第15章 錢殊的談判風格
溫格忍不住問了一句：「錢先生，你準備去買誰？」
錢殊道：「由於我們的傷病情況，我的引援首選中場。」
溫格道：「比如？」
錢殊道：「你覺得埃弗頓的阿爾特塔怎麼樣？」
他雖然不認為阿爾特塔能撐起一個冠軍級別球隊的中場，但是他作為一個輪換球員還是相當有用的。
而且他便宜，還自帶教練屬性，是一個性價比極佳的選擇。
溫格點點頭：「他本來就是我們夏窗引援的計劃之一，我當然同意。除了年齡有些大，一切都符合我的要求。」
錢殊道：「我需要你去跟埃弗頓方面溝通一下，看看他們是否有出售的意願。」
溫格點頭：「沒問題。」
如今埃弗頓的主教練莫耶斯跟溫格的角色差不多，他擁有對埃弗頓轉會的話語權。
所以錢殊想要溫格來跟他去溝通。
很快，溫格就用錢殊房間的固定電話撥通了莫耶斯的電話：「大衛，我是溫格。」
莫耶斯道：「溫格先生，你找我有什麼事嗎？」
溫格道：「我想要求購你們陣中的阿爾特塔，不知你對他的心理價位是多少？」
莫耶斯立刻回覆：「溫格先生，阿爾特塔對我們來說很重要，我不可能在賽季中期放走他。」
溫格道：「那你的意思是這筆轉會不可能嗎？」
莫耶斯停頓了一下，道：「最起碼我認為在這個冬季轉會窗是不可能。」
溫格剛想再試著說服莫耶斯，卻見一旁的錢殊正在給他比手勢。
於是他道：「大衛，我們阿森納的老闆錢殊先生想跟你通話。」
一旁的錢殊道：「莫耶斯先生，我是錢殊。」
莫耶斯顯然還沒做好準備，半晌才道：「錢先生你好。」
錢殊道：「莫耶斯先生，我們是帶著很大的誠意來跟你談判的，希望你能給出一個積極的態度。」
溫格在一旁忍不住嘴角一抽。
這意思是，我已經要跟你談了，希望你不要不識抬舉？
莫耶斯淡淡地道：「錢先生，我想我已經跟你們說的很明白了。」
溫格眉頭一皺，這是要談崩的前兆。
錢殊面色不變：「莫耶斯先生，我想你應該明白，這是你們出手阿爾特塔最好的機會。」
莫耶斯道：「我覺得相對於賣出球員，我更在意的是球隊的成績。」
錢殊道：「莫耶斯先生，你們埃弗頓如今排名第十二位，屬於一個無欲無求的位置，我不認為你們這個賽季還有什麼更高的追求。所以阿爾特塔的出走與否，不會影響你們本賽季最終的目標。」
莫耶斯顯然被他說中了心事，沉默了下來。
錢殊繼續步步緊逼：「阿爾特塔即將三十歲了，而且他可是有重大傷病史的，保不齊什麼時候就會出現斷崖式下跌。如果你們現在不出手，最終就會砸在自己手裡。」
阿爾特塔曾經在2009年的時候因為前十字韌帶撕裂休息了接近一年才復出，這也客觀上影響了他的運動能力和運動壽命。
莫耶斯知道他說的都是事實，所以他也不知道該如何反駁。
錢殊繼續添柴：「我們願意給阿爾特塔提供一份八百萬英鎊的報價。」
莫耶斯沉默了一會兒：「錢先生，我需要跟管理層溝通一下。」
錢殊道：「那希望你們能在兩天之內給我們回復。對了，請你到時候直接聯繫溫格先生，我這幾天要出去買別的球員。」
溫格在旁邊聽得一愣一愣的。
錢殊的談判，全程聽下來就是一個詞，強勢！
不僅僅讓對方無話可說，還在最後給他們一個明示，告訴他們如果不趕緊做決定，那他們就會轉移目標！
這一套連環攻勢，打得又脆又響。
他自己也是談判的老手了，但他的談判風格一般是循循善誘，但是這個年輕人……
真是不講武德啊！
而當他在一天之後接到莫耶斯的電話時，更是覺得這年輕人的風格還真是有用。
埃弗頓那邊原則上已經同意了這筆交易，只不過是在金額上還有一些小想法。
而經過他們的協商，最終雙方以九百萬英鎊的價格達成了一致。
阿森納方面立刻跟阿爾特塔進行了接觸，而西班牙人也沒有絲毫猶豫，就立刻同意了加盟阿森納。
接下來就是熟悉的體檢環節，只要不出現什麼么蛾子，阿爾特塔就會成為阿森納的一員。
在他們忙活阿爾特塔轉會的時候，錢殊則是出現在了比利時。
他要來到了比利時的亨克俱樂部。
這裡有一個他必須要拿下的年輕中場。
他的名字叫凱文·德布勞內。
來之前他給亨克俱樂部的主席赫伯特·胡本去了電話，他們表示德布勞內可以談。
所以他就來到了這裡。
來到亨克俱樂部之後，他收到了胡本的熱情招待。
畢竟作為阿森納這種大俱樂部的老闆，錢殊無疑是足球世界裡食物鏈頂端的存在。
兩人坐下來寒暄了幾句，錢殊就說明了來意：「胡本先生，想必你也知道我的來意，我想要買下你們的德布勞內。」
胡本點點頭：「我明白我們是無法抵禦你們這些大俱樂部來求購的。所以我們現在需要的僅僅是一個合理的價格。」
錢殊點點頭：「既然如此，那我也直接亮出我們的報價。八百萬英鎊。」
他記得切爾西應該是早在今年夏窗的時候就開始接觸德布勞內了，而他們當時就是因為價格沒談攏，這才拖到了冬窗期。
而他們當時的成交價格是九百萬歐元，自己這八百萬英鎊的價格還是非常有吸引力的。
果然，胡本略一思索就開口道：「這份報價的確很有吸引力。不過我們還想要去跟董事會討論一番……」
錢殊單刀直入：「胡本先生，我已經表現出了我的誠意。我相信我的價格已經超過了其他的競爭者。但是如果你還在採取拖延戰術，或者還想要跟其他家比價，那就沒有意思了。」
胡本一愣，他沒想到錢殊竟然直接一語道破了他的想法。
他有些尷尬地笑了笑：「錢先生你說的這是什麼話。我們這是需要走一個流程。你放心，這個流程很快。」
錢殊道：「很快是多久？」
胡本道：「一天，或者兩天……」
錢殊道：「就半天，我在這裡等著。」
胡本尷尬一笑：「好吧，你稍等……」
錢殊點點頭，然後就坐在椅子上閉目養神起來。
胡本看了他一眼，頓時有些頭疼地離開了房間。
不到一個小時，他又一次走進了房間。
錢殊睜開眼，看向他。
胡本點點頭：「錢先生，我們亨克俱樂部同意了你的這份報價。你可以跟德布勞內進行談判了。」
錢殊道：「由於我們的傷病情況，我的引援首選中場。」
溫格道：「比如？」
錢殊道：「你覺得埃弗頓的阿爾特塔怎麼樣？」
他雖然不認為阿爾特塔能撐起一個冠軍級別球隊的中場，但是他作為一個輪換球員還是相當有用的。
而且他便宜，還自帶教練屬性，是一個性價比極佳的選擇。
溫格點點頭：「他本來就是我們夏窗引援的計劃之一，我當然同意。除了年齡有些大，一切都符合我的要求。」
錢殊道：「我需要你去跟埃弗頓方面溝通一下，看看他們是否有出售的意願。」
溫格點頭：「沒問題。」
如今埃弗頓的主教練莫耶斯跟溫格的角色差不多，他擁有對埃弗頓轉會的話語權。
所以錢殊想要溫格來跟他去溝通。
很快，溫格就用錢殊房間的固定電話撥通了莫耶斯的電話：「大衛，我是溫格。」
莫耶斯道：「溫格先生，你找我有什麼事嗎？」
溫格道：「我想要求購你們陣中的阿爾特塔，不知你對他的心理價位是多少？」
莫耶斯立刻回覆：「溫格先生，阿爾特塔對我們來說很重要，我不可能在賽季中期放走他。」
溫格道：「那你的意思是這筆轉會不可能嗎？」
莫耶斯停頓了一下，道：「最起碼我認為在這個冬季轉會窗是不可能。」
溫格剛想再試著說服莫耶斯，卻見一旁的錢殊正在給他比手勢。
於是他道：「大衛，我們阿森納的老闆錢殊先生想跟你通話。」
一旁的錢殊道：「莫耶斯先生，我是錢殊。」
莫耶斯顯然還沒做好準備，半晌才道：「錢先生你好。」
錢殊道：「莫耶斯先生，我們是帶著很大的誠意來跟你談判的，希望你能給出一個積極的態度。」
溫格在一旁忍不住嘴角一抽。
這意思是，我已經要跟你談了，希望你不要不識抬舉？
莫耶斯淡淡地道：「錢先生，我想我已經跟你們說的很明白了。」
溫格眉頭一皺，這是要談崩的前兆。
錢殊面色不變：「莫耶斯先生，我想你應該明白，這是你們出手阿爾特塔最好的機會。」
莫耶斯道：「我覺得相對於賣出球員，我更在意的是球隊的成績。」
錢殊道：「莫耶斯先生，你們埃弗頓如今排名第十二位，屬於一個無欲無求的位置，我不認為你們這個賽季還有什麼更高的追求。所以阿爾特塔的出走與否，不會影響你們本賽季最終的目標。」
莫耶斯顯然被他說中了心事，沉默了下來。
錢殊繼續步步緊逼：「阿爾特塔即將三十歲了，而且他可是有重大傷病史的，保不齊什麼時候就會出現斷崖式下跌。如果你們現在不出手，最終就會砸在自己手裡。」
阿爾特塔曾經在2009年的時候因為前十字韌帶撕裂休息了接近一年才復出，這也客觀上影響了他的運動能力和運動壽命。
莫耶斯知道他說的都是事實，所以他也不知道該如何反駁。
錢殊繼續添柴：「我們願意給阿爾特塔提供一份八百萬英鎊的報價。」
莫耶斯沉默了一會兒：「錢先生，我需要跟管理層溝通一下。」
錢殊道：「那希望你們能在兩天之內給我們回復。對了，請你到時候直接聯繫溫格先生，我這幾天要出去買別的球員。」
溫格在旁邊聽得一愣一愣的。
錢殊的談判，全程聽下來就是一個詞，強勢！
不僅僅讓對方無話可說，還在最後給他們一個明示，告訴他們如果不趕緊做決定，那他們就會轉移目標！
這一套連環攻勢，打得又脆又響。
他自己也是談判的老手了，但他的談判風格一般是循循善誘，但是這個年輕人……
真是不講武德啊！
而當他在一天之後接到莫耶斯的電話時，更是覺得這年輕人的風格還真是有用。
埃弗頓那邊原則上已經同意了這筆交易，只不過是在金額上還有一些小想法。
而經過他們的協商，最終雙方以九百萬英鎊的價格達成了一致。
阿森納方面立刻跟阿爾特塔進行了接觸，而西班牙人也沒有絲毫猶豫，就立刻同意了加盟阿森納。
接下來就是熟悉的體檢環節，只要不出現什麼么蛾子，阿爾特塔就會成為阿森納的一員。
在他們忙活阿爾特塔轉會的時候，錢殊則是出現在了比利時。
他要來到了比利時的亨克俱樂部。
這裡有一個他必須要拿下的年輕中場。
他的名字叫凱文·德布勞內。
來之前他給亨克俱樂部的主席赫伯特·胡本去了電話，他們表示德布勞內可以談。
所以他就來到了這裡。
來到亨克俱樂部之後，他收到了胡本的熱情招待。
畢竟作為阿森納這種大俱樂部的老闆，錢殊無疑是足球世界裡食物鏈頂端的存在。
兩人坐下來寒暄了幾句，錢殊就說明了來意：「胡本先生，想必你也知道我的來意，我想要買下你們的德布勞內。」
胡本點點頭：「我明白我們是無法抵禦你們這些大俱樂部來求購的。所以我們現在需要的僅僅是一個合理的價格。」
錢殊點點頭：「既然如此，那我也直接亮出我們的報價。八百萬英鎊。」
他記得切爾西應該是早在今年夏窗的時候就開始接觸德布勞內了，而他們當時就是因為價格沒談攏，這才拖到了冬窗期。
而他們當時的成交價格是九百萬歐元，自己這八百萬英鎊的價格還是非常有吸引力的。
果然，胡本略一思索就開口道：「這份報價的確很有吸引力。不過我們還想要去跟董事會討論一番……」
錢殊單刀直入：「胡本先生，我已經表現出了我的誠意。我相信我的價格已經超過了其他的競爭者。但是如果你還在採取拖延戰術，或者還想要跟其他家比價，那就沒有意思了。」
胡本一愣，他沒想到錢殊竟然直接一語道破了他的想法。
他有些尷尬地笑了笑：「錢先生你說的這是什麼話。我們這是需要走一個流程。你放心，這個流程很快。」
錢殊道：「很快是多久？」
胡本道：「一天，或者兩天……」
錢殊道：「就半天，我在這裡等著。」
胡本尷尬一笑：「好吧，你稍等……」
錢殊點點頭，然後就坐在椅子上閉目養神起來。
胡本看了他一眼，頓時有些頭疼地離開了房間。
不到一個小時，他又一次走進了房間。
錢殊睜開眼，看向他。
胡本點點頭：「錢先生，我們亨克俱樂部同意了你的這份報價。你可以跟德布勞內進行談判了。」