第23章 拿下友誼商城
上輩子過來談的是他一個非常厲害的前輩，部門經理老許。不了解秦小曼，拿出忽悠顧客的話術瞎幾把一通忽悠。
成功之後，沾沾自喜的跟他們吹牛逼，說那長得漂亮的招商部經理，都被他給說懵了，兩眼冒星星！
後來秦小曼跟他說，壓根就不是那麼回事，是當時她就想引入一些新鮮事物，對年輕人有吸引力的商家入駐進來。
聽到「數位相機」這四個字的時候就動心了。
老許在那「白活」老半天，她都煩了，要不是聽到中間有一句：我們公司的銷售團隊是濱海最專業，也是最年輕的人組成，可能就拒絕了。
很多年後，秦小曼跟他和老許喝酒，還當面說過這事兒。
老許臭不要臉的堅持說肯定不是，純粹就是被他打動了。
……
此刻。
秦小曼倒是真被眼前這確實挺帥、字好看、膽子超大，還有點壞壞幽默感的大男孩打動了。
「我覺得可以，回頭我召集部門的人開個會，差不多就能定下來，能在十一之前開起來嗎？」
現在已經是九月中下旬了，十一之前開業，真的有點趕。
這其實還是謙虛說法，實際上現在雞毛沒有，別的不說，員工都沒到位呢！
王海英跟趙旭、宋月、安雅雖然能賣貨，但必須經過專業培訓才行。
目前還指望他們這些人賺錢，哪有時間培訓？
但秦樹只是沉吟兩秒，便點頭答應：「能！」
沒有大概、可能、差不多這種不確定的詞彙，就這一個字。
秦小曼滿意的點點頭。
「行，那你可以回去準備了，關於經營模式，現在基本上都是商場扣點，不過數碼產品是新鮮事物，你有什麼想法嗎？」
「我想租賃，不要地上那些黃金區域，地下二層的角落就可以，租金便宜點，給我讓幾個月裝修期，然後再緩幾個月繳費……」
秦小曼眼皮子直跳，滿頭黑線地看著秦樹道：「我乾脆送你一個地方得了。」
「那感情好……」
「好個……好什麼好，」差點被弄破防的秦小曼白了眼秦樹，「商場都是把地方空出來，擺上櫃檯放上貨就能開賣，你還想要幾個月的裝修期，是你瘋了還是我瘋了？裝修期你就別想了，最多給一周……算了，給你半個月準備期吧。」
「行。」秦樹答應得乾脆利落，把秦小曼都給晃了一下。
這半個月……都給多了！
秦經理有點氣，但又有點拿秦樹沒辦法。
就很奇怪，她自從進入友誼商城以後，一直偽裝得很好，怎麼遇到這人，不到一小時就破功了？
像是認識很多年，還非常了解她，每句話都能說到她心坎上。
有點壞，但不討厭。
「地下二層租金每平米一百五到兩百每月，現在森林數碼旁邊正好可以空出來一塊，大概有四十多平，一個月至少六千。」
秦小曼沉吟著，看向秦樹：「其實我覺得還是扣點更合適。」
如果真像秦樹說的，忽悠那些品牌方免費鋪貨，甚至連標準櫃檯都能提供，那採用扣點的方式，對秦樹來說簡直是穩賺不賠。
她對數碼行業不算多了解，但對電器行業還是知道一些的，不少商家為了拿到最好的貨源，或者獨代，甚至還得跟廠家繳納保證金。
也不知道秦樹是怎麼談下來的，真的挺厲害！
秦樹搖搖頭，乾脆利落的拒絕了。
他才不要扣點！
上輩子千盛數碼就是在這方面吃了大虧。
商場扣點並不低，這部分錢就得轉嫁到消費者的身上。
也不是所有來友誼商城的人都不去別的地方逛，因為貴得離譜流失掉的顧客有很多。
當年千盛數碼老闆就是打著不用交租金的主意，多少有點短視了。
秦樹來的時候就已經想好，這年月一個月六七千租金儘管不低，但對當下的行情來說，兩三台數位相機就搞定。
剩下都是淨賺。
這樣雖然也受商場統一管理，但靈活性和自主性要高出很多。
「我們的租金都是一年一交的，最低限度，也得半年交一次，確定沒問題？」
秦小曼有點狐疑地看著秦樹問道。
畢竟剛剛秦樹自己說沒錢的。
一下子掏出幾萬塊，加上押金，並不是小數目。
「三個月行不行？你跟領導匯報，支持年輕大學生創業，千萬不要熄滅年輕人一顆熱忱的心。」
秦樹面不改色地說道。
秦小曼不知道自己是第幾次無語了。
想了想，這也不是什麼大事，畢竟連各大品牌方都敢直接忽悠的人，肯一次性掏出三個月的租金，一兩萬塊錢，很有「誠意」了……
「我申請下。」
秦樹看著秦小曼：「我希望入駐之後，商城能幫我做做宣傳。」
「這個是小事。」秦小曼道：「具體一些細節，比如員工進入需要有營業員資格證、健康證，然後商城有食堂，還要辦理飯卡，這些事情，回頭我讓人跟你的人對接。」
「好。」秦樹點頭答應下來，這些都簡單，還有就是，友誼商城的食堂實在是太好了！
國營單位，廚師都是有正式編的，各種菜、主食不是一般的好吃，還便宜！
「那，先這樣？」
「嗯，希望可以儘快簽訂租賃合同。」
「然後拿著合同返回頭去忽悠品牌方？」秦小曼一點都不笨，一雙靈動的大眼睛瞟著秦樹。
「那不是，品牌方真的已經基本搞定了。」別家不說，美能達的王婷，上午看見合同，下午就得派人過來量尺寸。
「要不這樣吧，你在這裡等我一會，我開個會，最多一小時。」
「行，那我出去逛一圈兒，一小時後回來。」秦樹起身。
「好！」秦小曼性子溫柔，骨子裡卻帶著一股雷厲風行的勁，也是一心想要做出點成績。
送秦樹出來，轉頭讓人把部門人都叫到會議室。
招商部權力很大，地下二層一個角落位置，她自己就可以決定，不過為了避免落人口實，還是開個會，通知一下。
……
秦樹先是在地下二層轉了一圈兒。
此時應該剛剛開完早會，大部分人都在默默整理自己的櫃檯。
友誼商城管理很嚴格，不允許銷售人員相互交頭接耳扯閒篇。
被抓到就會罰款。
秦樹當年就被罰過好幾次，後來跟樓層經理混熟了情況才慢慢好起來。
地下二層經營著一些小家電、床上用品、大家電還有手機櫃檯以及小百等。
除了大家電和手機櫃檯，以及森林數碼家的攤位有男銷售，大部分都是各種小姐姐，少數大媽。
當下還有不少是友誼商城的自營員工，也就是有事業單位編制的，這部分人雖然是賣貨，但也是一輩子的工作，等退休的。
「先生您好，請問需要點什麼？」秦樹來到一個賣床上用品的櫃檯前，正在整理貨品的姐姐露出個禮貌的笑容。
「地下二」的服務態度在整個商場還算好的，主要是因為銷售上不去。不像樓上那些賣化妝品和高檔服裝的，一個個賊牛，樓層經理都不好管的太嚴。
「姐姐好，我是即將過來入駐的商戶，這是我的名片，有這方面的問題或者需要隨時聯繫。」
「呀，你這麼年輕，可真厲害！歡迎啊！」
這姐姐大概是把秦樹當成某個公司員工了，不過態度依舊挺好。
主要是人長得精神，到哪都吃香。
秦樹就這樣，先在地下二發了一圈名片，連森林數碼都沒放過！
態度極好，希望大家多幫著宣傳下。
弄得人家銷售小伙子一臉懵逼，拿著名片，對著上面的「小秦數碼」看了又看。
都有點懷疑人生。
秦樹估計等不到中午，這消息就得傳回森林數碼總部。
他也無所謂，前世森林數碼這個龐然大物之所以被千盛數碼幹掉，就是因為老闆是傳統器材的死忠粉，瘋狂抵制數碼產品。
櫃檯里雖然也會放著幾台數位相機，但銷售根本就不去推！
你們不賣，還不許我賣麼？
「以後大家就是好鄰居了，多多關照哈！」
在對方尷尬笑容中，秦樹上樓了。
從下到上，整個友誼商城的櫃檯幾乎被他「騷擾」個遍。
所有人都知道有個挺精神的小伙子，要在地下二層開店了。
請她們幫忙宣傳下，若顧客提及，還有分成！
在被樓層經理發現之前迅速發光兩盒名片的秦樹回到秦小曼的辦公室。
一進門，小姐姐就有點無奈的看著他道：「你剛剛跑去騷擾樓上的營業員？」
秦樹矢口否認：「胡說八道，我就請她們幫忙宣傳下，怎麼就騷擾了？誰這麼討厭告我狀？」
秦小曼噗嗤一樂：「真有你的，剛剛好幾個樓層經理打電話跟我投訴，說有個剛招商進來的人，挨個樓層發名片。」
「抱歉，給秦經理添麻煩了。」
「我說我讓的。」秦小曼一臉霸氣。
隨後拿出份合約：「看看，沒問題就簽了吧，地方兩天之內給你騰出來。讓一個月的時間，從十一月一號開始算，錢你下個月打到帳戶上，然後通知我一聲就行。」
秦樹微微一怔，隨後認真說道：「太感謝了！秦經理放心，你肯定不會後悔今天這決定。」
成功之後，沾沾自喜的跟他們吹牛逼，說那長得漂亮的招商部經理，都被他給說懵了，兩眼冒星星！
後來秦小曼跟他說，壓根就不是那麼回事，是當時她就想引入一些新鮮事物，對年輕人有吸引力的商家入駐進來。
聽到「數位相機」這四個字的時候就動心了。
老許在那「白活」老半天，她都煩了，要不是聽到中間有一句：我們公司的銷售團隊是濱海最專業，也是最年輕的人組成，可能就拒絕了。
很多年後，秦小曼跟他和老許喝酒，還當面說過這事兒。
老許臭不要臉的堅持說肯定不是，純粹就是被他打動了。
……
此刻。
秦小曼倒是真被眼前這確實挺帥、字好看、膽子超大，還有點壞壞幽默感的大男孩打動了。
「我覺得可以，回頭我召集部門的人開個會，差不多就能定下來，能在十一之前開起來嗎？」
現在已經是九月中下旬了，十一之前開業，真的有點趕。
這其實還是謙虛說法，實際上現在雞毛沒有，別的不說，員工都沒到位呢！
王海英跟趙旭、宋月、安雅雖然能賣貨，但必須經過專業培訓才行。
目前還指望他們這些人賺錢，哪有時間培訓？
但秦樹只是沉吟兩秒，便點頭答應：「能！」
沒有大概、可能、差不多這種不確定的詞彙，就這一個字。
秦小曼滿意的點點頭。
「行，那你可以回去準備了，關於經營模式，現在基本上都是商場扣點，不過數碼產品是新鮮事物，你有什麼想法嗎？」
「我想租賃，不要地上那些黃金區域，地下二層的角落就可以，租金便宜點，給我讓幾個月裝修期，然後再緩幾個月繳費……」
秦小曼眼皮子直跳，滿頭黑線地看著秦樹道：「我乾脆送你一個地方得了。」
「那感情好……」
「好個……好什麼好，」差點被弄破防的秦小曼白了眼秦樹，「商場都是把地方空出來，擺上櫃檯放上貨就能開賣，你還想要幾個月的裝修期，是你瘋了還是我瘋了？裝修期你就別想了，最多給一周……算了，給你半個月準備期吧。」
「行。」秦樹答應得乾脆利落，把秦小曼都給晃了一下。
這半個月……都給多了！
秦經理有點氣，但又有點拿秦樹沒辦法。
就很奇怪，她自從進入友誼商城以後，一直偽裝得很好，怎麼遇到這人，不到一小時就破功了？
像是認識很多年，還非常了解她，每句話都能說到她心坎上。
有點壞，但不討厭。
「地下二層租金每平米一百五到兩百每月，現在森林數碼旁邊正好可以空出來一塊，大概有四十多平，一個月至少六千。」
秦小曼沉吟著，看向秦樹：「其實我覺得還是扣點更合適。」
如果真像秦樹說的，忽悠那些品牌方免費鋪貨，甚至連標準櫃檯都能提供，那採用扣點的方式，對秦樹來說簡直是穩賺不賠。
她對數碼行業不算多了解，但對電器行業還是知道一些的，不少商家為了拿到最好的貨源，或者獨代，甚至還得跟廠家繳納保證金。
也不知道秦樹是怎麼談下來的，真的挺厲害！
秦樹搖搖頭，乾脆利落的拒絕了。
他才不要扣點！
上輩子千盛數碼就是在這方面吃了大虧。
商場扣點並不低，這部分錢就得轉嫁到消費者的身上。
也不是所有來友誼商城的人都不去別的地方逛，因為貴得離譜流失掉的顧客有很多。
當年千盛數碼老闆就是打著不用交租金的主意，多少有點短視了。
秦樹來的時候就已經想好，這年月一個月六七千租金儘管不低，但對當下的行情來說，兩三台數位相機就搞定。
剩下都是淨賺。
這樣雖然也受商場統一管理，但靈活性和自主性要高出很多。
「我們的租金都是一年一交的，最低限度，也得半年交一次，確定沒問題？」
秦小曼有點狐疑地看著秦樹問道。
畢竟剛剛秦樹自己說沒錢的。
一下子掏出幾萬塊，加上押金，並不是小數目。
「三個月行不行？你跟領導匯報，支持年輕大學生創業，千萬不要熄滅年輕人一顆熱忱的心。」
秦樹面不改色地說道。
秦小曼不知道自己是第幾次無語了。
想了想，這也不是什麼大事，畢竟連各大品牌方都敢直接忽悠的人，肯一次性掏出三個月的租金，一兩萬塊錢，很有「誠意」了……
「我申請下。」
秦樹看著秦小曼：「我希望入駐之後，商城能幫我做做宣傳。」
「這個是小事。」秦小曼道：「具體一些細節，比如員工進入需要有營業員資格證、健康證，然後商城有食堂，還要辦理飯卡，這些事情，回頭我讓人跟你的人對接。」
「好。」秦樹點頭答應下來，這些都簡單，還有就是，友誼商城的食堂實在是太好了！
國營單位，廚師都是有正式編的，各種菜、主食不是一般的好吃，還便宜！
「那，先這樣？」
「嗯，希望可以儘快簽訂租賃合同。」
「然後拿著合同返回頭去忽悠品牌方？」秦小曼一點都不笨，一雙靈動的大眼睛瞟著秦樹。
「那不是，品牌方真的已經基本搞定了。」別家不說，美能達的王婷，上午看見合同，下午就得派人過來量尺寸。
「要不這樣吧，你在這裡等我一會，我開個會，最多一小時。」
「行，那我出去逛一圈兒，一小時後回來。」秦樹起身。
「好！」秦小曼性子溫柔，骨子裡卻帶著一股雷厲風行的勁，也是一心想要做出點成績。
送秦樹出來，轉頭讓人把部門人都叫到會議室。
招商部權力很大，地下二層一個角落位置，她自己就可以決定，不過為了避免落人口實，還是開個會，通知一下。
……
秦樹先是在地下二層轉了一圈兒。
此時應該剛剛開完早會，大部分人都在默默整理自己的櫃檯。
友誼商城管理很嚴格，不允許銷售人員相互交頭接耳扯閒篇。
被抓到就會罰款。
秦樹當年就被罰過好幾次，後來跟樓層經理混熟了情況才慢慢好起來。
地下二層經營著一些小家電、床上用品、大家電還有手機櫃檯以及小百等。
除了大家電和手機櫃檯，以及森林數碼家的攤位有男銷售，大部分都是各種小姐姐，少數大媽。
當下還有不少是友誼商城的自營員工，也就是有事業單位編制的，這部分人雖然是賣貨，但也是一輩子的工作，等退休的。
「先生您好，請問需要點什麼？」秦樹來到一個賣床上用品的櫃檯前，正在整理貨品的姐姐露出個禮貌的笑容。
「地下二」的服務態度在整個商場還算好的，主要是因為銷售上不去。不像樓上那些賣化妝品和高檔服裝的，一個個賊牛，樓層經理都不好管的太嚴。
「姐姐好，我是即將過來入駐的商戶，這是我的名片，有這方面的問題或者需要隨時聯繫。」
「呀，你這麼年輕，可真厲害！歡迎啊！」
這姐姐大概是把秦樹當成某個公司員工了，不過態度依舊挺好。
主要是人長得精神，到哪都吃香。
秦樹就這樣，先在地下二發了一圈名片，連森林數碼都沒放過！
態度極好，希望大家多幫著宣傳下。
弄得人家銷售小伙子一臉懵逼，拿著名片，對著上面的「小秦數碼」看了又看。
都有點懷疑人生。
秦樹估計等不到中午，這消息就得傳回森林數碼總部。
他也無所謂，前世森林數碼這個龐然大物之所以被千盛數碼幹掉，就是因為老闆是傳統器材的死忠粉，瘋狂抵制數碼產品。
櫃檯里雖然也會放著幾台數位相機，但銷售根本就不去推！
你們不賣，還不許我賣麼？
「以後大家就是好鄰居了，多多關照哈！」
在對方尷尬笑容中，秦樹上樓了。
從下到上，整個友誼商城的櫃檯幾乎被他「騷擾」個遍。
所有人都知道有個挺精神的小伙子，要在地下二層開店了。
請她們幫忙宣傳下，若顧客提及，還有分成！
在被樓層經理發現之前迅速發光兩盒名片的秦樹回到秦小曼的辦公室。
一進門，小姐姐就有點無奈的看著他道：「你剛剛跑去騷擾樓上的營業員？」
秦樹矢口否認：「胡說八道，我就請她們幫忙宣傳下，怎麼就騷擾了？誰這麼討厭告我狀？」
秦小曼噗嗤一樂：「真有你的，剛剛好幾個樓層經理打電話跟我投訴，說有個剛招商進來的人，挨個樓層發名片。」
「抱歉，給秦經理添麻煩了。」
「我說我讓的。」秦小曼一臉霸氣。
隨後拿出份合約：「看看，沒問題就簽了吧，地方兩天之內給你騰出來。讓一個月的時間，從十一月一號開始算，錢你下個月打到帳戶上，然後通知我一聲就行。」
秦樹微微一怔，隨後認真說道：「太感謝了！秦經理放心，你肯定不會後悔今天這決定。」