第120章 技術自立
布魯城，歐羅巴大陸的心臟，聯盟委員會總部所在地。
周展博走出機場，深秋的寒風讓他裹緊了風衣。
他沒有帶龐大的律師團，身邊只有一個精通聯盟法律的本地合伙人，以及兩名從京城帶來的年輕助手。
他的身後，是鄭伊玲財務團隊不眠不休一個月，整理出來的近萬頁財務文件。
每一頁，都翻譯、公證，堆起來像一座小山。
「周先生，」本地合伙人，一個叫皮埃爾的白髮紳士，面色凝重地說，「對方這次請的是聯盟最頂尖的『三叉戟』律所，他們打反傾銷官司，至今未嘗敗績。」
「我知道。」周展博淡淡地說，「他們的戰績，到今天為止。」
聽證會在委員會一間莊嚴肅穆的會議廳舉行。
對面，霍夫曼和歐羅巴通信產業聯盟的代表們，在「三叉戟」律所首席律師的簇擁下，好整以暇，勝券在握。
首席律師是個高大的日耳曼裔，名叫克勞斯。
聽證會開始，克勞斯率先發難。
他將一份精美的圖表，投影在所有與會者面前。
「尊敬的委員們，請看。這是我們根據公開數據，對紅花瓣HJD-02交換機的成本估算。」
「我們採用了最保守的計算方法，假設他們的研發人員薪資只有歐羅巴同行的十分之一，假設他們的物料採購成本有神秘的東方折扣……」
「即便如此，我們得出的結論是，一台HJD-02的『合理成本』，至少在八千美金以上。」
「但他們在華夏國內的售價是多少？不到三千美金！」
「請問，這中間五千美金的巨大差額，從何而來？」
「答案只有一個！」克勞斯的聲音陡然拔高，「來自華夏政府和軍方提供的，不計其數的隱性補貼！」
「這並非商業行為，這是赤裸裸的經濟侵略！是以國家之力，對自由市場的無情踐踏！」
他的一番話，極具煽動性。
在場的委員們紛紛交頭接耳，看向周展博的眼神充滿了質疑。
輪到周展博發言。
他沒有急於反駁，而是走上台，同樣打開了投影。
但他的投影上，沒有複雜的圖表，只有兩張照片。
一張，是霍夫曼在阿爾卑斯山區的豪華莊園，門前停著數輛名貴的跑車。
另一張，是任飛穿著洗得發白的舊軍裝，在紅花瓣食堂和工人們一起排隊打飯。
「尊敬的委員們，在討論成本之前，我想先請大家思考一個問題：公司的利潤，最終去了哪裡？」
「在歐羅巴，像泛歐聯合通信這樣的公司，其巨額利潤，流向了股東的口袋，流向了高管們令人咋舌的薪酬和分紅，變成了霍夫曼先生的莊園和跑車。」
「而在紅花瓣，我們有不同的模式。」
周展博按動遙控器，屏幕上出現了一份文件的掃描件。
《紅花瓣電子科技有限公司員工持股計劃章程》。
「我的對手指責我們接受了國家補貼。他們錯了。」
「紅花瓣唯一的『補貼』來源，是我們的全體員工。」
「我們沒有外部股東，公司的股權，百分之百屬於為之奮鬥的員工。我們賺取的每一分利潤，除了投入再生產，剩下的，都以分紅的形式，返還給創造這些利潤的工程師、工人和銷售人員。」
「我們的創始人任飛先生，個人持股不到百分之一。我們的總設計師付成先生，至今還和家人住在公司分配的宿舍里。」
「先生們，當一家公司的高管們，和最基層的員工一樣，關心的是公司的長遠發展，而不是這個季度的財報和自己的獎金時，這家公司的成本控制能力，會達到一個你們無法想像的程度。」
克勞斯臉上閃過一個不易察覺的慌亂，他沒想到對方會從企業文化這個角度切入。
「荒謬！這和傾銷有什麼關係？這只是廉價的公關說辭！」他高聲反駁。
「當然有關係。」周展博轉向他。
「現在，我們來談談成本。」
他沒有用複雜的模型，而是直接展示了一份HJD-02交換機的物料清單（BOM）。
「克勞斯先生，貴方律所的估算模型很專業，但有一個致命的缺陷。」
「你們的估算，是基於『通用晶片』和『通用作業系統』的成本。」
「而我們的HJD-02，核心的心臟——處理器，和驅動心臟的靈魂——作業系統，都是我們自己研發的！」
「請問，當我們不需要向美利堅的公司支付昂貴的晶片採購費，不需要為每一台設備支付高昂的作業系統授權費時，我們的成本，會下降多少？」
「我們用自己開發的EDA軟體設計晶片，省下的授權費，又是多少？」
「我們用更低功耗的自研晶片，使得我們可以用更小、更便宜的電源模塊，更簡單的散熱系統，這又省下了多少成本？」
「先生們，我的對手哭訴著『巫術』，因為他們無法理解這種魔法。」
「這種魔法，它的名字叫做『技術自立』！」
「它的名字，叫做『垂直整合』！」
「它的名字，叫做『將每一分錢都花在研發上，而不是律師和遊說上』！」
周展博的聲音，在會議廳里迴蕩。
克勞斯試圖反駁，但他發現自己無從下手。
對方公開了所有的核心邏輯，坦誠得可怕。
他總不能說「你們不該自己研發晶片」吧？
聽證會的最後，克勞斯提出了最後的殺手鐧。
「即便如此，你們的人力成本優勢是巨大的！這是華夏國情造成的，本身就是一種不公平！」
周展博笑了。
「克勞斯先生，我沒聽錯吧？」
「按照您的邏輯，是不是只有當我們的工程師，拿著和歐羅巴工程師一樣的薪水，住在和霍夫曼先生一樣大的房子裡，開著一樣好的車，我們才有資格和你們在同一個牌桌上競爭？」
「我想請問，這究竟是自由市場，還是貿易壁壘？」
「這究竟是反傾銷，還是……反追趕？」
主審委員，一位嚴謹的比利時老人，沉默了許久，敲響了木槌。
「委員會認為，紅花瓣公司提出的成本結構論據，具有相當的說服力。」
「在最終裁決之前，委員會有必要對紅花瓣公司的運營、研發及生產基地，進行全面的、獨立的實地考察。」
「在此期間，暫時不採取徵收懲罰性關稅的臨時措施。」
雖然沒有宣判勝利，但這已經是最好的結果。
周展博贏得了最寶貴的時間。
走出會議廳，布魯城的天空依舊陰沉，但周展博的心情卻無比暢快。
他撥通了任飛的電話。
「老任，我們頂住了第一波。」
「告訴付成，他們有一個月的時間，準備好迎接聯盟的『考察團』。」
「一個月後，我們要讓他們看到一些，比財務報表更有說服力的東西。」
周展博走出機場，深秋的寒風讓他裹緊了風衣。
他沒有帶龐大的律師團，身邊只有一個精通聯盟法律的本地合伙人，以及兩名從京城帶來的年輕助手。
他的身後，是鄭伊玲財務團隊不眠不休一個月，整理出來的近萬頁財務文件。
每一頁，都翻譯、公證，堆起來像一座小山。
「周先生，」本地合伙人，一個叫皮埃爾的白髮紳士，面色凝重地說，「對方這次請的是聯盟最頂尖的『三叉戟』律所，他們打反傾銷官司，至今未嘗敗績。」
「我知道。」周展博淡淡地說，「他們的戰績，到今天為止。」
聽證會在委員會一間莊嚴肅穆的會議廳舉行。
對面，霍夫曼和歐羅巴通信產業聯盟的代表們，在「三叉戟」律所首席律師的簇擁下，好整以暇，勝券在握。
首席律師是個高大的日耳曼裔，名叫克勞斯。
聽證會開始，克勞斯率先發難。
他將一份精美的圖表，投影在所有與會者面前。
「尊敬的委員們，請看。這是我們根據公開數據，對紅花瓣HJD-02交換機的成本估算。」
「我們採用了最保守的計算方法，假設他們的研發人員薪資只有歐羅巴同行的十分之一，假設他們的物料採購成本有神秘的東方折扣……」
「即便如此，我們得出的結論是，一台HJD-02的『合理成本』，至少在八千美金以上。」
「但他們在華夏國內的售價是多少？不到三千美金！」
「請問，這中間五千美金的巨大差額，從何而來？」
「答案只有一個！」克勞斯的聲音陡然拔高，「來自華夏政府和軍方提供的，不計其數的隱性補貼！」
「這並非商業行為，這是赤裸裸的經濟侵略！是以國家之力，對自由市場的無情踐踏！」
他的一番話，極具煽動性。
在場的委員們紛紛交頭接耳，看向周展博的眼神充滿了質疑。
輪到周展博發言。
他沒有急於反駁，而是走上台，同樣打開了投影。
但他的投影上，沒有複雜的圖表，只有兩張照片。
一張，是霍夫曼在阿爾卑斯山區的豪華莊園，門前停著數輛名貴的跑車。
另一張，是任飛穿著洗得發白的舊軍裝，在紅花瓣食堂和工人們一起排隊打飯。
「尊敬的委員們，在討論成本之前，我想先請大家思考一個問題：公司的利潤，最終去了哪裡？」
「在歐羅巴，像泛歐聯合通信這樣的公司，其巨額利潤，流向了股東的口袋，流向了高管們令人咋舌的薪酬和分紅，變成了霍夫曼先生的莊園和跑車。」
「而在紅花瓣，我們有不同的模式。」
周展博按動遙控器，屏幕上出現了一份文件的掃描件。
《紅花瓣電子科技有限公司員工持股計劃章程》。
「我的對手指責我們接受了國家補貼。他們錯了。」
「紅花瓣唯一的『補貼』來源，是我們的全體員工。」
「我們沒有外部股東，公司的股權，百分之百屬於為之奮鬥的員工。我們賺取的每一分利潤，除了投入再生產，剩下的，都以分紅的形式，返還給創造這些利潤的工程師、工人和銷售人員。」
「我們的創始人任飛先生，個人持股不到百分之一。我們的總設計師付成先生，至今還和家人住在公司分配的宿舍里。」
「先生們，當一家公司的高管們，和最基層的員工一樣，關心的是公司的長遠發展，而不是這個季度的財報和自己的獎金時，這家公司的成本控制能力，會達到一個你們無法想像的程度。」
克勞斯臉上閃過一個不易察覺的慌亂，他沒想到對方會從企業文化這個角度切入。
「荒謬！這和傾銷有什麼關係？這只是廉價的公關說辭！」他高聲反駁。
「當然有關係。」周展博轉向他。
「現在，我們來談談成本。」
他沒有用複雜的模型，而是直接展示了一份HJD-02交換機的物料清單（BOM）。
「克勞斯先生，貴方律所的估算模型很專業，但有一個致命的缺陷。」
「你們的估算，是基於『通用晶片』和『通用作業系統』的成本。」
「而我們的HJD-02，核心的心臟——處理器，和驅動心臟的靈魂——作業系統，都是我們自己研發的！」
「請問，當我們不需要向美利堅的公司支付昂貴的晶片採購費，不需要為每一台設備支付高昂的作業系統授權費時，我們的成本，會下降多少？」
「我們用自己開發的EDA軟體設計晶片，省下的授權費，又是多少？」
「我們用更低功耗的自研晶片，使得我們可以用更小、更便宜的電源模塊，更簡單的散熱系統，這又省下了多少成本？」
「先生們，我的對手哭訴著『巫術』，因為他們無法理解這種魔法。」
「這種魔法，它的名字叫做『技術自立』！」
「它的名字，叫做『垂直整合』！」
「它的名字，叫做『將每一分錢都花在研發上，而不是律師和遊說上』！」
周展博的聲音，在會議廳里迴蕩。
克勞斯試圖反駁，但他發現自己無從下手。
對方公開了所有的核心邏輯，坦誠得可怕。
他總不能說「你們不該自己研發晶片」吧？
聽證會的最後，克勞斯提出了最後的殺手鐧。
「即便如此，你們的人力成本優勢是巨大的！這是華夏國情造成的，本身就是一種不公平！」
周展博笑了。
「克勞斯先生，我沒聽錯吧？」
「按照您的邏輯，是不是只有當我們的工程師，拿著和歐羅巴工程師一樣的薪水，住在和霍夫曼先生一樣大的房子裡，開著一樣好的車，我們才有資格和你們在同一個牌桌上競爭？」
「我想請問，這究竟是自由市場，還是貿易壁壘？」
「這究竟是反傾銷，還是……反追趕？」
主審委員，一位嚴謹的比利時老人，沉默了許久，敲響了木槌。
「委員會認為，紅花瓣公司提出的成本結構論據，具有相當的說服力。」
「在最終裁決之前，委員會有必要對紅花瓣公司的運營、研發及生產基地，進行全面的、獨立的實地考察。」
「在此期間，暫時不採取徵收懲罰性關稅的臨時措施。」
雖然沒有宣判勝利，但這已經是最好的結果。
周展博贏得了最寶貴的時間。
走出會議廳，布魯城的天空依舊陰沉，但周展博的心情卻無比暢快。
他撥通了任飛的電話。
「老任，我們頂住了第一波。」
「告訴付成，他們有一個月的時間，準備好迎接聯盟的『考察團』。」
「一個月後，我們要讓他們看到一些，比財務報表更有說服力的東西。」