第13章 不摳
其次是趙旭。
這小子天賦沒有王海英那麼強。
畢竟在此之前，他連發傳單的活都沒幹過。
一言一行，一舉一動，完全是在模仿秦樹，就連話術都幾乎一樣。
屬於認真好學，勤勤懇懇老黃牛類型。
這種其實也挺好，有些人買東西並不喜歡被推銷。
不吃王海英那一套，就喜歡趙旭這種看著就老實巴交的人，覺得可靠。
秦樹過來的時候，趙旭正拿著一個膠捲，跟一個老外在那比比劃劃——
「吐刀樂！」
老外沒猶豫，拿出兩張一美元紙幣：「吐刀樂？」
趙旭誠懇的點頭：「噎死！」
當下一美元應該是八塊多人民幣，兩美元就是十六七，老外開開心心交錢，拿著一個膠捲，還衝趙旭豎了個大拇指。
秦樹有些無語，他十分懷疑趙旭不是心黑，而是單純覺得一美元會虧……
銷售行業看似簡單，實際門道很多，想要脫穎而出不下功夫是不行的。
跟很多人想像中嘴甜就可以，相去甚遠。
而林楠這廝，純粹在混，想想後世的林總，也能理解。
畢業沒多久就在家人支持下開了一家規模不小的網吧，對普通人來說，絕對算是讓人羨慕的起步了。
轉頭跑去做外貿、電商，更是使喚人的主，如今能跑來賣膠捲，純粹是給哥們面子。
不過倒也沒偷懶，頂著毒辣的大太陽，臉上流淌著汗水。
見秦樹過來，先是呲牙一笑，隨即說道：「想的挺簡單，沒想到這麼難。」
「要是忍不了，你就把東西給我，找地方涼快涼快去。」秦樹笑著道。
「那不行，咱不能幹這種中途退縮的事情，頂著太陽打籃球都沒事，賣點東西能咋地？」
秦樹留在他身旁，為林楠簡單示範一下銷售技巧和對目標人群的把控。
幾天下來，他也已經曬黑了，抹防曬，不過是讓自己不被曬傷。
皮膚曬黑點也有好處，就是看起來要比實際年齡更成熟不少。
隨後又去了戴著大涼帽的宋月跟安雅那邊。
只能說，遊客太多了。
這倆姑娘一個跟林楠一樣在混，一個仗著人畜無害乖乖萌妹子形象，居然都沒少賣。
尤其安雅，一些人看見她身上穿著的衣服，甚至主動過來詢問。
面對她有點緊張的小模樣，還都笑著安慰。
「小姑娘可真懂事，上中學就出來勤工儉學了？」
把秦樹都看得一愣一愣的。
這種，在銷售行業，屬於是超越天賦型選手的……另一個維度的存在。
《先天銷售聖體》
屬於那種：我可以不懂銷售知識，沒有任何相關經驗，也不是很會說話，但是我只要站在這裡，顧客就會主動找我的類型。
他剛剛在王海英和趙旭那邊的時候，安雅已經往高晴晴那跑了兩次。
第二次索性拎著五十個膠捲回來。
……
中午大家聚在一起，找了個小飯店吃飯的時候，簡單盤點一下。
王海英同學，一百個膠捲沒夠賣，賣出去一百五十六個！
戰績甚至不比銷售老油條秦總差哪去。
趙旭，賣了七十一個。
宋月三十五個，林楠三十七個，最驚人的是安雅。
小姑娘居然賣了一百零二個！
把所有人都給驚到了，安雅自己都不敢相信這份成績是她創造出來的。
趙旭差點沒鬱悶死。
他明明已經很努力，也很滿意這成績，想著下午再賣點，今天的收入，甚至可能直接奔兩百！
王海英大殺四方也就罷了，他已經有心理準備，結果安雅居然也能比他多。
秦老師對這成績相當滿意！
五百個膠捲，一上午的時間，居然就剩下九十九個了……
這不是暑假，也不是五一十一，就是一個普普通通的周末。
而且理論上，下午才是真正的銷售高峰期。
再有就是，海星廣場儘管很大，流動遊客也多，但終究是有上限的。
這群人全部聚集在這裡，不僅把旁邊那倆花臂大哥的生意頂夠嗆，相互之間其實也存在擠壓。
回頭把他們分散出去，周六日的銷售數量，極有可能直接破千！
人的潛力，果然是無窮盡的。
很多七零後初中都沒畢業，十三四歲就輟學出去打工，當下的八零後，一般也是十六七歲，初中畢業後就出來了。
這在二十年後，是很難想像的事情。
秦樹很大方的點了好幾個菜，看著一上午時間就有點曬黑的幾個同學。
「回頭都給自己多抹點防曬，不是怕曬黑，是防止曬傷，這個我報銷。」
「我們女生基本都有，你給男生買就行，我只想問問，哥，你那還有多少？」
王海英的眼睛裡，充滿對賺錢的執著與渴望。
別說她，就連一開始沒怎麼把這件事太放在心上的安雅，也是目光灼灼。
保底二十，她這一上午，竟然就已經賺出來一百二十塊錢了？！
這樣的好事，之前真的不敢想。
「還剩九十九個。」秦樹身邊的高晴晴說道。
「不夠！」趙旭一臉肯定地說道。
海星廣場的遊客是流動的，下午又是高峰期，尤其傍晚，夕陽西下那會，簡直人擠人。
幾個嘗到甜頭的人，全都眼巴巴看向秦樹。
秦樹笑道：「行，待會吃完飯，我立馬就再過去取點貨。」
眾人臉上的興奮，幾乎要溢出來。
其實就連只賣了三十幾個的宋月和林楠，心裡也沒有那麼平靜。
倆本地「混子」，混了一上午，居然也都賺了五十多塊錢。
他們家裡不缺錢，不代表爸媽會給那麼多。
兩人一星期，通常也就一百多的飯費加零花。
如今努力兩天，就能把這錢賺出來。
完全可以在回家時，趾高氣揚的對各自的老子說一句：登，以後不要你的錢。
當然那是不可能的，該爆還得爆……
高晴晴安靜坐在秦樹身旁，不同於其他人的開心與興奮，她在為秦樹驕傲的同時，更多是心疼。
短短一周，她看著秦樹從白白的皮膚，變成現在黑黑的樣子，還瘦了。
賺錢，真的是很辛苦的一件事。
大家邊吃邊聊，分享交流經驗，歡聲笑語中，青春氣息恣意飛揚，也感染了秦樹。
他也很有成就感！
這就是高提成的威力！
一個膠捲他賺四塊五，分出去一塊，已經是超過百分之二十的提成了。
放眼整個銷售行業，除了某些絕對暴利的產品，幾乎沒人會給到這麼高。
即使是草台班子，最多也就十個點左右。
之前他也想過，即使一個膠捲提五毛錢，也有的是人擠破頭願意干。
一天賣出去一百個，加上保底，賺七十，少嗎？
當然不少！
在這年代，這種日收，吊打全國無數牛馬。
但絕對沒有當下這種積極性！
有人曾經說過，員工離職的原因通常只有兩個：一個是心受委屈了，一個，是錢給少了。
他前世就是從底層銷售一步步起來的，一路從主管升到店長，再到部門經理。
後來為什麼離職？
就是給的提成太少！
他談過一筆七十多萬的大單——
某銀行省行一名負責採購的領導去到曾經代表濱海頂級消費場所的友誼商城。
當時秦樹是那的店長。
對方第一不要返點，第二沒談回扣，要求就只有一個：所有產品，必須保證原裝正品！
人家說的很直接：不要回扣，價錢也不重要，產品必須是最好的，能開增值稅發票就行。
由於友誼商城是國企，秦樹的公司屬於跟商場分點合作模式。
整個商城，就他們一家數碼器材店。
秦樹給那位領導推薦了一款只在攝影圈有很大名氣的小眾德國品牌，賓得（PENTAX）。
當時賓得剛出一款卡片機，非常小巧，模樣也特別好看。
這款相機在友誼商城標價4680，什麼贈品都沒有。
而就在幾公里外的旗艦店，標價2150，送包、備用電池、128M「超大」容量內存卡。
不要覺得誇張，這就是當時的現狀，用濱海本地人的話說就是：友誼商城是有錢人的消費場所，只選貴的不買對的。
由於這款相機在旗艦店賣得太便宜，所以每台只有5塊錢提成，包括賣高價的友誼商城，也是一樣。
已經是店長的秦樹提過反對意見，但並未被採納。
他為了把這單生意從友誼商城拉到旗艦店，為公司爭取最大利益。跟那位省行領導交流多次。
非常「大方」的給打了個八折，以三千七百多的價格，加上同樣可開增值稅發票，又非常貼心的幫領導考慮問題——
「您光送個相機不好看，我給您配上相機包、內存卡和電池，然後再給您每套相機裡面配上一張免費沖洗十張照片的卷，這樣拿到禮物的人，也會感受到你們的誠意和細心。」
最終客人被他打動，帶著四名濱海市行的女員工用裝錢的口袋，整整裝了七十多萬現金過去交易。
那也是他人生第一次見到那麼多的現金，視覺衝擊力真的太強了。
秦樹提前安排好人員對接，將旗艦店那低的令人髮指的價簽換掉……
事情也驚動了老闆娘，那位閱歷豐富的銀行採購領導當時對他老闆娘說了一句話：這樣的員工，你們可得好好留住，為了把我拉過來，省下跟友誼商城的扣點做了他能做到的一切。
所以說，能身居高位的人沒有傻子，人家心裡門兒清，肯來旗艦店交易，純粹是被他打動了。
老闆娘當時也很感動，眼圈都紅了。
然後提成還是每台五塊錢。
也正是那一次，秦樹心被傷到了，同時也見到了衝擊心靈的「巨款」。
沒過多久，不顧真哭了，連未來總經理位置都許諾給他的老闆娘挽留，毅然決然，辭職單幹！
如果沒有那些經歷，秦樹可能真的一個膠捲就給五毛錢——已經超過百分之十的提成了，還想咋地？
至於別人的付出，資本家眼裡，你不付出，也有別人願意付出。
老天爺莫名其妙送他一次重來的機會。
秦樹想要改變的事情有很多。
也想賺很多錢。
有自私一面，甚至會用些沒那麼光彩的手段。
但對自己人。
他不摳。
這小子天賦沒有王海英那麼強。
畢竟在此之前，他連發傳單的活都沒幹過。
一言一行，一舉一動，完全是在模仿秦樹，就連話術都幾乎一樣。
屬於認真好學，勤勤懇懇老黃牛類型。
這種其實也挺好，有些人買東西並不喜歡被推銷。
不吃王海英那一套，就喜歡趙旭這種看著就老實巴交的人，覺得可靠。
秦樹過來的時候，趙旭正拿著一個膠捲，跟一個老外在那比比劃劃——
「吐刀樂！」
老外沒猶豫，拿出兩張一美元紙幣：「吐刀樂？」
趙旭誠懇的點頭：「噎死！」
當下一美元應該是八塊多人民幣，兩美元就是十六七，老外開開心心交錢，拿著一個膠捲，還衝趙旭豎了個大拇指。
秦樹有些無語，他十分懷疑趙旭不是心黑，而是單純覺得一美元會虧……
銷售行業看似簡單，實際門道很多，想要脫穎而出不下功夫是不行的。
跟很多人想像中嘴甜就可以，相去甚遠。
而林楠這廝，純粹在混，想想後世的林總，也能理解。
畢業沒多久就在家人支持下開了一家規模不小的網吧，對普通人來說，絕對算是讓人羨慕的起步了。
轉頭跑去做外貿、電商，更是使喚人的主，如今能跑來賣膠捲，純粹是給哥們面子。
不過倒也沒偷懶，頂著毒辣的大太陽，臉上流淌著汗水。
見秦樹過來，先是呲牙一笑，隨即說道：「想的挺簡單，沒想到這麼難。」
「要是忍不了，你就把東西給我，找地方涼快涼快去。」秦樹笑著道。
「那不行，咱不能幹這種中途退縮的事情，頂著太陽打籃球都沒事，賣點東西能咋地？」
秦樹留在他身旁，為林楠簡單示範一下銷售技巧和對目標人群的把控。
幾天下來，他也已經曬黑了，抹防曬，不過是讓自己不被曬傷。
皮膚曬黑點也有好處，就是看起來要比實際年齡更成熟不少。
隨後又去了戴著大涼帽的宋月跟安雅那邊。
只能說，遊客太多了。
這倆姑娘一個跟林楠一樣在混，一個仗著人畜無害乖乖萌妹子形象，居然都沒少賣。
尤其安雅，一些人看見她身上穿著的衣服，甚至主動過來詢問。
面對她有點緊張的小模樣，還都笑著安慰。
「小姑娘可真懂事，上中學就出來勤工儉學了？」
把秦樹都看得一愣一愣的。
這種，在銷售行業，屬於是超越天賦型選手的……另一個維度的存在。
《先天銷售聖體》
屬於那種：我可以不懂銷售知識，沒有任何相關經驗，也不是很會說話，但是我只要站在這裡，顧客就會主動找我的類型。
他剛剛在王海英和趙旭那邊的時候，安雅已經往高晴晴那跑了兩次。
第二次索性拎著五十個膠捲回來。
……
中午大家聚在一起，找了個小飯店吃飯的時候，簡單盤點一下。
王海英同學，一百個膠捲沒夠賣，賣出去一百五十六個！
戰績甚至不比銷售老油條秦總差哪去。
趙旭，賣了七十一個。
宋月三十五個，林楠三十七個，最驚人的是安雅。
小姑娘居然賣了一百零二個！
把所有人都給驚到了，安雅自己都不敢相信這份成績是她創造出來的。
趙旭差點沒鬱悶死。
他明明已經很努力，也很滿意這成績，想著下午再賣點，今天的收入，甚至可能直接奔兩百！
王海英大殺四方也就罷了，他已經有心理準備，結果安雅居然也能比他多。
秦老師對這成績相當滿意！
五百個膠捲，一上午的時間，居然就剩下九十九個了……
這不是暑假，也不是五一十一，就是一個普普通通的周末。
而且理論上，下午才是真正的銷售高峰期。
再有就是，海星廣場儘管很大，流動遊客也多，但終究是有上限的。
這群人全部聚集在這裡，不僅把旁邊那倆花臂大哥的生意頂夠嗆，相互之間其實也存在擠壓。
回頭把他們分散出去，周六日的銷售數量，極有可能直接破千！
人的潛力，果然是無窮盡的。
很多七零後初中都沒畢業，十三四歲就輟學出去打工，當下的八零後，一般也是十六七歲，初中畢業後就出來了。
這在二十年後，是很難想像的事情。
秦樹很大方的點了好幾個菜，看著一上午時間就有點曬黑的幾個同學。
「回頭都給自己多抹點防曬，不是怕曬黑，是防止曬傷，這個我報銷。」
「我們女生基本都有，你給男生買就行，我只想問問，哥，你那還有多少？」
王海英的眼睛裡，充滿對賺錢的執著與渴望。
別說她，就連一開始沒怎麼把這件事太放在心上的安雅，也是目光灼灼。
保底二十，她這一上午，竟然就已經賺出來一百二十塊錢了？！
這樣的好事，之前真的不敢想。
「還剩九十九個。」秦樹身邊的高晴晴說道。
「不夠！」趙旭一臉肯定地說道。
海星廣場的遊客是流動的，下午又是高峰期，尤其傍晚，夕陽西下那會，簡直人擠人。
幾個嘗到甜頭的人，全都眼巴巴看向秦樹。
秦樹笑道：「行，待會吃完飯，我立馬就再過去取點貨。」
眾人臉上的興奮，幾乎要溢出來。
其實就連只賣了三十幾個的宋月和林楠，心裡也沒有那麼平靜。
倆本地「混子」，混了一上午，居然也都賺了五十多塊錢。
他們家裡不缺錢，不代表爸媽會給那麼多。
兩人一星期，通常也就一百多的飯費加零花。
如今努力兩天，就能把這錢賺出來。
完全可以在回家時，趾高氣揚的對各自的老子說一句：登，以後不要你的錢。
當然那是不可能的，該爆還得爆……
高晴晴安靜坐在秦樹身旁，不同於其他人的開心與興奮，她在為秦樹驕傲的同時，更多是心疼。
短短一周，她看著秦樹從白白的皮膚，變成現在黑黑的樣子，還瘦了。
賺錢，真的是很辛苦的一件事。
大家邊吃邊聊，分享交流經驗，歡聲笑語中，青春氣息恣意飛揚，也感染了秦樹。
他也很有成就感！
這就是高提成的威力！
一個膠捲他賺四塊五，分出去一塊，已經是超過百分之二十的提成了。
放眼整個銷售行業，除了某些絕對暴利的產品，幾乎沒人會給到這麼高。
即使是草台班子，最多也就十個點左右。
之前他也想過，即使一個膠捲提五毛錢，也有的是人擠破頭願意干。
一天賣出去一百個，加上保底，賺七十，少嗎？
當然不少！
在這年代，這種日收，吊打全國無數牛馬。
但絕對沒有當下這種積極性！
有人曾經說過，員工離職的原因通常只有兩個：一個是心受委屈了，一個，是錢給少了。
他前世就是從底層銷售一步步起來的，一路從主管升到店長，再到部門經理。
後來為什麼離職？
就是給的提成太少！
他談過一筆七十多萬的大單——
某銀行省行一名負責採購的領導去到曾經代表濱海頂級消費場所的友誼商城。
當時秦樹是那的店長。
對方第一不要返點，第二沒談回扣，要求就只有一個：所有產品，必須保證原裝正品！
人家說的很直接：不要回扣，價錢也不重要，產品必須是最好的，能開增值稅發票就行。
由於友誼商城是國企，秦樹的公司屬於跟商場分點合作模式。
整個商城，就他們一家數碼器材店。
秦樹給那位領導推薦了一款只在攝影圈有很大名氣的小眾德國品牌，賓得（PENTAX）。
當時賓得剛出一款卡片機，非常小巧，模樣也特別好看。
這款相機在友誼商城標價4680，什麼贈品都沒有。
而就在幾公里外的旗艦店，標價2150，送包、備用電池、128M「超大」容量內存卡。
不要覺得誇張，這就是當時的現狀，用濱海本地人的話說就是：友誼商城是有錢人的消費場所，只選貴的不買對的。
由於這款相機在旗艦店賣得太便宜，所以每台只有5塊錢提成，包括賣高價的友誼商城，也是一樣。
已經是店長的秦樹提過反對意見，但並未被採納。
他為了把這單生意從友誼商城拉到旗艦店，為公司爭取最大利益。跟那位省行領導交流多次。
非常「大方」的給打了個八折，以三千七百多的價格，加上同樣可開增值稅發票，又非常貼心的幫領導考慮問題——
「您光送個相機不好看，我給您配上相機包、內存卡和電池，然後再給您每套相機裡面配上一張免費沖洗十張照片的卷，這樣拿到禮物的人，也會感受到你們的誠意和細心。」
最終客人被他打動，帶著四名濱海市行的女員工用裝錢的口袋，整整裝了七十多萬現金過去交易。
那也是他人生第一次見到那麼多的現金，視覺衝擊力真的太強了。
秦樹提前安排好人員對接，將旗艦店那低的令人髮指的價簽換掉……
事情也驚動了老闆娘，那位閱歷豐富的銀行採購領導當時對他老闆娘說了一句話：這樣的員工，你們可得好好留住，為了把我拉過來，省下跟友誼商城的扣點做了他能做到的一切。
所以說，能身居高位的人沒有傻子，人家心裡門兒清，肯來旗艦店交易，純粹是被他打動了。
老闆娘當時也很感動，眼圈都紅了。
然後提成還是每台五塊錢。
也正是那一次，秦樹心被傷到了，同時也見到了衝擊心靈的「巨款」。
沒過多久，不顧真哭了，連未來總經理位置都許諾給他的老闆娘挽留，毅然決然，辭職單幹！
如果沒有那些經歷，秦樹可能真的一個膠捲就給五毛錢——已經超過百分之十的提成了，還想咋地？
至於別人的付出，資本家眼裡，你不付出，也有別人願意付出。
老天爺莫名其妙送他一次重來的機會。
秦樹想要改變的事情有很多。
也想賺很多錢。
有自私一面，甚至會用些沒那麼光彩的手段。
但對自己人。
他不摳。