第60章 第一刀
年輕人秦樹在庫庫存錢，千盛老孫也沒閒著。
昨天拿下三星之後，他信心十足。
今天早早起來，洗漱過後，吃完早餐，先是駕車前往了錦聯國際大廈。
他打算找松下跟索尼的負責人分別認真談談。
國慶假期，這些跟零售業息息相關的品牌，是不休息的。
至少也要有個副總經理坐鎮。
他跟索尼的周良和松下的陳柔也很熟。
前者曾經多次去千盛拜訪過他，希望能通過他的渠道銷售索尼的產品。
面對這種主動上門的大廠，孫總自然不會拒絕，欣然接受。
只是銷量始終一般。
因為索尼的產品，利潤相較傳統相機，還是有些太低了。
他倒是在開會時跟張全和許傑提過，讓下面的銷售多推推。
但提成賊低，或者沒有提成的東西，哪個銷售願意花費大力氣去賣？
所以一直不溫不火，銷量普通，比各大商場的專櫃要差不少。基本都是「粉絲」主動找上門購買。
後者的松下，老孫前幾年打交道比較多。
因為松下在攝像機領域一直很厲害，並且價格相對親民，比如NV-MX3000。
雖然是一款很老的型號，但因為一萬出頭的價格和唬人的「體格」，需要肩扛的大傢伙，看著就專業。深受各路婚慶、電視台、各種攝像從業者的喜愛。
整個濱海市，也就森林和千盛這兩家有賣，不少外地人都是專程過來購買。
千盛這邊，每個月差不多能賣出去兩三台。
再加上松下的隨身聽等產品質量也都不錯，利潤還可以，並且和索尼一樣，能填補相關領域的空白。
老孫前幾年沒少和松下的人打交道，跟99年就在這邊當一把手的陳柔，自然也很熟悉。
加上數位相機漸漸在國內流行起來，無論周良還是陳柔，也都多次主動過來聯繫，希望千盛可以成為濱海「第一家」。
儘管他一直在拖，但各種節假日，禮數沒差過。
因此雙方的關係屬於那種：登門拜訪不需要提前預約，可以直接敲門。
老孫來到這裡的時候，時間剛過八點。
他也沒著急，坐在車裡抽了根煙。
以前他就抽菸，98年剛跟張全、許傑幾個最老員工創業時，整天煙不離手。
後來生意太火爆了，壓根就沒時間抽，不知不覺的也就給戒了。
等到條件好起來，發現不抽菸也挺好，對身體沒什麼好處，還口臭，私下裡養的金絲雀有輕微潔癖，最煩他身上有煙味。
不過最近幾天，又撿起來了。
別看他在張全、妻子面前一臉從容淡定。
實際心裡也有點慌。
首先他隱隱感覺小秦數碼那年輕得有些過分的老闆來頭不一般。
宏福趙總不可能用那種方式，把房子賣給一個不靠譜的年輕人。
其次就是小秦數碼友誼店前幾天的試營業，讓他隱隱感覺到不好。
尤其「操盤」的團隊，是從千盛挖走的！
現在他幾乎可以百分百確定許傑的離職，不是什麼在千盛數碼傷心了。
純粹就是被人用高薪給誘惑走了！
怒歸怒，可內心深處那股不安也愈發強烈。
昨天千盛的火爆場面也並不能平息他心底的忐忑。
「無論如何，我都不能做森林數碼第二。」
森林數碼的老趙純粹是賺夠了，人家從九十年代初期就開始經營攝影產品。
到九八九九年，他的千盛數碼才開始冒頭時，趙總已經完成了原始積累。
說人話就是森林趙總不差錢了，失去了那種不顧一切拼殺的動力。
可他孫志明不行，他是看好數碼行業的，也想在這即將到來的數碼浪潮中大展拳腳。
他今年也不過才四十出頭的年紀，去年私下養著的小情人還給他生了個兒子。
得奮鬥啊！
不將財富積累到十位數他都覺得沒安全感。
所以，無論如何，都不能壞在一個不知從哪個石頭裡蹦出來的小猴子身上。
「必須壓死！」
……
孫志明看了眼去年在港城旅遊時，花了六十多萬買的勞力士。
指針指向八點半。
他下車，關門，把車鎖好。
機械鎖「咔」的一聲，清脆悅耳。
他喜歡這個聲音，就如同他喜歡豪車、名表、美女一樣。
唯有財富，數量龐大的財富，才能實現這些夢想。
否則那個大學剛畢業，年齡小他十六七歲的漂亮姑娘憑什麼跟他，又憑什麼無名無分給他生兒子？
孫志明順著電梯，來到21樓。
這地方，他差不多有一年多沒來了。
前台也換了人，並不認識他，禮貌的起身打了個招呼：「先生您好，請問您找哪位？」
「我是千盛孫志明，過來看看老朋友周良。」
孫志明聲音溫和的道。
「好的，那麻煩您先坐一下，我給周總打個電話確認一下。」
前台客氣的說了句，旋即拿起內線電話。
「周總，有個千盛數碼的孫總過來找您……哦，好的，我這就帶他過去。」
漂亮的前台放下電話：「孫總，您跟我來。」
孫志明微微點點頭，起身跟在對方身後。
之前過來，前台都認識他，也不需要通報，直接進去就行。
後來換成許傑，他已經很久沒來過了……想到這人，孫總心裡便湧起一股極為複雜的情緒。
很快，他在周良辦公室的門口，看見了這位出來迎接的海歸精英。
心裡頓時一暖。
老子的人脈，依然還是在的！
只要我親自出山，就沒有什麼問題解決不了。
「周總……」他快步走上前，主動伸出手，聲音中帶著熱情。
「孫總，好久不見啊，您還是這麼年輕！」周良也微笑著伸出手，用力一握，「孫總裡面請！」
同時吩咐前台：「去泡點茶，孫總喜歡大紅袍。」
孫志明笑著說道：「你還記得我喜歡喝什麼？」
周良也笑起來：「之前每次去拜訪您，您都是喝的大紅袍。」
「唉，怪我，最近這一兩年太忙了，也不像過去那樣有時間，跟兄弟們聚的時間都少了。」
「理解，理解，生意做大了，身不由己。」
周良把孫志明讓到沙發上，陪坐在一旁：「孫總今天怎麼有時間來我這？」
孫志明開口：「主要是想過來跟周總好好聊聊我們千盛數碼，即將全面轉型到數碼領域的計劃。」
周良微微一怔，旋即想到什麼，笑著道：「孫總怎麼突然想通了？」
孫志明也沒藏著掖著，坦然說道：「主要是發現濱海最近突然冒出一家數碼器材專營店，銷量似乎還挺不錯的樣子。」
周良自然知道孫總說的是誰家。
也沒揣著明白裝糊塗，只是有些感慨：「你說小秦數碼啊？那個老闆……可是有點厲害。」
昨天剛剛爆火，就軟硬兼施「逼著」他們這些品牌選邊站隊。
說實話，當時他是有點吃驚的。
更吃驚的是秦樹跟這些品牌的關係。
有些事情，一兩頓飯，根本看不出什麼。
唯有到關鍵時刻，才能見真章。
無論是美能達的押寶，還是松下尼康奧林巴斯的堅定，都足以證明秦樹的個人能力與個人魅力，非常不一般！
至於那精準的眼光，和迅速搭建出來就能創造出銷售神話的團隊，就更不用說了。
在他心目中，小秦總可不是有點厲害，而是太他媽厲害了！
「周總跟他們很熟？」孫志明問道。
「認識的時間不久，也談不上很熟，不過對他們家那位年輕老總印象不錯。」
周良沒提許傑，指著和尚罵禿驢的事情，他從來都不會幹。
也沒過多渲染跟小秦數碼之間的合作，這都屬於最基本的商業操守。
對於孫志明的來意，他也能猜到一二。
心中嘆息的同時，更多還是對秦樹的佩服。
那年輕人，簡直神了！
「哈哈，關鍵周總也年輕，我這次來，主要是想跟周總談談，千盛數碼全面轉型進入數位相機領域，索尼能不能支持一下？」
孫志明也沒廢話，直接道出來意。
「支持當然可以，咱們也是老朋友了，多一個厲害的銷售終端，對我們索尼來說也是好事。」周良當即點頭應下。
「我想要索尼濱海獨家銷售權，我可以專門挑選一家面積不小於一百平方的店鋪，作為索尼的專營店！」
孫志明目光灼灼。
他是跟三星簽訂了當下六家店，全部冠名三星的協議，用以換取濱海獨家銷售權，以及在進貨價等方面的大力支持。
但新開的……卻並不在此列。
以他的財力，以數碼產品輕裝修重裝飾的屬性，完全可以在一兩個月內，再開兩到三家店鋪，只要找到合適的地方，甚至都不用一星期就能開門營業！
在他看來，索尼不可能拒絕這種條件。
一家專營店，現在六家，馬上就可以增加到八家甚至十家的銷售終端。
更別說還有「千盛」這塊響噹噹的金字招牌。
他們有什麼理由拒絕？
卻沒想到，周良輕輕一嘆：「孫總您哪怕是前天來找我……昨天上午都行。」
「怎麼？」想到昨天電梯裡看見秦樹的場景，孫志明心中突然湧起幾分不安。
「就在昨天下午，我代表索尼濱海，跟小秦數碼簽訂了一份協議。」
周良一臉誠懇的看著孫志明：「小秦數碼即將在百年城開家索尼形象店。裝修由我們負責，索尼全線數碼產品，將提前兩周供應給形象店，提前一周供給小秦數碼其他店鋪。」
他看著表情瞬間僵住的孫總，心裡有些好笑，沒忍住又補了一刀——
「其實這些條件，我之前跟孫總您，跟許傑，都談過幾次的，還有印象吧？」
「現在的話，孫總的千盛旗下店鋪，想要經營索尼數碼產品我肯定歡迎。」
「但別說獨家銷售，我連新品優先供貨權，都沒辦法提供給您了。」
「其他的各大賣場，也是一樣，我剛剛才讓人通知下去……」
昨天拿下三星之後，他信心十足。
今天早早起來，洗漱過後，吃完早餐，先是駕車前往了錦聯國際大廈。
他打算找松下跟索尼的負責人分別認真談談。
國慶假期，這些跟零售業息息相關的品牌，是不休息的。
至少也要有個副總經理坐鎮。
他跟索尼的周良和松下的陳柔也很熟。
前者曾經多次去千盛拜訪過他，希望能通過他的渠道銷售索尼的產品。
面對這種主動上門的大廠，孫總自然不會拒絕，欣然接受。
只是銷量始終一般。
因為索尼的產品，利潤相較傳統相機，還是有些太低了。
他倒是在開會時跟張全和許傑提過，讓下面的銷售多推推。
但提成賊低，或者沒有提成的東西，哪個銷售願意花費大力氣去賣？
所以一直不溫不火，銷量普通，比各大商場的專櫃要差不少。基本都是「粉絲」主動找上門購買。
後者的松下，老孫前幾年打交道比較多。
因為松下在攝像機領域一直很厲害，並且價格相對親民，比如NV-MX3000。
雖然是一款很老的型號，但因為一萬出頭的價格和唬人的「體格」，需要肩扛的大傢伙，看著就專業。深受各路婚慶、電視台、各種攝像從業者的喜愛。
整個濱海市，也就森林和千盛這兩家有賣，不少外地人都是專程過來購買。
千盛這邊，每個月差不多能賣出去兩三台。
再加上松下的隨身聽等產品質量也都不錯，利潤還可以，並且和索尼一樣，能填補相關領域的空白。
老孫前幾年沒少和松下的人打交道，跟99年就在這邊當一把手的陳柔，自然也很熟悉。
加上數位相機漸漸在國內流行起來，無論周良還是陳柔，也都多次主動過來聯繫，希望千盛可以成為濱海「第一家」。
儘管他一直在拖，但各種節假日，禮數沒差過。
因此雙方的關係屬於那種：登門拜訪不需要提前預約，可以直接敲門。
老孫來到這裡的時候，時間剛過八點。
他也沒著急，坐在車裡抽了根煙。
以前他就抽菸，98年剛跟張全、許傑幾個最老員工創業時，整天煙不離手。
後來生意太火爆了，壓根就沒時間抽，不知不覺的也就給戒了。
等到條件好起來，發現不抽菸也挺好，對身體沒什麼好處，還口臭，私下裡養的金絲雀有輕微潔癖，最煩他身上有煙味。
不過最近幾天，又撿起來了。
別看他在張全、妻子面前一臉從容淡定。
實際心裡也有點慌。
首先他隱隱感覺小秦數碼那年輕得有些過分的老闆來頭不一般。
宏福趙總不可能用那種方式，把房子賣給一個不靠譜的年輕人。
其次就是小秦數碼友誼店前幾天的試營業，讓他隱隱感覺到不好。
尤其「操盤」的團隊，是從千盛挖走的！
現在他幾乎可以百分百確定許傑的離職，不是什麼在千盛數碼傷心了。
純粹就是被人用高薪給誘惑走了！
怒歸怒，可內心深處那股不安也愈發強烈。
昨天千盛的火爆場面也並不能平息他心底的忐忑。
「無論如何，我都不能做森林數碼第二。」
森林數碼的老趙純粹是賺夠了，人家從九十年代初期就開始經營攝影產品。
到九八九九年，他的千盛數碼才開始冒頭時，趙總已經完成了原始積累。
說人話就是森林趙總不差錢了，失去了那種不顧一切拼殺的動力。
可他孫志明不行，他是看好數碼行業的，也想在這即將到來的數碼浪潮中大展拳腳。
他今年也不過才四十出頭的年紀，去年私下養著的小情人還給他生了個兒子。
得奮鬥啊！
不將財富積累到十位數他都覺得沒安全感。
所以，無論如何，都不能壞在一個不知從哪個石頭裡蹦出來的小猴子身上。
「必須壓死！」
……
孫志明看了眼去年在港城旅遊時，花了六十多萬買的勞力士。
指針指向八點半。
他下車，關門，把車鎖好。
機械鎖「咔」的一聲，清脆悅耳。
他喜歡這個聲音，就如同他喜歡豪車、名表、美女一樣。
唯有財富，數量龐大的財富，才能實現這些夢想。
否則那個大學剛畢業，年齡小他十六七歲的漂亮姑娘憑什麼跟他，又憑什麼無名無分給他生兒子？
孫志明順著電梯，來到21樓。
這地方，他差不多有一年多沒來了。
前台也換了人，並不認識他，禮貌的起身打了個招呼：「先生您好，請問您找哪位？」
「我是千盛孫志明，過來看看老朋友周良。」
孫志明聲音溫和的道。
「好的，那麻煩您先坐一下，我給周總打個電話確認一下。」
前台客氣的說了句，旋即拿起內線電話。
「周總，有個千盛數碼的孫總過來找您……哦，好的，我這就帶他過去。」
漂亮的前台放下電話：「孫總，您跟我來。」
孫志明微微點點頭，起身跟在對方身後。
之前過來，前台都認識他，也不需要通報，直接進去就行。
後來換成許傑，他已經很久沒來過了……想到這人，孫總心裡便湧起一股極為複雜的情緒。
很快，他在周良辦公室的門口，看見了這位出來迎接的海歸精英。
心裡頓時一暖。
老子的人脈，依然還是在的！
只要我親自出山，就沒有什麼問題解決不了。
「周總……」他快步走上前，主動伸出手，聲音中帶著熱情。
「孫總，好久不見啊，您還是這麼年輕！」周良也微笑著伸出手，用力一握，「孫總裡面請！」
同時吩咐前台：「去泡點茶，孫總喜歡大紅袍。」
孫志明笑著說道：「你還記得我喜歡喝什麼？」
周良也笑起來：「之前每次去拜訪您，您都是喝的大紅袍。」
「唉，怪我，最近這一兩年太忙了，也不像過去那樣有時間，跟兄弟們聚的時間都少了。」
「理解，理解，生意做大了，身不由己。」
周良把孫志明讓到沙發上，陪坐在一旁：「孫總今天怎麼有時間來我這？」
孫志明開口：「主要是想過來跟周總好好聊聊我們千盛數碼，即將全面轉型到數碼領域的計劃。」
周良微微一怔，旋即想到什麼，笑著道：「孫總怎麼突然想通了？」
孫志明也沒藏著掖著，坦然說道：「主要是發現濱海最近突然冒出一家數碼器材專營店，銷量似乎還挺不錯的樣子。」
周良自然知道孫總說的是誰家。
也沒揣著明白裝糊塗，只是有些感慨：「你說小秦數碼啊？那個老闆……可是有點厲害。」
昨天剛剛爆火，就軟硬兼施「逼著」他們這些品牌選邊站隊。
說實話，當時他是有點吃驚的。
更吃驚的是秦樹跟這些品牌的關係。
有些事情，一兩頓飯，根本看不出什麼。
唯有到關鍵時刻，才能見真章。
無論是美能達的押寶，還是松下尼康奧林巴斯的堅定，都足以證明秦樹的個人能力與個人魅力，非常不一般！
至於那精準的眼光，和迅速搭建出來就能創造出銷售神話的團隊，就更不用說了。
在他心目中，小秦總可不是有點厲害，而是太他媽厲害了！
「周總跟他們很熟？」孫志明問道。
「認識的時間不久，也談不上很熟，不過對他們家那位年輕老總印象不錯。」
周良沒提許傑，指著和尚罵禿驢的事情，他從來都不會幹。
也沒過多渲染跟小秦數碼之間的合作，這都屬於最基本的商業操守。
對於孫志明的來意，他也能猜到一二。
心中嘆息的同時，更多還是對秦樹的佩服。
那年輕人，簡直神了！
「哈哈，關鍵周總也年輕，我這次來，主要是想跟周總談談，千盛數碼全面轉型進入數位相機領域，索尼能不能支持一下？」
孫志明也沒廢話，直接道出來意。
「支持當然可以，咱們也是老朋友了，多一個厲害的銷售終端，對我們索尼來說也是好事。」周良當即點頭應下。
「我想要索尼濱海獨家銷售權，我可以專門挑選一家面積不小於一百平方的店鋪，作為索尼的專營店！」
孫志明目光灼灼。
他是跟三星簽訂了當下六家店，全部冠名三星的協議，用以換取濱海獨家銷售權，以及在進貨價等方面的大力支持。
但新開的……卻並不在此列。
以他的財力，以數碼產品輕裝修重裝飾的屬性，完全可以在一兩個月內，再開兩到三家店鋪，只要找到合適的地方，甚至都不用一星期就能開門營業！
在他看來，索尼不可能拒絕這種條件。
一家專營店，現在六家，馬上就可以增加到八家甚至十家的銷售終端。
更別說還有「千盛」這塊響噹噹的金字招牌。
他們有什麼理由拒絕？
卻沒想到，周良輕輕一嘆：「孫總您哪怕是前天來找我……昨天上午都行。」
「怎麼？」想到昨天電梯裡看見秦樹的場景，孫志明心中突然湧起幾分不安。
「就在昨天下午，我代表索尼濱海，跟小秦數碼簽訂了一份協議。」
周良一臉誠懇的看著孫志明：「小秦數碼即將在百年城開家索尼形象店。裝修由我們負責，索尼全線數碼產品，將提前兩周供應給形象店，提前一周供給小秦數碼其他店鋪。」
他看著表情瞬間僵住的孫總，心裡有些好笑，沒忍住又補了一刀——
「其實這些條件，我之前跟孫總您，跟許傑，都談過幾次的，還有印象吧？」
「現在的話，孫總的千盛旗下店鋪，想要經營索尼數碼產品我肯定歡迎。」
「但別說獨家銷售，我連新品優先供貨權，都沒辦法提供給您了。」
「其他的各大賣場，也是一樣，我剛剛才讓人通知下去……」