第100章 紅花瓣橫掃華東市場（一更求月票）
昆城，郵電局。
劉局長辦公室的門被敲響了。
「請進。」
門一開，劉局長愣了一下。
又是那個紅花瓣公司的任飛，但這次，他身邊跟了個氣場十足的傢伙，正是前段時間在滬市招標會上語驚四座的陳向東。
「劉局，又來打擾您了。」陳向東滿臉笑容，自來熟地坐到了沙發上。
劉局長有些警惕：「陳總，你們的『服務戰略』我很佩服，但是，我們昆城剩下的項目，已經和NEC簽了意向合同……」
「劉局，我今天不是來跟您談服務的。」陳向東擺了擺手。
「我們是來給您送禮的。」
他從包里拿出一塊蓋著紅布的板子，放在茶几上。
「這是我們最新研發的HJD-02型交換機的核心處理板。」
陳向東猛地掀開紅布，露出了上面那顆小巧的「蜂鳥一號」晶片。
「我知道，你們現在用的那三千門紅花瓣HJD-01，運行穩定，服務也到位。但它有個小毛病——費電。」
劉局長點了點頭，這是事實。
機房為了給那幾台設備降溫，電費開銷確實不小。
「我們紅花瓣，講究人。自己家的孩子有毛病，我們認。」陳向東慷慨激昂地說道，「所以，我們決定，免費！為貴局正在使用的三千門設備，更換全新的HJD-02核心！」
「一分錢不要！就當是我們技術升級，給老客戶的福利！」
劉局長懵了。
還有這種好事？天上掉餡餅？
「陳總，這……」
「劉局，您別懷疑。」任飛在旁邊補充道，「我們只有一個小小的請求。希望您允許我們在更換前後的設備上，各安裝一個獨立的電度表。讓數據說話。」
半天后，昆城郵電局的機房裡，周毅和王濤兩位工程師，熟練地完成了核心板的更換。
當HJD-02啟動的那一刻，機房裡那台為老設備準備的大功率空調，仿佛都覺得無聊，自動降低了運轉頻率。
所有人都圍在兩塊飛速轉動的電度表前。
一塊代表老設備，數字跳得飛快。
另一塊代表新設備，數字慢悠悠地爬著。
一個小時後，結果出來了。
技術員小王看著記錄本，結結巴巴地匯報：「報告劉局……新……新設備，一小時耗電，是老設備的18%……」
劉局長一把搶過記錄本，看著上面的數字，手都抖了。
18%！
這意味著，光電費一項，一年就能省下十幾萬！這在80年代末，是一筆天文數字！
他猛地抬起頭，看著陳向東，眼神里全是不可思議。
「陳總，你們剩下的七千門HJD-02，報價多少？」
陳向東微微一笑，伸出兩根手指：「比NEC最新的報價，再低20%。」
價格更低，還附帶每年省十幾萬的「隱藏福利」。
這道選擇題，傻子都會做。
「合同！」劉局長大喊一聲，「馬上準備合同！昆城剩下所有的升級項目，全部給紅花瓣！」
昆城的勝利，震動了整個華東電信市場。
陳向東沒有回前海，他拿著昆城的電費對比報告和新合同複印件，開始了「華東巡迴演講」。
他每到一地，說的都一樣。
「各位局長，買設備，不能只看採購價，要看全生命周期的使用成本！」
「買一台西門子，您買的是一台交換機。買一台紅花瓣，您買的是一台交換機，再加一個幫您省錢的聚寶盆！」
「還在為機房空調電費發愁嗎？還在為區域電網負荷超標被供電局約談嗎？用HJD-02啊！一劑見效，藥到病除！」
這套說辭，簡直是降維打擊。
NEC和西門子的銷售代表們被打蒙了。
他們引以為傲的技術優勢、品牌光環，在紅花瓣「省錢就是賺錢」的簡單邏輯面前，不堪一擊。
最要命的是，紅花瓣的服務承諾還在。
買一台性價比逆天的設備，還附贈兩個華清高材生當一年的「技術保鏢」。
這誰頂得住？
於是，一場名為「性價比」的屠殺開始了。
從蘇江到浙省，再到徽省……一個又一個地市級、縣級郵電局的訂單，雪片般飛向前海。
這些過去被國際巨頭視為「雞肋」的市場，如今成了紅花瓣的糧倉。
滬市，華東電信局總部。
王局長手裡拿著厚厚一疊報告，全是下屬地市關於紅花瓣HJD-02的緊急匯報。
「技術迷」的他，早就對那個「動態路由分配」算法很感興趣，現在又冒出來一個功耗神話。
他終於坐不住了。
他沒有叫陳向東過來，而是直接撥通了前海紅花瓣總部的電話，點名要找付成。
「付總，我是滬市郵電的王某人。我下周想帶個技術團隊，去你們前海實地看一看，不知道方不方便？」
……
一個月後，紅花瓣公司財務部。
鄭伊玲召集了任飛、付成等所有高管，召開公司成立以來的第一次季度財務總結會。
她站在前面，手裡拿著幾張報表，漂亮的眼睛裡泛著水光。
「我宣布……」她激動地說，「截止本季度末，公司累計銷售額達到一千二百萬元，刨除所有研發、生產、市場及人力成本，我們……我們實現了大幅度的盈利。」
「淨利潤，一百三十七萬元！」
陳向東直接跳到了桌子上，揮舞著手臂。
趙衛東抱著陳默，兩個大男人又笑又叫。
秦雪和葉文潔，這兩個平日裡冷靜自持的女孩，也忍不住擁抱在一起，眼圈泛紅。
付成看著歡呼的眾人，又看了看身旁悄悄抹眼淚的鄭伊玲，心中感慨萬千。
他的目光掃過每一個人，系統面板上的提示，如同瀑布般刷屏。
【來源於『任飛』的欣慰+30】
【來源於『陳向東』的狂熱崇拜+25】
【來源於『鄭伊玲』的愛意與驕傲+50】
【來源於『全體員工』的感激+388】
……
【系統等級：LV4 (升級進度 535 / 5000)】
付成握緊了鄭伊玲的手。
這，僅僅是個開始。
劉局長辦公室的門被敲響了。
「請進。」
門一開，劉局長愣了一下。
又是那個紅花瓣公司的任飛，但這次，他身邊跟了個氣場十足的傢伙，正是前段時間在滬市招標會上語驚四座的陳向東。
「劉局，又來打擾您了。」陳向東滿臉笑容，自來熟地坐到了沙發上。
劉局長有些警惕：「陳總，你們的『服務戰略』我很佩服，但是，我們昆城剩下的項目，已經和NEC簽了意向合同……」
「劉局，我今天不是來跟您談服務的。」陳向東擺了擺手。
「我們是來給您送禮的。」
他從包里拿出一塊蓋著紅布的板子，放在茶几上。
「這是我們最新研發的HJD-02型交換機的核心處理板。」
陳向東猛地掀開紅布，露出了上面那顆小巧的「蜂鳥一號」晶片。
「我知道，你們現在用的那三千門紅花瓣HJD-01，運行穩定，服務也到位。但它有個小毛病——費電。」
劉局長點了點頭，這是事實。
機房為了給那幾台設備降溫，電費開銷確實不小。
「我們紅花瓣，講究人。自己家的孩子有毛病，我們認。」陳向東慷慨激昂地說道，「所以，我們決定，免費！為貴局正在使用的三千門設備，更換全新的HJD-02核心！」
「一分錢不要！就當是我們技術升級，給老客戶的福利！」
劉局長懵了。
還有這種好事？天上掉餡餅？
「陳總，這……」
「劉局，您別懷疑。」任飛在旁邊補充道，「我們只有一個小小的請求。希望您允許我們在更換前後的設備上，各安裝一個獨立的電度表。讓數據說話。」
半天后，昆城郵電局的機房裡，周毅和王濤兩位工程師，熟練地完成了核心板的更換。
當HJD-02啟動的那一刻，機房裡那台為老設備準備的大功率空調，仿佛都覺得無聊，自動降低了運轉頻率。
所有人都圍在兩塊飛速轉動的電度表前。
一塊代表老設備，數字跳得飛快。
另一塊代表新設備，數字慢悠悠地爬著。
一個小時後，結果出來了。
技術員小王看著記錄本，結結巴巴地匯報：「報告劉局……新……新設備，一小時耗電，是老設備的18%……」
劉局長一把搶過記錄本，看著上面的數字，手都抖了。
18%！
這意味著，光電費一項，一年就能省下十幾萬！這在80年代末，是一筆天文數字！
他猛地抬起頭，看著陳向東，眼神里全是不可思議。
「陳總，你們剩下的七千門HJD-02，報價多少？」
陳向東微微一笑，伸出兩根手指：「比NEC最新的報價，再低20%。」
價格更低，還附帶每年省十幾萬的「隱藏福利」。
這道選擇題，傻子都會做。
「合同！」劉局長大喊一聲，「馬上準備合同！昆城剩下所有的升級項目，全部給紅花瓣！」
昆城的勝利，震動了整個華東電信市場。
陳向東沒有回前海，他拿著昆城的電費對比報告和新合同複印件，開始了「華東巡迴演講」。
他每到一地，說的都一樣。
「各位局長，買設備，不能只看採購價，要看全生命周期的使用成本！」
「買一台西門子，您買的是一台交換機。買一台紅花瓣，您買的是一台交換機，再加一個幫您省錢的聚寶盆！」
「還在為機房空調電費發愁嗎？還在為區域電網負荷超標被供電局約談嗎？用HJD-02啊！一劑見效，藥到病除！」
這套說辭，簡直是降維打擊。
NEC和西門子的銷售代表們被打蒙了。
他們引以為傲的技術優勢、品牌光環，在紅花瓣「省錢就是賺錢」的簡單邏輯面前，不堪一擊。
最要命的是，紅花瓣的服務承諾還在。
買一台性價比逆天的設備，還附贈兩個華清高材生當一年的「技術保鏢」。
這誰頂得住？
於是，一場名為「性價比」的屠殺開始了。
從蘇江到浙省，再到徽省……一個又一個地市級、縣級郵電局的訂單，雪片般飛向前海。
這些過去被國際巨頭視為「雞肋」的市場，如今成了紅花瓣的糧倉。
滬市，華東電信局總部。
王局長手裡拿著厚厚一疊報告，全是下屬地市關於紅花瓣HJD-02的緊急匯報。
「技術迷」的他，早就對那個「動態路由分配」算法很感興趣，現在又冒出來一個功耗神話。
他終於坐不住了。
他沒有叫陳向東過來，而是直接撥通了前海紅花瓣總部的電話，點名要找付成。
「付總，我是滬市郵電的王某人。我下周想帶個技術團隊，去你們前海實地看一看，不知道方不方便？」
……
一個月後，紅花瓣公司財務部。
鄭伊玲召集了任飛、付成等所有高管，召開公司成立以來的第一次季度財務總結會。
她站在前面，手裡拿著幾張報表，漂亮的眼睛裡泛著水光。
「我宣布……」她激動地說，「截止本季度末，公司累計銷售額達到一千二百萬元，刨除所有研發、生產、市場及人力成本，我們……我們實現了大幅度的盈利。」
「淨利潤，一百三十七萬元！」
陳向東直接跳到了桌子上，揮舞著手臂。
趙衛東抱著陳默，兩個大男人又笑又叫。
秦雪和葉文潔，這兩個平日裡冷靜自持的女孩，也忍不住擁抱在一起，眼圈泛紅。
付成看著歡呼的眾人，又看了看身旁悄悄抹眼淚的鄭伊玲，心中感慨萬千。
他的目光掃過每一個人，系統面板上的提示，如同瀑布般刷屏。
【來源於『任飛』的欣慰+30】
【來源於『陳向東』的狂熱崇拜+25】
【來源於『鄭伊玲』的愛意與驕傲+50】
【來源於『全體員工』的感激+388】
……
【系統等級：LV4 (升級進度 535 / 5000)】
付成握緊了鄭伊玲的手。
這，僅僅是個開始。