第146章 ，開門紅
第146章 ，開門紅
「平安，看到了嗎？發傳單會遭遇質問，如果你能應對，那就應對，如果不行也不要起爭執，東西放下就離開。」
林春生出來以後，對著孫平安說道。
孫平安點了點頭。
「好！我明白了！那我試試下一間。」
「好，走！」
林春生答應了下來。
帶著他去了下一個宿舍。
孫平安紅著臉敲了敲門，房門沒有關，他直接站在了門口。
「那個————同學————我是勤工儉學的————」
顫顫巍巍的將大概的情況給說了。
這家宿舍還算是好說話，問了幾個問題，孫平安這才離開。
「呼呼~」
出來以後，孫平安的臉已經紅的可以滴血了。
林春生看著他笑道：「怎麼樣？還行吧！」
孫平安吸了口氣，這才憨笑道：「好像也沒那麼嚇人啊！」
「對啊！都是同學，沒那麼嚇人，還有啊，發傳單不要太耽誤時間，稍微解釋一下就行了，我剛剛只是給你做做樣子。」
開業只有三天時間，給他們的只有三個晚上。
白天也行，但是人少。
孫平安答應下來，兩人一起去了宿舍。
主要都是孫平安說，他在後面補充。
雖然孫平安還是一直很緊張，但明顯已經好了一些，有些事情的改變是需要時間的。
帶著去了幾間房子，林春生便去別的樓發傳單。
至於其他學校，自然有人去學校附近發。
十點，這是和孫平安約定的時間。
兩人前後腳回來了。
林春生看著李援朝笑道：「女生宿舍那邊怎麼樣了？」
李援朝得意地笑了笑：「解決了啊，給你找了一個女生，和孫平安一樣，一天兩塊錢，這個錢可得你出啊！而且啊！女生宿舍那邊有個人在京大，也能給你發，你到時候多準備一點。」
隨後笑道：「說吧，怎麼感謝我！」
林春生過去，摟著他的脖子，感動地說道：「哎呦，援朝，我可太謝謝了，我謝謝你八輩祖宗。」
李援朝之前還高興，聽到後面直接推開了他：「去你大爺的，孫賊，你是罵我還是謝我啊！」
其他人也反應過來了，在那哈哈大笑了起來。
林春生嘿嘿一笑：「當然是謝你啊！改天請你吃飯。
「這還差不多。」
李援朝翻了翻白眼。
沒一會，孫平安回來了，傳單發出去的甚至比他還多。
主要是這傢伙膽子小，有些宿舍不敢說話，稍微講解一下就離開了。
每個宿舍平均兩張。
「可以啊！跑了這麼多的房間。」
林春生聽到他跑的數量笑著說了一句，隨後問道：「現在還害怕嗎？」
孫平安笑著搖了搖頭：「沒那麼害怕了，明天應該會好點。」
林春生看著還有些臉紅的孫平安，笑了笑：「行，那明天繼續，後面三天白天也發一下，就這三天，過了以後就不用白天發了。」
到時候也發的差不多了。
畢竟宿舍就這些。
孫平安點點頭：「好，這是剩下的！」
林春生將東西接過來，放在桌上，掏出兩塊錢給他：「給，這是你的錢，我直接給你「」
。
「這————今天怎麼這麼多？就這麼一會。」
「拿著吧，店裡說的，今天晚上也算一天。」
孫平安猶豫了一下，還是高興地接了過來：「好，謝謝了。」
「客氣什麼啊！又不是幫我幹活！」
雖然店鋪的事情未來很有可能穿幫，但是現在他還不想暴露。
史向東嘀咕道：「早知道，我也去幹了。一天兩塊錢呢！」
現在普通工人也就三四十塊錢一個月。
林春生笑了笑：「行，到時候我給你問問。」
晚上幾人閒聊一會，洗漱一下就睡覺去了。
翌日，林春生大清早的就去了店鋪。
剛剛出門，就看到東門的門口有個青年在那裡發傳單，主要是針對年輕人。
這些人自然是認識他。
林春生上前打個招呼，遞了根煙這才去店裡。
來到地方，劉滿意已經到了。
——
「滿意，一會去拿兩瓶好酒，給郵電局的人送個禮，把我們店的電話催一催。這個事情要儘快落實。」
來到地方，他就對著劉滿意交代著。
現在安裝電話不需要電話初裝費用。
內地是從1980年1月份才開始收電話初裝費，起步都是兩千多，最貴的高達5000塊錢哪怕是公家的店鋪也一樣要收費。
現在只是收租金。
一部電話14塊8毛，副機8塊。
證件下來的時候就已經申請了，但是安裝需要很久現在是9月底，還有三個月的時間，他也不知道是1月之前安裝的收費，還是1月登記的開始收費。
反正抓緊給辦了。
能省下幾千塊呢！
劉滿意輕輕點了點頭：「我知道，昨晚我已經找到人了，晚上我拎兩瓶酒過去，不過————你這酒是不是太好了，有必要茅台和中華煙嗎？」
「沒事，就按照我說的來做。」
林春生不在意的說道。
這時候收禮都很輕，很少有收錢的，煙和酒的成本不高，也就幾十塊錢。
和幾千塊錢相比幾十塊錢不算什麼。
「行，我明白了。」
劉滿意答應了下來。
一連幾天過去，京大和清大兩所學校不少人都知道了這個新穎的店鋪。
這天早上，林春生大清早的就去了店裡。
因為今天新店開業。
今天需要他去放鞭炮。
店鋪還是需要低調一些，放了一掛長鞭炮算是意思一下。
——
星期六上午也有學生不上課，雖然出來的比較少，但是還是有人，加上他的宣傳單作用已經有人過來了。
店裡一共就兩個人。
屋裡放音機在那裡放著音樂，已經有七八個學生樣子的過來看。
但是大多都是看，不買。
甚至問的都不多。
林春生大概明白是什麼原因了。
這年代的人很多都張不開口，感覺問了不買不太好。
想了一下，直接拿著僑匯券去了附近的僑匯商店買了一台錄音機。
過來將規則簡單的錄了下來，在那裡播放。
隨著播放，問的人開始多了起來。
「這位同志，這個收音機真的可以租？」
林春生看著一個女孩問話，再看看其他人都是好奇的聽著，明顯這些人都很有興趣。
而且和女孩一起的還有幾個人，顯然都是一個宿舍的。
便關了錄音機。
直接說道：「對，可以租，如果是宿舍六個人只需要一個人登記就行了，一天只要一塊錢，你想想，宿舍里的人一起聽，一個人才兩毛錢不到，一個月才六塊錢。
不想用了，拿著票據隨時都能來退。」
「可————如果東西壞了呢？」
「東西壞人了，只要不是人為損壞的，不用賠。」
「那票據丟了呢！」
「如果是票據丟了，確定是本人租的，拿學生證過來登記一下，也能退款。」
林春生在那裡解釋了一下。
對方聞言嗯了一聲，又問了問磁帶。
磁帶可以買也可以租，甚至可以分期。
對方也沒著急買。
又看了好一會，這才過來：「同志，我們是京大的學生，我們想租一個放音機。」
「好！那我給你們辦手續！」
林春生一陣的高興，總算是開張了。
拿出複印紙墊在合同下，開始登記。
對方是京大外語系的學生。
確定合同，簽字按手印，交錢，對方拿到了一台新的放音機，至於磁帶是直接買的。
幾個女孩高興的拿著挑選好的英語磁帶離開了。
有了第一個就有第二個。
一個上午雖然只是賣出去五台，但也是一個好的開端。
到了中午吃飯的時候，林春生皺著眉頭說道：「這樣下去有些危險，我們的東西可能支撐不到明天。」
他一共就定了40台機器，早上是試水，人也少就租出去5台，下午和傍晚的人應該更多。
特別是傍晚和明天，學生放假很多人都會出來。
想到這裡他對著劉滿意說道：「你在這看著，我去給黃老闆打個電話，問問他們貨到了沒？」
飢餓營銷確實好。
但是剛開業就缺貨可是個大忌諱。
「好，那你去吧！」
劉滿意也是一陣的激動，這一個上午就盈利了一百多塊錢，跟搶錢似得。
對他來說只要設備不在店裡，就等於賣出去了。
林春生見狀便去郵電局打電話了，又定了五十台，明天早上早點送到。
黃秋生聽到他又要定五十台，那是一陣的激動。
至於錢，只能先忽悠對方了。
其實也不能算是忽悠，他準備後期差不多的時候，店鋪銷售穩定，也有口碑了，和對方談談先供貨再結算的事情。
下午，林春生也沒回宿舍，就在店鋪。
下午的時候人明顯就開始多了起來，還有不少周圍的人過來看。
下午，銷售了10台，其中兩台高價收音機是分期付款。
首付款他最終還是選擇了30%，否則回收時間太長了，影響他進貨。
六點以後的銷售額更多，直接12台。
9點多鐘，店鋪這才關門。
「春生，多少錢？多少錢？」
劉滿意看著抽屜里的錢，緊張地問道。
林春生笑了笑，不用數了：「租出去23台，2300塊錢，分期付款4台，220一台，264，加上磁帶742塊錢，一共元。」
林春生看著錢，也是一陣唏噓。
這時代的錢實在是太好賺了。
之前拿貨一共花了4000多塊錢出頭，一下就回本了。
只要後期沒人大量退租就不會出問題。
剛剛租的短期是不會有多少人退租的。
「乖乖，這麼多？」
劉滿意驚訝了一下，接過帳單看了看。
林春生做的是表格形式，集中帳一目了然，很容易就能算得出來。
確實這麼多。
隨後說道：「快清點錢，看帳對不對？」
林春生答應了下來。
最後開始清點。
兩人數了兩遍，這才將數目對上，還多了五毛，也不知道是誰多給了。
多的就不管了，等有人找來再說了。
將錢給收起來說道：「這一千塊錢給你，以後店鋪每天留一千，剩下的我帶著每天晚上九點關門我會來盤帳。還有發傳單的錢，也剔除，這些都要登記。」
隨後說道：「以後上班可能要九點才能下班，到時候要辛苦你了，月底的時候給你獎金。放心，不會低於十塊錢。」
聽到這話，劉滿意高興的笑了笑。
「好！」
林春生見狀，這才將錢給剔除，然後登記。
隨後兩人這才鎖門回去。
鎖也都是換的新鎖，現在應該還沒人敢撬門偷東西，不過以後這裡還是需要一個人睡在這。
後面的房子也清理的差不多了。
到時候可以申請不住宿舍了。
不過他也沒決定好，到時候看情況再說。
交代劉滿意不要和別人說營業額的事情，兩人這才分開各回各家。
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「平安，看到了嗎？發傳單會遭遇質問，如果你能應對，那就應對，如果不行也不要起爭執，東西放下就離開。」
林春生出來以後，對著孫平安說道。
孫平安點了點頭。
「好！我明白了！那我試試下一間。」
「好，走！」
林春生答應了下來。
帶著他去了下一個宿舍。
孫平安紅著臉敲了敲門，房門沒有關，他直接站在了門口。
「那個————同學————我是勤工儉學的————」
顫顫巍巍的將大概的情況給說了。
這家宿舍還算是好說話，問了幾個問題，孫平安這才離開。
「呼呼~」
出來以後，孫平安的臉已經紅的可以滴血了。
林春生看著他笑道：「怎麼樣？還行吧！」
孫平安吸了口氣，這才憨笑道：「好像也沒那麼嚇人啊！」
「對啊！都是同學，沒那麼嚇人，還有啊，發傳單不要太耽誤時間，稍微解釋一下就行了，我剛剛只是給你做做樣子。」
開業只有三天時間，給他們的只有三個晚上。
白天也行，但是人少。
孫平安答應下來，兩人一起去了宿舍。
主要都是孫平安說，他在後面補充。
雖然孫平安還是一直很緊張，但明顯已經好了一些，有些事情的改變是需要時間的。
帶著去了幾間房子，林春生便去別的樓發傳單。
至於其他學校，自然有人去學校附近發。
十點，這是和孫平安約定的時間。
兩人前後腳回來了。
林春生看著李援朝笑道：「女生宿舍那邊怎麼樣了？」
李援朝得意地笑了笑：「解決了啊，給你找了一個女生，和孫平安一樣，一天兩塊錢，這個錢可得你出啊！而且啊！女生宿舍那邊有個人在京大，也能給你發，你到時候多準備一點。」
隨後笑道：「說吧，怎麼感謝我！」
林春生過去，摟著他的脖子，感動地說道：「哎呦，援朝，我可太謝謝了，我謝謝你八輩祖宗。」
李援朝之前還高興，聽到後面直接推開了他：「去你大爺的，孫賊，你是罵我還是謝我啊！」
其他人也反應過來了，在那哈哈大笑了起來。
林春生嘿嘿一笑：「當然是謝你啊！改天請你吃飯。
「這還差不多。」
李援朝翻了翻白眼。
沒一會，孫平安回來了，傳單發出去的甚至比他還多。
主要是這傢伙膽子小，有些宿舍不敢說話，稍微講解一下就離開了。
每個宿舍平均兩張。
「可以啊！跑了這麼多的房間。」
林春生聽到他跑的數量笑著說了一句，隨後問道：「現在還害怕嗎？」
孫平安笑著搖了搖頭：「沒那麼害怕了，明天應該會好點。」
林春生看著還有些臉紅的孫平安，笑了笑：「行，那明天繼續，後面三天白天也發一下，就這三天，過了以後就不用白天發了。」
到時候也發的差不多了。
畢竟宿舍就這些。
孫平安點點頭：「好，這是剩下的！」
林春生將東西接過來，放在桌上，掏出兩塊錢給他：「給，這是你的錢，我直接給你「」
。
「這————今天怎麼這麼多？就這麼一會。」
「拿著吧，店裡說的，今天晚上也算一天。」
孫平安猶豫了一下，還是高興地接了過來：「好，謝謝了。」
「客氣什麼啊！又不是幫我幹活！」
雖然店鋪的事情未來很有可能穿幫，但是現在他還不想暴露。
史向東嘀咕道：「早知道，我也去幹了。一天兩塊錢呢！」
現在普通工人也就三四十塊錢一個月。
林春生笑了笑：「行，到時候我給你問問。」
晚上幾人閒聊一會，洗漱一下就睡覺去了。
翌日，林春生大清早的就去了店鋪。
剛剛出門，就看到東門的門口有個青年在那裡發傳單，主要是針對年輕人。
這些人自然是認識他。
林春生上前打個招呼，遞了根煙這才去店裡。
來到地方，劉滿意已經到了。
——
「滿意，一會去拿兩瓶好酒，給郵電局的人送個禮，把我們店的電話催一催。這個事情要儘快落實。」
來到地方，他就對著劉滿意交代著。
現在安裝電話不需要電話初裝費用。
內地是從1980年1月份才開始收電話初裝費，起步都是兩千多，最貴的高達5000塊錢哪怕是公家的店鋪也一樣要收費。
現在只是收租金。
一部電話14塊8毛，副機8塊。
證件下來的時候就已經申請了，但是安裝需要很久現在是9月底，還有三個月的時間，他也不知道是1月之前安裝的收費，還是1月登記的開始收費。
反正抓緊給辦了。
能省下幾千塊呢！
劉滿意輕輕點了點頭：「我知道，昨晚我已經找到人了，晚上我拎兩瓶酒過去，不過————你這酒是不是太好了，有必要茅台和中華煙嗎？」
「沒事，就按照我說的來做。」
林春生不在意的說道。
這時候收禮都很輕，很少有收錢的，煙和酒的成本不高，也就幾十塊錢。
和幾千塊錢相比幾十塊錢不算什麼。
「行，我明白了。」
劉滿意答應了下來。
一連幾天過去，京大和清大兩所學校不少人都知道了這個新穎的店鋪。
這天早上，林春生大清早的就去了店裡。
因為今天新店開業。
今天需要他去放鞭炮。
店鋪還是需要低調一些，放了一掛長鞭炮算是意思一下。
——
星期六上午也有學生不上課，雖然出來的比較少，但是還是有人，加上他的宣傳單作用已經有人過來了。
店裡一共就兩個人。
屋裡放音機在那裡放著音樂，已經有七八個學生樣子的過來看。
但是大多都是看，不買。
甚至問的都不多。
林春生大概明白是什麼原因了。
這年代的人很多都張不開口，感覺問了不買不太好。
想了一下，直接拿著僑匯券去了附近的僑匯商店買了一台錄音機。
過來將規則簡單的錄了下來，在那裡播放。
隨著播放，問的人開始多了起來。
「這位同志，這個收音機真的可以租？」
林春生看著一個女孩問話，再看看其他人都是好奇的聽著，明顯這些人都很有興趣。
而且和女孩一起的還有幾個人，顯然都是一個宿舍的。
便關了錄音機。
直接說道：「對，可以租，如果是宿舍六個人只需要一個人登記就行了，一天只要一塊錢，你想想，宿舍里的人一起聽，一個人才兩毛錢不到，一個月才六塊錢。
不想用了，拿著票據隨時都能來退。」
「可————如果東西壞了呢？」
「東西壞人了，只要不是人為損壞的，不用賠。」
「那票據丟了呢！」
「如果是票據丟了，確定是本人租的，拿學生證過來登記一下，也能退款。」
林春生在那裡解釋了一下。
對方聞言嗯了一聲，又問了問磁帶。
磁帶可以買也可以租，甚至可以分期。
對方也沒著急買。
又看了好一會，這才過來：「同志，我們是京大的學生，我們想租一個放音機。」
「好！那我給你們辦手續！」
林春生一陣的高興，總算是開張了。
拿出複印紙墊在合同下，開始登記。
對方是京大外語系的學生。
確定合同，簽字按手印，交錢，對方拿到了一台新的放音機，至於磁帶是直接買的。
幾個女孩高興的拿著挑選好的英語磁帶離開了。
有了第一個就有第二個。
一個上午雖然只是賣出去五台，但也是一個好的開端。
到了中午吃飯的時候，林春生皺著眉頭說道：「這樣下去有些危險，我們的東西可能支撐不到明天。」
他一共就定了40台機器，早上是試水，人也少就租出去5台，下午和傍晚的人應該更多。
特別是傍晚和明天，學生放假很多人都會出來。
想到這裡他對著劉滿意說道：「你在這看著，我去給黃老闆打個電話，問問他們貨到了沒？」
飢餓營銷確實好。
但是剛開業就缺貨可是個大忌諱。
「好，那你去吧！」
劉滿意也是一陣的激動，這一個上午就盈利了一百多塊錢，跟搶錢似得。
對他來說只要設備不在店裡，就等於賣出去了。
林春生見狀便去郵電局打電話了，又定了五十台，明天早上早點送到。
黃秋生聽到他又要定五十台，那是一陣的激動。
至於錢，只能先忽悠對方了。
其實也不能算是忽悠，他準備後期差不多的時候，店鋪銷售穩定，也有口碑了，和對方談談先供貨再結算的事情。
下午，林春生也沒回宿舍，就在店鋪。
下午的時候人明顯就開始多了起來，還有不少周圍的人過來看。
下午，銷售了10台，其中兩台高價收音機是分期付款。
首付款他最終還是選擇了30%，否則回收時間太長了，影響他進貨。
六點以後的銷售額更多，直接12台。
9點多鐘，店鋪這才關門。
「春生，多少錢？多少錢？」
劉滿意看著抽屜里的錢，緊張地問道。
林春生笑了笑，不用數了：「租出去23台，2300塊錢，分期付款4台，220一台，264，加上磁帶742塊錢，一共元。」
林春生看著錢，也是一陣唏噓。
這時代的錢實在是太好賺了。
之前拿貨一共花了4000多塊錢出頭，一下就回本了。
只要後期沒人大量退租就不會出問題。
剛剛租的短期是不會有多少人退租的。
「乖乖，這麼多？」
劉滿意驚訝了一下，接過帳單看了看。
林春生做的是表格形式，集中帳一目了然，很容易就能算得出來。
確實這麼多。
隨後說道：「快清點錢，看帳對不對？」
林春生答應了下來。
最後開始清點。
兩人數了兩遍，這才將數目對上，還多了五毛，也不知道是誰多給了。
多的就不管了，等有人找來再說了。
將錢給收起來說道：「這一千塊錢給你，以後店鋪每天留一千，剩下的我帶著每天晚上九點關門我會來盤帳。還有發傳單的錢，也剔除，這些都要登記。」
隨後說道：「以後上班可能要九點才能下班，到時候要辛苦你了，月底的時候給你獎金。放心，不會低於十塊錢。」
聽到這話，劉滿意高興的笑了笑。
「好！」
林春生見狀，這才將錢給剔除，然後登記。
隨後兩人這才鎖門回去。
鎖也都是換的新鎖，現在應該還沒人敢撬門偷東西，不過以後這裡還是需要一個人睡在這。
後面的房子也清理的差不多了。
到時候可以申請不住宿舍了。
不過他也沒決定好，到時候看情況再說。
交代劉滿意不要和別人說營業額的事情，兩人這才分開各回各家。
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