第52章 他怎麼能這樣啊？
中午十一點半。
千盛數碼的會議室內煙霧繚繞。
本該去吃飯的時間，一眾高管齊聚於此。
好多年不抽菸的孫總，面前菸灰缸里，已經有三四個菸頭。
坐在一旁的張總從來不抽菸，此刻也夾著一根，眉頭擰成一個「川」。
幾塊錢的塔山和幾十塊錢的華子對他來說都是一個味道。
但與其被老孫的二手菸攻擊，還不如自己點一根。
《負負得正》
會議室里，還有公司財務總監、人事經理、以及接任許傑成為銷售部經理的丁忠旭。
一個個全都眼觀鼻鼻觀心，披個袈裟放個木魚，都能冒充出家人。
王總剛剛回來，把從友誼商城看見的場景給他們描述了一遍。
【許傑汗水長流、吐沫飛濺！】
【趙勇一次性接待三個顧客，大談數位相機必定取代傳統相機。】
【隋陽話不多，眼神冷峻，給人一種特別專業的感覺。】
【李娟溫溫柔柔，輕聲細語。】
【依琳大開大合，小諷刺中帶著大恭維，讓人慾罷不能。】
【劉偉一拖二，面帶笑容，聲音催眠，但是講了一會兒就庫庫開票，沒買那個還跟過去看，然後就開了第二個……】
這原本應該是千盛數碼習以為常的畫面……不對，也不能說是習以為常，除了旅遊季節，淡季的時候，即使搞大規模促銷活動，也很難見到這種盛況。
但他們是見過的，都能想像出那場面。
今天千盛賣的也不錯，交卷電池庫庫賣！
今年最後一個旅遊高峰威力巨大，那些客人買膠捲都是十個十個的買。
相機也沒少出。
下一波，就是元旦、春節了。
但本應該在千盛數碼揮汗如雨，揮斥方遒的一群王牌銷售，此刻卻在興奮的替他人賣命。
這感覺，很糟糕！
為什麼會變成這樣？
事情好像是從許傑離職那一刻起，就突然不可控制了。
然而比這更糟心的，是小小一片區域，六個銷售竟然都有點忙不過來，還要一拖二、一拖三？
更更糟心的，是王總說當下在濱海的代理商、辦事處、分公司的一把手，悉數到場！
柯達老宋、富士老范，樂凱李霞……
索尼的周良、松下的陳柔、美能達的王婷……甚至就連三星電子的東北區總負責人鄭海，都親自到場。
那些人，平日裡很少會來千盛數碼。
如今卻出現在「小秦數碼」友誼店的現場。
作為從業者，沒有人比他們更清楚這意味著什麼。
這年頭蓋房子賺錢嗎？
還湊合。
像宏福大廈這種級別的大樓，全部銷售出去至少一兩個億。
聽著很驚人，但淨利潤能有多少？
而攝影行業，比當下的房地產牛逼多了！
以相片為例，一張五寸的富士相紙加藥液，單張成本不到兩毛錢，洗出來的照片一塊，超過五十張，打個九折，那也要九毛錢。
看起來沒什麼，毛利卻能達到驚人的四倍！
使用傳統膠捲相機，最差也是三十張，通常都是攢四五個一起。
那就是一百多張！
跟這比起來，房地產在這時代算個der！
再說傳統相機，利潤率同樣高的驚人。
秦樹一天賺出這時代一套普通房子很嚇人嗎？
千盛數碼當下所有店鋪加在一起，每天利潤輕鬆超過二十幾萬！
這還是淡季！
否則憑什麼能養上百名員工加十幾個高管？
又憑什麼讓老孫幾年之後買別墅買豪車，最牛逼的時候濱海頂尖地產商都跑過來拿房子抵押跟他借錢？
數位相機利潤的確沒那麼高，根據王總拿回來的宣傳頁，按照上面標價估算，大概是百分之六七十。
加上真正暴利的內存卡和電池，綜合起來，有可能達到百分之八十，考慮不同機型，最後應該可以定格在百分之六十左右。
相較於更加暴利，賣一台就賺一台的傳統相機，確實是有點雞肋。
可架不住賣的多啊！
王總這幾天沒事就去暗中觀察，得出結論：前幾天試營業每天出貨量大概在20-30台。
其實這已經挺嚇人了。
沒宣傳，淡季，一共不到五十平方的小地方，一天居然能有十五到二十五萬左右的銷售額。
九到十五萬的毛利？
這他媽才區區一家店，簡直是要上天啊！
如果再開一家，那豈不是就能跟千盛數碼這種龐然大物齊頭並進了？
而人家才幾個員工啊！
也難怪那些人都巴巴跑過去送花籃，還都親自到場去恭賀。
面對這種銷量的賣場，哪個品牌和代理敢態度不恭的大聲說話？
「數位相機，真能現在就賣這麼好？」
孫總眉頭緊鎖，將剛剛點燃，自燃到一半，一口沒抽的半截華子用力按在菸灰缸里，聲音有些沙啞。
王總起身過去把窗戶打開，坐回到自己座位，開口說道：「森林老趙說那些人都是托，我覺得不是，是不是托，說實話我不敢保證百分百一眼認出，但按常理，有接連幾天不重樣，穿著光鮮亮麗，男女老少都有，每個人都帶著上萬塊錢的托嗎？他們這麼做的意義又是什麼？還有，就不怕把錢給人家轉頭就跑了？」
孫總眉頭緊鎖，下意識拿起煙盒，又放下了：「我們千盛從無到有，從弱到強，靠的不是某個厲害的銷售人員，而是所有人團結一致的精神。」
張總道：「孫總說的對，聽王總說，對方使用了非常厲害的營銷手段，加上在友誼商城，因為自行收款，價格跟咱們和各大商場差不多。去那逛街的人都不差錢，再遇到咱們千盛培養出來的銷售……」
說到這，他看了眼面無表情的孫總，鼓起勇氣接著道：「只要有購買意願，基本不會跑客。」
「按照我的判斷，數位相機、攝像機，至少還要兩到三年……最快也得明年下半年才能爆發。」孫總沉吟著說道：「我去日本考察的時候，參觀過各大品牌的工廠，也聽他們的專家說過技術上的突破。但我真沒想到，一個不知從哪冒出來的年輕人，居然能在現在就把它點燃……」
他看著張全和妻子，又看看其他人，沉聲道：「這件事情是我的責任！作為董事長，我對這次誤判，負全部責任！」
張全道：「孫總……」
孫總擺擺手：「張總，你還記得咱們在青泥窪橋連個門臉都沒有的時候，光著膀子賣膠捲吧？」
張總沉默著點點頭。
「那時候咱都過來了，頂著森林數碼的嘲笑，只用了短短三四年時間，就起來了！銷售從一年破千萬，到如今破億，都是咱們親手創造的奇蹟！」
孫總眼神漸漸恢復到平時的堅毅，淡淡說道：「這件事也不完全是壞事，至少提醒了我們，不能小看任何一個對手，哪怕看起來再怎麼弱小。」
張全點點頭：「就如同當年的咱們。」
「對，還有一個好處就是，小秦數碼的小秦，在給我們所有人上了一課的同時也點醒了我們，數位相機，現在的確可以布局了！」孫總說道。
「孫總，那許經理和趙勇他們……」開口的人是丁忠旭。
他是接任許傑成為了銷售部經理，但實際上，內心深處他覺得自己跟許經理之間差距太大了。
上到這個位置，才知道沒想像中那麼好干。
「偉人說過，天要下雨娘要嫁人，走的就隨他們去吧！」孫總擺擺手，認真說道：「王總，你立馬去趟百年城，親自去談，也別管幾樓了，把地方占上！」
王艷點點頭：「好，我現在立馬就去！」
孫總抬腕看眼那塊金燦燦的勞力士，道：「先去食堂吃點飯，這個點，人家也在休息。」
王艷應了一聲出去了，這會議室太嗆人，開著窗戶也難受，她早就待不住了。
孫總看著張全：「我待會給宏福大廈陸總打個電話，一樓那個地方，咱咬咬牙買下來算了！」
張全默默的點點頭。
心裡卻在想：折騰這麼一圈，還是要啟動全面轉型數位相機領域；還是要去談百年城；還是要買宏福大廈公建。
但卻走了一個帥才，五員大將……都投敵了。
從王總隻言片語中，他也能感受到，走的人，在小秦數碼風生水起。
這會兒他突然有點想念許傑。
今天許傑在場，至少不可能讓氣氛如此沉悶。
哪怕被人把刀架在脖子上，許傑也得笑呵呵的來一句：「你他媽有種就一刀砍死我，砍不死我，那你可就慘了……」
面對任何挑戰，都能做到情緒穩定的從容以對。
唉！
那天不該不關門。
耍小聰明，終究是要吃大虧。
必須引以為戒……
會議室門突然被推開。
剛出去沒幾分鐘的王艷突然臉色難看的進來，拿著手機的手都有點抖，看著孫總說道：
「我剛聯繫百年城副總，他說許傑前兩天和小秦數碼的老闆過去，通過招商部一個經理，在四樓拿下三家店鋪，共一百七十平。
人家的意思，百年城開業就會有松下、索尼的專營店和綜合店，不太適合再引入競品方。
但如果我們堅持，他可以跟上面申請一下，估計未必能通過……
因為老總特別看好松下和索尼的入駐……」
她一口氣說了一大堆，眼淚吧嗒吧嗒掉下來，哽咽道：「咱們對許傑不薄，他怎麼能這樣啊！」
千盛數碼的會議室內煙霧繚繞。
本該去吃飯的時間，一眾高管齊聚於此。
好多年不抽菸的孫總，面前菸灰缸里，已經有三四個菸頭。
坐在一旁的張總從來不抽菸，此刻也夾著一根，眉頭擰成一個「川」。
幾塊錢的塔山和幾十塊錢的華子對他來說都是一個味道。
但與其被老孫的二手菸攻擊，還不如自己點一根。
《負負得正》
會議室里，還有公司財務總監、人事經理、以及接任許傑成為銷售部經理的丁忠旭。
一個個全都眼觀鼻鼻觀心，披個袈裟放個木魚，都能冒充出家人。
王總剛剛回來，把從友誼商城看見的場景給他們描述了一遍。
【許傑汗水長流、吐沫飛濺！】
【趙勇一次性接待三個顧客，大談數位相機必定取代傳統相機。】
【隋陽話不多，眼神冷峻，給人一種特別專業的感覺。】
【李娟溫溫柔柔，輕聲細語。】
【依琳大開大合，小諷刺中帶著大恭維，讓人慾罷不能。】
【劉偉一拖二，面帶笑容，聲音催眠，但是講了一會兒就庫庫開票，沒買那個還跟過去看，然後就開了第二個……】
這原本應該是千盛數碼習以為常的畫面……不對，也不能說是習以為常，除了旅遊季節，淡季的時候，即使搞大規模促銷活動，也很難見到這種盛況。
但他們是見過的，都能想像出那場面。
今天千盛賣的也不錯，交卷電池庫庫賣！
今年最後一個旅遊高峰威力巨大，那些客人買膠捲都是十個十個的買。
相機也沒少出。
下一波，就是元旦、春節了。
但本應該在千盛數碼揮汗如雨，揮斥方遒的一群王牌銷售，此刻卻在興奮的替他人賣命。
這感覺，很糟糕！
為什麼會變成這樣？
事情好像是從許傑離職那一刻起，就突然不可控制了。
然而比這更糟心的，是小小一片區域，六個銷售竟然都有點忙不過來，還要一拖二、一拖三？
更更糟心的，是王總說當下在濱海的代理商、辦事處、分公司的一把手，悉數到場！
柯達老宋、富士老范，樂凱李霞……
索尼的周良、松下的陳柔、美能達的王婷……甚至就連三星電子的東北區總負責人鄭海，都親自到場。
那些人，平日裡很少會來千盛數碼。
如今卻出現在「小秦數碼」友誼店的現場。
作為從業者，沒有人比他們更清楚這意味著什麼。
這年頭蓋房子賺錢嗎？
還湊合。
像宏福大廈這種級別的大樓，全部銷售出去至少一兩個億。
聽著很驚人，但淨利潤能有多少？
而攝影行業，比當下的房地產牛逼多了！
以相片為例，一張五寸的富士相紙加藥液，單張成本不到兩毛錢，洗出來的照片一塊，超過五十張，打個九折，那也要九毛錢。
看起來沒什麼，毛利卻能達到驚人的四倍！
使用傳統膠捲相機，最差也是三十張，通常都是攢四五個一起。
那就是一百多張！
跟這比起來，房地產在這時代算個der！
再說傳統相機，利潤率同樣高的驚人。
秦樹一天賺出這時代一套普通房子很嚇人嗎？
千盛數碼當下所有店鋪加在一起，每天利潤輕鬆超過二十幾萬！
這還是淡季！
否則憑什麼能養上百名員工加十幾個高管？
又憑什麼讓老孫幾年之後買別墅買豪車，最牛逼的時候濱海頂尖地產商都跑過來拿房子抵押跟他借錢？
數位相機利潤的確沒那麼高，根據王總拿回來的宣傳頁，按照上面標價估算，大概是百分之六七十。
加上真正暴利的內存卡和電池，綜合起來，有可能達到百分之八十，考慮不同機型，最後應該可以定格在百分之六十左右。
相較於更加暴利，賣一台就賺一台的傳統相機，確實是有點雞肋。
可架不住賣的多啊！
王總這幾天沒事就去暗中觀察，得出結論：前幾天試營業每天出貨量大概在20-30台。
其實這已經挺嚇人了。
沒宣傳，淡季，一共不到五十平方的小地方，一天居然能有十五到二十五萬左右的銷售額。
九到十五萬的毛利？
這他媽才區區一家店，簡直是要上天啊！
如果再開一家，那豈不是就能跟千盛數碼這種龐然大物齊頭並進了？
而人家才幾個員工啊！
也難怪那些人都巴巴跑過去送花籃，還都親自到場去恭賀。
面對這種銷量的賣場，哪個品牌和代理敢態度不恭的大聲說話？
「數位相機，真能現在就賣這麼好？」
孫總眉頭緊鎖，將剛剛點燃，自燃到一半，一口沒抽的半截華子用力按在菸灰缸里，聲音有些沙啞。
王總起身過去把窗戶打開，坐回到自己座位，開口說道：「森林老趙說那些人都是托，我覺得不是，是不是托，說實話我不敢保證百分百一眼認出，但按常理，有接連幾天不重樣，穿著光鮮亮麗，男女老少都有，每個人都帶著上萬塊錢的托嗎？他們這麼做的意義又是什麼？還有，就不怕把錢給人家轉頭就跑了？」
孫總眉頭緊鎖，下意識拿起煙盒，又放下了：「我們千盛從無到有，從弱到強，靠的不是某個厲害的銷售人員，而是所有人團結一致的精神。」
張總道：「孫總說的對，聽王總說，對方使用了非常厲害的營銷手段，加上在友誼商城，因為自行收款，價格跟咱們和各大商場差不多。去那逛街的人都不差錢，再遇到咱們千盛培養出來的銷售……」
說到這，他看了眼面無表情的孫總，鼓起勇氣接著道：「只要有購買意願，基本不會跑客。」
「按照我的判斷，數位相機、攝像機，至少還要兩到三年……最快也得明年下半年才能爆發。」孫總沉吟著說道：「我去日本考察的時候，參觀過各大品牌的工廠，也聽他們的專家說過技術上的突破。但我真沒想到，一個不知從哪冒出來的年輕人，居然能在現在就把它點燃……」
他看著張全和妻子，又看看其他人，沉聲道：「這件事情是我的責任！作為董事長，我對這次誤判，負全部責任！」
張全道：「孫總……」
孫總擺擺手：「張總，你還記得咱們在青泥窪橋連個門臉都沒有的時候，光著膀子賣膠捲吧？」
張總沉默著點點頭。
「那時候咱都過來了，頂著森林數碼的嘲笑，只用了短短三四年時間，就起來了！銷售從一年破千萬，到如今破億，都是咱們親手創造的奇蹟！」
孫總眼神漸漸恢復到平時的堅毅，淡淡說道：「這件事也不完全是壞事，至少提醒了我們，不能小看任何一個對手，哪怕看起來再怎麼弱小。」
張全點點頭：「就如同當年的咱們。」
「對，還有一個好處就是，小秦數碼的小秦，在給我們所有人上了一課的同時也點醒了我們，數位相機，現在的確可以布局了！」孫總說道。
「孫總，那許經理和趙勇他們……」開口的人是丁忠旭。
他是接任許傑成為了銷售部經理，但實際上，內心深處他覺得自己跟許經理之間差距太大了。
上到這個位置，才知道沒想像中那麼好干。
「偉人說過，天要下雨娘要嫁人，走的就隨他們去吧！」孫總擺擺手，認真說道：「王總，你立馬去趟百年城，親自去談，也別管幾樓了，把地方占上！」
王艷點點頭：「好，我現在立馬就去！」
孫總抬腕看眼那塊金燦燦的勞力士，道：「先去食堂吃點飯，這個點，人家也在休息。」
王艷應了一聲出去了，這會議室太嗆人，開著窗戶也難受，她早就待不住了。
孫總看著張全：「我待會給宏福大廈陸總打個電話，一樓那個地方，咱咬咬牙買下來算了！」
張全默默的點點頭。
心裡卻在想：折騰這麼一圈，還是要啟動全面轉型數位相機領域；還是要去談百年城；還是要買宏福大廈公建。
但卻走了一個帥才，五員大將……都投敵了。
從王總隻言片語中，他也能感受到，走的人，在小秦數碼風生水起。
這會兒他突然有點想念許傑。
今天許傑在場，至少不可能讓氣氛如此沉悶。
哪怕被人把刀架在脖子上，許傑也得笑呵呵的來一句：「你他媽有種就一刀砍死我，砍不死我，那你可就慘了……」
面對任何挑戰，都能做到情緒穩定的從容以對。
唉！
那天不該不關門。
耍小聰明，終究是要吃大虧。
必須引以為戒……
會議室門突然被推開。
剛出去沒幾分鐘的王艷突然臉色難看的進來，拿著手機的手都有點抖，看著孫總說道：
「我剛聯繫百年城副總，他說許傑前兩天和小秦數碼的老闆過去，通過招商部一個經理，在四樓拿下三家店鋪，共一百七十平。
人家的意思，百年城開業就會有松下、索尼的專營店和綜合店，不太適合再引入競品方。
但如果我們堅持，他可以跟上面申請一下，估計未必能通過……
因為老總特別看好松下和索尼的入駐……」
她一口氣說了一大堆，眼淚吧嗒吧嗒掉下來，哽咽道：「咱們對許傑不薄，他怎麼能這樣啊！」