀與胡偉煒。
「我下午會跟投資部門的負責人開個會，同時安排滬上的同事對摩拜單車進行實地考察，希望你們能夠提供數據資料用以比對。」
陳秀不語，只是去看著胡偉煒，示意她來說話。
胡偉煒心領意會的拍了下掌：「沒問題！劉總，摩拜歡迎企鵝前來考察。」
「預祝咱們合作愉快。」
劉篪平起身與胡偉煒握手告別，準備趁著下午工作還未開始前趕回去，找融資部的負責人開會。
臨走前，他還問了陳秀一個問題：「陳總，這周，你都會留在鵬城吧？」
「嗯，是啊。」
「能麻煩你留出一個晚餐的安排嗎？我會讓人提前跟你確定時間的，pony想跟你聊聊。」
「他想見我？」
陳秀臉上的表情意外且懵逼，劉篪平的點頭確認，也讓他確信自己沒有聽錯。
旁邊坐著的胡偉煒則是驚訝到瞪大了眼睛，心想：我是不是進到大佬圈層了？
陳秀這邊的談判一切順利的時候，遠在京城的魏諷，卻陷入到了他的談判僵局之中。
「吳導，你剛才說《戰狼2》已經找到投資了，是什麼意思？」
魏諷眉頭緊蹙的盯著吳晶，坐在旁邊的熊奔，面部肌肉也顯得有些僵硬。
本就一臉尷尬的吳晶，被他倆這樣盯著，赧意上涌的悻悻道：「今早我接到了華藝的電話，他們說願意投資《戰狼2》，這不昨晚約了陳總，所以我才連忙趕過來解釋嘛！」
「華藝……」
魏諷喃喃道，心裡瞬間明白這是王忠雷對昨天慶功宴上陳秀奚落所做出的反應。
昨天晚上，他在接到陳秀電話的時候，就已經把會見吳晶這件事，安排在了重要待辦事件中，然後也暗下決定一定要拿下這個項目。
因為，陳秀所說的「爭取拿下」，聽在魏諷耳中就自動加碼成了「務必拿下」！
這是工作任務，同時也是考驗，魏諷不願也不想讓陳秀看好的項目，在自己手上溜走。
想到這裡，他突然舒展開了眉頭，笑著對吳晶道：「吳導，華藝既然是今早打來的電話，那就意味著，你和他們還沒簽合同嘍？」
「對，合同還沒簽……」
(本章完)
鵬城，後海，萬豪中州酒店。
昨日還在京城與熱吧挑燈夜戰的陳秀，今天已然來到了粵省之南。
他穿了一身灰色西服，靠坐在沙發上，神情悠然而淡漠的眺望著落地窗外的遠方，耳朵卻一直在留意著胡偉煒的講述。
「……摩拜單車目前已經走出滬上大學城，正在嘗試進入新天地、古北口等商圈，市場上的2000輛單車，已經有50多萬的註冊用戶，日訂單量達到2萬。」
「打斷一下。」
坐在兩人對面的企鵝總裁劉篪平，眼神發亮的抬手道。
陳秀轉頭看向劉篪平，心想：這是他今天第二次露出了感興趣的神情。
第一次，是在半個小時前，胡偉煒開始介紹摩拜說的那句「解決最後一公里出行」難題的時候。
抬手打斷胡偉煒的敘述之後，劉篪平先是心中暗贊的看了陳秀一眼，然後才問道：「胡總，我想請問一下，50多萬的註冊用戶，都是真實用戶嗎？」
「額……」
在這位企鵝大管家的注視下，胡偉煒顯得有些緊張。
她轉頭去看了陳秀一眼，以此來尋求隊友的幫助。
但是，陳秀在收到她的眼神求助後，卻是又一次把頭轉到了窗外。
「有什麼就說什麼吧！如果忘了具體數字，就看一下發展規劃書。」
聽到這句「提示」，胡偉煒連忙去翻起了桌上的攤開了的發展規劃書。
「劉總，準確的數字，應該是513672個，這是上周統計的結果，其中十分之一的人，每三天會騎行一次摩拜單車。」
「好的，請繼續。」
劉篪平並不介意胡偉煒的失態之舉，他現在的心思已經開始評估起了摩拜單車的前景，以及這份投資的大致估值。
陳秀默默聽著胡偉煒的講述，始終一言不發。
這樣做，倒不是他有心在裝冷酷。
主要是，發展企劃書的內容，陳秀已經把胡偉煒改好了；談投資需要注意的東西，陳秀事先也都已經說清楚了。
上場前的準備工作，陳秀能做的都做了，剩下最重要的面談拉投資工作，他沒法干涉過多的。
每一個投資人真正看重的東西，除了項目之外，還有創業者本身是否靠譜。
如果創業者本身不是那塊料，投資人就算很看好這個項目，大概率也會因為對創業者心存顧慮，而去轉投其他類似的項目。
這次面談工作，是專屬於胡偉煒個人的單打獨鬥。
陳秀能夠提點兩句，還是因為他跟劉篪平有幾分私人交情。
「……我們算過一筆帳，現在平均每天每輛的使用頻率是11次，單車的成本是500塊，騎行一次是1塊錢，兩個月就能回本，而且我們的單車押金是299，擁有非常良好的現金流！」
講到陳秀標記出來的「賣點」時，胡偉煒表現的有些興奮熱情。
劉篪平也確實被這個賣點吸引的第三次亮起了眼眸。
但是，早已接觸過許多白日夢想家的他，還是在看到項目的優勢之後，迅速考慮到了項目的缺點。
「胡總，我想請問一下，這個單車的成本是否還能壓縮？然後，你們怎麼確保單車不會流失？」
被問到關鍵了！
胡偉煒腦子裡亮起精神紅燈，然後用眼角餘光去瞄了下陳秀。
剛才在劉篪平過來之前，他就已經說過對方會去問詢這兩個問題，結果還真的問了。
所幸，陳秀也交代過胡偉煒如何回答。
「劉總，單車的成本，目前已經是被壓縮到最低了，如果按照我們的標準，單獨去製作一輛，成本價大概要去到1000塊一輛（資料上說2000塊，感覺太誇張就給打折了）。」
「不過，隨著後期的技術疊代，需求量提升，單價應該還能進一步降低。至於單車流失問題，現在並不在我們的考慮範圍以內。」
劉篪平微微一怔，對這個回答感到有些意外。
「為什麼不考慮？」
「我們現在的首要目標是更快搶占空白市場，如果只計較一城一地之得失，停下來解決單車流失問題，那市場就會被別人搶走！而且，恕我直言，這個問題目前還是無解的。」
胡偉煒目光炯炯的看著劉篪平，心裡感覺自己這話複述的很好。
聽到她這番慷慨激昂之後，劉篪平卻是不留痕跡的去瞥了陳秀。
想當年，陳秀找企鵝談投資的時候，給出的話術言論，與現在胡偉煒說的內容簡直如出一轍。
劉篪平抬著眉毛，輕嘖了兩聲，道：「1.5億RMB，10%，這是你們的融資報價？」
「對！」
胡偉煒面露興奮的答道，她似乎已經看到了勝利的曙光，感覺自己的摩拜單車馬上就要走入快車道了。
但是，涉及到上億的投資，談判又豈會是一輪就能有結果的？
「方案沒什麼問題，我需要考慮一下，摩拜的具體情況，也需要安排人過去京城、滬上實地考察，咱們下次再約時間吧。」
劉篪平這話的意思，基本就等同於願意投資了。
剩下的考察公司，確定數據、財務、資產，也只是投資前必要的調查工作，當初陳秀也有過類似的操作。
等到調查結束，剩下的就是討價還價環節。
整套流程走下來，花個幾周時間，都是正常的。
然而，就是這個正常的流程，卻讓一直沒有說話的陳秀選擇開口了。
「劉總，我能說兩句嗎？」
「可以啊！就算現在不說話，待會我跟胡總聊完，也還要找你呢。」
「沒事，待會咱們可以私聊，我現在想說的是摩拜融資計劃需要加快速度。」
「加到多快？」
陳秀舉目與劉篪平對視，堅定而又簡短的給出了個期限。
「最好是一周以內。」
「why？」
劉篪平眼神里只有疑惑，區區一個多億的投資，還不足以讓他感到驚訝。
他不解的是，陳秀為什麼要這麼趕時間？
「共享單車的門檻低，入局成本不大，現在我們最大的優勢就是時間，只要充分利用時間，我們才能夠發展的更快，從而讓用戶習慣去使用摩拜。」
陳秀說話的語速較快，劉篪平也聽得很認真，臉上也浮現出思索之色，現在已經在準備提問了。
在嘀嘀過去的幾輪融資之中，兩人早已熟悉對方的節奏。
「你說的很有道理，但是作為投資方，企鵝需要了解摩拜的情況，才能去做決定。」
劉篪平開口提問之後，談判的進程，與剛剛胡偉煒做主要敘事時，有了明顯的差距。
「市場調查可以馬上進行，目前摩拜投放的城市僅有滬上，胡總可以為企鵝提供每日的數據流水，來確定項目的真實性與價值。」
「我們還需要對共享經濟進行評估。」
「我相信依照企鵝的專業性，在這個方面上，並不需要太多時間。
「呵呵，你這……」
劉篪平有些無可奈何的抬手指了指陳秀，笑著吐槽道：「好歹你也是企鵝股東，我這麼做，可都是在維護股東利益。」
「咱們的目的是一樣的，只是方法不同，否則，我為何不帶胡總去阿狸找投資呢？」
劉篪平對於摩拜的價值已經做到心裡有數，自然明白陳秀所言非虛。
他眉頭微蹙的思考了片刻，然後抬頭看著陳秀與胡偉煒。
「我下午會跟投資部門的負責人開個會，同時安排滬上的同事對摩拜單車進行實地考察，希望你們能夠提供數據資料用以比對。」
陳秀不語，只是去看著胡偉煒，示意她來說話。
胡偉煒心領意會的拍了下掌：「沒問題！劉總，摩拜歡迎企鵝前來考察。」
「預祝咱們合作愉快。」
劉篪平起身與胡偉煒握手告別，準備趁著下午工作還未開始前趕回去，找融資部的負責人開會。
臨走前，他還問了陳秀一個問題：「陳總，這周，你都會留在鵬城吧？」
「嗯，是啊。」
「能麻煩你留出一個晚餐的安排嗎？我會讓人提前跟你確定時間的，pony想跟你聊聊。」
「他想見我？」
陳秀臉上的表情意外且懵逼，劉篪平的點頭確認，也讓他確信自己沒有聽錯。
旁邊坐著的胡偉煒則是驚訝到瞪大了眼睛，心想：我是不是進到大佬圈層了？
陳秀這邊的談判一切順利的時候，遠在京城的魏諷，卻陷入到了他的談判僵局之中。
「吳導，你剛才說《戰狼2》已經找到投資了，是什麼意思？」
魏諷眉頭緊蹙的盯著吳晶，坐在旁邊的熊奔，面部肌肉也顯得有些僵硬。
本就一臉尷尬的吳晶，被他倆這樣盯著，赧意上涌的悻悻道：「今早我接到了華藝的電話，他們說願意投資《戰狼2》，這不昨晚約了陳總，所以我才連忙趕過來解釋嘛！」
「華藝……」
魏諷喃喃道，心裡瞬間明白這是王忠雷對昨天慶功宴上陳秀奚落所做出的反應。
昨天晚上，他在接到陳秀電話的時候，就已經把會見吳晶這件事，安排在了重要待辦事件中，然後也暗下決定一定要拿下這個項目。
因為，陳秀所說的「爭取拿下」，聽在魏諷耳中就自動加碼成了「務必拿下」！
這是工作任務，同時也是考驗，魏諷不願也不想讓陳秀看好的項目，在自己手上溜走。
想到這裡，他突然舒展開了眉頭，笑著對吳晶道：「吳導，華藝既然是今早打來的電話，那就意味著，你和他們還沒簽合同嘍？」
「對，合同還沒簽……」
(本章完)