第133章 約見張軍
第133章 約見張軍
趙大龍強壓下內心的激動。
他不能暴露自己穿越者的身份，那太驚世駭俗了。
他必須用張軍能接受的理由，說服這位謹慎的大舅。
他深吸一口氣，組織著語言。
「大舅，您先消消氣，聽我說。」趙大龍走到張軍身邊，語氣沉穩，「您說的那些困難，北窪子地勢低、位置偏、配套差，我都知道，也認同。
但您聽我分析分析，不一定就像您想的那麼糟。」
張軍轉過身，帶著懷疑的眼神看著外甥：「哦？你有什麼高見？」
「理由一，政策風向和城市擴張。」趙大龍條理清晰地開始闡述。
「大舅，您在油城搞了這麼多年建築，您覺得這城市還能一直往南、往東擴嗎？
老城區就那麼大，早就飽和了。
我最近聽一些跑運輸的朋友閒聊，說市里規劃部門好像在做新的城市總體規劃。
有風聲說，未來幾年，城市可能要重點向北發展，疏解老城的壓力。」
「曾廣強是招商部主任，他能這麼著急推這塊地，說不定就是聽到了什麼內部消息。
他那個位置，消息渠道總比咱們靈通吧？
萬一這消息是真的，那北窪子」可就不是現在這個價了！」他巧妙地將未來的確定性信息，包裝成了「朋友閒聊」和「內部風聲」。
「理由二，成本窪地和未來潛力。」趙大龍繼續說道，「正因為現在誰都看不上北窪子」，覺得它是死地」，所以地價才便宜啊！
便宜到可能就是白菜價！曾廣強不是說了嗎？
政策有優惠，土地出讓金可以分期，配套費能減免。咱們現在拿下來，成本極低。
前期投入是大，平整地基、解決排水是要花錢，但您想過沒有，如果城市真的向北發展，這塊地的價值就是幾何級數增長！
到時候，這點前期投入算什麼？現在是死地」，但死地也意味著沒人競爭，咱們能以最低的成本占住這個坑！
等別人都看明白了，蜂擁而上的時候，地價早就飛上天了，咱們再想進都進不來了！
這是搶占先機啊，大舅！」他強調著「低成本高槓桿」的商業邏輯。
「理由三，曾廣強的人情價值和未來資源。」趙大龍打出了人情牌，「大舅，曾廣強當年對我有恩，這次他開口求到咱們頭上。
咱們幫他這個忙，把這塊地接下來，等於賣了他一個天大的人情。
他是招商部主任，手裡掌握著多少項目信息、政策資源？以後咱們公司想拿項目、辦手續，有他這層關係，能少走多少彎路？能得到多少便利？
這個人情，長遠來看，太值錢了！咱們公司剛起步，最缺的就是這種有實權的人脈支持！」
「你這麼說，確實有些道理。」張軍下意識摸了摸自己的光頭。
「還有理由四，技術可行性和我們的優勢。」趙大龍最後補充。
語氣中帶著自信，「至於您擔心的地勢低洼、排水困難，這個我懂！以前在修造廠，我跟著老師傅處理過類似的地基加固和排水工程。
無非就是多投入點機械，多運些土方墊高，做滿堂紅基礎或者打樁，排水管網設計得合理一點，一次性投入，一勞永逸。
技術上，沒問題！而且，咱們自己就有挖掘機，有施工隊伍，成本上咱們能控制得住，比那些需要外租設備的公司有優勢！」他展現出自己的專業能力，增加說服力。
趙大龍的分析，條理清晰，層層遞進，既有對宏觀政策的「預判」，又有對成本收益的「精打細算」，還兼顧了人情世故和自身優勢，聽起來頭頭是道，極具誘惑力。
張軍沉默了。
他看著眼前這個侃侃而談的外甥，突然覺得有些陌生。
以前只知道大龍技術好，為人仗義，沒想到他對商業機會的判斷和分析，竟然有如此獨到的見解。
趙大龍說的「城市向北發展」的風聲，他不是完全沒聽過，但一直沒當真。
趙大龍把這些碎片化的信息整合起來，加上低成本拿地、人情投資、技術可行等理由，竟然讓他對那塊他一向嗤之以鼻的「北窪子」，產生了一絲動搖。
他皺著眉頭，手指無意識地摩挲著下巴，開始重新評估這個「填坑」項目背後，可能隱藏的巨大機遇。
他知道趙大龍不會害他，而且趙大龍提到的曾廣強的人情和未來資源，確實是他目前急需的。
「你讓我再想想————」張軍沉吟良久，終於鬆口，「你安排我和這個曾廣強見一面吧。
我倒要聽聽他到底能給出多少優惠條件，看看這死地」，是不是真的有逢生」的可能。」
趙大龍心中一塊大石落地，臉上露出了笑容：「哎！好嘞大舅！我這就去跟曾主任聯繫，儘快安排！」
在趙大龍的積極斡旋下，張軍和曾廣強的會面很快就安排在了張軍那間還帶著新裝修氣味的辦公室里。
沒有選擇飯店，顯得更正式，也更便於張軍掌握主場。
曾廣強帶著一份列印好的「北窪子」地塊資料和一張油城市地圖，準時赴約。
他表現得非常客氣和重視，主動與張軍握手寒暄，姿態放得很低。
「張總，久仰大名！以前在市建集團時，就常聽業內人士提起您的大名和業績，一直想拜訪，今天終於如願了！」
「曾主任客氣了，我現在就是個剛起步的小公司老闆，哪敢勞您大駕。」張軍的態度不冷不熱，保持著商人的謹慎。
趙大龍在一旁忙著端茶倒水，笑著打圓場：「大舅，曾主任，您二位都是大忙人，今天能坐到一起，就是緣分。
曾主任，您快給我大舅講講北窪子」的具體情況和市裡的政策。」
曾廣強也不拖沓，打開資料，指著牆上掛著的油城市地圖（他特意帶來了標註更詳細的版本），開始詳細介紹：「張總，您看，這就是北窪子」的位置，總面積大約三百畝。目前的現狀確實如我之前跟大龍說的，比較荒涼。
但它的優勢在於，第一，面積夠大，適合整體規劃開發。
第二，雖然目前配套差，但隨著城市發展，水電路氣這些都是可以逐步完善的；第三，也是最重要的，政策支持力度大。」
他拿出早已準備好的一份《油城市關於鼓勵盤活存量土地的若干意見（討論稿）》，遞給張軍：「張總，您看，針對這類地塊，我們初步擬定的政策是。」
「土地出讓價格可以按評估價的七折執行；出讓金分三年付清，第一年只需支付20%。
城市基礎設施配套費，前三年給予50%的減免。
如果項目投資強度和稅收貢獻達到一定標準，還可以享受三免兩減半」的所得稅優惠————這些政策，都是實打實的好處。」
張軍仔細看著資料，眉頭依然沒有舒展：「曾主任，政策聽起來確實誘人。但北窪子」的硬傷太明顯了。
三百畝地，就算七折，也是一筆不小的數目。
前期的場地平整、地基處理、排水系統建設，投入巨大。
我粗略估算了一下，光是把地勢墊高兩米，解決排水問題，就至少需要上百萬方的土，加上工程機械費用，這就是好幾百萬的投入。
這筆錢投進去，什麼時候能見到回報？風險太高了。
「7
張軍不愧是經驗豐富的老建築人，一眼就看到了要害。
他開始就具體的土地價格、付款期限、政策落實的保障、後續配套跟進的時間表等問題，向曾廣強提出了尖銳的詢問，討價還價，寸步不讓。
曾廣強則耐心解釋，強調政策的誠意和靈活性，表示只要張軍願意接手，很多具體條款都可以再商量，他會盡力向市里爭取更優惠的條件。
會談一度陷入僵持。張軍基於現實的風險判斷，和曾廣強基於政績的迫切需求，形成了鮮明的對立。
這時，趙大龍的「紐帶」作用再次凸顯出來。
他時而站在張軍的角度，向曾廣強強調「軍鋒公司」初創的資金壓力和風險顧慮，希望政府能拿出更大的誠意。
時而又站在曾廣強的角度，向張軍分析「北窪子」的長遠價值和政策紅利，勸說大舅「風物長宜放眼量」。
「大舅，您看，曾主任也是真心實意想解決問題，政策給得確實到位了。
三百畝地，七折，還能分期，這在以前想都不敢想啊。」趙大龍私下裡對張軍小聲說，「城市向北發展的風聲，我覺得不是空穴來風。
就算退一萬步說，就算發展慢點，咱們以這麼低的成本拿塊地放著，也虧不到哪兒去，就當是固定資產投資了。
而且，跟曾主任搞好關係，對咱們公司以後接別的工程，好處太大了。」
轉過頭，他又對曾廣強說：「曾主任，我大舅這人，您也看出來了，實在，搞工程出身的，凡事就講究個穩妥。
他不是不願意幫忙，主要是擔心前期投入太大，公司剛起步，底子薄。
您看在我和我大舅都有誠意的份上，能不能在付款期限上再寬鬆一點？比如第一年付10%？或者，市里能不能協調一下，幫忙解決一部分前期的土方來源問題？」
趙大龍的斡旋，像潤滑油一樣，緩解了雙方的緊張氣氛，也讓談判得以繼續深入。
他利用自己對雙方性格和訴求的了解，巧妙地傳遞信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，漸漸顯露出了曙光。
曾廣強看到張軍雖然態度謹慎，但對政策細節詢問得非常仔細，知道他並非完全不感興趣，只是在爭取最大利益。
他心裡也清楚，這塊地再拖下去對他不利，必須儘快促成。
在談判接近尾聲，雙方基本達成初步意向，但張軍仍在猶豫最後的拍板時，曾廣強忽然像是想起了什麼，轉向一直在忙碌的趙大龍，笑著說：「對了，大龍，差點忘了個事。」
他對趙大龍說：「市里馬上要啟動老國道」拓寬改造工程，全長十公里，是今年的重點市政項目，由市路橋公司中標總承包。
我昨天碰到他們項目經理，聊起這事，他說他們公司最近設備有點緊張，特別是挖掘機，缺口不小，熟練的挖掘機操作手和隊伍也不好找。」
曾廣強看著趙大龍，眼神裡帶著明確的暗示：「我記得你那兒不是有好幾台挖掘機嗎？你小子當年就是修造廠的技術尖子，帶的隊伍肯定錯不了。
他們那邊正好想外協一部分土方開挖和路基整形的活兒。
大龍，你要是有興趣，我幫你跟他們項目經理打個招呼，讓他優先考慮你？
價格方面，肯定讓你滿意，保證比市場價高，而且回款有保障，畢竟是政府項目。」
這番話，說得非常自然，仿佛真是「差點忘了」。
但在場的三個人都心知肚明，這是曾廣強給趙大龍的「好處費」，是對他積極撮合這次合作的直接回報，也是進一步拉攏和綁定他的手段。
趙大龍心中一喜，臉上卻露出恰到好處的驚喜和感激：「真的嗎？曾主任？那可太謝謝您了！我這小打小鬧的，正愁沒活兒干呢！要是能接上老國道」這麼大的工程，那真是————太感謝您提攜了！」
「謝什麼，都是自己人。」曾廣強擺擺手，目光轉向張軍，語氣更加誠懇，「張總，您看，大龍也跟著您沾光。咱們這事要是成了，以後就是一家人，有項目，有機會，我肯定先想著自家人。」
這一下，人情、利益、未來預期，都擺在了桌面上。
張軍看著趙大龍感激的眼神，又看了看曾廣強遞過來的「橄欖枝」，心中最後的疑慮終於被打消。
他知道，這不僅是拿下一塊低成本土地的機會，更是與招商部主任建立穩固關係的契機，對「軍鋒公司」的長遠發展至關重要。
張軍深吸一口氣，伸出手：「好！曾主任，我張軍，就信你一次！這北窪子」，我接了！希望咱們合作愉快，共創雙贏！」
曾廣強臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，緊緊握住張軍的手：「太好了！張總！果然是有魄力！合作愉快！合作愉快！我就知道，這事非張總您這樣的高人不能成！」
趙大龍站在一旁，看著兩隻緊握的手，臉上露出了欣慰的笑容。他知道，這件事，成了！
趙大龍強壓下內心的激動。
他不能暴露自己穿越者的身份，那太驚世駭俗了。
他必須用張軍能接受的理由，說服這位謹慎的大舅。
他深吸一口氣，組織著語言。
「大舅，您先消消氣，聽我說。」趙大龍走到張軍身邊，語氣沉穩，「您說的那些困難，北窪子地勢低、位置偏、配套差，我都知道，也認同。
但您聽我分析分析，不一定就像您想的那麼糟。」
張軍轉過身，帶著懷疑的眼神看著外甥：「哦？你有什麼高見？」
「理由一，政策風向和城市擴張。」趙大龍條理清晰地開始闡述。
「大舅，您在油城搞了這麼多年建築，您覺得這城市還能一直往南、往東擴嗎？
老城區就那麼大，早就飽和了。
我最近聽一些跑運輸的朋友閒聊，說市里規劃部門好像在做新的城市總體規劃。
有風聲說，未來幾年，城市可能要重點向北發展，疏解老城的壓力。」
「曾廣強是招商部主任，他能這麼著急推這塊地，說不定就是聽到了什麼內部消息。
他那個位置，消息渠道總比咱們靈通吧？
萬一這消息是真的，那北窪子」可就不是現在這個價了！」他巧妙地將未來的確定性信息，包裝成了「朋友閒聊」和「內部風聲」。
「理由二，成本窪地和未來潛力。」趙大龍繼續說道，「正因為現在誰都看不上北窪子」，覺得它是死地」，所以地價才便宜啊！
便宜到可能就是白菜價！曾廣強不是說了嗎？
政策有優惠，土地出讓金可以分期，配套費能減免。咱們現在拿下來，成本極低。
前期投入是大，平整地基、解決排水是要花錢，但您想過沒有，如果城市真的向北發展，這塊地的價值就是幾何級數增長！
到時候，這點前期投入算什麼？現在是死地」，但死地也意味著沒人競爭，咱們能以最低的成本占住這個坑！
等別人都看明白了，蜂擁而上的時候，地價早就飛上天了，咱們再想進都進不來了！
這是搶占先機啊，大舅！」他強調著「低成本高槓桿」的商業邏輯。
「理由三，曾廣強的人情價值和未來資源。」趙大龍打出了人情牌，「大舅，曾廣強當年對我有恩，這次他開口求到咱們頭上。
咱們幫他這個忙，把這塊地接下來，等於賣了他一個天大的人情。
他是招商部主任，手裡掌握著多少項目信息、政策資源？以後咱們公司想拿項目、辦手續，有他這層關係，能少走多少彎路？能得到多少便利？
這個人情，長遠來看，太值錢了！咱們公司剛起步，最缺的就是這種有實權的人脈支持！」
「你這麼說，確實有些道理。」張軍下意識摸了摸自己的光頭。
「還有理由四，技術可行性和我們的優勢。」趙大龍最後補充。
語氣中帶著自信，「至於您擔心的地勢低洼、排水困難，這個我懂！以前在修造廠，我跟著老師傅處理過類似的地基加固和排水工程。
無非就是多投入點機械，多運些土方墊高，做滿堂紅基礎或者打樁，排水管網設計得合理一點，一次性投入，一勞永逸。
技術上，沒問題！而且，咱們自己就有挖掘機，有施工隊伍，成本上咱們能控制得住，比那些需要外租設備的公司有優勢！」他展現出自己的專業能力，增加說服力。
趙大龍的分析，條理清晰，層層遞進，既有對宏觀政策的「預判」，又有對成本收益的「精打細算」，還兼顧了人情世故和自身優勢，聽起來頭頭是道，極具誘惑力。
張軍沉默了。
他看著眼前這個侃侃而談的外甥，突然覺得有些陌生。
以前只知道大龍技術好，為人仗義，沒想到他對商業機會的判斷和分析，竟然有如此獨到的見解。
趙大龍說的「城市向北發展」的風聲，他不是完全沒聽過，但一直沒當真。
趙大龍把這些碎片化的信息整合起來，加上低成本拿地、人情投資、技術可行等理由，竟然讓他對那塊他一向嗤之以鼻的「北窪子」，產生了一絲動搖。
他皺著眉頭，手指無意識地摩挲著下巴，開始重新評估這個「填坑」項目背後，可能隱藏的巨大機遇。
他知道趙大龍不會害他，而且趙大龍提到的曾廣強的人情和未來資源，確實是他目前急需的。
「你讓我再想想————」張軍沉吟良久，終於鬆口，「你安排我和這個曾廣強見一面吧。
我倒要聽聽他到底能給出多少優惠條件，看看這死地」，是不是真的有逢生」的可能。」
趙大龍心中一塊大石落地，臉上露出了笑容：「哎！好嘞大舅！我這就去跟曾主任聯繫，儘快安排！」
在趙大龍的積極斡旋下，張軍和曾廣強的會面很快就安排在了張軍那間還帶著新裝修氣味的辦公室里。
沒有選擇飯店，顯得更正式，也更便於張軍掌握主場。
曾廣強帶著一份列印好的「北窪子」地塊資料和一張油城市地圖，準時赴約。
他表現得非常客氣和重視，主動與張軍握手寒暄，姿態放得很低。
「張總，久仰大名！以前在市建集團時，就常聽業內人士提起您的大名和業績，一直想拜訪，今天終於如願了！」
「曾主任客氣了，我現在就是個剛起步的小公司老闆，哪敢勞您大駕。」張軍的態度不冷不熱，保持著商人的謹慎。
趙大龍在一旁忙著端茶倒水，笑著打圓場：「大舅，曾主任，您二位都是大忙人，今天能坐到一起，就是緣分。
曾主任，您快給我大舅講講北窪子」的具體情況和市裡的政策。」
曾廣強也不拖沓，打開資料，指著牆上掛著的油城市地圖（他特意帶來了標註更詳細的版本），開始詳細介紹：「張總，您看，這就是北窪子」的位置，總面積大約三百畝。目前的現狀確實如我之前跟大龍說的，比較荒涼。
但它的優勢在於，第一，面積夠大，適合整體規劃開發。
第二，雖然目前配套差，但隨著城市發展，水電路氣這些都是可以逐步完善的；第三，也是最重要的，政策支持力度大。」
他拿出早已準備好的一份《油城市關於鼓勵盤活存量土地的若干意見（討論稿）》，遞給張軍：「張總，您看，針對這類地塊，我們初步擬定的政策是。」
「土地出讓價格可以按評估價的七折執行；出讓金分三年付清，第一年只需支付20%。
城市基礎設施配套費，前三年給予50%的減免。
如果項目投資強度和稅收貢獻達到一定標準，還可以享受三免兩減半」的所得稅優惠————這些政策，都是實打實的好處。」
張軍仔細看著資料，眉頭依然沒有舒展：「曾主任，政策聽起來確實誘人。但北窪子」的硬傷太明顯了。
三百畝地，就算七折，也是一筆不小的數目。
前期的場地平整、地基處理、排水系統建設，投入巨大。
我粗略估算了一下，光是把地勢墊高兩米，解決排水問題，就至少需要上百萬方的土，加上工程機械費用，這就是好幾百萬的投入。
這筆錢投進去，什麼時候能見到回報？風險太高了。
「7
張軍不愧是經驗豐富的老建築人，一眼就看到了要害。
他開始就具體的土地價格、付款期限、政策落實的保障、後續配套跟進的時間表等問題，向曾廣強提出了尖銳的詢問，討價還價，寸步不讓。
曾廣強則耐心解釋，強調政策的誠意和靈活性，表示只要張軍願意接手，很多具體條款都可以再商量，他會盡力向市里爭取更優惠的條件。
會談一度陷入僵持。張軍基於現實的風險判斷，和曾廣強基於政績的迫切需求，形成了鮮明的對立。
這時，趙大龍的「紐帶」作用再次凸顯出來。
他時而站在張軍的角度，向曾廣強強調「軍鋒公司」初創的資金壓力和風險顧慮，希望政府能拿出更大的誠意。
時而又站在曾廣強的角度，向張軍分析「北窪子」的長遠價值和政策紅利，勸說大舅「風物長宜放眼量」。
「大舅，您看，曾主任也是真心實意想解決問題，政策給得確實到位了。
三百畝地，七折，還能分期，這在以前想都不敢想啊。」趙大龍私下裡對張軍小聲說，「城市向北發展的風聲，我覺得不是空穴來風。
就算退一萬步說，就算發展慢點，咱們以這麼低的成本拿塊地放著，也虧不到哪兒去，就當是固定資產投資了。
而且，跟曾主任搞好關係，對咱們公司以後接別的工程，好處太大了。」
轉過頭，他又對曾廣強說：「曾主任，我大舅這人，您也看出來了，實在，搞工程出身的，凡事就講究個穩妥。
他不是不願意幫忙，主要是擔心前期投入太大，公司剛起步，底子薄。
您看在我和我大舅都有誠意的份上，能不能在付款期限上再寬鬆一點？比如第一年付10%？或者，市里能不能協調一下，幫忙解決一部分前期的土方來源問題？」
趙大龍的斡旋，像潤滑油一樣，緩解了雙方的緊張氣氛，也讓談判得以繼續深入。
他利用自己對雙方性格和訴求的了解，巧妙地傳遞信息，提出折中方案，使得原本看似不可能的合作，漸漸顯露出了曙光。
曾廣強看到張軍雖然態度謹慎，但對政策細節詢問得非常仔細，知道他並非完全不感興趣，只是在爭取最大利益。
他心裡也清楚，這塊地再拖下去對他不利，必須儘快促成。
在談判接近尾聲，雙方基本達成初步意向，但張軍仍在猶豫最後的拍板時，曾廣強忽然像是想起了什麼，轉向一直在忙碌的趙大龍，笑著說：「對了，大龍，差點忘了個事。」
他對趙大龍說：「市里馬上要啟動老國道」拓寬改造工程，全長十公里，是今年的重點市政項目，由市路橋公司中標總承包。
我昨天碰到他們項目經理，聊起這事，他說他們公司最近設備有點緊張，特別是挖掘機，缺口不小，熟練的挖掘機操作手和隊伍也不好找。」
曾廣強看著趙大龍，眼神裡帶著明確的暗示：「我記得你那兒不是有好幾台挖掘機嗎？你小子當年就是修造廠的技術尖子，帶的隊伍肯定錯不了。
他們那邊正好想外協一部分土方開挖和路基整形的活兒。
大龍，你要是有興趣，我幫你跟他們項目經理打個招呼，讓他優先考慮你？
價格方面，肯定讓你滿意，保證比市場價高，而且回款有保障，畢竟是政府項目。」
這番話，說得非常自然，仿佛真是「差點忘了」。
但在場的三個人都心知肚明，這是曾廣強給趙大龍的「好處費」，是對他積極撮合這次合作的直接回報，也是進一步拉攏和綁定他的手段。
趙大龍心中一喜，臉上卻露出恰到好處的驚喜和感激：「真的嗎？曾主任？那可太謝謝您了！我這小打小鬧的，正愁沒活兒干呢！要是能接上老國道」這麼大的工程，那真是————太感謝您提攜了！」
「謝什麼，都是自己人。」曾廣強擺擺手，目光轉向張軍，語氣更加誠懇，「張總，您看，大龍也跟著您沾光。咱們這事要是成了，以後就是一家人，有項目，有機會，我肯定先想著自家人。」
這一下，人情、利益、未來預期，都擺在了桌面上。
張軍看著趙大龍感激的眼神，又看了看曾廣強遞過來的「橄欖枝」，心中最後的疑慮終於被打消。
他知道，這不僅是拿下一塊低成本土地的機會，更是與招商部主任建立穩固關係的契機，對「軍鋒公司」的長遠發展至關重要。
張軍深吸一口氣，伸出手：「好！曾主任，我張軍，就信你一次！這北窪子」，我接了！希望咱們合作愉快，共創雙贏！」
曾廣強臉上瞬間綻放出燦爛的笑容，緊緊握住張軍的手：「太好了！張總！果然是有魄力！合作愉快！合作愉快！我就知道，這事非張總您這樣的高人不能成！」
趙大龍站在一旁，看著兩隻緊握的手，臉上露出了欣慰的笑容。他知道，這件事，成了！