第11章 茱萸香里算盤響
李少平卻不慌不忙，從容應對著此起彼伏的問價聲。
忽見一位老者拈起一個平安包端詳：「小哥，這『重陽平安包』是個什麼講究？老夫在長安住了這些年，倒是不曾見過。」
一位面色紅潤的胖大嬸擠上前，指著旁邊另一摞包裹好奇道：「小郎君，你這既有『重陽平安包』，怎的還有『登高平安包』？這兩樣可有什麼不同？」
她這一問，頓時引得四周顧客紛紛側目。
李少平含笑上前——這正是他想要的效果。
人天生會對相似又不同的事物心生好奇，他這般布置，正是要引客人發問。
他當眾將一個重陽平安包徐徐解開，露出裡面精心搭配的物什：鮮紅欲滴的茱萸枝、金黃燦爛的菊花瓣香囊、清香驅疫的艾草葉、小巧的茱萸酒壺，最別致的是當中那枚桃木符，上刻「消災延壽」四字，正應了重陽辟邪的古意。
「這便是重陽平安包，」李少平解釋道，「裡頭都是重陽節必備的物件，圖個方便齊全。」
他心中早有計較，並非長安每戶人家都是人丁興旺的大家族。
像他們李家，便是人口簡單。
這般人家，置辦節禮往往不便多買，這重陽平安包正合他們需求。
既免去了在鋪子裡東挑西揀、反覆結算的麻煩，又給百姓行了方便，更順勢為平安包做了個引子。
話音剛落，人群中便響起一片讚嘆之聲。
一位青衣老者捻須點頭：「妙啊！茱萸辟邪，菊花延年，這桃木符更是點睛之筆，小郎君真是想得周到。」
旁邊幾個婦人更是連連稱是，一個繫著青布頭巾的婦人喜道：「往年總要跑好幾處置辦，如今這一包就齊活了！多少錢啊？」
李少平笑道：「如今將這些物件一併置辦齊整，只收八十文，圖的是個平安吉利，也省了各位奔走之苦。」
她說著便掏出錢袋：「給我來兩包！」
這一聲引得眾人紛紛響應：
「我要一包！」
「給我也留一包！」
這時，就有人問了：「這登高平安包又是什麼講究？快與我們瞧瞧！」
鋪子裡頓時熱鬧非凡，爭先恐後的景象引得路人也駐足張望。
李少平見狀，嘴角泛起一絲不易察覺的笑意：「諸位莫急，都有份，這登高包的自然是為了方便出行準備的——」
他當眾將登高平安包解開，裡面依舊有金瘡散飴糖，只是此番多了一卷韌實的麻繩、數道祈願的五色絲絛，與一包驅趕蛇蟲的雄黃藥粉。
李少平將這幾樣物什一一舉起，向眾人解釋道：「這卷麻繩，登陡坡、拉一把時用得著；五色絲絛，可繫於杖頭，寓意辟病除災；雄黃粉撒在周遭，可令蛇鼠遠遁，登高祈福，既要平安，也圖個吉利順遂。」
他笑著將兩個包裹並排放在一處，向眾人解釋道：「不瞞各位，這裡頭裝的都是出門在外能應急的實用物件，平日裡家中備上一份也是好的，今日恰逢重陽，這登高平安包單買只需八十文，不過——」
他話音一轉，語氣懇切地說道：「重陽登高，本就是祈求闔家平安，若是將這一『重陽』一『登高』兩個平安包一同請回家，正應了『平安成雙』的吉兆！小店也願成全這份好意，兩個包一併買，只收您一百五十文，既圖個吉利，也著實省了些銀錢。」
他話音才落，人群里便響起一片嗡嗡的議論聲。
那方才問價的胖大嬸最先拍掌笑道：「這小郎君會做生意！一百五十文請兩重平安，值當得很！」
這一聲如同石子入水，激起層層漣漪。
旁邊幾個原本還在猶豫的人頓時心動，你一言我一語地說開來：
「說的是，單買一個登高包要八十文，這成雙的買法，等於白饒了個重陽包！」
「我家那口子明日正要與友人登高，正愁沒備齊物件呢！這也省得我跑斷腿去買了」
「給我來一套！」
「我也要一套！」
一時間，人潮向前湧來，爭先恐後的景象引得路過的人也駐足探頭。
方才那捻須的青衣老者慢悠悠地掏出錢袋，對李少平頷首笑道：「後生可畏啊，這般周到，老夫也來一套。」
李少平忙得腳不點地，臉上卻始終掛著從容的笑意，一面收錢一面遞貨。
他見人群熱情高漲，又適時提聲道：「各位鄉鄰放心，今日備的貨足，若是用著好，日後小店還會依著時令推出各色平安包，還望大家多多幫襯！」
望著店內熙熙攘攘的顧客，李少平心頭第一次泛起一種奇異的錯覺——自己仿佛真成了這長安城裡紮下根來的商人。
阿福在一旁早已驚得合不攏嘴，兩人忙得腳不沾地。
他一邊收著銅錢，一邊湊到李少平耳邊，聲音里透著壓不住的欣喜：「少掌柜，咱們鋪子開業以來，從沒這般紅火過！」
不到半日工夫，李少平備下的平安包就被搶購一空，可聞訊趕來的顧客仍是絡繹不絕，紛紛追問是否還有存貨。
這火爆場面讓李福和李少平都有些發蒙，他從未想過，這錢竟能來得如此輕鬆。
李少平心中飛快盤算：兩種平安包各備了一百二十個，全部售罄。
成雙賣的利潤是六十文，單這一項，今日就淨賺了七千二百文！
往常鋪子生意最好時，一個月統共能有十貫進帳，平均一日不過三百多文的利錢。
而今日除了平安包，被帶動銷出的其他雜貨與重陽節令物件，少說也掙了三千文的淨利潤。
這麼粗粗一算，他這一日的進項，竟有一貫有餘！
要說心中不驚喜、不自豪，那定是騙人的。
關於賺錢的門路，李少平心中曾有過不少盤算。
最初他甚至構想過創辦一個「速運會」，將同城跑腿的營生做大做強，藉此培植屬於自己的勢力。
可當他親自作為腳力踏遍長安街巷之後，才漸漸明白這念頭是何等不切實際。
這等涉及人員往來、消息傳遞的行當，若無根基，遲早要被各方盯上，寸步難行。
說到底，像他這般沒有靠山的小民，終究只能守著些小本買賣，穩穩噹噹地掙些小錢。
只是他萬萬不曾料到，今日這紅紅火火的場面，早已被暗處眼睛覬覦。
一場禍事的根苗，便在這一片喧鬧中悄然埋下。
重陽節前這三四日，雜貨鋪的生意好得出了奇。
娘坐在小院的胡凳上，手指飛快地撥著算盤珠子，聽著那清脆的聲響，嘴角止不住地向上彎。
「竟淨賺了五貫錢！」她抬頭看向李少平，眼裡滿是欣慰，「平兒，你這個平安包的主意，真是再好不過了。」
忽見一位老者拈起一個平安包端詳：「小哥，這『重陽平安包』是個什麼講究？老夫在長安住了這些年，倒是不曾見過。」
一位面色紅潤的胖大嬸擠上前，指著旁邊另一摞包裹好奇道：「小郎君，你這既有『重陽平安包』，怎的還有『登高平安包』？這兩樣可有什麼不同？」
她這一問，頓時引得四周顧客紛紛側目。
李少平含笑上前——這正是他想要的效果。
人天生會對相似又不同的事物心生好奇，他這般布置，正是要引客人發問。
他當眾將一個重陽平安包徐徐解開，露出裡面精心搭配的物什：鮮紅欲滴的茱萸枝、金黃燦爛的菊花瓣香囊、清香驅疫的艾草葉、小巧的茱萸酒壺，最別致的是當中那枚桃木符，上刻「消災延壽」四字，正應了重陽辟邪的古意。
「這便是重陽平安包，」李少平解釋道，「裡頭都是重陽節必備的物件，圖個方便齊全。」
他心中早有計較，並非長安每戶人家都是人丁興旺的大家族。
像他們李家，便是人口簡單。
這般人家，置辦節禮往往不便多買，這重陽平安包正合他們需求。
既免去了在鋪子裡東挑西揀、反覆結算的麻煩，又給百姓行了方便，更順勢為平安包做了個引子。
話音剛落，人群中便響起一片讚嘆之聲。
一位青衣老者捻須點頭：「妙啊！茱萸辟邪，菊花延年，這桃木符更是點睛之筆，小郎君真是想得周到。」
旁邊幾個婦人更是連連稱是，一個繫著青布頭巾的婦人喜道：「往年總要跑好幾處置辦，如今這一包就齊活了！多少錢啊？」
李少平笑道：「如今將這些物件一併置辦齊整，只收八十文，圖的是個平安吉利，也省了各位奔走之苦。」
她說著便掏出錢袋：「給我來兩包！」
這一聲引得眾人紛紛響應：
「我要一包！」
「給我也留一包！」
這時，就有人問了：「這登高平安包又是什麼講究？快與我們瞧瞧！」
鋪子裡頓時熱鬧非凡，爭先恐後的景象引得路人也駐足張望。
李少平見狀，嘴角泛起一絲不易察覺的笑意：「諸位莫急，都有份，這登高包的自然是為了方便出行準備的——」
他當眾將登高平安包解開，裡面依舊有金瘡散飴糖，只是此番多了一卷韌實的麻繩、數道祈願的五色絲絛，與一包驅趕蛇蟲的雄黃藥粉。
李少平將這幾樣物什一一舉起，向眾人解釋道：「這卷麻繩，登陡坡、拉一把時用得著；五色絲絛，可繫於杖頭，寓意辟病除災；雄黃粉撒在周遭，可令蛇鼠遠遁，登高祈福，既要平安，也圖個吉利順遂。」
他笑著將兩個包裹並排放在一處，向眾人解釋道：「不瞞各位，這裡頭裝的都是出門在外能應急的實用物件，平日裡家中備上一份也是好的，今日恰逢重陽，這登高平安包單買只需八十文，不過——」
他話音一轉，語氣懇切地說道：「重陽登高，本就是祈求闔家平安，若是將這一『重陽』一『登高』兩個平安包一同請回家，正應了『平安成雙』的吉兆！小店也願成全這份好意，兩個包一併買，只收您一百五十文，既圖個吉利，也著實省了些銀錢。」
他話音才落，人群里便響起一片嗡嗡的議論聲。
那方才問價的胖大嬸最先拍掌笑道：「這小郎君會做生意！一百五十文請兩重平安，值當得很！」
這一聲如同石子入水，激起層層漣漪。
旁邊幾個原本還在猶豫的人頓時心動，你一言我一語地說開來：
「說的是，單買一個登高包要八十文，這成雙的買法，等於白饒了個重陽包！」
「我家那口子明日正要與友人登高，正愁沒備齊物件呢！這也省得我跑斷腿去買了」
「給我來一套！」
「我也要一套！」
一時間，人潮向前湧來，爭先恐後的景象引得路過的人也駐足探頭。
方才那捻須的青衣老者慢悠悠地掏出錢袋，對李少平頷首笑道：「後生可畏啊，這般周到，老夫也來一套。」
李少平忙得腳不點地，臉上卻始終掛著從容的笑意，一面收錢一面遞貨。
他見人群熱情高漲，又適時提聲道：「各位鄉鄰放心，今日備的貨足，若是用著好，日後小店還會依著時令推出各色平安包，還望大家多多幫襯！」
望著店內熙熙攘攘的顧客，李少平心頭第一次泛起一種奇異的錯覺——自己仿佛真成了這長安城裡紮下根來的商人。
阿福在一旁早已驚得合不攏嘴，兩人忙得腳不沾地。
他一邊收著銅錢，一邊湊到李少平耳邊，聲音里透著壓不住的欣喜：「少掌柜，咱們鋪子開業以來，從沒這般紅火過！」
不到半日工夫，李少平備下的平安包就被搶購一空，可聞訊趕來的顧客仍是絡繹不絕，紛紛追問是否還有存貨。
這火爆場面讓李福和李少平都有些發蒙，他從未想過，這錢竟能來得如此輕鬆。
李少平心中飛快盤算：兩種平安包各備了一百二十個，全部售罄。
成雙賣的利潤是六十文，單這一項，今日就淨賺了七千二百文！
往常鋪子生意最好時，一個月統共能有十貫進帳，平均一日不過三百多文的利錢。
而今日除了平安包，被帶動銷出的其他雜貨與重陽節令物件，少說也掙了三千文的淨利潤。
這麼粗粗一算，他這一日的進項，竟有一貫有餘！
要說心中不驚喜、不自豪，那定是騙人的。
關於賺錢的門路，李少平心中曾有過不少盤算。
最初他甚至構想過創辦一個「速運會」，將同城跑腿的營生做大做強，藉此培植屬於自己的勢力。
可當他親自作為腳力踏遍長安街巷之後，才漸漸明白這念頭是何等不切實際。
這等涉及人員往來、消息傳遞的行當，若無根基，遲早要被各方盯上，寸步難行。
說到底，像他這般沒有靠山的小民，終究只能守著些小本買賣，穩穩噹噹地掙些小錢。
只是他萬萬不曾料到，今日這紅紅火火的場面，早已被暗處眼睛覬覦。
一場禍事的根苗，便在這一片喧鬧中悄然埋下。
重陽節前這三四日，雜貨鋪的生意好得出了奇。
娘坐在小院的胡凳上，手指飛快地撥著算盤珠子，聽著那清脆的聲響，嘴角止不住地向上彎。
「竟淨賺了五貫錢！」她抬頭看向李少平，眼裡滿是欣慰，「平兒，你這個平安包的主意，真是再好不過了。」