第121章 第一次合作
第121章 第一次合作
陳北有些狐疑地望著對方，兩元超市應該是2000年以後才出現的，反正現在不管是在江城市還是鄭市，他沒見過這種2元店。
不會這種兩元店，最初就是顧奈搞的吧？
「也不一定必須是兩元，所有成本低於一元的，可以賣兩元，要是成本兩元，那就可以統一賣五元，五元的賣十元。哎呀，你怎麼這麼笨。」
「假如這個地方，我想用200人，用什麼辦法？」
「200人？你要幹什麼？這麼大一個地方，頂多十來個人就夠了，一人看一片區域，別讓人把貨偷了去就行。你是錢多了沒地方花了？」
「我是人多了沒地方安排。」
「那就撒出去啊，江城市很大，你把貨批發給他們，讓他們自己出去找地方擺攤去。
也或者是找個小門頭，我覺得房租很容易就能掙出來。」
「你說的還是有點道理的。」
陳北摩挲著下巴，點頭道。
「廢話，當然有道理，過段時間我就想想這麼幹。我在學校里賣東西，發現所有人都想著占便宜，產品質量先放在一邊不說，只要是東西便宜了，很多人就算是沒有需求，也會選上幾樣。」
陳北皺眉問道：「你不打算繼續上學了麼？」
「你知道我現在一天掙多少錢麼？最多的一天我掙了50多，這還是我利用課間和晚自習的功夫，忙裡偷閒去推銷的。要是我全心全意做生意，那一天我覺得至少能掙200塊。
你知道現在工人工資多少錢一個月不？我爸媽工作了半輩子，工資也不過三五百塊錢。你說我讀個屁的書，我還不如踏踏實實掙錢呢，反正我那成績，就算是再努力，也考不上好大學。」
「陳北，你也別上學了，跟著我做生意吧，將來我掙兩塊就有你一塊，我保證三年.....五年吧，讓你開上小汽車，用上大哥大。」
陳北從口袋裡掏出手機，「我現在就能用上，不用你帶。」
「家裡的不算，自己奮鬥才有意思。」
顧奈說完這話，就抬頭盯著工人大食堂的牌子，問道：「你剛才問我的事情，不會是你家裡把這個地方承包下來了吧，想要轉型做生意？」
「你猜對了，要不然我問你這個幹什麼！」
「不行，你不准做這個生意，過段時間等我攢夠本錢我想做的。」
陳北笑道：「生意嘛，不怕競爭，大家一起做，才能把人給吸引過來。」
「你這麼大一個地方，可以放海量的貨，我不管是擺攤，還是租門頭，怎麼跟你競爭？反正你不許做我的生意。」
「你別小氣嘛，三百六十行，行行出狀元，你這麼聰明，肯定還能想一條其他的路子。我看賣水果也挺好。」
「胡說，水果蔬菜都有保質期，必須要當天賣出去，損耗太大，我都考慮過了，只有賣這種擠壓的小東西才是最掙錢的，沒有保質期，利潤又大。」
「死陳北，臭陳北，趕快把這個念頭忘掉。」顧奈說著，就衝過來搖晃他。
「別鬧了，要不然咱們兩個合夥吧，我出地方和人員，還有進貨資金，你負責管理運營。掙的錢，咱們九一分，我占九成，你占一成。」
顧奈猛地抬起頭來，然後說道：「對半分，對半分我就干。」
「你做什麼美夢呢，還對半分？這地方上下兩層，兩千多平，一個月租金至少要幾千塊吧，進貨成本，一次性也要幾萬塊吧，我還要給員工發工資，你就出個人，憑啥要分這麼多？」
「因為是我出的主意。」
「什麼你的主意我的主意，這個小商品城搞批發的不都是這麼做的？從義烏那邊弄點工廠尾貨，堆在一個地方便宜賣，你有本事別讓他們賣。」
「那不一樣，他們在商品城賣，只有做生意的才去批發，而我這個點子，卻是在鬧市區賣，還統一定個低價，吸引人過來買。」
「你有沒有想過，假如你要是開一家這樣的店，別人都看到掙錢了，他們要是跟著你學，難道你也不讓人做生意了麼？說實話這種模式沒有門檻，只要有一家火了，很快就會爛大街，所以別覺得這個創意很了不起。」
顧奈低下頭去，心中生氣的同時，也知道陳北說的是對的。
「不行，一成太低了，我不干。」
「已經算是不少了，你分逼不出，場地和資金都是我的，有沒有你我都一樣干，你還想拿多少？你要記住，咱們是個大賣場，不是你的小本買賣。你要是一天賣100塊錢，一成是沒多少錢，只有10塊。但你要是一天賣10000塊錢，一成不就是1000塊了？你難道還覺得少麼？」
「所以，只要你足夠努力，這一天內，你想掙多少錢，就能掙多少錢。」
顧奈琢磨了一下，感覺有點道理。陳北有錢，自己可以不用小打小鬧，直接轟轟烈烈地干，肯定是比以前自己單幹的時候要掙錢。
可是為什麼就是有點生氣呢？
「說吧，你想怎麼幹？」
陳北搖搖頭，「不是我想怎麼幹，而是你想怎麼幹，現在這個地方已經歸你了，明天我再撥一部分人給你，給你拿5萬塊錢當做啟動資金夠用了吧？然後你自己琢磨琢磨。」
「你剛才說那200個人是什麼意思，你不會真有200個人吧？」
「有是有，但不會放在這家店裡，就按照你的意思，批發給他們貨，讓他們出去擺攤「」
。
顧奈眼珠轉了轉，「批發的利潤，也有我的一份。」
「廢話，只要是跟這塊業務掛鉤的，你都有錢好不好？」
「好！」
隨後陳北帶著顧奈進入到大食堂內部看了看，讓她提提意見。
可以對方現在的目光，也看不出個啥來，只覺得這地方牆壁都鑲著金邊，簡直高大上極了。
到時候把貨進來，往地上一攤，哪塊區域擺放兩元的小東西，哪塊區域擺放五元的小東西，哪塊地方擺放10元的小東西，規劃出幾條通道，就可以開始營業了。
顧奈想到這裡，已經雙眼放光了。
二樓，兩人也上來看了看，在牆根的地方有一個帶著弧度的樓梯，上面有一半的地方都是包間，還有一半的地方是片空地，堆著很多大圓桌和木頭椅子。
「正好把這裡整理出來，當倉庫。我們的貨到了之後，就堆在上面就行。」
出來之後，兩人又站在門頭前規劃。
「這裡到時候換上一個大牌子，就用兩元超市就行，也不用起其他名字，簡單直接粗暴。從這裡路過的人，看到牌子，肯定就想進來大採購一番，到時候我們的產品主要是以鍋碗瓢盆，襪子內褲衣服鞋子。衣服和鞋子不知道貴不貴，不過如果能找到擠壓的工廠庫存，也差不多，因為不賣他們就虧大了，能賺一點是一點。還有鑰匙扣，皮帶、打火機、
發卡、錢包這些，也都是很好出貨的東西。對了，還有小孩子的玩具，這東西也很好賣。」
顧奈蹲在地上看著門頭，嘴裡絮絮叨叨。
陳北看她一直拎著一個飯盒，便問道：「你是去給誰送飯麼？現在涼沒涼。」
「壞了，壞了。我走了，陳北，別忘了，明天早晨在這裡集合，我等你啊。」
陳北看著對方跑進職工醫院。
沒想到對方家裡有病號，怪不得她以前還想向自己借兩千塊錢，卻無緣無故被自己打了一頓。
自己真他媽的不是東西。
其實跟顧奈合作，陳北是有些不太願意的。
因為他太了解這樣的人了，沒多少誠信度，一旦有了更好的機會，對方會毫不猶豫去擁抱更大的利益。
而且這種人的胃口是永遠滿足不了的，屬於那種養不熟的。
這種人只能暫時的合作，最終的歸途，他們都會跳出去自己單幹。
陳北現在也沒法處理幾百個在崗的職工，回春堂那邊，雖然能安排一些，但江城的門店已經滿編，外派出去，還要給出差補貼和食宿補貼這些，成本有些太大了。
最好還是利用這些三產，自己消化。
不過這些現在已經不屬於三產了，而是自己的獨立產業。
顧奈出的這個主意，錢掙多掙少還是兩說，最起碼能養活這兩百多人。
離開的時候，陳北從食堂里又買了很多滷肉和炸貨，陳建國和張誠信、張會計帶領的團隊還在加班，算是給他們當做工作餐。
張會計在順帳，張誠信在理順有些副業的產權關係，還有一些當初跟拖拉機廠簽訂的合同，那些需要延續，那些需要中斷，那些需要續簽，都要理出一個頭緒來。
老廠長也在，碰到疑惑的地方，就解釋一番。
「哎呦，小陳總來了，我已經吩咐食堂做我們幾個的飯了。」
「呵呵，加幾個肉菜，你們忙活一天了，多吃一點。」
陳北把飯菜遞給老廠長，張誠信就悄悄走了過來，給了他一個眼神。
陳北走出來之後，對方也跟了出來。
「各方面的產權倒是沒問題，就是這些雜七雜八的合同挺費勁。以前拖拉機廠把一些地方租出去了，而且租金好像也沒有收全，帳目有些亂七八糟的，而且這裡面的很多租戶，大部分都是一些廠領導的親戚之類的，估計工作有點難辦。」
「這有啥難辦的，把產權過戶過來之後，我們統一重新簽訂合同就行了，誰要是有意見，那也別租了，直接趕走就行。」
張誠信搖搖頭，「那不行，這裡面帳目不清晰，很多人是欠了咱們錢的。現在咱們完全接手了拖拉機廠的帳，欠的錢已經都還了，那麼別人欠我們的錢也應該要追繳上來。如果直接一刀切，把以前的合同作廢，就便宜他們了。您說是不是？」
陳北一愣，點點頭，「你說的有道理，但這錢該怎麼追，有方案麼？」
「當然有啊，陳總您忘了咱是幹啥的？」
「呵呵，也對，那這些案子都交給你們來處理，就按照你們的收費標準執行，追上來的欠款......大概有多少？」
「還沒理清楚，不低於幾十萬吧！」
「那好，就按照你們的標準，我給你上浮20個點的提成怎麼樣？」
「謝謝陳總，那我們律所今年的業務就算是超額完成了。」
「好好查查還有誰欠著我們的錢，咱們不能吃虧不是？先禮後兵，不給就起訴。對了，起訴就用新公司的名義起訴，畢竟是跟市政府合資的企業，這名頭好使。」
「還有一件事，明天你去跑一趟江城市城市投資公司，去要咱們替他們支付的20%收購款，304萬。」
「好！」
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陳北有些狐疑地望著對方，兩元超市應該是2000年以後才出現的，反正現在不管是在江城市還是鄭市，他沒見過這種2元店。
不會這種兩元店，最初就是顧奈搞的吧？
「也不一定必須是兩元，所有成本低於一元的，可以賣兩元，要是成本兩元，那就可以統一賣五元，五元的賣十元。哎呀，你怎麼這麼笨。」
「假如這個地方，我想用200人，用什麼辦法？」
「200人？你要幹什麼？這麼大一個地方，頂多十來個人就夠了，一人看一片區域，別讓人把貨偷了去就行。你是錢多了沒地方花了？」
「我是人多了沒地方安排。」
「那就撒出去啊，江城市很大，你把貨批發給他們，讓他們自己出去找地方擺攤去。
也或者是找個小門頭，我覺得房租很容易就能掙出來。」
「你說的還是有點道理的。」
陳北摩挲著下巴，點頭道。
「廢話，當然有道理，過段時間我就想想這麼幹。我在學校里賣東西，發現所有人都想著占便宜，產品質量先放在一邊不說，只要是東西便宜了，很多人就算是沒有需求，也會選上幾樣。」
陳北皺眉問道：「你不打算繼續上學了麼？」
「你知道我現在一天掙多少錢麼？最多的一天我掙了50多，這還是我利用課間和晚自習的功夫，忙裡偷閒去推銷的。要是我全心全意做生意，那一天我覺得至少能掙200塊。
你知道現在工人工資多少錢一個月不？我爸媽工作了半輩子，工資也不過三五百塊錢。你說我讀個屁的書，我還不如踏踏實實掙錢呢，反正我那成績，就算是再努力，也考不上好大學。」
「陳北，你也別上學了，跟著我做生意吧，將來我掙兩塊就有你一塊，我保證三年.....五年吧，讓你開上小汽車，用上大哥大。」
陳北從口袋裡掏出手機，「我現在就能用上，不用你帶。」
「家裡的不算，自己奮鬥才有意思。」
顧奈說完這話，就抬頭盯著工人大食堂的牌子，問道：「你剛才問我的事情，不會是你家裡把這個地方承包下來了吧，想要轉型做生意？」
「你猜對了，要不然我問你這個幹什麼！」
「不行，你不准做這個生意，過段時間等我攢夠本錢我想做的。」
陳北笑道：「生意嘛，不怕競爭，大家一起做，才能把人給吸引過來。」
「你這麼大一個地方，可以放海量的貨，我不管是擺攤，還是租門頭，怎麼跟你競爭？反正你不許做我的生意。」
「你別小氣嘛，三百六十行，行行出狀元，你這麼聰明，肯定還能想一條其他的路子。我看賣水果也挺好。」
「胡說，水果蔬菜都有保質期，必須要當天賣出去，損耗太大，我都考慮過了，只有賣這種擠壓的小東西才是最掙錢的，沒有保質期，利潤又大。」
「死陳北，臭陳北，趕快把這個念頭忘掉。」顧奈說著，就衝過來搖晃他。
「別鬧了，要不然咱們兩個合夥吧，我出地方和人員，還有進貨資金，你負責管理運營。掙的錢，咱們九一分，我占九成，你占一成。」
顧奈猛地抬起頭來，然後說道：「對半分，對半分我就干。」
「你做什麼美夢呢，還對半分？這地方上下兩層，兩千多平，一個月租金至少要幾千塊吧，進貨成本，一次性也要幾萬塊吧，我還要給員工發工資，你就出個人，憑啥要分這麼多？」
「因為是我出的主意。」
「什麼你的主意我的主意，這個小商品城搞批發的不都是這麼做的？從義烏那邊弄點工廠尾貨，堆在一個地方便宜賣，你有本事別讓他們賣。」
「那不一樣，他們在商品城賣，只有做生意的才去批發，而我這個點子，卻是在鬧市區賣，還統一定個低價，吸引人過來買。」
「你有沒有想過，假如你要是開一家這樣的店，別人都看到掙錢了，他們要是跟著你學，難道你也不讓人做生意了麼？說實話這種模式沒有門檻，只要有一家火了，很快就會爛大街，所以別覺得這個創意很了不起。」
顧奈低下頭去，心中生氣的同時，也知道陳北說的是對的。
「不行，一成太低了，我不干。」
「已經算是不少了，你分逼不出，場地和資金都是我的，有沒有你我都一樣干，你還想拿多少？你要記住，咱們是個大賣場，不是你的小本買賣。你要是一天賣100塊錢，一成是沒多少錢，只有10塊。但你要是一天賣10000塊錢，一成不就是1000塊了？你難道還覺得少麼？」
「所以，只要你足夠努力，這一天內，你想掙多少錢，就能掙多少錢。」
顧奈琢磨了一下，感覺有點道理。陳北有錢，自己可以不用小打小鬧，直接轟轟烈烈地干，肯定是比以前自己單幹的時候要掙錢。
可是為什麼就是有點生氣呢？
「說吧，你想怎麼幹？」
陳北搖搖頭，「不是我想怎麼幹，而是你想怎麼幹，現在這個地方已經歸你了，明天我再撥一部分人給你，給你拿5萬塊錢當做啟動資金夠用了吧？然後你自己琢磨琢磨。」
「你剛才說那200個人是什麼意思，你不會真有200個人吧？」
「有是有，但不會放在這家店裡，就按照你的意思，批發給他們貨，讓他們出去擺攤「」
。
顧奈眼珠轉了轉，「批發的利潤，也有我的一份。」
「廢話，只要是跟這塊業務掛鉤的，你都有錢好不好？」
「好！」
隨後陳北帶著顧奈進入到大食堂內部看了看，讓她提提意見。
可以對方現在的目光，也看不出個啥來，只覺得這地方牆壁都鑲著金邊，簡直高大上極了。
到時候把貨進來，往地上一攤，哪塊區域擺放兩元的小東西，哪塊區域擺放五元的小東西，哪塊地方擺放10元的小東西，規劃出幾條通道，就可以開始營業了。
顧奈想到這裡，已經雙眼放光了。
二樓，兩人也上來看了看，在牆根的地方有一個帶著弧度的樓梯，上面有一半的地方都是包間，還有一半的地方是片空地，堆著很多大圓桌和木頭椅子。
「正好把這裡整理出來，當倉庫。我們的貨到了之後，就堆在上面就行。」
出來之後，兩人又站在門頭前規劃。
「這裡到時候換上一個大牌子，就用兩元超市就行，也不用起其他名字，簡單直接粗暴。從這裡路過的人，看到牌子，肯定就想進來大採購一番，到時候我們的產品主要是以鍋碗瓢盆，襪子內褲衣服鞋子。衣服和鞋子不知道貴不貴，不過如果能找到擠壓的工廠庫存，也差不多，因為不賣他們就虧大了，能賺一點是一點。還有鑰匙扣，皮帶、打火機、
發卡、錢包這些，也都是很好出貨的東西。對了，還有小孩子的玩具，這東西也很好賣。」
顧奈蹲在地上看著門頭，嘴裡絮絮叨叨。
陳北看她一直拎著一個飯盒，便問道：「你是去給誰送飯麼？現在涼沒涼。」
「壞了，壞了。我走了，陳北，別忘了，明天早晨在這裡集合，我等你啊。」
陳北看著對方跑進職工醫院。
沒想到對方家裡有病號，怪不得她以前還想向自己借兩千塊錢，卻無緣無故被自己打了一頓。
自己真他媽的不是東西。
其實跟顧奈合作，陳北是有些不太願意的。
因為他太了解這樣的人了，沒多少誠信度，一旦有了更好的機會，對方會毫不猶豫去擁抱更大的利益。
而且這種人的胃口是永遠滿足不了的，屬於那種養不熟的。
這種人只能暫時的合作，最終的歸途，他們都會跳出去自己單幹。
陳北現在也沒法處理幾百個在崗的職工，回春堂那邊，雖然能安排一些，但江城的門店已經滿編，外派出去，還要給出差補貼和食宿補貼這些，成本有些太大了。
最好還是利用這些三產，自己消化。
不過這些現在已經不屬於三產了，而是自己的獨立產業。
顧奈出的這個主意，錢掙多掙少還是兩說，最起碼能養活這兩百多人。
離開的時候，陳北從食堂里又買了很多滷肉和炸貨，陳建國和張誠信、張會計帶領的團隊還在加班，算是給他們當做工作餐。
張會計在順帳，張誠信在理順有些副業的產權關係，還有一些當初跟拖拉機廠簽訂的合同，那些需要延續，那些需要中斷，那些需要續簽，都要理出一個頭緒來。
老廠長也在，碰到疑惑的地方，就解釋一番。
「哎呦，小陳總來了，我已經吩咐食堂做我們幾個的飯了。」
「呵呵，加幾個肉菜，你們忙活一天了，多吃一點。」
陳北把飯菜遞給老廠長，張誠信就悄悄走了過來，給了他一個眼神。
陳北走出來之後，對方也跟了出來。
「各方面的產權倒是沒問題，就是這些雜七雜八的合同挺費勁。以前拖拉機廠把一些地方租出去了，而且租金好像也沒有收全，帳目有些亂七八糟的，而且這裡面的很多租戶，大部分都是一些廠領導的親戚之類的，估計工作有點難辦。」
「這有啥難辦的，把產權過戶過來之後，我們統一重新簽訂合同就行了，誰要是有意見，那也別租了，直接趕走就行。」
張誠信搖搖頭，「那不行，這裡面帳目不清晰，很多人是欠了咱們錢的。現在咱們完全接手了拖拉機廠的帳，欠的錢已經都還了，那麼別人欠我們的錢也應該要追繳上來。如果直接一刀切，把以前的合同作廢，就便宜他們了。您說是不是？」
陳北一愣，點點頭，「你說的有道理，但這錢該怎麼追，有方案麼？」
「當然有啊，陳總您忘了咱是幹啥的？」
「呵呵，也對，那這些案子都交給你們來處理，就按照你們的收費標準執行，追上來的欠款......大概有多少？」
「還沒理清楚，不低於幾十萬吧！」
「那好，就按照你們的標準，我給你上浮20個點的提成怎麼樣？」
「謝謝陳總，那我們律所今年的業務就算是超額完成了。」
「好好查查還有誰欠著我們的錢，咱們不能吃虧不是？先禮後兵，不給就起訴。對了，起訴就用新公司的名義起訴，畢竟是跟市政府合資的企業，這名頭好使。」
「還有一件事，明天你去跑一趟江城市城市投資公司，去要咱們替他們支付的20%收購款，304萬。」
「好！」
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