第126章 特殊合作夥伴
第126章 特殊合作夥伴
二月五號。
距離過年僅剩六天。
許傑跟張全還在外面出差。
首都跟滬市的店鋪、房屋，已經全部處理妥當，現在一個在小漁村深城，一個在羊城，不過有了之前的經驗，也都推進很快。
公司層面的更大開銷，反倒是在各地購買那些房產。
這哥倆花錢花的都有點肝顫，也都有點麻木了。
好在開店本身花不了太多錢，各大品牌方，包括之前高傲的佳能也放下身段，給予極大力度的支持。
秦樹最近也沒閒著，趁機跟各大品牌方全力推動一件事一全國總代！
說是全國，其實還是以一二線城市為主。
對小秦數碼來說，即使拿不到全國總代理，至少也要達成「特殊合作夥伴」協議。
通過小秦國際貿易，直接從廠家拿貨，自行報關！
這樣一來，不僅可以拿到最低價，地位上也是相當特殊的。
商場的事情說複雜也複雜，說簡單其實也很簡單。
商業行為無非買和賣。
複雜的是人與人之間的交流。
除非體量足夠大。
就像現在的小秦數碼。
從開始向外擴張那刻起，它就不是一家普通的濱海本地企業。
而是一家有著國際貿易背景，輻射全國的新興連鎖零售企業！
任何廠家，尼康也好佳能也罷，都不得不對小秦數碼給予最高級別的重視。
這在一定程度上，可以省去了原本人與人之間的複雜溝通。
變成了平等的商業合作關係。
美能達、松下、奧林巴斯這幾家原本就合作非常順利愉快的公司，第一時間就給出了積極的響應。
關係最好的美能達，真的把全國代理權給了小秦數碼！
原因很簡單，美能達雖然是個很厲害的光學影像公司，但他們在國內的知名度太低了！
產品確實不錯，可如果沒有厲害的渠道和厲害的銷售去推廣，正常情況下，它們連奧林巴斯都干不過！
自從跟小秦數碼合作，美能達的出貨量讓廠家一群小日子彈冠相慶。
甚至在剛剛結束的一月份，濱海這一座城市的銷量占了全國的四分之三！
即便沒有掌握佳能、尼康、索尼這些大品牌的銷量，但對美能達來說，已經是過去做夢都不敢想的。
他們甚至都不在意會有多少店鋪從小秦國際貿易拿貨，只要小秦數碼即將在一二線城市全面鋪開的店鋪大力推廣，就足夠了！
松下和奧林巴斯，儘管沒將數碼產品的全國代理權給到小秦數碼。
但都非常爽快的簽訂了「特殊合作夥伴」協議，也就是說，即便將來還有更大的資本進來想要拿走全國總代，也不會影響到他們跟小秦數碼之間的合作。
另外幾家，包括索尼、佳能、三星，也只不過是反應稍微慢了點。
主要是對「特殊合作夥伴」這種新穎的合作模式不了解，需要進行評估。
另外秦樹提出來的按照拿貨量返點，也都需要開會商議。
不過這件事情的本質並不複雜，其實就相當於把小秦數碼，抬高到廠家重要大客戶的地位。
如果只有濱海五家店，自然有些不夠資格。
可在當下這種全國各地，包括首都跟魔都，全都沒有太大賣場，也沒有賣爆的情況下，兇猛殺進來攪動風雲的小秦數碼簡直太有資格了！
儘管名頭還沒真正打響，可實際上，在各大品牌廠家眼中，瘋狂跑馬圈地的小秦數碼，已經是全國第一數碼連鎖店了！
所以給出的回應，都是非常積極的。
即使馬上就要到春節，依然第一時間安排高層人員過來接洽。
上一世真正點燃數碼行情的是國美，但那已經是03年之後的事情。
現在的國美電器，主要還在大家電這塊，全國門店加起來也就幾十家。
那位掌舵人黃總，也是個真正的梟雄，六九年出生的他，如今也不過才三十出頭，正是風頭正勁的時候。
和走「輕資產」路線的小秦數碼一樣，這會兒正在瘋狂的占領一二線城市，迅速開店！
只是他們屬於重資產。
尤其是那些直營店，每年光是房租，就是一筆相當巨大的開銷。
不過對於一天幾百萬的銷售額來說，也算不了什麼。
秦樹除了沒有去租那麼大的店面，整個營銷理念其實跟黃總很相似。
空手套白狼這件事，大家玩得都很溜。
—
我的賣場如此牛逼，你必須給我最低的價格。
為這件事，甚至在兩年之後的零四年，公開跟格力的董小姐叫板。
後面更是乾脆下架格力的產品。
在當年，那場被稱為「格美之爭」的商戰，格力還真不是贏家。
彼時的國美，確實是線下零售行業龍頭，甚至後來的王首富，見當時的首富黃總，也是客客氣氣————
江山代有才人出，跟隨國家一起騰飛的商界大佬在接下來這十幾二十年多不勝數。
作為重生者，秦樹的打法看似兇猛激進，實則進退自如遊刃有餘。
線下的零售行業，也就這幾年的好時光，他既不想成為聚光燈下的天之驕子，也不想被人給盯上。
從始至終，思路就非常清晰。
小秦數碼這個牌子必須響亮，但秦樹這個人真的沒必要。
高調做事，低調做人和賺錢。
辦公室里。
馮萱正在跟他匯報。
「一月份宏福店的銷售額是三千二百萬，友誼店一千三百萬，百年城的松下專營店三百四十萬、索尼店三百二十萬、綜合店二百九十萬，加起來一共五千五百五十萬————感覺百年城那邊的彩擴業務一般————」
「那個不重要，逛那裡的人也沒多少洗照片的，試營業期間，能擁有這個銷售額已經很厲害了。」秦樹長出口氣。
跟想要當全國首富的黃總的國美肯定是比不了，但對他個人而言，已經是巨額財富在眼前。
馮萱也很興奮，一個月五千多萬，接下來這一年，能有六個億的總銷售？
關鍵是當下的數碼產品利潤太爽了！
尤其在秦總跟各大品牌簽訂協議之後，通過小秦國際貿易直接從廠家提貨，更是大大的壓低了進貨成本。
她偷偷算過，按照秦樹和她說的，還沒公布的新的高管百分之五分紅池。
兩個多億的利潤裡面，足有一千多萬！
這還只是濱海這一座城市！
她甚至都有點不敢想，接下來全國一二線城市談好的店鋪鋪開之後，銷售額會達到多少？
但有件事她是敢想的，按照公司目前這些高管以及她的身份定位————一年成為百萬富翁，沒有任何問題！
這大概就是秦總說的：要不了多久，你自己就是自己的底氣。
而秦總也將成為真正的億萬富翁！
她並不是那種充滿物慾的拜金女，可一想到這些，就忍不住渾身戰慄。
作為見證者，馮萱非常清楚秦樹的不容易。
億萬富翁沒那麼好當。
談判過程，她和先前霞姐介紹的翻譯全程參與，親眼見證了對公司員工無比大方的秦總是怎麼跟日方廠家高層錙鐵必較的。
無論價格還是贈品，亦或是售後服務，溫和的笑容下，是無比強勢的態度。
尤其跟佳能、索尼這些大品牌關於返點的談判，甚至讓她和翻譯都心驚肉跳。
感覺秦總和對方都隨時有可能翻臉。
不過最終也都談成了！
搞笑的是，每次談完的晚宴，秦樹又會化身如沐春風的酒場小王子。
好酒好菜，把對方喝到人仰馬翻。
第二場？根本不存在，一場結束戰鬥。
所以秦樹的辛苦她看在眼裡。
每天都跟上戰場打仗似的，太累了！
白天唇槍舌劍的談判，為壓低幾塊錢的進貨價撒潑打滾；晚上招待客戶，各種酒水狂灌。
連最近經常給秦樹和她當司機的秦小曼都「忍無可忍」，讓她看好秦樹，不要讓秦樹喝那麼多。
就在前天，跟三星談完後，和那邊的公司高層喝酒時，秦樹遇到了對手。
那幾個三星高層不是一般的能喝，即使又鄭海這個「叛徒」幫秦樹一起擋著，那天所有人也都喝多了。
關鍵是對方強烈要求去玩第二場，要去找姑娘，甚至還想拉上她一起————
喝多了的秦樹笑嘻嘻的罵對方NMLGBD想你媽什麼美事兒呢？
充當翻譯的鄭海都心驚肉跳的不敢翻，只能笑容滿面的說：「秦總說他不勝酒力，委託我帶著諸位去玩，他的助理？不不不，這不僅僅是他的助理，更是他的女人————」
巧的是，馮萱懂韓語。
不是在學校學的，她從小有個朝族閨蜜，倆人整天在一起，談不上多精通，但基本的日常溝通沒問題。
那天晚上，她和秦小曼把秦樹送到家，誰都沒走。
照顧了秦樹大半宿。
也沒好意思去睡高晴晴那屋————就在秦樹那張床上對付了一晚上。
秦小曼甚至很無語的問她：你說咱倆像不像兩個小妾？
第二天早上秦樹醒來，還真臭不要臉的說了句兩位愛妃辛苦了————
此刻看著眼前還沒完全緩過來，依舊是一臉疲憊的年輕男人。
馮萱是真挺心疼的。
秦樹翻完各店的銷售報表，抬頭看著目光沒焦距，在那發呆的馮萱：「想什麼呢？明天老許和張全回來，咱們一起吃頓飯，後天你陪著我去送送禮，大後天回家————」
「送禮不用你親自去吧？我也都認識，叫幾個人就行。」馮萱下意識道。
「我去吧，反正該談的也差不多都談完了，態度還是要表達出來的。」
能這麼順利跟各大品牌重新簽約，濱海這些品牌代表們，也都沒少出力。
即便是三星鄭海這種老油條，關鍵時刻也一直向著他說話。
讓別人去，不合適。
二月五號。
距離過年僅剩六天。
許傑跟張全還在外面出差。
首都跟滬市的店鋪、房屋，已經全部處理妥當，現在一個在小漁村深城，一個在羊城，不過有了之前的經驗，也都推進很快。
公司層面的更大開銷，反倒是在各地購買那些房產。
這哥倆花錢花的都有點肝顫，也都有點麻木了。
好在開店本身花不了太多錢，各大品牌方，包括之前高傲的佳能也放下身段，給予極大力度的支持。
秦樹最近也沒閒著，趁機跟各大品牌方全力推動一件事一全國總代！
說是全國，其實還是以一二線城市為主。
對小秦數碼來說，即使拿不到全國總代理，至少也要達成「特殊合作夥伴」協議。
通過小秦國際貿易，直接從廠家拿貨，自行報關！
這樣一來，不僅可以拿到最低價，地位上也是相當特殊的。
商場的事情說複雜也複雜，說簡單其實也很簡單。
商業行為無非買和賣。
複雜的是人與人之間的交流。
除非體量足夠大。
就像現在的小秦數碼。
從開始向外擴張那刻起，它就不是一家普通的濱海本地企業。
而是一家有著國際貿易背景，輻射全國的新興連鎖零售企業！
任何廠家，尼康也好佳能也罷，都不得不對小秦數碼給予最高級別的重視。
這在一定程度上，可以省去了原本人與人之間的複雜溝通。
變成了平等的商業合作關係。
美能達、松下、奧林巴斯這幾家原本就合作非常順利愉快的公司，第一時間就給出了積極的響應。
關係最好的美能達，真的把全國代理權給了小秦數碼！
原因很簡單，美能達雖然是個很厲害的光學影像公司，但他們在國內的知名度太低了！
產品確實不錯，可如果沒有厲害的渠道和厲害的銷售去推廣，正常情況下，它們連奧林巴斯都干不過！
自從跟小秦數碼合作，美能達的出貨量讓廠家一群小日子彈冠相慶。
甚至在剛剛結束的一月份，濱海這一座城市的銷量占了全國的四分之三！
即便沒有掌握佳能、尼康、索尼這些大品牌的銷量，但對美能達來說，已經是過去做夢都不敢想的。
他們甚至都不在意會有多少店鋪從小秦國際貿易拿貨，只要小秦數碼即將在一二線城市全面鋪開的店鋪大力推廣，就足夠了！
松下和奧林巴斯，儘管沒將數碼產品的全國代理權給到小秦數碼。
但都非常爽快的簽訂了「特殊合作夥伴」協議，也就是說，即便將來還有更大的資本進來想要拿走全國總代，也不會影響到他們跟小秦數碼之間的合作。
另外幾家，包括索尼、佳能、三星，也只不過是反應稍微慢了點。
主要是對「特殊合作夥伴」這種新穎的合作模式不了解，需要進行評估。
另外秦樹提出來的按照拿貨量返點，也都需要開會商議。
不過這件事情的本質並不複雜，其實就相當於把小秦數碼，抬高到廠家重要大客戶的地位。
如果只有濱海五家店，自然有些不夠資格。
可在當下這種全國各地，包括首都跟魔都，全都沒有太大賣場，也沒有賣爆的情況下，兇猛殺進來攪動風雲的小秦數碼簡直太有資格了！
儘管名頭還沒真正打響，可實際上，在各大品牌廠家眼中，瘋狂跑馬圈地的小秦數碼，已經是全國第一數碼連鎖店了！
所以給出的回應，都是非常積極的。
即使馬上就要到春節，依然第一時間安排高層人員過來接洽。
上一世真正點燃數碼行情的是國美，但那已經是03年之後的事情。
現在的國美電器，主要還在大家電這塊，全國門店加起來也就幾十家。
那位掌舵人黃總，也是個真正的梟雄，六九年出生的他，如今也不過才三十出頭，正是風頭正勁的時候。
和走「輕資產」路線的小秦數碼一樣，這會兒正在瘋狂的占領一二線城市，迅速開店！
只是他們屬於重資產。
尤其是那些直營店，每年光是房租，就是一筆相當巨大的開銷。
不過對於一天幾百萬的銷售額來說，也算不了什麼。
秦樹除了沒有去租那麼大的店面，整個營銷理念其實跟黃總很相似。
空手套白狼這件事，大家玩得都很溜。
—
我的賣場如此牛逼，你必須給我最低的價格。
為這件事，甚至在兩年之後的零四年，公開跟格力的董小姐叫板。
後面更是乾脆下架格力的產品。
在當年，那場被稱為「格美之爭」的商戰，格力還真不是贏家。
彼時的國美，確實是線下零售行業龍頭，甚至後來的王首富，見當時的首富黃總，也是客客氣氣————
江山代有才人出，跟隨國家一起騰飛的商界大佬在接下來這十幾二十年多不勝數。
作為重生者，秦樹的打法看似兇猛激進，實則進退自如遊刃有餘。
線下的零售行業，也就這幾年的好時光，他既不想成為聚光燈下的天之驕子，也不想被人給盯上。
從始至終，思路就非常清晰。
小秦數碼這個牌子必須響亮，但秦樹這個人真的沒必要。
高調做事，低調做人和賺錢。
辦公室里。
馮萱正在跟他匯報。
「一月份宏福店的銷售額是三千二百萬，友誼店一千三百萬，百年城的松下專營店三百四十萬、索尼店三百二十萬、綜合店二百九十萬，加起來一共五千五百五十萬————感覺百年城那邊的彩擴業務一般————」
「那個不重要，逛那裡的人也沒多少洗照片的，試營業期間，能擁有這個銷售額已經很厲害了。」秦樹長出口氣。
跟想要當全國首富的黃總的國美肯定是比不了，但對他個人而言，已經是巨額財富在眼前。
馮萱也很興奮，一個月五千多萬，接下來這一年，能有六個億的總銷售？
關鍵是當下的數碼產品利潤太爽了！
尤其在秦總跟各大品牌簽訂協議之後，通過小秦國際貿易直接從廠家提貨，更是大大的壓低了進貨成本。
她偷偷算過，按照秦樹和她說的，還沒公布的新的高管百分之五分紅池。
兩個多億的利潤裡面，足有一千多萬！
這還只是濱海這一座城市！
她甚至都有點不敢想，接下來全國一二線城市談好的店鋪鋪開之後，銷售額會達到多少？
但有件事她是敢想的，按照公司目前這些高管以及她的身份定位————一年成為百萬富翁，沒有任何問題！
這大概就是秦總說的：要不了多久，你自己就是自己的底氣。
而秦總也將成為真正的億萬富翁！
她並不是那種充滿物慾的拜金女，可一想到這些，就忍不住渾身戰慄。
作為見證者，馮萱非常清楚秦樹的不容易。
億萬富翁沒那麼好當。
談判過程，她和先前霞姐介紹的翻譯全程參與，親眼見證了對公司員工無比大方的秦總是怎麼跟日方廠家高層錙鐵必較的。
無論價格還是贈品，亦或是售後服務，溫和的笑容下，是無比強勢的態度。
尤其跟佳能、索尼這些大品牌關於返點的談判，甚至讓她和翻譯都心驚肉跳。
感覺秦總和對方都隨時有可能翻臉。
不過最終也都談成了！
搞笑的是，每次談完的晚宴，秦樹又會化身如沐春風的酒場小王子。
好酒好菜，把對方喝到人仰馬翻。
第二場？根本不存在，一場結束戰鬥。
所以秦樹的辛苦她看在眼裡。
每天都跟上戰場打仗似的，太累了！
白天唇槍舌劍的談判，為壓低幾塊錢的進貨價撒潑打滾；晚上招待客戶，各種酒水狂灌。
連最近經常給秦樹和她當司機的秦小曼都「忍無可忍」，讓她看好秦樹，不要讓秦樹喝那麼多。
就在前天，跟三星談完後，和那邊的公司高層喝酒時，秦樹遇到了對手。
那幾個三星高層不是一般的能喝，即使又鄭海這個「叛徒」幫秦樹一起擋著，那天所有人也都喝多了。
關鍵是對方強烈要求去玩第二場，要去找姑娘，甚至還想拉上她一起————
喝多了的秦樹笑嘻嘻的罵對方NMLGBD想你媽什麼美事兒呢？
充當翻譯的鄭海都心驚肉跳的不敢翻，只能笑容滿面的說：「秦總說他不勝酒力，委託我帶著諸位去玩，他的助理？不不不，這不僅僅是他的助理，更是他的女人————」
巧的是，馮萱懂韓語。
不是在學校學的，她從小有個朝族閨蜜，倆人整天在一起，談不上多精通，但基本的日常溝通沒問題。
那天晚上，她和秦小曼把秦樹送到家，誰都沒走。
照顧了秦樹大半宿。
也沒好意思去睡高晴晴那屋————就在秦樹那張床上對付了一晚上。
秦小曼甚至很無語的問她：你說咱倆像不像兩個小妾？
第二天早上秦樹醒來，還真臭不要臉的說了句兩位愛妃辛苦了————
此刻看著眼前還沒完全緩過來，依舊是一臉疲憊的年輕男人。
馮萱是真挺心疼的。
秦樹翻完各店的銷售報表，抬頭看著目光沒焦距，在那發呆的馮萱：「想什麼呢？明天老許和張全回來，咱們一起吃頓飯，後天你陪著我去送送禮，大後天回家————」
「送禮不用你親自去吧？我也都認識，叫幾個人就行。」馮萱下意識道。
「我去吧，反正該談的也差不多都談完了，態度還是要表達出來的。」
能這麼順利跟各大品牌重新簽約，濱海這些品牌代表們，也都沒少出力。
即便是三星鄭海這種老油條，關鍵時刻也一直向著他說話。
讓別人去，不合適。