第152章 吸引，可靠，好感漸濃（求大大追讀~）
第152章 吸引，可靠，好感漸濃（求大大追讀~）
2015年7月18日，早上10點30分整。
李星朗獨自驅車來到CP區通天苑一家兩層小樓前，直接將車停在小樓門店外的停車位內。
此時此刻，他眼前的這座小樓便是明星頭療養生館一號店，原本是個精品水果店，但幹著幹著就干黃了，賣水果的錢連交房租都不夠，於是便被范林直接買了下來，用的錢還是與季星朗的聯合資金，主要是防止和房東以後因經濟利益再產生什麼糾紛。
在商鋪的租賃經營領域，這種事情簡直不要太常見，比如說，房東看租戶生意好，到期後根本不續約，而是借著店鋪的熟客，直接從事相關生意。
特別是一些沒有門檻的行業，更為常見。
不過從這方面來說，李星朗也算是擁有這小樓的二分之一產權了，因此推開門的一瞬間，真就有種回家的感覺。
「不好意思，我們還沒有————李星朗？！！」
櫃檯前，長髮披肩，身穿時尚黑色制服裙的少女下意識開口，但在看清李星朗容貌後，驀地起身，滿臉激動。
李星朗莞爾一笑，故意逗她：「在店外面，你喊我李星朗我不挑你理；但在這店內，你該喊我什麼？」
黑裙少女眨了眨眼：「老————老闆？」
「對嘍。」李星朗笑道：「小姑娘還算機靈。」
「不機靈怎麼能做前台呢？」
這時，范一身紅色包臀裙，緩緩下樓，美艷氣質瞬間蓋住了前台少女鋒芒，或者說氣勢。
「范總。」
「嗯。」范微微頷首，衝著李星朗勾了勾手：「跟我上樓。」
李星朗無聲地笑了笑，朝向前台少女揮了揮手：「回頭聊。」
前台少女臉頰一紅，內心忽地生出幾分期待感。
范桃桃將這一幕看在眼裡，忍不住笑著搖頭。
這傢伙，去哪裡都能招蜂引蝶，實在是浪子本性。
萬一遇到個狠角色，中了美人計，搞不好就會身敗名裂。
但轉念想想對方即便是身敗名裂之後，也能退居幕後，照樣可以大把賺錢，她又感覺自己是在瞎操心。
甚至，如果對方真退居幕後了，對她來說或許反而是一件好事。
兩個人合作，都是面子，肯定不如一個面子，一個里子————
「想什麼呢，走啊。」
李星朗大步來到艷麗女郎面前，伸手揮舞了一下。
范枷栐如夢初醒，笑著轉身：「還能是想什麼，想你啊。」
李星朗一臉好笑模樣：「糊弄鬼呢，我不在你面前，你說想我還能有幾分可信度，這會兒我可就在你面前站著呢。」
「此刻站在我面前的是現在的你，而我想的，則是咱們的未來。」范桃嘴角噙著笑，眉宇間風情萬種。
「嘖嘖，這話說的————幸虧我不是剛出新手村的純情男大。」李星朗與其並肩而行，笑著說道。
范枷枷歪頭盯著他：「什麼意思？」
「剛出新手村就遇到頂級魅魔，這往後的人生無論是和誰在一起，都容易變成將就。」李星朗聳了聳肩，淡然自若地說道。
范林忍俊不禁：「對我來說，如果你扛不住我對你的吸引力，那麼你對我就沒什麼吸引力了。」
「勾勾手就能得到的男人，你覺得配不上你。」李星朗更加直白地總結道。
范林哈哈大笑，在他身邊感受到了發自內心的愉悅和輕鬆。
十多分鐘後。
范桃不僅帶著他在二樓轉了圈，還詳細為他講解了頭療床以及相應設備，最終領著他走進一間寬敞明亮的辦公室內，笑著問道：「什麼感受？」
「看得出來，你下了功夫。」李星朗默默豎起一根大拇指。
范桃嘴角輕揚，以舒服的姿勢坐進老闆椅內：「建議呢？雖然我很喜歡你誇我，但這次請你過來，可不是單純為了情緒價值。」
李星朗默默坐在她對面，思索片刻，緩緩說道：「第一點，在門口豎個牌子，牌子上寫好項目與價格表，著重突出低價數字，比如說19塊9或39塊9。」
范斂去笑容，遲疑道：「39塊9也就算了，但19塊9————是不是再商榷一下？雖然在這棟樓內，咱不需要租金，但水電與人工的成本都在，特別是人工，給的少根本沒人干。」
「你是擔心大家都洗19塊9的，費時費力對吧？」李星朗道。
「對！畢竟這裡是北平，不是小縣城，如果是小縣城的話，19塊9的價格倒也可以接受。」范林說道。
「其實，這就是一個吸引人的方式。」
李星朗緩緩說道：「北平物價高，生活壓力大，經濟壓力也大。
19塊9，二十塊錢，是不需要怎麼考慮的，但四十塊錢，就需要考慮了。
特別是，這一號店面對的是社區，不是金融或商業金領。
不怕有人一直來洗基礎款，就怕沒人敢進來。
事實上，只要是進來了，總會有人願意嘗個鮮，就和你那湯泉宮開了許多項目一樣。
而人性便是由儉入奢易，由奢入儉難。
當感受到價位不同，享受不同，自然也就不會總做基礎款了。」
范栐點點頭：「重點是，一定要讓客戶感受出來明顯區別！」
「對，這就是我要說的第二點。」
李星朗抬起兩根手指，認真說道：「項目中的差別要明顯，但服務上的差別不能明顯。
也就是說，決不允許出現服務員只顧著高價客戶，從而忽略甚至是傷害低價客戶感情的事情。
這一點，可以寫入員工守則裡面。
范林連連點頭：「還有呢？」
「會員活動我就不多說了，說一下相關的一個點吧。」李星朗道：「立下規矩，做頭療的時候，不要推銷會員卡。只有在結帳的時候，才可以推銷。」
范栐若有所思：「服務至上。」
「對，要精準把握顧客心理；洗頭的時候喋喋不休，很招人煩。」李星朗說道。
范桃桃笑道：「怎麼感覺你很像頭療店常客啊，明明北平的頭療店並不多，一條街上都不一定能找到一個。」
李星朗誠摯說道：「我也是下了功夫的好不好？這攤子買賣，總不能靠你一個人撐著，而我什麼都不管，躺在原始股上坐享其成。」
范桃深深看了他一眼，心中好感愈發濃郁————
異性魅力來源於吸引，好感來源於可靠；這兩點，恰巧都能在他身上看見！
2015年7月18日，早上10點30分整。
李星朗獨自驅車來到CP區通天苑一家兩層小樓前，直接將車停在小樓門店外的停車位內。
此時此刻，他眼前的這座小樓便是明星頭療養生館一號店，原本是個精品水果店，但幹著幹著就干黃了，賣水果的錢連交房租都不夠，於是便被范林直接買了下來，用的錢還是與季星朗的聯合資金，主要是防止和房東以後因經濟利益再產生什麼糾紛。
在商鋪的租賃經營領域，這種事情簡直不要太常見，比如說，房東看租戶生意好，到期後根本不續約，而是借著店鋪的熟客，直接從事相關生意。
特別是一些沒有門檻的行業，更為常見。
不過從這方面來說，李星朗也算是擁有這小樓的二分之一產權了，因此推開門的一瞬間，真就有種回家的感覺。
「不好意思，我們還沒有————李星朗？！！」
櫃檯前，長髮披肩，身穿時尚黑色制服裙的少女下意識開口，但在看清李星朗容貌後，驀地起身，滿臉激動。
李星朗莞爾一笑，故意逗她：「在店外面，你喊我李星朗我不挑你理；但在這店內，你該喊我什麼？」
黑裙少女眨了眨眼：「老————老闆？」
「對嘍。」李星朗笑道：「小姑娘還算機靈。」
「不機靈怎麼能做前台呢？」
這時，范一身紅色包臀裙，緩緩下樓，美艷氣質瞬間蓋住了前台少女鋒芒，或者說氣勢。
「范總。」
「嗯。」范微微頷首，衝著李星朗勾了勾手：「跟我上樓。」
李星朗無聲地笑了笑，朝向前台少女揮了揮手：「回頭聊。」
前台少女臉頰一紅，內心忽地生出幾分期待感。
范桃桃將這一幕看在眼裡，忍不住笑著搖頭。
這傢伙，去哪裡都能招蜂引蝶，實在是浪子本性。
萬一遇到個狠角色，中了美人計，搞不好就會身敗名裂。
但轉念想想對方即便是身敗名裂之後，也能退居幕後，照樣可以大把賺錢，她又感覺自己是在瞎操心。
甚至，如果對方真退居幕後了，對她來說或許反而是一件好事。
兩個人合作，都是面子，肯定不如一個面子，一個里子————
「想什麼呢，走啊。」
李星朗大步來到艷麗女郎面前，伸手揮舞了一下。
范枷栐如夢初醒，笑著轉身：「還能是想什麼，想你啊。」
李星朗一臉好笑模樣：「糊弄鬼呢，我不在你面前，你說想我還能有幾分可信度，這會兒我可就在你面前站著呢。」
「此刻站在我面前的是現在的你，而我想的，則是咱們的未來。」范桃嘴角噙著笑，眉宇間風情萬種。
「嘖嘖，這話說的————幸虧我不是剛出新手村的純情男大。」李星朗與其並肩而行，笑著說道。
范枷枷歪頭盯著他：「什麼意思？」
「剛出新手村就遇到頂級魅魔，這往後的人生無論是和誰在一起，都容易變成將就。」李星朗聳了聳肩，淡然自若地說道。
范林忍俊不禁：「對我來說，如果你扛不住我對你的吸引力，那麼你對我就沒什麼吸引力了。」
「勾勾手就能得到的男人，你覺得配不上你。」李星朗更加直白地總結道。
范林哈哈大笑，在他身邊感受到了發自內心的愉悅和輕鬆。
十多分鐘後。
范桃不僅帶著他在二樓轉了圈，還詳細為他講解了頭療床以及相應設備，最終領著他走進一間寬敞明亮的辦公室內，笑著問道：「什麼感受？」
「看得出來，你下了功夫。」李星朗默默豎起一根大拇指。
范桃嘴角輕揚，以舒服的姿勢坐進老闆椅內：「建議呢？雖然我很喜歡你誇我，但這次請你過來，可不是單純為了情緒價值。」
李星朗默默坐在她對面，思索片刻，緩緩說道：「第一點，在門口豎個牌子，牌子上寫好項目與價格表，著重突出低價數字，比如說19塊9或39塊9。」
范斂去笑容，遲疑道：「39塊9也就算了，但19塊9————是不是再商榷一下？雖然在這棟樓內，咱不需要租金，但水電與人工的成本都在，特別是人工，給的少根本沒人干。」
「你是擔心大家都洗19塊9的，費時費力對吧？」李星朗道。
「對！畢竟這裡是北平，不是小縣城，如果是小縣城的話，19塊9的價格倒也可以接受。」范林說道。
「其實，這就是一個吸引人的方式。」
李星朗緩緩說道：「北平物價高，生活壓力大，經濟壓力也大。
19塊9，二十塊錢，是不需要怎麼考慮的，但四十塊錢，就需要考慮了。
特別是，這一號店面對的是社區，不是金融或商業金領。
不怕有人一直來洗基礎款，就怕沒人敢進來。
事實上，只要是進來了，總會有人願意嘗個鮮，就和你那湯泉宮開了許多項目一樣。
而人性便是由儉入奢易，由奢入儉難。
當感受到價位不同，享受不同，自然也就不會總做基礎款了。」
范栐點點頭：「重點是，一定要讓客戶感受出來明顯區別！」
「對，這就是我要說的第二點。」
李星朗抬起兩根手指，認真說道：「項目中的差別要明顯，但服務上的差別不能明顯。
也就是說，決不允許出現服務員只顧著高價客戶，從而忽略甚至是傷害低價客戶感情的事情。
這一點，可以寫入員工守則裡面。
范林連連點頭：「還有呢？」
「會員活動我就不多說了，說一下相關的一個點吧。」李星朗道：「立下規矩，做頭療的時候，不要推銷會員卡。只有在結帳的時候，才可以推銷。」
范栐若有所思：「服務至上。」
「對，要精準把握顧客心理；洗頭的時候喋喋不休，很招人煩。」李星朗說道。
范桃桃笑道：「怎麼感覺你很像頭療店常客啊，明明北平的頭療店並不多，一條街上都不一定能找到一個。」
李星朗誠摯說道：「我也是下了功夫的好不好？這攤子買賣，總不能靠你一個人撐著，而我什麼都不管，躺在原始股上坐享其成。」
范桃深深看了他一眼，心中好感愈發濃郁————
異性魅力來源於吸引，好感來源於可靠；這兩點，恰巧都能在他身上看見！