第十一章 滾雪球
又過了一天，劉家晚上照常聚在一起計算當天收穫的時候，母親王淑蘭激動的宣布，她接到電話了，有人催著補貨！
畫片一角印有聯繫方式，劉家裝不起電話，留的號碼是利民小賣部的公用電話。
她上班的時候隨時盯著，每次電話響起都很激動，這次終於是等到了！
劉衛明笑了：「這真是一個好消息，雪球滾起來了。」
此時的父親和二弟原本是有些焦慮的，兩人分頭跑了這麼幾天，該跑的中小學都跑到了，接下來再跑的效率就低了。
兩人精神齊齊一振，應聲道：「果然是一個好消息！」
這個消息比每天賣多少錢更重要，有了回頭客，證明銷路終於打開了！
家裡商量了一下，接下來由二弟一個人在外面跑，父親守在家裡，接到補貨電話再出動。
第一個補貨電話如同吹響了衝鋒號，水庫開閘一般，後續電話不斷打來，三個、五個、許多個，在短短一兩天時間內連成了片，這代表著各個學校小賣部全面缺貨！
自從劉衛明在弄堂口看到孩子們的狂熱勁頭，已能預測到這個結果，當事情真實發生後，還是沉浸在巨大的喜悅當中。
這種情況下父親一個人守著電話已經忙不過來了，二弟也開始蹲守，這比無頭亂跑的效率高了太多，每天的收入直線上升，速度之快簡直是一天一個樣！
按最初一天20來塊的速度，大約要半個月才能把300塊印刷成本賺回來，結果不到10天已經回本，接下來就是純賺，這種感覺實在太舒服了。
劉衛明立馬調整售價策略，再次送貨全部按每版1毛5的批發價，這已經超出1毛2的頂格價，5倍的利潤！
在火爆熱銷的情況下店家不存在壓貨風險，幾乎沒有不答應的。
就算這樣，父親和二弟送貨也忙不過來了，有些店家開始主動上門拿貨了，這樣的價錢多少還能便宜一些，但也不會少於1毛2。
眼看著1萬張畫片以肉眼可見的速度下降，偏於保守的父親也不得不感嘆，這是印少了啊，當初還是大兒子有眼光！
全家人都有一種不可思議的夢幻感，事情看起來挺難，居然可以這麼容易？
生意的難與易，有的時候就是這麼奇妙，區別只在於是否站在了風口上！
事態的進展接下來開始不受控制了，市郊也有店家打來電話，父親和二弟面面相覷，他們根本沒有跑這麼遠啊。
這說明什麼？說明市場自帶的溢出效應開始發揮作用了，不需要鋪貨，僅憑口口相傳便有人主動找上門來！
市場一旦處於爆發狀態，簡直無法想像，也就是小畫片這種貨物不起眼，如果是大宗商品，很可能會發展成一種社會現象。
劉衛明預判，既然風聲已經傳到郊區，接下來很可能外溢到其他城市，必須提早作好準備。
他立馬跑到昌盛印刷廠，扔出了第二單業務。
牛廠長震驚了，也就20來天，一萬張畫片賣完了？！
他偷摸算了一下，印刷成本3分錢，一張起碼能賣8分，也就是300塊成本變成了800塊，翻倍都不止！
他其實是少算了，因為畫片供不應求，劉衛明批發給店家的價格是5倍利潤。
目前存貨已將見底，扣除前期的營銷打折，劉衛明不到20天賺到了1300多塊，超過一年的工資。
所以他這次一口氣下單3萬張，牛廠長直接石化了，天降大單，幸福來得太快！
老牛激動的全身發抖，多虧自己當初咬牙以3分單價承接了下來，這就叫好人有好報，吃虧就是賺！
老牛同志也是印刷技工出身，當晚把鋪蓋搬到了廠里，人手不夠是不是？老子親自上陣！
他還給手下交待了：誰家老婆對加班有意見，讓她來找我，我來做工作！
這個工作不要太好做，只要到時候自家男人拿著遠超平時的獎金回家，肯定是服服帖帖的。
牛廠長這麼一想，突然發現我老牛其實可以親自上門做工作啊！
劉衛明的預判是對的，接下幾天就如一石激起千層浪，外溢效果還在加速，江浙一帶也有人打電話來要貨了！
因為畫片價格低廉，人家不太可能專門到上海跑一趟，郵寄也不合算，劉家為此專門召開了一次家庭會議，討論的結果是主動帶著畫片到附近城市跑一圈。
一邊給打來電話的店家送貨，一邊再一次鋪貨，方法和在上海一樣，一家一家跑。
此時的心態又和當初不一樣了，心裡完全有底，只覺得鬥志滿滿，帶去的是大包畫片，帶回來的是滿兜鈔票！
父親和二弟肯定是要去的，劉衛明也決定跑一趟，美影廠正在醞釀大變動，這一段時間正好是風暴來臨前的最後一段平靜期，他想在風暴來臨之前先給自己的事業打下基礎。
唯有築牢堤壩，才能不懼外界風雨，也可以說是手中有糧心中不慌。
他對父親和二弟說：「這次出門不光是鋪貨，最好能在當地城市發展一些可靠的批發商。」
二弟劉衛平有些不理解：「大哥，多一個環節我們就少賺好些啊，畫片這麼好賣為什麼要讓別人去賺？」
他在火車站混的時候，每一單生意都是搶下來的，深深知道開闢一門生意有多不容易。
劉衛明搖搖頭：「畫片生意沒辦法吃獨食，你不讓別人吃一口，別人就很可能要另起灶爐了。」
因為這門生意沒有什麼門檻，別的商家肯定會跟風效仿，目前的狀況是因為劉衛明切入的極為快速，在大家還沒有反應過來之前搶占風口，狠狠吃到一大口。
他建議在周邊城市發展批發商也是為了發動更多人的力量，把市場鋪的再快些，儘量多吃些肉。
劉衛平聽了大哥的分析，氣憤的說：「他們可以做其他畫片啊，為什麼非要盯著我們的？」
劉衛明搖搖頭，二弟說的話就有些孩子氣了，市面上的畫片層出不窮，真正熱銷的又能有幾種？有捷徑可走誰願意去處處碰壁。
自己也是蹭了《黑貓警長》這部國民動畫的熱度，從這個角度來說他是不會輕易離開美影廠的，這是一座價值無法估量的金礦，而且這個時間段根本無人開發！
他解釋道：「找一些可靠的批發商不光是為了這一單，別忘了我們接下來還會推出第2集畫片，有大家的幫忙，我們才有可能從一開始就鋪到附近城市！」
劉仁昌表示認可：「這才正理，讓大家一塊賺錢，生意才能做大。」
劉衛明說道：「別以為把利潤分給大家吃虧，其實是讓大家幫著我們賺錢，他們賺的多，我們賺的更多。」
劉衛平激動起來：「懂了，懂了，大哥，我們什麼時候推出第2集？」
「等牛廠長把這一批全部印完，馬上開印！」劉衛明也覺得現在是一個風口期，速度一定要快。
二弟劉衛平難得找到一個正經事做，而且這麼賺錢，特別珍惜，忍不住問：「大哥，這個生意能長遠嗎？」
劉衛明想了想，和他實話實說道：「第2集畫片推出來，因為沒有後續動畫跟上，暫時沒辦法繼續了。」
「那時候各地仿製也出來了，競爭會很激烈，做還是可以做，只是沒辦法像現在這樣賺錢了。」
劉衛明見二弟眼中的光芒黯淡下來，笑道：「我還會想辦法推出其他系列動畫，這門生意能吃多久吃多久。」
「你不用擔心，就算這門生意不好做了，我也會想辦法找到其他生意，而且更賺錢！」
劉衛明做畫片生意只是小試牛刀而已。
小孩玩的畫片只是動畫片衍生出來的一根小指頭，動畫能衍生的周邊產業簡直就是一片大海，能做的事實在太多太廣了！
他這次出門，想多走一走看一看，相當於市場調研了。
畫片一角印有聯繫方式，劉家裝不起電話，留的號碼是利民小賣部的公用電話。
她上班的時候隨時盯著，每次電話響起都很激動，這次終於是等到了！
劉衛明笑了：「這真是一個好消息，雪球滾起來了。」
此時的父親和二弟原本是有些焦慮的，兩人分頭跑了這麼幾天，該跑的中小學都跑到了，接下來再跑的效率就低了。
兩人精神齊齊一振，應聲道：「果然是一個好消息！」
這個消息比每天賣多少錢更重要，有了回頭客，證明銷路終於打開了！
家裡商量了一下，接下來由二弟一個人在外面跑，父親守在家裡，接到補貨電話再出動。
第一個補貨電話如同吹響了衝鋒號，水庫開閘一般，後續電話不斷打來，三個、五個、許多個，在短短一兩天時間內連成了片，這代表著各個學校小賣部全面缺貨！
自從劉衛明在弄堂口看到孩子們的狂熱勁頭，已能預測到這個結果，當事情真實發生後，還是沉浸在巨大的喜悅當中。
這種情況下父親一個人守著電話已經忙不過來了，二弟也開始蹲守，這比無頭亂跑的效率高了太多，每天的收入直線上升，速度之快簡直是一天一個樣！
按最初一天20來塊的速度，大約要半個月才能把300塊印刷成本賺回來，結果不到10天已經回本，接下來就是純賺，這種感覺實在太舒服了。
劉衛明立馬調整售價策略，再次送貨全部按每版1毛5的批發價，這已經超出1毛2的頂格價，5倍的利潤！
在火爆熱銷的情況下店家不存在壓貨風險，幾乎沒有不答應的。
就算這樣，父親和二弟送貨也忙不過來了，有些店家開始主動上門拿貨了，這樣的價錢多少還能便宜一些，但也不會少於1毛2。
眼看著1萬張畫片以肉眼可見的速度下降，偏於保守的父親也不得不感嘆，這是印少了啊，當初還是大兒子有眼光！
全家人都有一種不可思議的夢幻感，事情看起來挺難，居然可以這麼容易？
生意的難與易，有的時候就是這麼奇妙，區別只在於是否站在了風口上！
事態的進展接下來開始不受控制了，市郊也有店家打來電話，父親和二弟面面相覷，他們根本沒有跑這麼遠啊。
這說明什麼？說明市場自帶的溢出效應開始發揮作用了，不需要鋪貨，僅憑口口相傳便有人主動找上門來！
市場一旦處於爆發狀態，簡直無法想像，也就是小畫片這種貨物不起眼，如果是大宗商品，很可能會發展成一種社會現象。
劉衛明預判，既然風聲已經傳到郊區，接下來很可能外溢到其他城市，必須提早作好準備。
他立馬跑到昌盛印刷廠，扔出了第二單業務。
牛廠長震驚了，也就20來天，一萬張畫片賣完了？！
他偷摸算了一下，印刷成本3分錢，一張起碼能賣8分，也就是300塊成本變成了800塊，翻倍都不止！
他其實是少算了，因為畫片供不應求，劉衛明批發給店家的價格是5倍利潤。
目前存貨已將見底，扣除前期的營銷打折，劉衛明不到20天賺到了1300多塊，超過一年的工資。
所以他這次一口氣下單3萬張，牛廠長直接石化了，天降大單，幸福來得太快！
老牛激動的全身發抖，多虧自己當初咬牙以3分單價承接了下來，這就叫好人有好報，吃虧就是賺！
老牛同志也是印刷技工出身，當晚把鋪蓋搬到了廠里，人手不夠是不是？老子親自上陣！
他還給手下交待了：誰家老婆對加班有意見，讓她來找我，我來做工作！
這個工作不要太好做，只要到時候自家男人拿著遠超平時的獎金回家，肯定是服服帖帖的。
牛廠長這麼一想，突然發現我老牛其實可以親自上門做工作啊！
劉衛明的預判是對的，接下幾天就如一石激起千層浪，外溢效果還在加速，江浙一帶也有人打電話來要貨了！
因為畫片價格低廉，人家不太可能專門到上海跑一趟，郵寄也不合算，劉家為此專門召開了一次家庭會議，討論的結果是主動帶著畫片到附近城市跑一圈。
一邊給打來電話的店家送貨，一邊再一次鋪貨，方法和在上海一樣，一家一家跑。
此時的心態又和當初不一樣了，心裡完全有底，只覺得鬥志滿滿，帶去的是大包畫片，帶回來的是滿兜鈔票！
父親和二弟肯定是要去的，劉衛明也決定跑一趟，美影廠正在醞釀大變動，這一段時間正好是風暴來臨前的最後一段平靜期，他想在風暴來臨之前先給自己的事業打下基礎。
唯有築牢堤壩，才能不懼外界風雨，也可以說是手中有糧心中不慌。
他對父親和二弟說：「這次出門不光是鋪貨，最好能在當地城市發展一些可靠的批發商。」
二弟劉衛平有些不理解：「大哥，多一個環節我們就少賺好些啊，畫片這麼好賣為什麼要讓別人去賺？」
他在火車站混的時候，每一單生意都是搶下來的，深深知道開闢一門生意有多不容易。
劉衛明搖搖頭：「畫片生意沒辦法吃獨食，你不讓別人吃一口，別人就很可能要另起灶爐了。」
因為這門生意沒有什麼門檻，別的商家肯定會跟風效仿，目前的狀況是因為劉衛明切入的極為快速，在大家還沒有反應過來之前搶占風口，狠狠吃到一大口。
他建議在周邊城市發展批發商也是為了發動更多人的力量，把市場鋪的再快些，儘量多吃些肉。
劉衛平聽了大哥的分析，氣憤的說：「他們可以做其他畫片啊，為什麼非要盯著我們的？」
劉衛明搖搖頭，二弟說的話就有些孩子氣了，市面上的畫片層出不窮，真正熱銷的又能有幾種？有捷徑可走誰願意去處處碰壁。
自己也是蹭了《黑貓警長》這部國民動畫的熱度，從這個角度來說他是不會輕易離開美影廠的，這是一座價值無法估量的金礦，而且這個時間段根本無人開發！
他解釋道：「找一些可靠的批發商不光是為了這一單，別忘了我們接下來還會推出第2集畫片，有大家的幫忙，我們才有可能從一開始就鋪到附近城市！」
劉仁昌表示認可：「這才正理，讓大家一塊賺錢，生意才能做大。」
劉衛明說道：「別以為把利潤分給大家吃虧，其實是讓大家幫著我們賺錢，他們賺的多，我們賺的更多。」
劉衛平激動起來：「懂了，懂了，大哥，我們什麼時候推出第2集？」
「等牛廠長把這一批全部印完，馬上開印！」劉衛明也覺得現在是一個風口期，速度一定要快。
二弟劉衛平難得找到一個正經事做，而且這麼賺錢，特別珍惜，忍不住問：「大哥，這個生意能長遠嗎？」
劉衛明想了想，和他實話實說道：「第2集畫片推出來，因為沒有後續動畫跟上，暫時沒辦法繼續了。」
「那時候各地仿製也出來了，競爭會很激烈，做還是可以做，只是沒辦法像現在這樣賺錢了。」
劉衛明見二弟眼中的光芒黯淡下來，笑道：「我還會想辦法推出其他系列動畫，這門生意能吃多久吃多久。」
「你不用擔心，就算這門生意不好做了，我也會想辦法找到其他生意，而且更賺錢！」
劉衛明做畫片生意只是小試牛刀而已。
小孩玩的畫片只是動畫片衍生出來的一根小指頭，動畫能衍生的周邊產業簡直就是一片大海，能做的事實在太多太廣了！
他這次出門，想多走一走看一看，相當於市場調研了。