第83章 向日葵娃娃
「這很奇怪嗎？」
徐一一理所當然的樣子讓吳同都感覺是不是自己有點兒大驚小怪了。
「那就算一半？」吳同道：「你幫我砍了七百塊錢的價，我給你三百五十塊錢報酬。」
「你好像對金錢這方面實在沒有概念。」徐一一道：「我不認為有隨便說幾句話就賺幾百塊錢的道理，這交易不平等。」
「這樣吧，考慮到以後你可能還會繼續找我幫你砍價，長久發展來看，我收取價格差的十分之一作為報酬很合理。」
吳同：「...你已經在考慮把我發展成長期客戶了嗎？」
「你看起來消費能力很強，而且完全不會砍價。」徐一一評價了一聲：「我能幫你省不少錢，順便自己也能賺一點。」
「很科學。」吳同頓了頓：「那就是七十塊？」
「原價是九千九百九十八，實際成交價是九千三百元，價格差是六百九十八元，所以是六十九塊八。」
「...嚴謹。」
說話間，老闆已經抱著一個琴包走了過來：「這是全新的，你可以驗一下。」
吳同拉開琴包，看到裡面的琴還用薄膜包裹著。
畢竟是樂器，吳同自然也不馬虎，讓老闆幫忙調好了弦試彈了一下，又接上了店裡的音響感受了一下拾音器的效果，這才滿意的說道：
「可以，沒什麼問題。」
「那當然，我這裡的樂器都是原裝進口的。」老闆搓了搓手：「您是付現金還是刷卡？」
吳同正要去掏銀行卡，徐一一突然又開口：「等一下。」
老闆頓時一哆嗦，五官飛快皺了起來：「小姑娘，咱們已經說好了價格，九千三百元我真就只賺了個辛苦錢。」
「你之前說的那個所謂價值五百塊的贈品，是每一把琴都有的。」徐一一道：「這把琴這麼貴，難道沒有額外的贈品嗎？」
「價值兩百塊的精品琴箱您不是折現了嗎？」老闆語氣有點兒委屈：「我店裡真沒準備更多贈品了。」
徐一一視線掃過店面，指了指前台旁邊掛著的不少毛絨掛飾，道：「送一個那個吧，琴包太單調了，可以掛一個在上面。」
老闆：「...那個賣八十八一個。」
徐一一掏出手機：「我查一下。」
「算了算了！」老闆連忙擺手，沒了脾氣：「我真的怕了你了，小姑娘是真厲害，你去挑一個。」
徐一一抬手戳了吳同一下：「去挑吧。」
吳同還處於驚嘆狀態，他真感覺徐一一屬於雁過拔毛的類型，卡在人家老闆認為快要成交的一哆嗦，又敲了人家一個掛飾，雖然不一定值多少成本，但免費得來的東西誰不喜歡呢？
「你覺得哪個好看？」吳同問道。
「最大的那個。」徐一一肯定的說道：「看起來最值錢。」
「價格都一樣的。」老闆訕笑道。
徐一一說得理所當然：「但是成本不一樣，那個用的布料多一點。」
吳同走過去，將掛飾取了下來。
是一個巴掌大，藍紫色的向日葵娃娃。
刷卡結帳，在老闆終於放鬆下來的表情中，兩人走出琴行。
吳同背著琴，感覺還有點兒新奇，感受著路人投來的目光，他不由嘿嘿一笑：「我現在看起來，是不是特有搞音樂的藝術范？」
「頭髮太短了。」徐一一如實評價。
「短頭髮也可以很藝術啊。」吳同爭辯：「比如說竇唯，他短頭髮穿西裝搞搖滾就很有范...你知道竇唯嗎？」
「當然知道。」徐一一腳步頓了頓，望了過來，雖然看不到眼神，但吳同明顯能夠感覺到對方的無語。
他輕咳了一聲緩解尷尬，隨手將向日葵娃娃遞了過去，道：「你要來的，給你吧。」
「都說是琴包掛飾了。」徐一一搖了搖頭。
「我一個大男人，琴包上掛毛絨玩具算怎麼回事，拉低我格調。」吳同表示拒絕。
「我也用不上。」徐一一頓了頓：「要不賣掉吧。」
吳同：「......誰會買啊。」
「女孩子。」徐一一語氣認真：「這裡是步行街，應該能夠找到願意買的人。」
吳同愣了一下：「你認真的？」
「你不想掛琴包上，我也用不上，那麼與其閒置，不如賣掉。」徐一一道。
「行吧。」吳同往街邊一蹲：「請開始你的表演。」
徐一一：「這是你的東西，當然是你來賣。」
吳同眼皮不抬，道：「主意是你出的...你不會就嘴上說說，其實根本就沒有信心賣出去吧？」
「拙劣的激將。」徐一一下巴微抬：「但是賣東西比瞎逛起碼要有趣一點。」
她拿過向日葵娃娃，開始在來往路人中尋找目標客戶。
很快她便快步走向一個單獨走過來的女孩。
「你好。」
女孩怔了一下：「有什麼事嗎？」
「我看到你的背包上好像缺少了一個掛飾，我這裡正好有一個。」徐一一展示向日葵娃娃：「原價八十八，現在只需要六十六元，性價比很高。」
女孩擺了擺手，繞過徐一一走開。
「噗——」吳同忍俊不禁。
徐一一轉身看過來，冷靜的說道：「你笑什麼？」
「推銷本來就是有機率性的，我並沒有認為我能夠一次就賣出去。」
吳同連忙擺手：「我沒笑你...不過，六十六元會不會貴了點？」
「我保留了砍價的空間。」徐一一道：「我的心理底價是二十八塊，這個質量的掛飾，基本上網購也得三四十了。」
吳同攤手：「那你繼續。」
徐一一點了點頭，一本正經的再次走向一人：「你好。」
接下來，吳同看著徐一一搭訕了一個又一個人，得到的基本上都是大差不差的答覆：
「不用了謝謝。」
「不買。」
「抱歉，沒興趣。」
「......」
他大概是看出來了，徐一一實在不太適合當面推銷這種方式。
她能夠精準找到目標客戶，也沒有那種和陌生人搭話的羞恥感，這是優點，但致命的缺點是，她沒有任何的親和力。
一成不變的聲線和面無表情的眼鏡妹形象，讓大部分人甚至都懶得聽她說完所有台詞。
如果摘下眼鏡也許另當別論，但顯然對方並不願意這麼做。
至於她所說的砍價空間——
至少吳同認為，以她的推銷方式，可能還到不了砍價那一步。
徐一一理所當然的樣子讓吳同都感覺是不是自己有點兒大驚小怪了。
「那就算一半？」吳同道：「你幫我砍了七百塊錢的價，我給你三百五十塊錢報酬。」
「你好像對金錢這方面實在沒有概念。」徐一一道：「我不認為有隨便說幾句話就賺幾百塊錢的道理，這交易不平等。」
「這樣吧，考慮到以後你可能還會繼續找我幫你砍價，長久發展來看，我收取價格差的十分之一作為報酬很合理。」
吳同：「...你已經在考慮把我發展成長期客戶了嗎？」
「你看起來消費能力很強，而且完全不會砍價。」徐一一評價了一聲：「我能幫你省不少錢，順便自己也能賺一點。」
「很科學。」吳同頓了頓：「那就是七十塊？」
「原價是九千九百九十八，實際成交價是九千三百元，價格差是六百九十八元，所以是六十九塊八。」
「...嚴謹。」
說話間，老闆已經抱著一個琴包走了過來：「這是全新的，你可以驗一下。」
吳同拉開琴包，看到裡面的琴還用薄膜包裹著。
畢竟是樂器，吳同自然也不馬虎，讓老闆幫忙調好了弦試彈了一下，又接上了店裡的音響感受了一下拾音器的效果，這才滿意的說道：
「可以，沒什麼問題。」
「那當然，我這裡的樂器都是原裝進口的。」老闆搓了搓手：「您是付現金還是刷卡？」
吳同正要去掏銀行卡，徐一一突然又開口：「等一下。」
老闆頓時一哆嗦，五官飛快皺了起來：「小姑娘，咱們已經說好了價格，九千三百元我真就只賺了個辛苦錢。」
「你之前說的那個所謂價值五百塊的贈品，是每一把琴都有的。」徐一一道：「這把琴這麼貴，難道沒有額外的贈品嗎？」
「價值兩百塊的精品琴箱您不是折現了嗎？」老闆語氣有點兒委屈：「我店裡真沒準備更多贈品了。」
徐一一視線掃過店面，指了指前台旁邊掛著的不少毛絨掛飾，道：「送一個那個吧，琴包太單調了，可以掛一個在上面。」
老闆：「...那個賣八十八一個。」
徐一一掏出手機：「我查一下。」
「算了算了！」老闆連忙擺手，沒了脾氣：「我真的怕了你了，小姑娘是真厲害，你去挑一個。」
徐一一抬手戳了吳同一下：「去挑吧。」
吳同還處於驚嘆狀態，他真感覺徐一一屬於雁過拔毛的類型，卡在人家老闆認為快要成交的一哆嗦，又敲了人家一個掛飾，雖然不一定值多少成本，但免費得來的東西誰不喜歡呢？
「你覺得哪個好看？」吳同問道。
「最大的那個。」徐一一肯定的說道：「看起來最值錢。」
「價格都一樣的。」老闆訕笑道。
徐一一說得理所當然：「但是成本不一樣，那個用的布料多一點。」
吳同走過去，將掛飾取了下來。
是一個巴掌大，藍紫色的向日葵娃娃。
刷卡結帳，在老闆終於放鬆下來的表情中，兩人走出琴行。
吳同背著琴，感覺還有點兒新奇，感受著路人投來的目光，他不由嘿嘿一笑：「我現在看起來，是不是特有搞音樂的藝術范？」
「頭髮太短了。」徐一一如實評價。
「短頭髮也可以很藝術啊。」吳同爭辯：「比如說竇唯，他短頭髮穿西裝搞搖滾就很有范...你知道竇唯嗎？」
「當然知道。」徐一一腳步頓了頓，望了過來，雖然看不到眼神，但吳同明顯能夠感覺到對方的無語。
他輕咳了一聲緩解尷尬，隨手將向日葵娃娃遞了過去，道：「你要來的，給你吧。」
「都說是琴包掛飾了。」徐一一搖了搖頭。
「我一個大男人，琴包上掛毛絨玩具算怎麼回事，拉低我格調。」吳同表示拒絕。
「我也用不上。」徐一一頓了頓：「要不賣掉吧。」
吳同：「......誰會買啊。」
「女孩子。」徐一一語氣認真：「這裡是步行街，應該能夠找到願意買的人。」
吳同愣了一下：「你認真的？」
「你不想掛琴包上，我也用不上，那麼與其閒置，不如賣掉。」徐一一道。
「行吧。」吳同往街邊一蹲：「請開始你的表演。」
徐一一：「這是你的東西，當然是你來賣。」
吳同眼皮不抬，道：「主意是你出的...你不會就嘴上說說，其實根本就沒有信心賣出去吧？」
「拙劣的激將。」徐一一下巴微抬：「但是賣東西比瞎逛起碼要有趣一點。」
她拿過向日葵娃娃，開始在來往路人中尋找目標客戶。
很快她便快步走向一個單獨走過來的女孩。
「你好。」
女孩怔了一下：「有什麼事嗎？」
「我看到你的背包上好像缺少了一個掛飾，我這裡正好有一個。」徐一一展示向日葵娃娃：「原價八十八，現在只需要六十六元，性價比很高。」
女孩擺了擺手，繞過徐一一走開。
「噗——」吳同忍俊不禁。
徐一一轉身看過來，冷靜的說道：「你笑什麼？」
「推銷本來就是有機率性的，我並沒有認為我能夠一次就賣出去。」
吳同連忙擺手：「我沒笑你...不過，六十六元會不會貴了點？」
「我保留了砍價的空間。」徐一一道：「我的心理底價是二十八塊，這個質量的掛飾，基本上網購也得三四十了。」
吳同攤手：「那你繼續。」
徐一一點了點頭，一本正經的再次走向一人：「你好。」
接下來，吳同看著徐一一搭訕了一個又一個人，得到的基本上都是大差不差的答覆：
「不用了謝謝。」
「不買。」
「抱歉，沒興趣。」
「......」
他大概是看出來了，徐一一實在不太適合當面推銷這種方式。
她能夠精準找到目標客戶，也沒有那種和陌生人搭話的羞恥感，這是優點，但致命的缺點是，她沒有任何的親和力。
一成不變的聲線和面無表情的眼鏡妹形象，讓大部分人甚至都懶得聽她說完所有台詞。
如果摘下眼鏡也許另當別論，但顯然對方並不願意這麼做。
至於她所說的砍價空間——
至少吳同認為，以她的推銷方式，可能還到不了砍價那一步。