第十七章 剛柔相濟才叫商場
劉衛明眼睛眯了眯，笑道：「送遲了？我們備貨和送過來總要時間吧。」
佛頭青立馬警惕起來：「怎麼，難道我家一定要買你們的貨？」
劉衛明還是笑眯眯的：「如果你不打電話倒是可以隨便，既然聯繫上了，就不能當沒這回事吧。」
佛頭青冷冷望著他：「反正我已經進貨了，你想怎麼著吧。」
此時代市面上什麼東西都有仿品，沒有什麼智慧財產權的說法，劉衛明反而不好拿這個說事，便道：「也不能怎麼著，我們既然按你要求把東西拿來了，總不能白跑一趟吧。」
佛頭青感覺不好善了了，向四周掃一眼，他老婆還有兩個店員加一個司機都圍了過來。
劉衛明這邊，父親和二弟也悄然站在身邊，二弟常年在火車站混，表情中就流露出混不吝的痞氣，這個是裝不出來的。
父親沒有說話，只是穩穩站著，左手緩緩把右胳膊袖子擼了起來，露了一道極可怕的傷疤，右臂整個萎縮下去，這同樣是裝不出來的。
這就是氣勢的稱量，佛頭青再看看劉衛明，身材高大，臉上笑眯眯的，看著很有文氣，卻有一股子說不清道不明的老練。
佛頭青見多識廣，耍混的玩橫的都見識過，反而對劉衛明有些吃不透，不像是做生意的，也不像是混官場，還不像是混市井的，好像哪樣都能沾上邊，這就顯得有些高深莫測了。
這是劉衛明前世積累的氣質，掩飾的再好，仔細觀察下還是和一般人有些不同。
劉衛明三人站成一排，體現出三種氣質，這樣的組合更是從未見過了。
佛頭青也不可能這樣就被嚇到，語氣平淡的問道：「不白跑一趟？那你們想怎麼樣？」
劉衛明笑了笑，對方此時重複這一句話就有些找台階下的意思了，雖說強龍不壓地頭蛇，但也有光腳的不怕穿鞋的說法，一切都是因時因勢而變。
「我們想怎麼樣？」他指指父親，「我家裡這位手腳不便，就只能搬把凳子蹲你家門口了。」
他又指指二弟：「他沒有營生，只好把貨拿到城裡各處看看能不能賤賣了，好歹要把路錢賺回來吧。」
他又指指自己：「我是最沒本事的，只好去物資公司找人喝喝茶了，聽說副經理是你的小娘舅？」
佛頭青眉毛豎了起來，他想過各種對策，沒想到人家三招齊出，一個堵門，一個傾銷，一個去干擾背後的人脈。
他最怕的反而是最後一個，他是依靠著物資公司當副經理的小娘舅做生意的，否則也不會把店鋪掛靠在物資公司，這是想動他根基啊。
佛頭青冷笑一聲：「你想去找人，人家就要搭理你？」
劉衛明笑道：「放心，我也不找你小娘舅，他是副的吧，我去找正的。」
他頓了頓，又說：「對了，我還可以去其他副的，我想看看你家小舅是不是人緣特別好，就沒有一個對頭？」
佛頭青目光一縮，不就是小小畫片嗎，有必要這麼狠？
劉衛明在這裡人生不地熟，只能手段盡出，搏兔亦用全力了，他這次出來相當於開拓局面了，進一步就是一個新天地，退一步只能縮回去了。
佛頭青想了想，突然對他老婆說：「老婆子，你打電話要多少畫片？」
佛老婆嚷嚷著：「也就三千張。」
「多少錢？」
「1毛1。」
佛頭青狠狠一揮手：「行，這次算我們理虧，就按這個價，我不想下次再見到——」
他話沒說完，劉衛明笑了笑：「這次來的急，只帶了一千五百張。」
佛頭青狠話就說不下去了，眨巴著眼，自己這邊找台階下，人家反而往後退了。
對方突然讓利，和剛才的狠勁形成鮮明反差，他反而更加吃不准了，問道：「你什麼意思？」
「就是字面的意思。」劉衛明從行李包里取出一張畫片，翻過來用鋼筆迅速畫了一幅黑貓警長的簡筆畫，「明白了嗎？」
佛頭青搖搖頭：「沒明白。」他做生意這麼多年，還真沒有遇到這種情況，一變再變！
劉衛明又把畫片翻到正面，指著圖案道：「我畫的。」
佛頭青恍然大悟，難怪人家如此發狠，自己畫的作品讓人給仿了，自己還是當著正主的面拒絕了正品。
劉衛明讓他消化一會，又說：「這個是系列畫片，還有第2集。」
佛頭青眼前一亮，他剛才還想說彼此再也不要見面了，此時就說不出來了，顯然有後續生意可做啊。
劉衛明又說：「如果你這邊不要，那我就要在南京找其他下家了。」
佛頭青什麼都明白了，他可不想給自己弄個競爭對手，很乾脆的說；「南京這一片我包了，這次就按三千張進貨，續集出來我也要第一時間拿到，先拿個五千張！」
劉衛明發現這傢伙腦袋可以，能跟上了思路，搖搖頭說道：「這次還是按我說的，一千五百張。」
佛頭青目光一凝，就聽劉衛明繼續說：「不過，下回的五千張我有個條件，你應當認識其他城市的批發商吧，介紹一兩個？」
佛頭青眼前一亮，說道：「小老弟，你是一個做生意的料！」
佛頭青已經進了不少仿品，不可能扔了，劉衛明這樣說相當於認了這件事，看著是吃虧，但他又要求介紹其他城市的批發商，這一退一進等於鋪貨的版圖猛然擴大一圈。
人家主動退讓，佛頭青當著這麼多人的面，臉上也有光，連連點頭：「好，好，就這樣辦！」
話說到這份上，氣氛就緩和了下來，佛頭青讓自家老婆點數付錢，劉衛明就讓二弟去交接，他自己走進了大發批發鋪，到處看看。
佛頭青對他是真吃不透，有些不放心的跟在了後面。
劉衛明在畫片堆里翻了翻，找到一張仿品，說道：「佛老闆，我買一張。」
佛頭青趕緊說：「買什麼買，要就拿去。」
劉衛明不客氣的點點頭，又拿起一個鐵皮青蛙，問道：「佛老闆，這個是哪裡進的？」
佛頭青感覺這傢伙一舉一動都有深意啊，簡要的說：「上海玩具二廠進的，正規渠道。」
這個他還真是通過物資公司的人脈進的貨，相當熱銷，利潤也足，在這樣的玩具面前，畫片的價值就有些不太值得計較了。
劉衛明拿起來研究，他不會只做畫片生意，有想法往玩具方向發展，而鐵皮青蛙算是這時候的高端玩具了，值得研究一下。
佛頭青感覺這傢伙挺有前途的，說道：「你喜歡的話，就送你了。」
劉衛明直接就收了，又問道：「請問這個的零售價是多少？」
這不是什麼秘密，佛頭青直接說了：「看地方，五毛、一塊的。」
劉衛明點點頭，如果再問，對方估計是不願意多說了。
他根據畫片的利潤比推斷，佛頭青拿到的批發價可能是三四毛錢，這種玩具的銷售數量相當驚人，利潤也大多了。
這類結構複雜的玩具和畫片還有一個很大的區別：仿製門檻高。
畫片最多只能鋪貨到上海周邊，再遠的地區就擋不住人家仿製了，鐵皮青蛙的銷售半徑則可以擴大數倍。
佛頭青對他也挺好奇的，問道：「小老弟，你到底是做什麼的？」
劉衛明笑道：「不就是做小買賣的嗎。」
佛頭青連連搖頭：「不像，不像。」
「那你覺得我是做什麼的？」
佛頭青想了想：「表面看起來像個文化人，做事又讓人看不透，我也是見多識廣的，你這樣的少見吶。」
佛頭青立馬警惕起來：「怎麼，難道我家一定要買你們的貨？」
劉衛明還是笑眯眯的：「如果你不打電話倒是可以隨便，既然聯繫上了，就不能當沒這回事吧。」
佛頭青冷冷望著他：「反正我已經進貨了，你想怎麼著吧。」
此時代市面上什麼東西都有仿品，沒有什麼智慧財產權的說法，劉衛明反而不好拿這個說事，便道：「也不能怎麼著，我們既然按你要求把東西拿來了，總不能白跑一趟吧。」
佛頭青感覺不好善了了，向四周掃一眼，他老婆還有兩個店員加一個司機都圍了過來。
劉衛明這邊，父親和二弟也悄然站在身邊，二弟常年在火車站混，表情中就流露出混不吝的痞氣，這個是裝不出來的。
父親沒有說話，只是穩穩站著，左手緩緩把右胳膊袖子擼了起來，露了一道極可怕的傷疤，右臂整個萎縮下去，這同樣是裝不出來的。
這就是氣勢的稱量，佛頭青再看看劉衛明，身材高大，臉上笑眯眯的，看著很有文氣，卻有一股子說不清道不明的老練。
佛頭青見多識廣，耍混的玩橫的都見識過，反而對劉衛明有些吃不透，不像是做生意的，也不像是混官場，還不像是混市井的，好像哪樣都能沾上邊，這就顯得有些高深莫測了。
這是劉衛明前世積累的氣質，掩飾的再好，仔細觀察下還是和一般人有些不同。
劉衛明三人站成一排，體現出三種氣質，這樣的組合更是從未見過了。
佛頭青也不可能這樣就被嚇到，語氣平淡的問道：「不白跑一趟？那你們想怎麼樣？」
劉衛明笑了笑，對方此時重複這一句話就有些找台階下的意思了，雖說強龍不壓地頭蛇，但也有光腳的不怕穿鞋的說法，一切都是因時因勢而變。
「我們想怎麼樣？」他指指父親，「我家裡這位手腳不便，就只能搬把凳子蹲你家門口了。」
他又指指二弟：「他沒有營生，只好把貨拿到城裡各處看看能不能賤賣了，好歹要把路錢賺回來吧。」
他又指指自己：「我是最沒本事的，只好去物資公司找人喝喝茶了，聽說副經理是你的小娘舅？」
佛頭青眉毛豎了起來，他想過各種對策，沒想到人家三招齊出，一個堵門，一個傾銷，一個去干擾背後的人脈。
他最怕的反而是最後一個，他是依靠著物資公司當副經理的小娘舅做生意的，否則也不會把店鋪掛靠在物資公司，這是想動他根基啊。
佛頭青冷笑一聲：「你想去找人，人家就要搭理你？」
劉衛明笑道：「放心，我也不找你小娘舅，他是副的吧，我去找正的。」
他頓了頓，又說：「對了，我還可以去其他副的，我想看看你家小舅是不是人緣特別好，就沒有一個對頭？」
佛頭青目光一縮，不就是小小畫片嗎，有必要這麼狠？
劉衛明在這裡人生不地熟，只能手段盡出，搏兔亦用全力了，他這次出來相當於開拓局面了，進一步就是一個新天地，退一步只能縮回去了。
佛頭青想了想，突然對他老婆說：「老婆子，你打電話要多少畫片？」
佛老婆嚷嚷著：「也就三千張。」
「多少錢？」
「1毛1。」
佛頭青狠狠一揮手：「行，這次算我們理虧，就按這個價，我不想下次再見到——」
他話沒說完，劉衛明笑了笑：「這次來的急，只帶了一千五百張。」
佛頭青狠話就說不下去了，眨巴著眼，自己這邊找台階下，人家反而往後退了。
對方突然讓利，和剛才的狠勁形成鮮明反差，他反而更加吃不准了，問道：「你什麼意思？」
「就是字面的意思。」劉衛明從行李包里取出一張畫片，翻過來用鋼筆迅速畫了一幅黑貓警長的簡筆畫，「明白了嗎？」
佛頭青搖搖頭：「沒明白。」他做生意這麼多年，還真沒有遇到這種情況，一變再變！
劉衛明又把畫片翻到正面，指著圖案道：「我畫的。」
佛頭青恍然大悟，難怪人家如此發狠，自己畫的作品讓人給仿了，自己還是當著正主的面拒絕了正品。
劉衛明讓他消化一會，又說：「這個是系列畫片，還有第2集。」
佛頭青眼前一亮，他剛才還想說彼此再也不要見面了，此時就說不出來了，顯然有後續生意可做啊。
劉衛明又說：「如果你這邊不要，那我就要在南京找其他下家了。」
佛頭青什麼都明白了，他可不想給自己弄個競爭對手，很乾脆的說；「南京這一片我包了，這次就按三千張進貨，續集出來我也要第一時間拿到，先拿個五千張！」
劉衛明發現這傢伙腦袋可以，能跟上了思路，搖搖頭說道：「這次還是按我說的，一千五百張。」
佛頭青目光一凝，就聽劉衛明繼續說：「不過，下回的五千張我有個條件，你應當認識其他城市的批發商吧，介紹一兩個？」
佛頭青眼前一亮，說道：「小老弟，你是一個做生意的料！」
佛頭青已經進了不少仿品，不可能扔了，劉衛明這樣說相當於認了這件事，看著是吃虧，但他又要求介紹其他城市的批發商，這一退一進等於鋪貨的版圖猛然擴大一圈。
人家主動退讓，佛頭青當著這麼多人的面，臉上也有光，連連點頭：「好，好，就這樣辦！」
話說到這份上，氣氛就緩和了下來，佛頭青讓自家老婆點數付錢，劉衛明就讓二弟去交接，他自己走進了大發批發鋪，到處看看。
佛頭青對他是真吃不透，有些不放心的跟在了後面。
劉衛明在畫片堆里翻了翻，找到一張仿品，說道：「佛老闆，我買一張。」
佛頭青趕緊說：「買什麼買，要就拿去。」
劉衛明不客氣的點點頭，又拿起一個鐵皮青蛙，問道：「佛老闆，這個是哪裡進的？」
佛頭青感覺這傢伙一舉一動都有深意啊，簡要的說：「上海玩具二廠進的，正規渠道。」
這個他還真是通過物資公司的人脈進的貨，相當熱銷，利潤也足，在這樣的玩具面前，畫片的價值就有些不太值得計較了。
劉衛明拿起來研究，他不會只做畫片生意，有想法往玩具方向發展，而鐵皮青蛙算是這時候的高端玩具了，值得研究一下。
佛頭青感覺這傢伙挺有前途的，說道：「你喜歡的話，就送你了。」
劉衛明直接就收了，又問道：「請問這個的零售價是多少？」
這不是什麼秘密，佛頭青直接說了：「看地方，五毛、一塊的。」
劉衛明點點頭，如果再問，對方估計是不願意多說了。
他根據畫片的利潤比推斷，佛頭青拿到的批發價可能是三四毛錢，這種玩具的銷售數量相當驚人，利潤也大多了。
這類結構複雜的玩具和畫片還有一個很大的區別：仿製門檻高。
畫片最多只能鋪貨到上海周邊，再遠的地區就擋不住人家仿製了，鐵皮青蛙的銷售半徑則可以擴大數倍。
佛頭青對他也挺好奇的，問道：「小老弟，你到底是做什麼的？」
劉衛明笑道：「不就是做小買賣的嗎。」
佛頭青連連搖頭：「不像，不像。」
「那你覺得我是做什麼的？」
佛頭青想了想：「表面看起來像個文化人，做事又讓人看不透，我也是見多識廣的，你這樣的少見吶。」