第54章 未雨綢繆
秦樹這話，讓在場眾人陷入沉思。
買方市場，賣方市場，從來是誰強勢，誰就占有主動權。
今天之前的秦樹，顯然不可能如此強勢，但從現在起，他說的話，就算他們背後廠家也得好好琢磨下！
獨家銷售權，說白了就是壟斷。
——你都沒這型號，拿什麼和我打？
秦樹太了解老孫性格。
意識到自己對他的威脅之後，肯定用最快的速度，最狠的招式，把自己按死在萌芽狀態。
這點必須防！
而在場這些人，也都是人精，很快就都想明白秦樹的用意。
在心裡默默衡量利弊。
是把寶壓在「小秦數碼」一家身上，還是相信數碼浪潮到來時，所有賣場都能賣出更多？
這是一道選擇題。
但在眼下，還是很容易找到正確答案的。
美能達的王婷剛想要開口，卻被松下陳柔搶在了前面。
「松下沒問題！」
陳柔一臉堅定：「從一開始我就對秦總商業思維很佩服，我相信只有秦總這種企業家，才能讓松下在濱海有更好的未來。」
她說到這裡，看了眼眾人，擲地有聲的道：「我們松下，願意將旗下全線數位相機產品的獨家銷售權，給小秦數碼！」
秦樹看向她。
陳柔說道：「秦總未來將店開到其他城市，松下也必將全力支持。今天過來之前，剛跟松下中國高層領導建議，將小秦數碼科技有限公司，納入公司重要戰略合作夥伴名單！」
在場眾人，全都神色微微一凜。
重要戰略合作夥伴，這可不是一句空話，更不是一個簡單的名頭。
這意味著，在未來，松下會對秦樹公司大幅讓利！
拿貨價格什麼的，都是次要的了，甚至會將一些小日子都沒上市的新品，拿到小秦數碼首發！
這力度……甚至要比押寶在秦樹身上的美能達還大！
秦樹抱拳：「感謝陳姐支持，不得不承認，您是有眼光的！我小小吹個牛，未來松下在小秦數碼銷量，絕對吊打同行！」
陳柔微笑：「我相信你一定能做到！」
前世拿到這個待遇的公司是千盛！
時間是兩年之後的03年夏天——和他有關。
但這次，又被秦總提前截胡了。
「我們索尼情況比較特殊，很難做到所有產品都給小秦數碼獨家銷售。但是部分機型，應該可以做到！」
周良緩緩開口，態度謹慎，語氣帶著幾分歉意，看著秦樹：「我可以跟秦總簽訂一份協議，以後索尼數碼產品，無論是拿貨價格、售後；還是各種贈品，小秦數碼肯定是最優、最好、最多的！」
索尼的反應，也在秦樹預料之中。
支持是一定的！
畢竟他們在濱海的第一家品牌形象店，就是跟小秦數碼合作的。
但索尼體量太大，很難徹底壟斷。
所以秦樹也沒指望自己一句話，就讓各大品牌方紛紛跪下，俯首稱臣。
飯要一口口吃，現在只是開始。
而且即便是老黃崛起後強勢到那種地步的國美，都沒能逼得所有品牌讓步。
談判嘛，漫天要價就地還錢。
你不說把房子炸了，誰會給你開窗？
「還有就是……」周良笑著說道：「咱們之間也已經展開深度合作，索尼所有數碼產品，可以至少提前一周上架到小秦數碼！」
這就夠了！
——先發制人，後發制於人。
時間一長，品牌效應自然會形成。
秦樹再次抱拳感謝。
終於輪到美能達王婷，這姐姐並不算漂亮，但氣場一點不弱。
瞥了眼在座眾人，淡淡說道：「我們最近一直尋找美能達的東北總代，弟弟願意接下來嗎？」
臥槽！
在座眾人都有點驚了。
這娘們兒真狠啊！
語不驚人死不休。
這是真把所有希望，都寄托在秦樹身上了？
不過再一想，王婷這種舉動也正常。
美能達數位相機在小秦數碼庫庫往外賣，看得他們都眼熱不已。
秦樹剛又透露出要在全國各地布局的意思。
那麼給出東北區總代理權，雖然有點驚人，但也在情理之中。
秦樹臉上露出驚喜之色：「感謝姐姐抬愛，這份信任，讓我肩上擔子變得更加沉重了。既然您相信我，我自然不會讓您失望！這個總代，我接了！會儘快在保稅區成立公司！」
反正先貨後款，讓老子像格力經銷商那樣拿出大量現金壓貨，門兒都沒有。
他是真不擔心，美能達不是佳能，也不是松下和索尼，做不到那麼強勢。
坐在秦樹身旁的李霞，心中再次感慨。
弟弟太厲害了！
從始至終，都一臉人畜無害，即便眼下露出猙獰獠牙，呈現兇相，卻依然謙遜有禮。
話雖強勢，卻如溫柔一刀，讓人反感不起來。
這才是真正做大生意的人應該具備的素質。
那種咋咋呼呼的江湖草莽風格，老子天下第一所以必須非此即彼的霸道……已經過時了。
如沐春風的用實力說話才是王道。
佳能的王鵬飛這時開口說道：「秦總應該了解我們佳能的情況，這條件，總部不可能答應……」
秦樹微笑：「沒關係的王總，無論怎樣，我們都是最好的合作夥伴！」
儘管這是第一個拜訪的品牌，但彼時的佳能，依然還把自己當成攝影行業的龍頭老大。
並未意識到數碼時代可能出現的危機。
能給秦樹先貨後款，對佳能來說，其實已經是不小的讓步。
王鵬飛道：「我的確非常看好小秦數碼未來，這樣吧，我儘量給出類似周總的條件如何？」
——新品上市提前供貨、更低的進貨價、更好的售後保障和更多贈品。
千萬別小看贈品，秦樹曾遇到過一個濱崎步的狂熱粉絲。
因為是松下的代言人，他在百年城時，松下店裡有很多市面上看不到的濱崎步宣傳畫。
在錢很實的03/04年，那哥們直接出五十塊錢一張的離譜價格，瘋狂收集濱崎步海報。
跟秦樹約好，只要有，就給他留著。
多少都要！
而宣傳海報，不過是最微不足道的東西。
越是大廠，給出的贈品越值錢。
秦樹微笑著道謝，答應下來。
尼康的錢啟文看了眼王鵬飛，平靜開口：「尼康數碼產品，在濱海部分型號的獨家銷售，可以給你們！」
這話一出，王鵬飛臉色微微一變，頗有幾分意外的看了眼老錢。
兩個品牌在傳統相機時代就是老對手了。
各有死忠粉。
總的來說，還是佳能占據上風。
到了數碼時代，佳能更是一騎絕塵，在專業級的領域幾乎沒有對手。
關鍵是尼康自己也不爭氣，死守傳統膠捲相機的過氣審美，一心想要在專業領域發力，跟佳能死磕。
推出來那些產品，一個賽一個的丑，還幾把死貴死貴的。
在專業相機領域的確能跟佳能拼一下，但民用消費領域，別說佳能，奧林巴斯都能抽它兩個大逼兜。
當然，這跟終端銷售人員的推廣，也有非常大的關係。
對於掌握紮實專業知識的王牌銷售來說，想賣給顧客什麼牌子什麼型號，純粹是看哪個利潤更大提成更高。
甚至是看心情。
這群人，死的都能給強行說活。
《降維打擊》
很顯然，錢啟文這一上午沒白觀察。
自然能看出消費者買什麼相機，跟銷售人員有直接關係。
除了少數「大犟種」，幾乎就是銷售推薦哪個，消費者就會傾向哪個。
既然如此，那還不如賭一把。
他相信小秦數碼有這實力！
錢啟文最近剛剛從濱海辦事處的總經理，升職為北方大區副總！
這點權力是有的，拿出部分機型，在秦樹身上賭一把，說不定會有奇蹟。
隨著他這個決定，其他品牌、代理也都陸陸續續的開始表態。
一頓沒喝酒，也沒花幾個錢的中午飯結束，秦總攜友誼店爆火之威，再次大獲全勝！
成功拿下美能達東三省總代理；松下、奧林巴斯品牌全線產品濱海獨家銷售權。
尼康、卡西歐部分型號獨家銷售；索尼、佳能、富士、柯達的優先供貨權。
給自己疊了一層厚厚的甲！
即便千盛孫總想通過雄厚的財力、數量更多的門店跟他打價格戰，秦樹也無所畏懼！
有前面幾個品牌托底，小秦數碼基本就已經立於不敗之地。
剩下的，就是銷售能力的比拼了。
老孫你最好冷靜一點，你好我好大家好，你要是真的衝動，想要幹掉我，那對不起，前世那點淡淡的情分我也不會顧及了。
「下午正好也沒什麼事，他們賣他們的，咱們儘快把協議簽好如何？」
秦樹笑著問道，他不想夜長夢多。
「秦總雷厲風行，我沒問題，現在就打電話，讓法務出協議。」王婷第一個響應。
其他人也都紛紛答應，這種一年一簽的協議並不複雜，很快就能搞定。
即使一年後沒能達到預期，對他們來說也都無傷大雅。
友誼店的銷量，讓他們對秦樹信心十足。
……
此刻。
孫總正在三星鄭海的辦公室里。
「鄭總，我是帶著絕對的誠意來的，希望你能認真考慮考慮。」
他老婆王艷這些天沒少刺探軍情，早發現小秦數碼的櫃檯上，別的牌子都有。
唯獨沒有三星！
這就是機會！
孫總也是個極其敏銳的人，儘管他不清楚這裡面有什麼事情。
但卻精準把握。
鄭海看著面前孫總剛放下的厚厚信封。
陷入了沉思。
買方市場，賣方市場，從來是誰強勢，誰就占有主動權。
今天之前的秦樹，顯然不可能如此強勢，但從現在起，他說的話，就算他們背後廠家也得好好琢磨下！
獨家銷售權，說白了就是壟斷。
——你都沒這型號，拿什麼和我打？
秦樹太了解老孫性格。
意識到自己對他的威脅之後，肯定用最快的速度，最狠的招式，把自己按死在萌芽狀態。
這點必須防！
而在場這些人，也都是人精，很快就都想明白秦樹的用意。
在心裡默默衡量利弊。
是把寶壓在「小秦數碼」一家身上，還是相信數碼浪潮到來時，所有賣場都能賣出更多？
這是一道選擇題。
但在眼下，還是很容易找到正確答案的。
美能達的王婷剛想要開口，卻被松下陳柔搶在了前面。
「松下沒問題！」
陳柔一臉堅定：「從一開始我就對秦總商業思維很佩服，我相信只有秦總這種企業家，才能讓松下在濱海有更好的未來。」
她說到這裡，看了眼眾人，擲地有聲的道：「我們松下，願意將旗下全線數位相機產品的獨家銷售權，給小秦數碼！」
秦樹看向她。
陳柔說道：「秦總未來將店開到其他城市，松下也必將全力支持。今天過來之前，剛跟松下中國高層領導建議，將小秦數碼科技有限公司，納入公司重要戰略合作夥伴名單！」
在場眾人，全都神色微微一凜。
重要戰略合作夥伴，這可不是一句空話，更不是一個簡單的名頭。
這意味著，在未來，松下會對秦樹公司大幅讓利！
拿貨價格什麼的，都是次要的了，甚至會將一些小日子都沒上市的新品，拿到小秦數碼首發！
這力度……甚至要比押寶在秦樹身上的美能達還大！
秦樹抱拳：「感謝陳姐支持，不得不承認，您是有眼光的！我小小吹個牛，未來松下在小秦數碼銷量，絕對吊打同行！」
陳柔微笑：「我相信你一定能做到！」
前世拿到這個待遇的公司是千盛！
時間是兩年之後的03年夏天——和他有關。
但這次，又被秦總提前截胡了。
「我們索尼情況比較特殊，很難做到所有產品都給小秦數碼獨家銷售。但是部分機型，應該可以做到！」
周良緩緩開口，態度謹慎，語氣帶著幾分歉意，看著秦樹：「我可以跟秦總簽訂一份協議，以後索尼數碼產品，無論是拿貨價格、售後；還是各種贈品，小秦數碼肯定是最優、最好、最多的！」
索尼的反應，也在秦樹預料之中。
支持是一定的！
畢竟他們在濱海的第一家品牌形象店，就是跟小秦數碼合作的。
但索尼體量太大，很難徹底壟斷。
所以秦樹也沒指望自己一句話，就讓各大品牌方紛紛跪下，俯首稱臣。
飯要一口口吃，現在只是開始。
而且即便是老黃崛起後強勢到那種地步的國美，都沒能逼得所有品牌讓步。
談判嘛，漫天要價就地還錢。
你不說把房子炸了，誰會給你開窗？
「還有就是……」周良笑著說道：「咱們之間也已經展開深度合作，索尼所有數碼產品，可以至少提前一周上架到小秦數碼！」
這就夠了！
——先發制人，後發制於人。
時間一長，品牌效應自然會形成。
秦樹再次抱拳感謝。
終於輪到美能達王婷，這姐姐並不算漂亮，但氣場一點不弱。
瞥了眼在座眾人，淡淡說道：「我們最近一直尋找美能達的東北總代，弟弟願意接下來嗎？」
臥槽！
在座眾人都有點驚了。
這娘們兒真狠啊！
語不驚人死不休。
這是真把所有希望，都寄托在秦樹身上了？
不過再一想，王婷這種舉動也正常。
美能達數位相機在小秦數碼庫庫往外賣，看得他們都眼熱不已。
秦樹剛又透露出要在全國各地布局的意思。
那麼給出東北區總代理權，雖然有點驚人，但也在情理之中。
秦樹臉上露出驚喜之色：「感謝姐姐抬愛，這份信任，讓我肩上擔子變得更加沉重了。既然您相信我，我自然不會讓您失望！這個總代，我接了！會儘快在保稅區成立公司！」
反正先貨後款，讓老子像格力經銷商那樣拿出大量現金壓貨，門兒都沒有。
他是真不擔心，美能達不是佳能，也不是松下和索尼，做不到那麼強勢。
坐在秦樹身旁的李霞，心中再次感慨。
弟弟太厲害了！
從始至終，都一臉人畜無害，即便眼下露出猙獰獠牙，呈現兇相，卻依然謙遜有禮。
話雖強勢，卻如溫柔一刀，讓人反感不起來。
這才是真正做大生意的人應該具備的素質。
那種咋咋呼呼的江湖草莽風格，老子天下第一所以必須非此即彼的霸道……已經過時了。
如沐春風的用實力說話才是王道。
佳能的王鵬飛這時開口說道：「秦總應該了解我們佳能的情況，這條件，總部不可能答應……」
秦樹微笑：「沒關係的王總，無論怎樣，我們都是最好的合作夥伴！」
儘管這是第一個拜訪的品牌，但彼時的佳能，依然還把自己當成攝影行業的龍頭老大。
並未意識到數碼時代可能出現的危機。
能給秦樹先貨後款，對佳能來說，其實已經是不小的讓步。
王鵬飛道：「我的確非常看好小秦數碼未來，這樣吧，我儘量給出類似周總的條件如何？」
——新品上市提前供貨、更低的進貨價、更好的售後保障和更多贈品。
千萬別小看贈品，秦樹曾遇到過一個濱崎步的狂熱粉絲。
因為是松下的代言人，他在百年城時，松下店裡有很多市面上看不到的濱崎步宣傳畫。
在錢很實的03/04年，那哥們直接出五十塊錢一張的離譜價格，瘋狂收集濱崎步海報。
跟秦樹約好，只要有，就給他留著。
多少都要！
而宣傳海報，不過是最微不足道的東西。
越是大廠，給出的贈品越值錢。
秦樹微笑著道謝，答應下來。
尼康的錢啟文看了眼王鵬飛，平靜開口：「尼康數碼產品，在濱海部分型號的獨家銷售，可以給你們！」
這話一出，王鵬飛臉色微微一變，頗有幾分意外的看了眼老錢。
兩個品牌在傳統相機時代就是老對手了。
各有死忠粉。
總的來說，還是佳能占據上風。
到了數碼時代，佳能更是一騎絕塵，在專業級的領域幾乎沒有對手。
關鍵是尼康自己也不爭氣，死守傳統膠捲相機的過氣審美，一心想要在專業領域發力，跟佳能死磕。
推出來那些產品，一個賽一個的丑，還幾把死貴死貴的。
在專業相機領域的確能跟佳能拼一下，但民用消費領域，別說佳能，奧林巴斯都能抽它兩個大逼兜。
當然，這跟終端銷售人員的推廣，也有非常大的關係。
對於掌握紮實專業知識的王牌銷售來說，想賣給顧客什麼牌子什麼型號，純粹是看哪個利潤更大提成更高。
甚至是看心情。
這群人，死的都能給強行說活。
《降維打擊》
很顯然，錢啟文這一上午沒白觀察。
自然能看出消費者買什麼相機，跟銷售人員有直接關係。
除了少數「大犟種」，幾乎就是銷售推薦哪個，消費者就會傾向哪個。
既然如此，那還不如賭一把。
他相信小秦數碼有這實力！
錢啟文最近剛剛從濱海辦事處的總經理，升職為北方大區副總！
這點權力是有的，拿出部分機型，在秦樹身上賭一把，說不定會有奇蹟。
隨著他這個決定，其他品牌、代理也都陸陸續續的開始表態。
一頓沒喝酒，也沒花幾個錢的中午飯結束，秦總攜友誼店爆火之威，再次大獲全勝！
成功拿下美能達東三省總代理；松下、奧林巴斯品牌全線產品濱海獨家銷售權。
尼康、卡西歐部分型號獨家銷售；索尼、佳能、富士、柯達的優先供貨權。
給自己疊了一層厚厚的甲！
即便千盛孫總想通過雄厚的財力、數量更多的門店跟他打價格戰，秦樹也無所畏懼！
有前面幾個品牌托底，小秦數碼基本就已經立於不敗之地。
剩下的，就是銷售能力的比拼了。
老孫你最好冷靜一點，你好我好大家好，你要是真的衝動，想要幹掉我，那對不起，前世那點淡淡的情分我也不會顧及了。
「下午正好也沒什麼事，他們賣他們的，咱們儘快把協議簽好如何？」
秦樹笑著問道，他不想夜長夢多。
「秦總雷厲風行，我沒問題，現在就打電話，讓法務出協議。」王婷第一個響應。
其他人也都紛紛答應，這種一年一簽的協議並不複雜，很快就能搞定。
即使一年後沒能達到預期，對他們來說也都無傷大雅。
友誼店的銷量，讓他們對秦樹信心十足。
……
此刻。
孫總正在三星鄭海的辦公室里。
「鄭總，我是帶著絕對的誠意來的，希望你能認真考慮考慮。」
他老婆王艷這些天沒少刺探軍情，早發現小秦數碼的櫃檯上，別的牌子都有。
唯獨沒有三星！
這就是機會！
孫總也是個極其敏銳的人，儘管他不清楚這裡面有什麼事情。
但卻精準把握。
鄭海看著面前孫總剛放下的厚厚信封。
陷入了沉思。