第65章 廣告開播
第65章 GG開播
「我從春天走來，你說秋天就要分開，說好不為你憂傷，但心情怎會無恙...
77
余笑笑依偎在陳北的後背上，輕輕地哼著歌。
這是劉若英的為愛痴狂，今年剛發行立刻就火遍了大江南北，憂傷纏綿的情歌被她唱出了一股歡快的味道，聽得出來，她的心情很好。
陳北以前經常聽到她用鼻子哼哼，這還是第一次聽清她用嘴巴發音。
余笑笑的聲線溫和細膩，宛若綢緞般絲滑，又如山間清泉，潺潺流淌，透著清爽與純淨，總之很好聽。
「大哥，今天的事，你回去別告訴大姐好不好？」
「這有什麼要緊的，又不是你的錯。」
「不行，要是跟大姐說了，她肯定以為我沒以前乖了。」
余笑笑在後面一陣晃動，陳北清晰地感覺到柔軟的形狀。
不大，有點小可愛。
「沒關係的，你大姐聽我的，說了她也不會怪你。」
「不行，不能說，說了她以後就會對我很嚴格。」
陳北想起來，前幾天林紅纓還跟他說過笑笑自尊心強，心思敏感，從來沒打過她。
現在看來，她的性格可能並非如此，還帶著點狡猾。
她這膽小懦弱的性格，有一部分是裝出來的。
陳北被晃得一陣心慌意亂，只得答應道：「好，我保密。你別晃了，車都開不穩了。
'
「我也給你保密。」
「你保密什麼？」
「剛才那個小梅說你點過她，還綁過她，你怎麼綁的？」
「呃，這是我去救小麗那晚上的事情，你大姐都知道，我又不害怕！」
陳北並沒有回工廠，而是來到了金融大廈附近的門店。
趕到的時候，林紅纓正在給一位大姐上藥，門口停著一輛紅色的夏利。
十幾分鐘後，夏利車開走，兩人才走進店內。
林紅纓問道：「招到人了？」
「嗯，招到了一個，還是老熟人。」
林紅纓只是點了點頭，也沒有追問，而是說道：「銷售了2盒，這是建立的顧客檔案，照片在相機裡面，順序我都記下來了，你洗出來的時候別弄亂了。」
「等以後有錢了，買一台拍立得就省事了。」
「藥丸子也賣出了一粒，第一個女客戶問了一嘴，順手就買了一盒單粒裝的。」
陳北點點頭，沒想到還有這樣的意外之喜，鎖陽回春丸上只要是吃了，大概率也會發生復購的。
余笑笑進來之後，就低眉順眼地拿著一塊抹布，這裡擦一下，那裡抹兩下，絲毫不見剛才的活潑調皮的樣子。
臨近中午時，又賣出了一單，這一單卻不在昨天統計的三名客戶裡面。
陳北打電話問了下小麗，才知道，她今天上午又銷售出去兩單。
無效退款這一招，在醫療領域和美容領域都是殺手鐧，成單率很高。
只要客戶真的有這個需求，而且判斷出了你不是騙子，還在自己的消費能力範圍之內，都會願意嘗試一下。
反正行就行，不行就退款，我也沒有損失什麼！
其實客戶自己都不知道，他們投入的是大量的時間和情感。
在以後那個競爭日漸激烈，市場日趨飽和的時代，無效退款這個保證，幾乎是每樣產品都必帶的屬性。
沒辦法，都是同類競品，你不用，別人用，那你就會死的很慘。
大家也都摸索出了一套應對無效退款的辦法，比如提高無效退款的門檻，延長消費周期、讓客戶提供證據支持、模糊無效的定義、退款只退代金券等等。
其中還有一些心理博弈，比如你每天來，營業員都會給你灌輸一遍，你今天看起來膚色真好，聽得讚美久了，你就會真的從內心覺得，我的膚色真是越來越好了。
別人都說產品有效，為什麼就自己覺得沒效果，時間久了，你的內心就會動搖，然後從某個細節發現了一丁點的變化，哦，你恍然大悟，原來產品真的有效，你就開始認同產品。
你天天來做服務，人家一口一個姐喊著，噓寒問暖，從家裡給你帶特產，你有事的時候也會主動幫忙，時間一長，都處成姐妹和家人了，你還好意思退款？
還有就是GG的洗腦效果。
三株口服液號稱包治百病，真的就有很多人以為它能治病。
感冒了喝一瓶，拉肚子喝一瓶，高血壓喝一瓶，高血糖喝一瓶。
直到98年爆出的「常德事件」，引發信任危機，一個年銷售額80億的龐然大物才逐漸走向末路。
陳北仔細回想了一下，好像今年三株的銷售額就能達到20億。
這是一個人有多大膽，地就有多大產的時代。各種行業規則的不完善，給了商人鑽空子的機會。
想著想著，陳北的心中也有些火熱，自己必須也加快腳步，見空就鑽才行。
三人在周圍快餐店簡單吃了點飯，下午，陳北帶著余笑笑在附近租賃了一個三室一廳，準備當員工宿舍。
回到工廠的時候，小梅已經帶著行李過來了，正和小麗在辦公室里大眼瞪小眼。
陳北也沒什麼廢話，將剛剛租賃下的宿舍鑰匙交給她，又找了一些用來給小麗做培訓的資料遞給對方。
「你先熟悉一下我們的產品，還有對應的病症，兩天之內爭取全部背過。我現在帶你去員工宿舍。」
「哦，好。小麗姐再見。」
小麗發出重重的鼻音，顯然有些不太待見對方。
來到員工宿舍之後，陳北讓對方坐下，問道：「你現在好好跟我說一下，在鄭市公安局的經過，儘量別遺漏什麼細節。」
隨著小梅的話，陳北就在腦中還原出了大概的情景。
那個年輕警察就是憑藉著小麗的畫像認出了她，繼而聯想到了自己是張教授。
這還真是一個巧的過分的巧合。
並不是通過抽絲剝繭的偵查得出來的結果。
陳北心中大概也有數了，鄭市並沒有浪費大量警力調查自己，說明他們對黑電台這件事也不是太重視。
只是叫楊天的這名年輕警察有點軸，一直死咬著不放。
等他們長時間沒有了新線索，這件事情也會被擱置起來，成為一件懸案。
案子裡只有一個叫張教授的人，跟自己沒多大關係。
我是陳教授。
自己離開鄭市時，年輕警察大喊那一聲，也帶著欺詐的性質，他是通過自己的反應判斷出了自己是張教授，而不是錄製的磁帶，磁帶被陳北修修補補，失真太多，根本聽不出原聲。
想通了這些關節，他心中稍微放鬆了一些。
「小梅，你先找個屋住下，以後會有其他員工陸續住進來。今天你就在宿舍里看看資料，明天早晨8點來金融大廈南邊的沿街路上，有家叫回春堂的店裡上班，距離這裡很近，也就是三里路，你走著就行。
「好。」
「還有幾點我要先說清楚，既然成為了我的員工，那就要踏踏實實工作，不要胡思亂想。你以前掙得多，可能看不上這500塊錢，但你要是有了新想法，就提前跟我說，別搞得大家最後都不愉快。」
「不會的老闆，我想要變好，謝謝您給我這個機會。」
「這裡以後是女員工宿舍，不留外人住宿，特別是男性，我不限制你結交朋友，但是不要往這裡面帶。」
「老闆您放心，我早就想好了，我找男朋友的話，會回老家找個知根知底的，不在外面亂找。」
「行，以後上班的規矩，我會慢慢教你，這是我的電話和傳呼，有事就給我打電話。」
「謝謝老闆！」
小梅對著他深深地鞠了一躬。
又轉過一天，終於到了鎖陽回春丸GG，在電台上播出的日子。
這晚電閃雷鳴，大雨傾盆。
雨點落在鐵皮房子上，發出里啪啦的響聲。
辦公室中，林紅纓、余笑笑和小麗三人坐在各自的位子前，看著陳北一點點地調試著收音機。
「收音機前的各位聽眾朋友，晚上好！歡迎準時收聽由回春堂鎖陽回春丸為您獨家冠名播出的《男性之夜》節目。我是您的老朋友，健康顧問一小麗。
今天啊，在節目一開始，我想先問各位男性朋友幾個問題，您不妨對號入座，摸著自己的心，問一句。
您是不是感覺身體被掏空，腰酸背痛，精神不濟？
您是不是在夫妻生活中有心無力，草草了事，面對愛人期待的眼神，只能轉過身去假裝睡覺？
您是不是覺得自己不再是當年那個生龍活虎的小伙子，雄風不再，自信全無？」
「今天，我們非常有幸地請到了來自中華中醫學會的資深專家一陳教授！陳教授來自於一個傳承了上千年的中醫世家，家族行醫的族譜可以追溯到唐宋時期，清朝嘉慶年間，他的祖上曾經擔任過宮廷里的首席御醫，還為皇帝貢獻出了家族的傳承之寶回春丹，皇帝吃了大為讚賞，御筆賞賜了華佗傳人」的金字招牌。」
信號雖然差點，但是收音機中的聲音還算清晰。
陳北也鬆了一口氣，這30分鐘電台講座的費用，一晚就要一千多元。
要是影響了信號，這筆錢就算是打水漂了。關鍵是，還耽誤了賣貨掙錢。
播放了十來分鐘，小麗終於接到了第一個電話，她利用嫻熟的話術，引導著對方明天一早去金融大廈附近的回春堂店中購買。
這一刻，小麗容光煥發，氣場強大，渾身上下都籠罩著職業的光輝。
她感覺自己在鄭市叱吒風雲的日子又回來了。
當這部電話忙碌的時候，新的電話打不進來，自然轉接到另外一部電話上。
陳北便接起來，回答著對方的問題。
半個小時很短，兩人一共接了十幾個電話。
小麗有些意猶未盡道：「就這？也不過癮啊！」
「那沒辦法，以前我們播放時間在四五個小時，現在只有半個小時。」
「老闆，為什麼不打四五個小時的GG呢？那樣銷售還能多一些。」
「我也想一直打，但是電台有要求，沒法這樣做。」
「以前為什麼能呢？」
「以前是以前，現在是現在！你是個工作狂啊，輕鬆點還不好？晚上一點到兩點，還有一個交通廣播的，那個估計人多一些。」
「老闆，就十幾個電話，如果是送貨上門的話我感覺更把握一些，讓他們到店裡購貨，我怕有些人不去。」
陳北搖搖頭，「沒關係，我們以後的電台GG不會停，他明天不去後天不去，早晚有一天會去的。」
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「我從春天走來，你說秋天就要分開，說好不為你憂傷，但心情怎會無恙...
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余笑笑依偎在陳北的後背上，輕輕地哼著歌。
這是劉若英的為愛痴狂，今年剛發行立刻就火遍了大江南北，憂傷纏綿的情歌被她唱出了一股歡快的味道，聽得出來，她的心情很好。
陳北以前經常聽到她用鼻子哼哼，這還是第一次聽清她用嘴巴發音。
余笑笑的聲線溫和細膩，宛若綢緞般絲滑，又如山間清泉，潺潺流淌，透著清爽與純淨，總之很好聽。
「大哥，今天的事，你回去別告訴大姐好不好？」
「這有什麼要緊的，又不是你的錯。」
「不行，要是跟大姐說了，她肯定以為我沒以前乖了。」
余笑笑在後面一陣晃動，陳北清晰地感覺到柔軟的形狀。
不大，有點小可愛。
「沒關係的，你大姐聽我的，說了她也不會怪你。」
「不行，不能說，說了她以後就會對我很嚴格。」
陳北想起來，前幾天林紅纓還跟他說過笑笑自尊心強，心思敏感，從來沒打過她。
現在看來，她的性格可能並非如此，還帶著點狡猾。
她這膽小懦弱的性格，有一部分是裝出來的。
陳北被晃得一陣心慌意亂，只得答應道：「好，我保密。你別晃了，車都開不穩了。
'
「我也給你保密。」
「你保密什麼？」
「剛才那個小梅說你點過她，還綁過她，你怎麼綁的？」
「呃，這是我去救小麗那晚上的事情，你大姐都知道，我又不害怕！」
陳北並沒有回工廠，而是來到了金融大廈附近的門店。
趕到的時候，林紅纓正在給一位大姐上藥，門口停著一輛紅色的夏利。
十幾分鐘後，夏利車開走，兩人才走進店內。
林紅纓問道：「招到人了？」
「嗯，招到了一個，還是老熟人。」
林紅纓只是點了點頭，也沒有追問，而是說道：「銷售了2盒，這是建立的顧客檔案，照片在相機裡面，順序我都記下來了，你洗出來的時候別弄亂了。」
「等以後有錢了，買一台拍立得就省事了。」
「藥丸子也賣出了一粒，第一個女客戶問了一嘴，順手就買了一盒單粒裝的。」
陳北點點頭，沒想到還有這樣的意外之喜，鎖陽回春丸上只要是吃了，大概率也會發生復購的。
余笑笑進來之後，就低眉順眼地拿著一塊抹布，這裡擦一下，那裡抹兩下，絲毫不見剛才的活潑調皮的樣子。
臨近中午時，又賣出了一單，這一單卻不在昨天統計的三名客戶裡面。
陳北打電話問了下小麗，才知道，她今天上午又銷售出去兩單。
無效退款這一招，在醫療領域和美容領域都是殺手鐧，成單率很高。
只要客戶真的有這個需求，而且判斷出了你不是騙子，還在自己的消費能力範圍之內，都會願意嘗試一下。
反正行就行，不行就退款，我也沒有損失什麼！
其實客戶自己都不知道，他們投入的是大量的時間和情感。
在以後那個競爭日漸激烈，市場日趨飽和的時代，無效退款這個保證，幾乎是每樣產品都必帶的屬性。
沒辦法，都是同類競品，你不用，別人用，那你就會死的很慘。
大家也都摸索出了一套應對無效退款的辦法，比如提高無效退款的門檻，延長消費周期、讓客戶提供證據支持、模糊無效的定義、退款只退代金券等等。
其中還有一些心理博弈，比如你每天來，營業員都會給你灌輸一遍，你今天看起來膚色真好，聽得讚美久了，你就會真的從內心覺得，我的膚色真是越來越好了。
別人都說產品有效，為什麼就自己覺得沒效果，時間久了，你的內心就會動搖，然後從某個細節發現了一丁點的變化，哦，你恍然大悟，原來產品真的有效，你就開始認同產品。
你天天來做服務，人家一口一個姐喊著，噓寒問暖，從家裡給你帶特產，你有事的時候也會主動幫忙，時間一長，都處成姐妹和家人了，你還好意思退款？
還有就是GG的洗腦效果。
三株口服液號稱包治百病，真的就有很多人以為它能治病。
感冒了喝一瓶，拉肚子喝一瓶，高血壓喝一瓶，高血糖喝一瓶。
直到98年爆出的「常德事件」，引發信任危機，一個年銷售額80億的龐然大物才逐漸走向末路。
陳北仔細回想了一下，好像今年三株的銷售額就能達到20億。
這是一個人有多大膽，地就有多大產的時代。各種行業規則的不完善，給了商人鑽空子的機會。
想著想著，陳北的心中也有些火熱，自己必須也加快腳步，見空就鑽才行。
三人在周圍快餐店簡單吃了點飯，下午，陳北帶著余笑笑在附近租賃了一個三室一廳，準備當員工宿舍。
回到工廠的時候，小梅已經帶著行李過來了，正和小麗在辦公室里大眼瞪小眼。
陳北也沒什麼廢話，將剛剛租賃下的宿舍鑰匙交給她，又找了一些用來給小麗做培訓的資料遞給對方。
「你先熟悉一下我們的產品，還有對應的病症，兩天之內爭取全部背過。我現在帶你去員工宿舍。」
「哦，好。小麗姐再見。」
小麗發出重重的鼻音，顯然有些不太待見對方。
來到員工宿舍之後，陳北讓對方坐下，問道：「你現在好好跟我說一下，在鄭市公安局的經過，儘量別遺漏什麼細節。」
隨著小梅的話，陳北就在腦中還原出了大概的情景。
那個年輕警察就是憑藉著小麗的畫像認出了她，繼而聯想到了自己是張教授。
這還真是一個巧的過分的巧合。
並不是通過抽絲剝繭的偵查得出來的結果。
陳北心中大概也有數了，鄭市並沒有浪費大量警力調查自己，說明他們對黑電台這件事也不是太重視。
只是叫楊天的這名年輕警察有點軸，一直死咬著不放。
等他們長時間沒有了新線索，這件事情也會被擱置起來，成為一件懸案。
案子裡只有一個叫張教授的人，跟自己沒多大關係。
我是陳教授。
自己離開鄭市時，年輕警察大喊那一聲，也帶著欺詐的性質，他是通過自己的反應判斷出了自己是張教授，而不是錄製的磁帶，磁帶被陳北修修補補，失真太多，根本聽不出原聲。
想通了這些關節，他心中稍微放鬆了一些。
「小梅，你先找個屋住下，以後會有其他員工陸續住進來。今天你就在宿舍里看看資料，明天早晨8點來金融大廈南邊的沿街路上，有家叫回春堂的店裡上班，距離這裡很近，也就是三里路，你走著就行。
「好。」
「還有幾點我要先說清楚，既然成為了我的員工，那就要踏踏實實工作，不要胡思亂想。你以前掙得多，可能看不上這500塊錢，但你要是有了新想法，就提前跟我說，別搞得大家最後都不愉快。」
「不會的老闆，我想要變好，謝謝您給我這個機會。」
「這裡以後是女員工宿舍，不留外人住宿，特別是男性，我不限制你結交朋友，但是不要往這裡面帶。」
「老闆您放心，我早就想好了，我找男朋友的話，會回老家找個知根知底的，不在外面亂找。」
「行，以後上班的規矩，我會慢慢教你，這是我的電話和傳呼，有事就給我打電話。」
「謝謝老闆！」
小梅對著他深深地鞠了一躬。
又轉過一天，終於到了鎖陽回春丸GG，在電台上播出的日子。
這晚電閃雷鳴，大雨傾盆。
雨點落在鐵皮房子上，發出里啪啦的響聲。
辦公室中，林紅纓、余笑笑和小麗三人坐在各自的位子前，看著陳北一點點地調試著收音機。
「收音機前的各位聽眾朋友，晚上好！歡迎準時收聽由回春堂鎖陽回春丸為您獨家冠名播出的《男性之夜》節目。我是您的老朋友，健康顧問一小麗。
今天啊，在節目一開始，我想先問各位男性朋友幾個問題，您不妨對號入座，摸著自己的心，問一句。
您是不是感覺身體被掏空，腰酸背痛，精神不濟？
您是不是在夫妻生活中有心無力，草草了事，面對愛人期待的眼神，只能轉過身去假裝睡覺？
您是不是覺得自己不再是當年那個生龍活虎的小伙子，雄風不再，自信全無？」
「今天，我們非常有幸地請到了來自中華中醫學會的資深專家一陳教授！陳教授來自於一個傳承了上千年的中醫世家，家族行醫的族譜可以追溯到唐宋時期，清朝嘉慶年間，他的祖上曾經擔任過宮廷里的首席御醫，還為皇帝貢獻出了家族的傳承之寶回春丹，皇帝吃了大為讚賞，御筆賞賜了華佗傳人」的金字招牌。」
信號雖然差點，但是收音機中的聲音還算清晰。
陳北也鬆了一口氣，這30分鐘電台講座的費用，一晚就要一千多元。
要是影響了信號，這筆錢就算是打水漂了。關鍵是，還耽誤了賣貨掙錢。
播放了十來分鐘，小麗終於接到了第一個電話，她利用嫻熟的話術，引導著對方明天一早去金融大廈附近的回春堂店中購買。
這一刻，小麗容光煥發，氣場強大，渾身上下都籠罩著職業的光輝。
她感覺自己在鄭市叱吒風雲的日子又回來了。
當這部電話忙碌的時候，新的電話打不進來，自然轉接到另外一部電話上。
陳北便接起來，回答著對方的問題。
半個小時很短，兩人一共接了十幾個電話。
小麗有些意猶未盡道：「就這？也不過癮啊！」
「那沒辦法，以前我們播放時間在四五個小時，現在只有半個小時。」
「老闆，為什麼不打四五個小時的GG呢？那樣銷售還能多一些。」
「我也想一直打，但是電台有要求，沒法這樣做。」
「以前為什麼能呢？」
「以前是以前，現在是現在！你是個工作狂啊，輕鬆點還不好？晚上一點到兩點，還有一個交通廣播的，那個估計人多一些。」
「老闆，就十幾個電話，如果是送貨上門的話我感覺更把握一些，讓他們到店裡購貨，我怕有些人不去。」
陳北搖搖頭，「沒關係，我們以後的電台GG不會停，他明天不去後天不去，早晚有一天會去的。」
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