第213章 ，跑馬圈地
第213章 ，跑馬圈地
「傑森，我們拋開計算機，說說男人都喜歡的汽車吧！」
見他不說話，林春生笑著說了一句。
隨後在對方疑惑的眼神中，繼續說道：「1886年，卡爾·本茨製造出了世界上第一輛以汽油為動力的三輪汽車，這一天被公認為世界汽車誕生日。本茨也因此被稱為「汽車之父」。後來成立了汽車品牌奔馳。
寶馬，前身是1916年成立的巴伐利亞機械製造廠（BFW），1919年正式以BMW
名稱運營。
奧迪：1910年創立。
大眾汽車：成立於1937年3月28日。」
頓了一下繼續說道：「如果按照你所說，大眾、寶馬、奧迪，這些都是應該是抄襲，你說是不是？而如今呢！大眾成了全球最大的汽車製造商。
很多公司都是從開始的仿製，零部件也是從別的公司進口。
傑森，仿製並不可怕，可怕的不能繼續投入研發，如果願意投入研發，那麼公司就有發展的潛力，你說是不是。」
傑森聞言思索了一下。
隨後古怪道：「可是，汽車和計算機不一樣！計算機很多都是有專利的。」
「哦？有什麼區別，難道你認為計算機的專利只能止步到現在，科技是在進步的，就像硬碟一樣，曾經發明電子管存儲器的時候，誰又能想到電晶體存儲，再到後來的集成晶片？」
林春生在那裡說著。
不算爭論，也是事實。
見對方在思索，他這才說道：「mir.電腦公司那邊希望你能加入他們的公司，維護和完善我們一起研發的桌面窗口系統。同時願意給你1%的技術股份。」
這個軟體正是傑森主持研發的。
當然了，他也想讓大衛給他打工，但現在還不適合。
等公司強大起來，到時候再說。
大衛，可是一個更高級的人才。
「啊？」
傑森驚訝了一下，隨後說道：「1%的股份也沒有多少收入吧？」
「傑森，不少了，公司將在下個月初開始銷售系統，未來一年，營收不會低於500萬美元。」
聽到這話，傑森倒吸了口涼氣。
「不可能！」
雖然他看好系統，但是不至於這麼誇張，要知道一款軟體才多少錢？
林春生笑了笑：「傑森，要不這樣，你去公司工作一年，可以簽訂協議，如果公司未來一年軟體的銷售額能達到500萬美元，你入職公司，1%的技術股份，外加5萬美元的工資。
如果達不到銷售額，就按照IBM公司5萬美元一年的收入支付工資。
哪怕公司沒達到要求，你最多也就是浪費一年的時間。一年的工作經歷不會讓你失去價值。」
聽到這話，傑森一時間有些遲疑。
「公司對這個軟體這麼有信心？」
林春生笑了笑：「你距離畢業還有兩個多月，你可以花一些時間，等等這個結果。或許會出乎你的意料呢！」
他對這個軟體是很有信心的。
他已經讓人開始兼容電腦，去零售商那邊展示，到時候肯定會有人很感興趣。
不說其他的。
未來公司計算機一年銷量可能不會低於五萬，和就有很多的收入了。
雖然都是自己的公司，但都要計算成本的。
而且賣出去的那麼多台電腦，以及IBM出售的十幾萬台電腦，就是一個龐大的數字。
更何況未來一年，IBM也會大量銷售電腦，這都是潛在客戶。
OEM版本的價格可能會低一些，但量大的。
短期內，他可沒信心動搖IBM在大型計算機和伺服器上的地位。
但是PC機上，他已經占據了市場24%左右的份額。
這個份額很多嗎？
不算多。
當年IBM的PC機市場在82年的時候，還占據76%，但是到了86年的時候，只占據了26%左右的市場份額。
原因自然是兼容機的崛起。
這也是上輩子的歷史軌跡。
他沒有改變IBM的結局，只是這輩子將康柏和戴爾的份額給提前吃下來了。
未來。
這個份額他會吃下更多。
傑森有些猶豫。
最後還是說道：「那————到時候再說吧！」
林春生自然不能勉強。
隨後放了這傢伙，又去找了洛麗卡。
這女人對於加密算法十分精通，在學校里的博士生中，也是出類拔萃的存在。
加密算法，非常重要。
「洛麗卡！」
洛麗卡正在忙著，聞言抬頭看了看他，一陣的疑惑：「怎麼了？Mars！！」
「哦，沒什麼，就是問問你以後工作的事情怎麼說！」
研究室這些人可不是單純這些人，還有很多同等級的同學和朋友呢！
隨後林春生又開始了忽悠起來。
大學生，博士生。
這可都是稀缺人才，只要給這些人時間，都能成長為公司的頂樑柱。
半個月過去。
也到了春節時間。
對於美國人來說，自然是沒有什麼感覺。
但是對於華人來說，卻是一個不可多得的聚會時間。
林春生也接到了陳冬的邀請。
今年一起過年。
不過不是和陳家的人一起過年，而是和華人一起過年。
林春生拿著電話，聽到陳冬的話，笑道：「華人一起過年？那你呢！你今年第一年過來，不和你二伯他們一起過年？」
畢竟是剛剛團聚。
陳冬聞言笑道：「沒事，這次的聚會就在唐人街，舊金山的華人都在這裡，我和我二伯那邊說好了，今年吃飯五點開始，學生那邊，星期六很多都有事情，約定的是晚上七點半。吃了飯再去熱鬧一下也不錯。」
「沒辦法，認識的同學邀請，不去不好意思！不過這次的費用是平均分配，每人預計在30美元左右，都能接受。還有一些華人資助，我們花不了多少錢。」
林春生聞言嗯了一聲。
華人吃豬肉的占據大多數，這裡豬肉的價格在1.5美元左右，不是很貴。
每個學生都有500美元的費用，這點錢還是能接受的。
「這次大概有多少人？誰主持的？」
「大概有七八十個人吧！已經在唐人街這邊定了飯館，誰主持的不清楚，好像是第二批還是第三批來的學生吧！有人安排好，到時候給錢就行了，到時候帳單會公布出來。」
林春生嗯了一聲。
第一批的人早就回去了，就連第二批來的人也有不少已經回國了。
當然了，也有不少人已經決定留在這裡。
除了第一批全部回去，第二批開始就有人開始留下來，當然了，數量比較少，以後比例會越來越多。
想了一下，說道：「可以啊！我認識一個華人，他願意資助2000美元。」
「啊？」
電話里傳來了陳冬驚訝的聲音。
「誰啊！」
「你不認識，很巧的是和我一個名字，在美國這邊開了一家電腦公司。」
陳冬聞言輕哦了一聲：「還這麼巧啊！那行，到時候我和他們說一下。」
他知道華夏留學生不能在這裡做生意，也就沒多想，怎麼也不會想到林春生早就拿到了港島的身份證。
林春生笑了笑。
這些人都是內地的，反正幾千美元對他來說沒什麼。
還有一個意思就是以後公司做大了，可以招收一些華人。
一開始他的心裡是對這些人看不上的。
可是想想，自己未來回國了，大概率不會進入體制里工作，最多過渡一下，甚至過渡都不會有。
自己和這些人又有什麼區別。
而且這些人給老美的人當牛馬，還不如給他當牛馬。
自己人更了解自己人一些。
「哦，對了，明天下午你來我二伯家，二伯說了，讓你來這裡過年。」
思緒間，電話里傳來了陳冬的聲音。
林春生想了想，說道：「你幫我謝謝二伯了，不過明天我可能不能去你家過年，我有朋友要過來，我需要去接她。」
「啊？誰啊！你在這裡還有其他朋友？」
陳冬一陣好奇。
「有啊！你不認識，以前在我們那邊認識的，現在在人大。」
說的自然是宋婉瑩。
對方過了年，三四月份就要回國了，準備過來這邊。
林春生自然沒有拒絕理由。
陳冬聞言只能答應了下來：「那好吧！那就晚上的時候見面再說了。」
「好！」
事情就這麼說定了。
翌日。
除夕上午吃了早飯，開車去了矽谷。
桌面系統已經面世，公司的電腦已經集成了系統，他要去附近的銷售商那邊看看情況。
距離系統上市已經有半個月的時間。
——
銷售情況只能說還算不錯。
除了每天自己公司一百多台機器，銷售商那邊每天安裝系統的數量已經突破到了兩百多。
這都是以前IBM和自己公司銷售出去的電腦。
給銷售商的價格是60美元，對方拿40美元。
不算多。
但是有一點很好。
電腦的銷量居然增加了，突破了150台每天。
也不知道是不是樣機的吸引效果。
畢竟IBM用的還是DOS系統。
上輩子，康柏每天的銷量也就這個數字，或許因為系統的問題，改變了上輩子格局。
可惜，現在的GG只是在加州。
還沒有覆蓋到全美。
否則將會是一個爆發式的增長。
好在皮特已經去了別的州，聯繫其他地方的銷售商，未來一年多，他的銷售額將會持續增長。
林春生開車來到矽谷一家IBM銷售商這邊。
店鋪不是很大，裡面的東西有些凌亂，反而像是後世修電腦的店鋪。
裡面擺放著不少的電器。
這也是為什麼後世戴爾的直營店能快速崛起的原因。
這裡看起來不上檔次啊！
林春生看著亂糟糟的店鋪，更加下定決心將戴爾那個人才給挖過來了。
結合康柏和戴爾兩人的成功路線。
他不信他的電腦公司起不來。
進了屋裡，就看到有人圍在店鋪技術員這裡。
林春生老遠就看到了，對方正在介紹桌面系統，演示一些軟體，特別是打字軟體和表格，以及列印功能。
現在辦公用的最多的就是這三個。
文檔和表格，正是維奇團隊做出來的，只是簡化版本，本來是不準備和系統一起銷售的。
可是他需要收集用戶的體驗，所以將這兩個軟體他還是放了上去。
當然了，之前通用的軟體肯定都在上面，不影響這些人的使用，如果不能用，這些人也不會太介意。
這才是他發行出去的目的。
看電腦的人也是一陣好奇。
時不時露出驚嘆的語氣。
沒辦法，現在的辦公軟體都是需要DOS系統來操作，實在是太麻煩了。
哪有現在滑鼠點一點就能完成來的舒服。
「先生，這是什麼？」
林春生對著正在自己試著操作的顧客問了一句。
對方年齡大概四十左右。
聞言抬頭看了看他，笑道：「哦，我在實驗這個作業系統————」
隨後簡單的說了一下。
林春生看了看「驚訝」道：「這麼方便————」
「是啊！這樣的話，我就不用敲打那些該死的長長代碼，能節約我們太多的時間了————」
對方也是一陣驚嘆。
林春生笑了笑。
這就是Windows成功最大的原因。
降低用戶使用的時間成本。
這個好感度對客戶來說非常重要。
「哦，那用起來方便嗎？會不會經常有故障？」
其實客戶這邊的使用故障，銷售商都會第一時間反饋到公司這邊，公司也會第一時間去解決。
這也是沒辦法事情。
哪怕後世發展幾十年的大公司，也不能保證自己的產品沒有任何問題。
就算是IBM的PC機也會有各種各樣讓人不滿意的問題。
都是一點一點完善，一點一點進步。
對方聞言點點頭：「方便實在是太方便了，哪怕是偶爾有些問題，但是節省出來的時間，也是非常多，哪怕偶爾有問題，我們還是可以繼續用DOS系統操作，要是能再完善一下，那就太完美了。」
林春生笑了笑。
沒有再問了。
DOS系統被保留了下來，實在有問題，用DOS也一樣能操作。
但問題還是需要完善。
在店鋪里看了一會，總的來說滿意度還是不錯的。
看來得抓緊讓J傑森入職了。
雖然出了問題，公司的人會解決，實在解決不了的也會找傑森，讓實驗室的團隊來解決。
但是哪有專門研究這套系統和軟體更純粹。
得加快腳步了。
將目光放在商鋪里的電腦上。
他也看到了康柏的計算機。
對方計算機配置和他相比差了不少，價格也低了一些。
對方的公司有些尷尬。
性能上比不上IBM，價格也就比他的機器便宜上百美元而已，競爭力要小很多。
當然了，主要原因還是因為他要跑馬圈地，讓利太厲害了。
趁著現在做這個公司不是很多，他要儘快占領市場。
未來一年，他要將公司開遍全美，三年內要在其他國家開分公司。
完成上輩子康柏和戴爾的商業奇蹟。
等品牌穩定下來，直銷店也開起來，到時候會好很多。
「傑森，我們拋開計算機，說說男人都喜歡的汽車吧！」
見他不說話，林春生笑著說了一句。
隨後在對方疑惑的眼神中，繼續說道：「1886年，卡爾·本茨製造出了世界上第一輛以汽油為動力的三輪汽車，這一天被公認為世界汽車誕生日。本茨也因此被稱為「汽車之父」。後來成立了汽車品牌奔馳。
寶馬，前身是1916年成立的巴伐利亞機械製造廠（BFW），1919年正式以BMW
名稱運營。
奧迪：1910年創立。
大眾汽車：成立於1937年3月28日。」
頓了一下繼續說道：「如果按照你所說，大眾、寶馬、奧迪，這些都是應該是抄襲，你說是不是？而如今呢！大眾成了全球最大的汽車製造商。
很多公司都是從開始的仿製，零部件也是從別的公司進口。
傑森，仿製並不可怕，可怕的不能繼續投入研發，如果願意投入研發，那麼公司就有發展的潛力，你說是不是。」
傑森聞言思索了一下。
隨後古怪道：「可是，汽車和計算機不一樣！計算機很多都是有專利的。」
「哦？有什麼區別，難道你認為計算機的專利只能止步到現在，科技是在進步的，就像硬碟一樣，曾經發明電子管存儲器的時候，誰又能想到電晶體存儲，再到後來的集成晶片？」
林春生在那裡說著。
不算爭論，也是事實。
見對方在思索，他這才說道：「mir.電腦公司那邊希望你能加入他們的公司，維護和完善我們一起研發的桌面窗口系統。同時願意給你1%的技術股份。」
這個軟體正是傑森主持研發的。
當然了，他也想讓大衛給他打工，但現在還不適合。
等公司強大起來，到時候再說。
大衛，可是一個更高級的人才。
「啊？」
傑森驚訝了一下，隨後說道：「1%的股份也沒有多少收入吧？」
「傑森，不少了，公司將在下個月初開始銷售系統，未來一年，營收不會低於500萬美元。」
聽到這話，傑森倒吸了口涼氣。
「不可能！」
雖然他看好系統，但是不至於這麼誇張，要知道一款軟體才多少錢？
林春生笑了笑：「傑森，要不這樣，你去公司工作一年，可以簽訂協議，如果公司未來一年軟體的銷售額能達到500萬美元，你入職公司，1%的技術股份，外加5萬美元的工資。
如果達不到銷售額，就按照IBM公司5萬美元一年的收入支付工資。
哪怕公司沒達到要求，你最多也就是浪費一年的時間。一年的工作經歷不會讓你失去價值。」
聽到這話，傑森一時間有些遲疑。
「公司對這個軟體這麼有信心？」
林春生笑了笑：「你距離畢業還有兩個多月，你可以花一些時間，等等這個結果。或許會出乎你的意料呢！」
他對這個軟體是很有信心的。
他已經讓人開始兼容電腦，去零售商那邊展示，到時候肯定會有人很感興趣。
不說其他的。
未來公司計算機一年銷量可能不會低於五萬，和就有很多的收入了。
雖然都是自己的公司，但都要計算成本的。
而且賣出去的那麼多台電腦，以及IBM出售的十幾萬台電腦，就是一個龐大的數字。
更何況未來一年，IBM也會大量銷售電腦，這都是潛在客戶。
OEM版本的價格可能會低一些，但量大的。
短期內，他可沒信心動搖IBM在大型計算機和伺服器上的地位。
但是PC機上，他已經占據了市場24%左右的份額。
這個份額很多嗎？
不算多。
當年IBM的PC機市場在82年的時候，還占據76%，但是到了86年的時候，只占據了26%左右的市場份額。
原因自然是兼容機的崛起。
這也是上輩子的歷史軌跡。
他沒有改變IBM的結局，只是這輩子將康柏和戴爾的份額給提前吃下來了。
未來。
這個份額他會吃下更多。
傑森有些猶豫。
最後還是說道：「那————到時候再說吧！」
林春生自然不能勉強。
隨後放了這傢伙，又去找了洛麗卡。
這女人對於加密算法十分精通，在學校里的博士生中，也是出類拔萃的存在。
加密算法，非常重要。
「洛麗卡！」
洛麗卡正在忙著，聞言抬頭看了看他，一陣的疑惑：「怎麼了？Mars！！」
「哦，沒什麼，就是問問你以後工作的事情怎麼說！」
研究室這些人可不是單純這些人，還有很多同等級的同學和朋友呢！
隨後林春生又開始了忽悠起來。
大學生，博士生。
這可都是稀缺人才，只要給這些人時間，都能成長為公司的頂樑柱。
半個月過去。
也到了春節時間。
對於美國人來說，自然是沒有什麼感覺。
但是對於華人來說，卻是一個不可多得的聚會時間。
林春生也接到了陳冬的邀請。
今年一起過年。
不過不是和陳家的人一起過年，而是和華人一起過年。
林春生拿著電話，聽到陳冬的話，笑道：「華人一起過年？那你呢！你今年第一年過來，不和你二伯他們一起過年？」
畢竟是剛剛團聚。
陳冬聞言笑道：「沒事，這次的聚會就在唐人街，舊金山的華人都在這裡，我和我二伯那邊說好了，今年吃飯五點開始，學生那邊，星期六很多都有事情，約定的是晚上七點半。吃了飯再去熱鬧一下也不錯。」
「沒辦法，認識的同學邀請，不去不好意思！不過這次的費用是平均分配，每人預計在30美元左右，都能接受。還有一些華人資助，我們花不了多少錢。」
林春生聞言嗯了一聲。
華人吃豬肉的占據大多數，這裡豬肉的價格在1.5美元左右，不是很貴。
每個學生都有500美元的費用，這點錢還是能接受的。
「這次大概有多少人？誰主持的？」
「大概有七八十個人吧！已經在唐人街這邊定了飯館，誰主持的不清楚，好像是第二批還是第三批來的學生吧！有人安排好，到時候給錢就行了，到時候帳單會公布出來。」
林春生嗯了一聲。
第一批的人早就回去了，就連第二批來的人也有不少已經回國了。
當然了，也有不少人已經決定留在這裡。
除了第一批全部回去，第二批開始就有人開始留下來，當然了，數量比較少，以後比例會越來越多。
想了一下，說道：「可以啊！我認識一個華人，他願意資助2000美元。」
「啊？」
電話里傳來了陳冬驚訝的聲音。
「誰啊！」
「你不認識，很巧的是和我一個名字，在美國這邊開了一家電腦公司。」
陳冬聞言輕哦了一聲：「還這麼巧啊！那行，到時候我和他們說一下。」
他知道華夏留學生不能在這裡做生意，也就沒多想，怎麼也不會想到林春生早就拿到了港島的身份證。
林春生笑了笑。
這些人都是內地的，反正幾千美元對他來說沒什麼。
還有一個意思就是以後公司做大了，可以招收一些華人。
一開始他的心裡是對這些人看不上的。
可是想想，自己未來回國了，大概率不會進入體制里工作，最多過渡一下，甚至過渡都不會有。
自己和這些人又有什麼區別。
而且這些人給老美的人當牛馬，還不如給他當牛馬。
自己人更了解自己人一些。
「哦，對了，明天下午你來我二伯家，二伯說了，讓你來這裡過年。」
思緒間，電話里傳來了陳冬的聲音。
林春生想了想，說道：「你幫我謝謝二伯了，不過明天我可能不能去你家過年，我有朋友要過來，我需要去接她。」
「啊？誰啊！你在這裡還有其他朋友？」
陳冬一陣好奇。
「有啊！你不認識，以前在我們那邊認識的，現在在人大。」
說的自然是宋婉瑩。
對方過了年，三四月份就要回國了，準備過來這邊。
林春生自然沒有拒絕理由。
陳冬聞言只能答應了下來：「那好吧！那就晚上的時候見面再說了。」
「好！」
事情就這麼說定了。
翌日。
除夕上午吃了早飯，開車去了矽谷。
桌面系統已經面世，公司的電腦已經集成了系統，他要去附近的銷售商那邊看看情況。
距離系統上市已經有半個月的時間。
——
銷售情況只能說還算不錯。
除了每天自己公司一百多台機器，銷售商那邊每天安裝系統的數量已經突破到了兩百多。
這都是以前IBM和自己公司銷售出去的電腦。
給銷售商的價格是60美元，對方拿40美元。
不算多。
但是有一點很好。
電腦的銷量居然增加了，突破了150台每天。
也不知道是不是樣機的吸引效果。
畢竟IBM用的還是DOS系統。
上輩子，康柏每天的銷量也就這個數字，或許因為系統的問題，改變了上輩子格局。
可惜，現在的GG只是在加州。
還沒有覆蓋到全美。
否則將會是一個爆發式的增長。
好在皮特已經去了別的州，聯繫其他地方的銷售商，未來一年多，他的銷售額將會持續增長。
林春生開車來到矽谷一家IBM銷售商這邊。
店鋪不是很大，裡面的東西有些凌亂，反而像是後世修電腦的店鋪。
裡面擺放著不少的電器。
這也是為什麼後世戴爾的直營店能快速崛起的原因。
這裡看起來不上檔次啊！
林春生看著亂糟糟的店鋪，更加下定決心將戴爾那個人才給挖過來了。
結合康柏和戴爾兩人的成功路線。
他不信他的電腦公司起不來。
進了屋裡，就看到有人圍在店鋪技術員這裡。
林春生老遠就看到了，對方正在介紹桌面系統，演示一些軟體，特別是打字軟體和表格，以及列印功能。
現在辦公用的最多的就是這三個。
文檔和表格，正是維奇團隊做出來的，只是簡化版本，本來是不準備和系統一起銷售的。
可是他需要收集用戶的體驗，所以將這兩個軟體他還是放了上去。
當然了，之前通用的軟體肯定都在上面，不影響這些人的使用，如果不能用，這些人也不會太介意。
這才是他發行出去的目的。
看電腦的人也是一陣好奇。
時不時露出驚嘆的語氣。
沒辦法，現在的辦公軟體都是需要DOS系統來操作，實在是太麻煩了。
哪有現在滑鼠點一點就能完成來的舒服。
「先生，這是什麼？」
林春生對著正在自己試著操作的顧客問了一句。
對方年齡大概四十左右。
聞言抬頭看了看他，笑道：「哦，我在實驗這個作業系統————」
隨後簡單的說了一下。
林春生看了看「驚訝」道：「這麼方便————」
「是啊！這樣的話，我就不用敲打那些該死的長長代碼，能節約我們太多的時間了————」
對方也是一陣驚嘆。
林春生笑了笑。
這就是Windows成功最大的原因。
降低用戶使用的時間成本。
這個好感度對客戶來說非常重要。
「哦，那用起來方便嗎？會不會經常有故障？」
其實客戶這邊的使用故障，銷售商都會第一時間反饋到公司這邊，公司也會第一時間去解決。
這也是沒辦法事情。
哪怕後世發展幾十年的大公司，也不能保證自己的產品沒有任何問題。
就算是IBM的PC機也會有各種各樣讓人不滿意的問題。
都是一點一點完善，一點一點進步。
對方聞言點點頭：「方便實在是太方便了，哪怕是偶爾有些問題，但是節省出來的時間，也是非常多，哪怕偶爾有問題，我們還是可以繼續用DOS系統操作，要是能再完善一下，那就太完美了。」
林春生笑了笑。
沒有再問了。
DOS系統被保留了下來，實在有問題，用DOS也一樣能操作。
但問題還是需要完善。
在店鋪里看了一會，總的來說滿意度還是不錯的。
看來得抓緊讓J傑森入職了。
雖然出了問題，公司的人會解決，實在解決不了的也會找傑森，讓實驗室的團隊來解決。
但是哪有專門研究這套系統和軟體更純粹。
得加快腳步了。
將目光放在商鋪里的電腦上。
他也看到了康柏的計算機。
對方計算機配置和他相比差了不少，價格也低了一些。
對方的公司有些尷尬。
性能上比不上IBM，價格也就比他的機器便宜上百美元而已，競爭力要小很多。
當然了，主要原因還是因為他要跑馬圈地，讓利太厲害了。
趁著現在做這個公司不是很多，他要儘快占領市場。
未來一年，他要將公司開遍全美，三年內要在其他國家開分公司。
完成上輩子康柏和戴爾的商業奇蹟。
等品牌穩定下來，直銷店也開起來，到時候會好很多。