第20章 奧
秦樹從富麗華出來，轉身進了旁邊銀行，現開了個帳戶，將這些天的收入，加上剛剛賺來的這筆錢全部存入。
寢室雖未發生過失竊事件，但錢太多，不能用這東西去考驗人性。
這台相機進價花了四千一，一張卡一千兩百八，就算一千三，一共五千四，賣了八千二。
前後不到一小時，淨賺兩千八！
這才是這個年代賺錢的正確打開方式。
但數位相機的暴利窗口期並沒有想像中那麼久。
隨著國美電器將目光投向這個領域，從02、03年就開始打起了價格戰。
到那時，大部分機型的利潤，會從現在的百分之四十到六十，一路縮水到二三十，有些產品甚至更低。
除非能拿到所在城市的獨家代理權，但那不僅需要巨大出貨量，更需要高檔次的店鋪。
這也是秦樹為什麼選擇在友誼商城和百年城開店的原因。
這種地方和國美的消費人群不一樣。
直白點說就是有錢人追求的東西更多，除去購物本身，更看重購物體驗、情緒價值和專業水準等方面。
有點像後世去「山姆」的那個人群，要的其實就是一個與眾不同。
不去評價是非對錯，秦樹作為生意人，他喜歡這種消費者。
《忠誠》
而且，無商不奸。
即便是國美。
大小家電也好，數碼產品也罷，越是拼命推的，利潤……也一定是最大的！
所謂平價銷售，甚至虧本甩賣，誰信誰傻。
這個規則，無論當下，還是未來，從未變過。
留下一些本金，看著存摺上「20000」的數字，秦樹心情十分愉悅。
短短一周，從原本只有五千學費加生活費，到現在三萬多。
未來一片光明。
即便頭頂著濱海秋老虎的大太陽，依然沒有選擇坐車，而是徒步回去不算太遠的寫字樓。
他一點都不怕曬，只害怕窮。
晴天多好啊！
這是老天爺賞飯吃。
雖然他提醒王海英和趙旭這幫幹勁十足的小夥伴不要盲目樂觀，會有陰天下雨這種膠捲賣不出去的惡劣天氣出現。
但他也希望，最好從現在到未來十一假期結束，都是這天氣。
那就真的太開心了。
按照現在的銷量，即便不是雙休日，只要晴天，每天也有可能會破千。
因為能在這個季節出來旅遊的，不會看周幾。
周六周日，只是在這座城市工作生活的人，會出去溜達。
本地人也會買，卻遠不如外地遊客那麼豪爽。
秦樹回棟寫字樓，輕車熟路進了樓下一家拉麵館。
依然還是兩塊錢一碗的鋼絲面。
富貴不能淫，更別說，他還遠遠沒到那地步。
自己一個人，填飽肚子才是王道。
……
下午一點。
他準時敲開李霞的辦公室門。
「姐，辛苦您了。」
哪怕已經很熟了，態度依舊恭敬有禮。
他心裡非常清楚，對霞姐來說，幫他，其實並沒有什麼好處。
先前那篇報導，和一些建議之類，人家早就用一個膠捲5.5元加倍還上了。
除此之外，都是人情。
「跟姐還見外……」應該是剛剛午睡過，李霞那張氣質出眾的漂亮臉上帶著幾分淡淡的慵懶，「姐也想看看，你能走到哪一步。」
這麼奇葩的「小孩」，別說李霞，就連王鵬飛這種油滑的老傢伙都感到震撼，也會好奇。
兩人隨後又拜訪了奧林巴斯、美能達、尼康、卡西歐、柯達、富士這六家辦事處的經理。
是的，還有柯達跟富士。
儘管是被霞姐背後樂凱敲了一悶棍的競爭對手，但這些人私下裡關係還可以。
商業競爭歸商業競爭，私下裡的交情是私下裡的交情。
作為成熟的成年人，通常不會將這兩者混為一談。
當然，真打急眼了，跨省追捕都有。
不過那也是老闆之間的事情。
這年頭雖然沒有牛馬這個詞，但也都是打工人，大家還是拎得清的。
尤其這件事看似李霞在幫秦樹，但等回頭店鋪真的開起來，多個厲害的銷售渠道，這些人反倒是欠她一個人情。
秦樹在人際交往、溝通這方面的能力，也讓李霞嘆為觀止。
直到傍晚。
從最後一家柯尼卡辦事處的辦公室出來，李霞目光有些怪異地看著秦樹。
「要不是我可以確定你沒接觸過他們，也不大可能通過別的渠道提前了解，我甚至都有點懷疑你是不是早就認識他們，感覺你對每個人都很熟悉，每句話都能說到他們想聽的點子上……」
說到這，她微微一頓，用手揉了揉太陽穴：「我突然想到，咱倆第一次見，我也有過這種感覺！」
「哈哈，那說明我跟姐姐上輩子有緣。」秦樹笑著說道。
「還真是……姐要年輕十歲，遇到你這種，肯定扛不住，說不定都得跟你那小女朋友爭一爭了。」
「姐，關於你現在更漂亮這件事，你心裡沒點自知之明是嗎？」
「嘿，你這臭弟弟！」
兩人開著玩笑，回到李霞辦公室。
……
這個下午，對秦樹來說確實很順利！
非常之順利！
比如剛剛進入濱海沒多久的美能達，業務尚未完全展開。
長得不算漂亮，但情商極高，八面玲瓏的女經理王婷簡直把李霞當成親姐妹。
對秦樹更是熱情得不得了，甚至沒用秦樹說，第一個主動開出極其優惠條件。
【免費鋪貨；贈品多多；只換不修；免費提供品牌LOGO櫃檯；海報定期更換；隨時送貨上門】
甚至還給出了一個更加誘人的條件——
「鑑於目前在各大賣場和器材專營店的銷量，如果你能做到每月出貨一百台以上，某些特定新款型號優先供貨，價格給到最低。」
「每月如果能出兩百台以上，價格有更大優惠，同時一些機型獨家代理；要能賣出三百台，我會跟總部直接建議把『小秦數碼』作為濱海唯一合作方！」
這姐姐為業務開展也是拼了，即使秦樹就是過來要個品牌授權，還是一股腦拋出一大堆誘人條件。
最後甚至連獨代這種條件都開出來了。
歸根結底，就是從品牌認知度上，美能達遠低於佳能、尼康這種宗師強者。
更是不如「跨界」的索尼、松下、三星這些品牌的國民度高。
同樣擺在櫃檯里，銷售人員在不怎麼專業的情況下首先就不想推，也不懂要怎麼推。
顧客一看這個品牌沒聽過，更不想買。
加上當下依然還是傳統相機占據主流，數位相機這種新鮮玩意，又貴又讓人覺得不靠譜。
銷售情況始終慘澹。
實際其它品牌也有同樣困擾，比如奧林巴斯、卡西歐，名氣雖然不小，但在消費者認知層面也都不咋地。
富士跟柯達也很尷尬，別看這倆在專業領域都很厲害，堪稱大能，可在普通消費者心目中：這倆不就是做膠捲的嗎？他們能有啥好照相機？
沒有專業銷售幫忙吹捧，除非遇到真正懂行的粉絲專門過來找……但即便這種，通常也會被銷售忽悠到利潤大提成高的機型上去。
怎一個慘字了得。
因此，面對要在友誼商城和百年城這種高端商場開店，對他們品牌歷史和價值如數家珍的小秦，態度都一個賽一個的好。
儘管沒有美能達高情商姐姐那樣主動，但也都表達出了強烈的合作意願。
品牌授權書？
有霞姐背書，哪裡用得著營業執照？
現在就開！
明天就給！
店鋪開業，必須慶賀。
花籃、海報……絕對讓小秦你的店鋪紅旗飄飄彩旗招展人山人海……
就連尼康都賊熱情！
因為它真有點干不過佳能。
至此，秦樹就只剩下索尼、松下、三星這三家跨界品牌沒聯繫了。
他們沒在這棟樓。
這當中，索尼是自帶粉絲流量，比較牛逼；三星粉絲也不少，不過在數位相機這個領域就那麼回事；松下好談。
他們今年剛推出LC5和F7這兩款引用徠卡光學的消費機數位相機，覺得自己可牛逼了。
實際市場反應平平。
消費者壓根沒幾個聽說過徠卡這個品牌的，再牛逼也沒什麼卵用。
還是那句話，銷售不專業的情況下，一些品牌根本就賣不出去。
而秦樹，當年曾被公司同事戲稱為「松下之王」。
單日幾十台的銷量，百分之八十來自松下！
甚至驚動了松下青島總部，獲得過特殊嘉獎，還被邀請參加松下中國年會……
所以秦樹打算把它放到最後去談，如果順利，甚至能薅到一大把羊毛。
下班前，霞姐公司的財務小姐姐帶著嶄新的營業執照、開戶資料和那套他提前刻好的公章回來了。
「這麼快？！」秦樹有點驚訝。
財務小姐姐大他幾歲，聞言笑道：「主要是代辦公司那邊比較給力，一切業務流程都挺熟練，加上今天人少。」
小姐姐名叫王芳，圓臉，胖乎乎，長得挺喜慶的，因為經常打交道，跟秦樹也挺熟，開玩笑道：「以後就得叫你秦總了！」
秦樹哈哈一笑，指著營業執照：「小秦，叫我小秦就行，王姐，待會兒賞臉一起吃個飯唄？」
「啊？我就不去了吧？」王芳下意識瞥了眼旁邊拿著開戶資料看的李霞。
李霞抬起頭，笑了笑：「你呀，經驗還是少。」
王芳微微一怔。
李霞道：「你看不出秦樹請你吃飯的心思麼？」
王芳瞬間臉都紅了，心說不會吧，我可比他大好幾歲呢！
但小秦真的很優秀啊！
長得帥，口才好，人品性格一等一，關鍵是商業頭腦太強了。
和李霞一樣，她也很清楚這短短一周時間，秦樹賺了多少錢。
沒等她繼續胡思亂想，李霞便接著道：「秦樹公司剛開，現在的秦總，還是光杆司令一枚。你是財務，這階段多幫幫他，所以這頓飯，你可以放心大膽、心安理得的吃！」
說著沖秦樹一笑：「我說的對吧弟弟？」
秦樹也嘿嘿一笑，一點都沒有被猜到心思的尷尬。
王芳嘴巴微微張了張：「奧。」
寢室雖未發生過失竊事件，但錢太多，不能用這東西去考驗人性。
這台相機進價花了四千一，一張卡一千兩百八，就算一千三，一共五千四，賣了八千二。
前後不到一小時，淨賺兩千八！
這才是這個年代賺錢的正確打開方式。
但數位相機的暴利窗口期並沒有想像中那麼久。
隨著國美電器將目光投向這個領域，從02、03年就開始打起了價格戰。
到那時，大部分機型的利潤，會從現在的百分之四十到六十，一路縮水到二三十，有些產品甚至更低。
除非能拿到所在城市的獨家代理權，但那不僅需要巨大出貨量，更需要高檔次的店鋪。
這也是秦樹為什麼選擇在友誼商城和百年城開店的原因。
這種地方和國美的消費人群不一樣。
直白點說就是有錢人追求的東西更多，除去購物本身，更看重購物體驗、情緒價值和專業水準等方面。
有點像後世去「山姆」的那個人群，要的其實就是一個與眾不同。
不去評價是非對錯，秦樹作為生意人，他喜歡這種消費者。
《忠誠》
而且，無商不奸。
即便是國美。
大小家電也好，數碼產品也罷，越是拼命推的，利潤……也一定是最大的！
所謂平價銷售，甚至虧本甩賣，誰信誰傻。
這個規則，無論當下，還是未來，從未變過。
留下一些本金，看著存摺上「20000」的數字，秦樹心情十分愉悅。
短短一周，從原本只有五千學費加生活費，到現在三萬多。
未來一片光明。
即便頭頂著濱海秋老虎的大太陽，依然沒有選擇坐車，而是徒步回去不算太遠的寫字樓。
他一點都不怕曬，只害怕窮。
晴天多好啊！
這是老天爺賞飯吃。
雖然他提醒王海英和趙旭這幫幹勁十足的小夥伴不要盲目樂觀，會有陰天下雨這種膠捲賣不出去的惡劣天氣出現。
但他也希望，最好從現在到未來十一假期結束，都是這天氣。
那就真的太開心了。
按照現在的銷量，即便不是雙休日，只要晴天，每天也有可能會破千。
因為能在這個季節出來旅遊的，不會看周幾。
周六周日，只是在這座城市工作生活的人，會出去溜達。
本地人也會買，卻遠不如外地遊客那麼豪爽。
秦樹回棟寫字樓，輕車熟路進了樓下一家拉麵館。
依然還是兩塊錢一碗的鋼絲面。
富貴不能淫，更別說，他還遠遠沒到那地步。
自己一個人，填飽肚子才是王道。
……
下午一點。
他準時敲開李霞的辦公室門。
「姐，辛苦您了。」
哪怕已經很熟了，態度依舊恭敬有禮。
他心裡非常清楚，對霞姐來說，幫他，其實並沒有什麼好處。
先前那篇報導，和一些建議之類，人家早就用一個膠捲5.5元加倍還上了。
除此之外，都是人情。
「跟姐還見外……」應該是剛剛午睡過，李霞那張氣質出眾的漂亮臉上帶著幾分淡淡的慵懶，「姐也想看看，你能走到哪一步。」
這麼奇葩的「小孩」，別說李霞，就連王鵬飛這種油滑的老傢伙都感到震撼，也會好奇。
兩人隨後又拜訪了奧林巴斯、美能達、尼康、卡西歐、柯達、富士這六家辦事處的經理。
是的，還有柯達跟富士。
儘管是被霞姐背後樂凱敲了一悶棍的競爭對手，但這些人私下裡關係還可以。
商業競爭歸商業競爭，私下裡的交情是私下裡的交情。
作為成熟的成年人，通常不會將這兩者混為一談。
當然，真打急眼了，跨省追捕都有。
不過那也是老闆之間的事情。
這年頭雖然沒有牛馬這個詞，但也都是打工人，大家還是拎得清的。
尤其這件事看似李霞在幫秦樹，但等回頭店鋪真的開起來，多個厲害的銷售渠道，這些人反倒是欠她一個人情。
秦樹在人際交往、溝通這方面的能力，也讓李霞嘆為觀止。
直到傍晚。
從最後一家柯尼卡辦事處的辦公室出來，李霞目光有些怪異地看著秦樹。
「要不是我可以確定你沒接觸過他們，也不大可能通過別的渠道提前了解，我甚至都有點懷疑你是不是早就認識他們，感覺你對每個人都很熟悉，每句話都能說到他們想聽的點子上……」
說到這，她微微一頓，用手揉了揉太陽穴：「我突然想到，咱倆第一次見，我也有過這種感覺！」
「哈哈，那說明我跟姐姐上輩子有緣。」秦樹笑著說道。
「還真是……姐要年輕十歲，遇到你這種，肯定扛不住，說不定都得跟你那小女朋友爭一爭了。」
「姐，關於你現在更漂亮這件事，你心裡沒點自知之明是嗎？」
「嘿，你這臭弟弟！」
兩人開著玩笑，回到李霞辦公室。
……
這個下午，對秦樹來說確實很順利！
非常之順利！
比如剛剛進入濱海沒多久的美能達，業務尚未完全展開。
長得不算漂亮，但情商極高，八面玲瓏的女經理王婷簡直把李霞當成親姐妹。
對秦樹更是熱情得不得了，甚至沒用秦樹說，第一個主動開出極其優惠條件。
【免費鋪貨；贈品多多；只換不修；免費提供品牌LOGO櫃檯；海報定期更換；隨時送貨上門】
甚至還給出了一個更加誘人的條件——
「鑑於目前在各大賣場和器材專營店的銷量，如果你能做到每月出貨一百台以上，某些特定新款型號優先供貨，價格給到最低。」
「每月如果能出兩百台以上，價格有更大優惠，同時一些機型獨家代理；要能賣出三百台，我會跟總部直接建議把『小秦數碼』作為濱海唯一合作方！」
這姐姐為業務開展也是拼了，即使秦樹就是過來要個品牌授權，還是一股腦拋出一大堆誘人條件。
最後甚至連獨代這種條件都開出來了。
歸根結底，就是從品牌認知度上，美能達遠低於佳能、尼康這種宗師強者。
更是不如「跨界」的索尼、松下、三星這些品牌的國民度高。
同樣擺在櫃檯里，銷售人員在不怎麼專業的情況下首先就不想推，也不懂要怎麼推。
顧客一看這個品牌沒聽過，更不想買。
加上當下依然還是傳統相機占據主流，數位相機這種新鮮玩意，又貴又讓人覺得不靠譜。
銷售情況始終慘澹。
實際其它品牌也有同樣困擾，比如奧林巴斯、卡西歐，名氣雖然不小，但在消費者認知層面也都不咋地。
富士跟柯達也很尷尬，別看這倆在專業領域都很厲害，堪稱大能，可在普通消費者心目中：這倆不就是做膠捲的嗎？他們能有啥好照相機？
沒有專業銷售幫忙吹捧，除非遇到真正懂行的粉絲專門過來找……但即便這種，通常也會被銷售忽悠到利潤大提成高的機型上去。
怎一個慘字了得。
因此，面對要在友誼商城和百年城這種高端商場開店，對他們品牌歷史和價值如數家珍的小秦，態度都一個賽一個的好。
儘管沒有美能達高情商姐姐那樣主動，但也都表達出了強烈的合作意願。
品牌授權書？
有霞姐背書，哪裡用得著營業執照？
現在就開！
明天就給！
店鋪開業，必須慶賀。
花籃、海報……絕對讓小秦你的店鋪紅旗飄飄彩旗招展人山人海……
就連尼康都賊熱情！
因為它真有點干不過佳能。
至此，秦樹就只剩下索尼、松下、三星這三家跨界品牌沒聯繫了。
他們沒在這棟樓。
這當中，索尼是自帶粉絲流量，比較牛逼；三星粉絲也不少，不過在數位相機這個領域就那麼回事；松下好談。
他們今年剛推出LC5和F7這兩款引用徠卡光學的消費機數位相機，覺得自己可牛逼了。
實際市場反應平平。
消費者壓根沒幾個聽說過徠卡這個品牌的，再牛逼也沒什麼卵用。
還是那句話，銷售不專業的情況下，一些品牌根本就賣不出去。
而秦樹，當年曾被公司同事戲稱為「松下之王」。
單日幾十台的銷量，百分之八十來自松下！
甚至驚動了松下青島總部，獲得過特殊嘉獎，還被邀請參加松下中國年會……
所以秦樹打算把它放到最後去談，如果順利，甚至能薅到一大把羊毛。
下班前，霞姐公司的財務小姐姐帶著嶄新的營業執照、開戶資料和那套他提前刻好的公章回來了。
「這麼快？！」秦樹有點驚訝。
財務小姐姐大他幾歲，聞言笑道：「主要是代辦公司那邊比較給力，一切業務流程都挺熟練，加上今天人少。」
小姐姐名叫王芳，圓臉，胖乎乎，長得挺喜慶的，因為經常打交道，跟秦樹也挺熟，開玩笑道：「以後就得叫你秦總了！」
秦樹哈哈一笑，指著營業執照：「小秦，叫我小秦就行，王姐，待會兒賞臉一起吃個飯唄？」
「啊？我就不去了吧？」王芳下意識瞥了眼旁邊拿著開戶資料看的李霞。
李霞抬起頭，笑了笑：「你呀，經驗還是少。」
王芳微微一怔。
李霞道：「你看不出秦樹請你吃飯的心思麼？」
王芳瞬間臉都紅了，心說不會吧，我可比他大好幾歲呢！
但小秦真的很優秀啊！
長得帥，口才好，人品性格一等一，關鍵是商業頭腦太強了。
和李霞一樣，她也很清楚這短短一周時間，秦樹賺了多少錢。
沒等她繼續胡思亂想，李霞便接著道：「秦樹公司剛開，現在的秦總，還是光杆司令一枚。你是財務，這階段多幫幫他，所以這頓飯，你可以放心大膽、心安理得的吃！」
說著沖秦樹一笑：「我說的對吧弟弟？」
秦樹也嘿嘿一笑，一點都沒有被猜到心思的尷尬。
王芳嘴巴微微張了張：「奧。」