第167章 ，預售
第167章 ，預售
這日清晨，空氣中還有著朦朧霧氣，一行人過來軒墨齋。
這一行人，大致分為兩方，一方以方臨為首，淮安府城通俗小說行會中人，如書香閣的洪家兄弟，稼軒書屋、墨香館、千藏屋、萬卷樓等書肆掌柜，另一方，就是范家牽頭聯絡，江淮之地各府城信譽不錯的書商，每府城選了三到五家。
「俗話說，耳聽為虛，眼見為實，今日我的《三國演義》第二部預售，各位老闆正好一觀，以便心中有數，後續出價。」
前些日子，《三國演義》第二部將售的消息在城中不脛而走，引來許多客人來軒墨齋、兩家分店詢問，方臨思索之下，順勢推出預售制度。
「預售？」一個靳姓書商訝然。
「所謂『預售』，顧名思義，就是提前交錢，等到了正式發售的日期，客人憑著憑證過來領書。」方臨解釋道。
此言一出，不管是淮安府城通俗小說行會中人，還是江淮之地別府書商，心中都是泛起了嘀咕，他們知道如一些老字號的布店、酒樓，極少數熟客會如此預訂，可他們書肆不同啊，書還沒看到，不知道質量，就提前交錢，莫不是拿客人當傻子？尤其是，還是如此大規模的預售，方臨就不怕被打臉麼？
事實是，方臨還真不怕。
來到軒墨齋斜對面一間茶館，坐下之後，就看到，去軒墨齋預訂之人絡繹不絕。
「方掌柜，我們可否去親自詢問一二？」那個靳姓書商問道。
「靳老闆自便。」方臨頷首。
靳掌柜拉住一個徑直去往軒墨齋的年輕人：「小兄弟，你這是去？」
「你還不知道吧？今日《三國演義》第二部開始預售，我來交錢，預訂一本。話說當初第一部發售，那叫一個火熱，我好多天都買不到。」
這人一臉心有餘悸的樣子：「所以，這次可不得提早定下？」
「那你就不怕……」靳掌柜說到一半，頓住不言，畢竟方臨在這兒，有些話不太好說，得罪人。
這人卻是領悟出了意思：「怕什麼？方掌柜這麼大名聲，軒墨齋又是老字號店，還怕跑了不成？至於說擔心《三國演義》第二部的質量，那更是大可不必，方掌柜的書，還會差了？我只擔心這次第二部的字數不夠多，不夠看！」
……
如此對話，淮安府城通俗小說行會中人還好，江淮之地別府書商卻是深感震撼，對方臨在淮安府城通俗小說界的地位有了更深刻認知，隨後上前聽到的東西，更是讓他們懷疑自己的耳朵。
「預訂兩百本？太多了，我們掌柜的說了限購……什麼，清歡小居？掌柜的熟人，那可以，開售當日我們給您送去。」
江淮之地別府書商再次震驚，淮安府城的人，他娘的真有錢，兩百本的預訂，眼睛眨都不眨就定下了？
隨後，又留了一會兒，看到大部分人一預訂就是兩三本，時不時來一個十本、二十本、五十本的……
漸漸地，都感覺有些麻木了。
其實，這些人中，不僅是客人，還有《三國演義》第一部開售後催生出的『黃牛』，對方臨有著莫名信心，賭的也就是《三國演義》第二部火爆，一書難求，到時將預訂的加價賣出。
當然，也有客人，來反覆詢問，猶豫再三，最後還是走了。
如此謹慎，倒不是怕軒墨齋跑了，而是囊中羞澀，擔心花了錢，《三國演義》第二部質量卻達不到預期，自家虧了，故而才猶豫，想等書真正發售，看看評價、口碑，再決定是否購買。
後者只是少數，大多數人通過《三國演義》第一部，還是建立起了足夠的信任，整個軒墨齋一派熱火朝天的景象。
隨後，又去兩家分店，同樣不差多少。
對此，淮安府通俗小說行會中人，無不是奉承、誇讚。
「三國一出，誰與爭鋒？這讓我想到了當初與方掌柜《三國演義》第一部打對台時的恐懼。」
「看這火爆形勢，不出意外，等方掌柜的《三國演義》第二部真正發售，咱們淮安的三國熱潮又要重現了。」
「是啊，城中說書的、唱戲的，這次又有福了，跟在方掌柜屁股後頭，都能吃的滿嘴流油。」
……
江淮之地別地書商卻是在挑刺，想要打壓稍後的分銷價格。
「通俗小說這種東西不好說，要看運氣，這第二部，未必能比得上第一部。」
「對，有很大賭的成分。當然，話說回來，咱們做生意的不就是賭麼？」
「我就是說啊，這麼大規模的預售，將讀者胃口吊得這麼高，萬一《三國演義》第二部質量稍次，哪怕只是稍稍平庸，和讀者想像的有一定差距，恐怕都會迎來反噬，口誅筆伐，大大敗壞口碑。」
……
『不怕挑刺，挑刺的才是真正想要的。至於擔心質量不行，造成期待落差，口碑反噬？就問以《三國演義》質量，可能麼？通俗小說的巔峰之作，可不是說說而已，若是《三國演義》都不能滿足讀者的期待，那其它通俗小說都可以拿去擦屁股了。』
方臨笑道：「我方某人也是愛惜羽毛之人，既然敢大規模預售，自然對第二部的質量是有自信的，口說無憑，可拿出部分現稿讓各位一觀。」
利好消息自然是要持續釋放，才能將價格層層推高。
讓人拿來樣書，這樣書只有《三國演義》第二部的前十回章節，雖然理論上來說這些人不可能背下，但還是穩了一手，就怕有什麼過目不忘的。
這些江淮之地別府書商得了樣書，淮安府城通俗小說行會中人也沾了光，能夠先對這第二部的前十回章節一睹為快。
他們都看過《三國演義》第一部，從三十一回『曹操倉亭破本初，玄德荊州依劉表』開始看，也沒什麼閱讀障礙，很快沉入，看得如痴如醉。
一個時辰，紛紛響起聲音，『怎麼沒了』、『接下來的吶』、『好一個諸葛孔明，剛看到火燒新野，下面就沒了』……
縱然心痒痒，卻也沒忘了正事，確認了《三國演義》第二部的質量，這些江淮之地別府書商終於繃不住了，這下紛紛開口。
「好書，精彩吶！雖然只看了十回，第二部的三分之一，也能看出筆力，比之第一部有過之而無不及，難怪方掌柜如此自信。」
「方掌柜，什麼價格？之前，你只說了分銷模式，可價格還沒說啊！」
「我們鳳陽府來了五家書商，是價高者得，還是怎麼說？」
……
看了樣書後，他們紛紛激動，摩拳擦掌，躍躍欲試，迫不及待想要得到分銷資格，回去大幹一場了。
要知道，當初《三國演義》第一部的盜版，多方競爭之下，許多人都沒少賺。
如今，確認了第二部質量，完全不遜色於第一部，風險已經降到最低，按照方臨所說的模式，作為分銷商拿到書稿回去，十天半月時間，已足夠搶占先機，一步先，步步先，同府城別的書商想盜版，那是出於絕對下風……更別說，還有正版授權吸引客人！
至於什麼，從同府城書商口中虎口奪食，得罪人？本就是競爭對手，管他們去死，最好同府城的同行都擠垮了才好吶！
「這分銷商的買斷價格嘛，不同府城，經濟繁榮不同，遠近也不同，不可能統一價格……這樣，江淮之地每個府城，至少都來了三家書商，我們只授權一家，暗標競價，價高者得吧！」方臨如是道。
這些江淮之地別府書商聽了，都是心中大罵方臨雞賊，可卻也沒辦法，這種好書可遇而不可求，不可能放棄的。
更何況，自己放棄，別人不放棄，那就不就尷尬了麼？
隨後，暗標出價，內卷之下，各個府城的分銷價格，保底都是三千兩銀子打底。
得到分銷資格的書商，自然高興；方才摳摳索索，因此競標失敗的書商，都是扼腕嘆息，悔恨自己出價低了，卻也沒有後悔藥可吃。
『只這些分銷的買斷的錢，就有數萬兩銀子，恐怕都超出《三國演義》第二部在淮安府城深入開發的利潤了。果然，建立渠道才是王道啊！』方臨心中暗暗感嘆。
淮安府城通俗小說行會中人，如洪應斗等，同樣心情不錯，這次方臨的《三國演義》第二部來了個開門紅，打響第一炮，將渠道建立起來，以後，他們也能通過這個渠道賣書，平白多出一大筆利潤，甚至比本府城賣書利潤還高，怎能不開心？
不過，方臨是淮安府城通俗小說行會會長，更一手建立、把持著這個渠道，從今以後，他們都得討好巴結著方臨，意識到此點，這些人對方臨的態度，已經不是熱絡可以形容的了，近乎於諂媚討好。
隨後，和這些競標成功的江淮之地別府書商，簽訂契書，一手交錢，一手給書稿。
這個程序之後，范慶增還來亮相了一面，作為震懾。
對范家來說，一本通俗小說的利潤不算什麼，但帶給范家香露的宣傳作用不容忽視，如果真有不守規矩的，那就是在挖他范家的牆角，故而對這《三國演義》第二部簡直比方臨還上心。
范家在江淮一地的名聲，頗有些心狠手辣，這些別府書商也都知道，若真敢壞規矩，那是什麼下場。
——是，的確有句話，叫作『強龍不壓地頭蛇』，但范家在江淮之地頗有勢力、人脈，不是沒有根基的『過江龍』可以形容，另外他們這些書商，說是『地頭蛇』那真是抬舉了，范家對他們府的一些達官貴人或許忌憚，但就他們一些書商，那真是收拾起來不在話下。
這些競標成功的別府書商，縱使個別有小心思的，也老老實實壓下，都是再三保證，會守規矩。
於是，這場《三國演義》第二部分銷商競標大會，至此圓滿結束。
……
在《三國演義》第二部分銷商競標大會結束後，競標成功的別府書商都是將書稿當作命根子看護，許多連夜乘船回去。
對他們來說，早一天回去，早一天開始雕版印刷，就能在自家府城的盜版出來前多賺一天的錢，真正印證了那句話『時間就是金錢』。
而淮安府城，這隨後半月的時日，也就是方臨留給江淮之地各府分銷商的準備時間，府城預售數額節節攀升，讓他本就大膽的儲貨量都有些不足，不得不繼續緊鑼密鼓籌備印刷，瘋狂囤貨。
直到這日，馮慶基找來：「方掌柜，咱們之前合作不是好好地麼，怎麼這次印刷不去找我？」
「馮東主有所不知，這次《三國演義》第二部銷售，我與范家有所合作，書稿問題是范家一手承包，我也不好拒絕。這樣，等第二批擴大印刷，我給馮東主一個大單子。」方臨一句話就安撫了對方。
說實話，在《三國演義》第二部將出的消息傳出後，馮慶基還真受到了一些誘惑，正在猶豫之間，本就有些心虛，此刻聽到方臨的解釋，又許諾了一個後續的大單子，面對能帶來利益的大金主，根本沒有翻臉的底氣。
於是，一個潛在隱患消滅於萌芽，這件事情就這麼過去。
……
時間匆匆，很快來到《三國演義》第二部正式開售的前一日。
西巷胡同，方家。
這日晚飯，方臨說道：「娘、萱姐，明天店裡新書開售，大概會有些忙，我可能就在店裡不回來了。」
「這些事情交給店裡的夥計不行麼？」方母感嘆道：「前些天你拿回來那一大筆銀子，那個數字，我從前想都不敢想，我就算著啊，咱家一輩子都花不完哩！」
「錢是賺不夠的，你多陪陪小萱。」方父也是道。
「娘，臨弟有自己的道理的，再就是，店裡事情有些也是要臨弟盯著，我也好著，離生產也早著，不用時時陪著的。」
田萱勸了方父、方母，又看向方臨問道：「臨弟，那新書開售沒什麼問題吧？」
「沒。」
方臨笑笑，拉著田萱的手道：「萱姐，你安心在家養胎，外面事情交給我就行。」
『的確如爹、娘所說，錢是賺不夠的，但我有不能停下的理由。不過還好，一部《三國演義》利潤超出預估，等四部發售，我想必也積蓄足夠資本，完成從小資本家到大資本家的躍遷。』
他心中生出一股豪情：『千里之行，始於足下，且看這次《三國演義》第二部能攪動多大風雲吧！』
……
(本章完)
這日清晨，空氣中還有著朦朧霧氣，一行人過來軒墨齋。
這一行人，大致分為兩方，一方以方臨為首，淮安府城通俗小說行會中人，如書香閣的洪家兄弟，稼軒書屋、墨香館、千藏屋、萬卷樓等書肆掌柜，另一方，就是范家牽頭聯絡，江淮之地各府城信譽不錯的書商，每府城選了三到五家。
「俗話說，耳聽為虛，眼見為實，今日我的《三國演義》第二部預售，各位老闆正好一觀，以便心中有數，後續出價。」
前些日子，《三國演義》第二部將售的消息在城中不脛而走，引來許多客人來軒墨齋、兩家分店詢問，方臨思索之下，順勢推出預售制度。
「預售？」一個靳姓書商訝然。
「所謂『預售』，顧名思義，就是提前交錢，等到了正式發售的日期，客人憑著憑證過來領書。」方臨解釋道。
此言一出，不管是淮安府城通俗小說行會中人，還是江淮之地別府書商，心中都是泛起了嘀咕，他們知道如一些老字號的布店、酒樓，極少數熟客會如此預訂，可他們書肆不同啊，書還沒看到，不知道質量，就提前交錢，莫不是拿客人當傻子？尤其是，還是如此大規模的預售，方臨就不怕被打臉麼？
事實是，方臨還真不怕。
來到軒墨齋斜對面一間茶館，坐下之後，就看到，去軒墨齋預訂之人絡繹不絕。
「方掌柜，我們可否去親自詢問一二？」那個靳姓書商問道。
「靳老闆自便。」方臨頷首。
靳掌柜拉住一個徑直去往軒墨齋的年輕人：「小兄弟，你這是去？」
「你還不知道吧？今日《三國演義》第二部開始預售，我來交錢，預訂一本。話說當初第一部發售，那叫一個火熱，我好多天都買不到。」
這人一臉心有餘悸的樣子：「所以，這次可不得提早定下？」
「那你就不怕……」靳掌柜說到一半，頓住不言，畢竟方臨在這兒，有些話不太好說，得罪人。
這人卻是領悟出了意思：「怕什麼？方掌柜這麼大名聲，軒墨齋又是老字號店，還怕跑了不成？至於說擔心《三國演義》第二部的質量，那更是大可不必，方掌柜的書，還會差了？我只擔心這次第二部的字數不夠多，不夠看！」
……
如此對話，淮安府城通俗小說行會中人還好，江淮之地別府書商卻是深感震撼，對方臨在淮安府城通俗小說界的地位有了更深刻認知，隨後上前聽到的東西，更是讓他們懷疑自己的耳朵。
「預訂兩百本？太多了，我們掌柜的說了限購……什麼，清歡小居？掌柜的熟人，那可以，開售當日我們給您送去。」
江淮之地別府書商再次震驚，淮安府城的人，他娘的真有錢，兩百本的預訂，眼睛眨都不眨就定下了？
隨後，又留了一會兒，看到大部分人一預訂就是兩三本，時不時來一個十本、二十本、五十本的……
漸漸地，都感覺有些麻木了。
其實，這些人中，不僅是客人，還有《三國演義》第一部開售後催生出的『黃牛』，對方臨有著莫名信心，賭的也就是《三國演義》第二部火爆，一書難求，到時將預訂的加價賣出。
當然，也有客人，來反覆詢問，猶豫再三，最後還是走了。
如此謹慎，倒不是怕軒墨齋跑了，而是囊中羞澀，擔心花了錢，《三國演義》第二部質量卻達不到預期，自家虧了，故而才猶豫，想等書真正發售，看看評價、口碑，再決定是否購買。
後者只是少數，大多數人通過《三國演義》第一部，還是建立起了足夠的信任，整個軒墨齋一派熱火朝天的景象。
隨後，又去兩家分店，同樣不差多少。
對此，淮安府通俗小說行會中人，無不是奉承、誇讚。
「三國一出，誰與爭鋒？這讓我想到了當初與方掌柜《三國演義》第一部打對台時的恐懼。」
「看這火爆形勢，不出意外，等方掌柜的《三國演義》第二部真正發售，咱們淮安的三國熱潮又要重現了。」
「是啊，城中說書的、唱戲的，這次又有福了，跟在方掌柜屁股後頭，都能吃的滿嘴流油。」
……
江淮之地別地書商卻是在挑刺，想要打壓稍後的分銷價格。
「通俗小說這種東西不好說，要看運氣，這第二部，未必能比得上第一部。」
「對，有很大賭的成分。當然，話說回來，咱們做生意的不就是賭麼？」
「我就是說啊，這麼大規模的預售，將讀者胃口吊得這麼高，萬一《三國演義》第二部質量稍次，哪怕只是稍稍平庸，和讀者想像的有一定差距，恐怕都會迎來反噬，口誅筆伐，大大敗壞口碑。」
……
『不怕挑刺，挑刺的才是真正想要的。至於擔心質量不行，造成期待落差，口碑反噬？就問以《三國演義》質量，可能麼？通俗小說的巔峰之作，可不是說說而已，若是《三國演義》都不能滿足讀者的期待，那其它通俗小說都可以拿去擦屁股了。』
方臨笑道：「我方某人也是愛惜羽毛之人，既然敢大規模預售，自然對第二部的質量是有自信的，口說無憑，可拿出部分現稿讓各位一觀。」
利好消息自然是要持續釋放，才能將價格層層推高。
讓人拿來樣書，這樣書只有《三國演義》第二部的前十回章節，雖然理論上來說這些人不可能背下，但還是穩了一手，就怕有什麼過目不忘的。
這些江淮之地別府書商得了樣書，淮安府城通俗小說行會中人也沾了光，能夠先對這第二部的前十回章節一睹為快。
他們都看過《三國演義》第一部，從三十一回『曹操倉亭破本初，玄德荊州依劉表』開始看，也沒什麼閱讀障礙，很快沉入，看得如痴如醉。
一個時辰，紛紛響起聲音，『怎麼沒了』、『接下來的吶』、『好一個諸葛孔明，剛看到火燒新野，下面就沒了』……
縱然心痒痒，卻也沒忘了正事，確認了《三國演義》第二部的質量，這些江淮之地別府書商終於繃不住了，這下紛紛開口。
「好書，精彩吶！雖然只看了十回，第二部的三分之一，也能看出筆力，比之第一部有過之而無不及，難怪方掌柜如此自信。」
「方掌柜，什麼價格？之前，你只說了分銷模式，可價格還沒說啊！」
「我們鳳陽府來了五家書商，是價高者得，還是怎麼說？」
……
看了樣書後，他們紛紛激動，摩拳擦掌，躍躍欲試，迫不及待想要得到分銷資格，回去大幹一場了。
要知道，當初《三國演義》第一部的盜版，多方競爭之下，許多人都沒少賺。
如今，確認了第二部質量，完全不遜色於第一部，風險已經降到最低，按照方臨所說的模式，作為分銷商拿到書稿回去，十天半月時間，已足夠搶占先機，一步先，步步先，同府城別的書商想盜版，那是出於絕對下風……更別說，還有正版授權吸引客人！
至於什麼，從同府城書商口中虎口奪食，得罪人？本就是競爭對手，管他們去死，最好同府城的同行都擠垮了才好吶！
「這分銷商的買斷價格嘛，不同府城，經濟繁榮不同，遠近也不同，不可能統一價格……這樣，江淮之地每個府城，至少都來了三家書商，我們只授權一家，暗標競價，價高者得吧！」方臨如是道。
這些江淮之地別府書商聽了，都是心中大罵方臨雞賊，可卻也沒辦法，這種好書可遇而不可求，不可能放棄的。
更何況，自己放棄，別人不放棄，那就不就尷尬了麼？
隨後，暗標出價，內卷之下，各個府城的分銷價格，保底都是三千兩銀子打底。
得到分銷資格的書商，自然高興；方才摳摳索索，因此競標失敗的書商，都是扼腕嘆息，悔恨自己出價低了，卻也沒有後悔藥可吃。
『只這些分銷的買斷的錢，就有數萬兩銀子，恐怕都超出《三國演義》第二部在淮安府城深入開發的利潤了。果然，建立渠道才是王道啊！』方臨心中暗暗感嘆。
淮安府城通俗小說行會中人，如洪應斗等，同樣心情不錯，這次方臨的《三國演義》第二部來了個開門紅，打響第一炮，將渠道建立起來，以後，他們也能通過這個渠道賣書，平白多出一大筆利潤，甚至比本府城賣書利潤還高，怎能不開心？
不過，方臨是淮安府城通俗小說行會會長，更一手建立、把持著這個渠道，從今以後，他們都得討好巴結著方臨，意識到此點，這些人對方臨的態度，已經不是熱絡可以形容的了，近乎於諂媚討好。
隨後，和這些競標成功的江淮之地別府書商，簽訂契書，一手交錢，一手給書稿。
這個程序之後，范慶增還來亮相了一面，作為震懾。
對范家來說，一本通俗小說的利潤不算什麼，但帶給范家香露的宣傳作用不容忽視，如果真有不守規矩的，那就是在挖他范家的牆角，故而對這《三國演義》第二部簡直比方臨還上心。
范家在江淮一地的名聲，頗有些心狠手辣，這些別府書商也都知道，若真敢壞規矩，那是什麼下場。
——是，的確有句話，叫作『強龍不壓地頭蛇』，但范家在江淮之地頗有勢力、人脈，不是沒有根基的『過江龍』可以形容，另外他們這些書商，說是『地頭蛇』那真是抬舉了，范家對他們府的一些達官貴人或許忌憚，但就他們一些書商，那真是收拾起來不在話下。
這些競標成功的別府書商，縱使個別有小心思的，也老老實實壓下，都是再三保證，會守規矩。
於是，這場《三國演義》第二部分銷商競標大會，至此圓滿結束。
……
在《三國演義》第二部分銷商競標大會結束後，競標成功的別府書商都是將書稿當作命根子看護，許多連夜乘船回去。
對他們來說，早一天回去，早一天開始雕版印刷，就能在自家府城的盜版出來前多賺一天的錢，真正印證了那句話『時間就是金錢』。
而淮安府城，這隨後半月的時日，也就是方臨留給江淮之地各府分銷商的準備時間，府城預售數額節節攀升，讓他本就大膽的儲貨量都有些不足，不得不繼續緊鑼密鼓籌備印刷，瘋狂囤貨。
直到這日，馮慶基找來：「方掌柜，咱們之前合作不是好好地麼，怎麼這次印刷不去找我？」
「馮東主有所不知，這次《三國演義》第二部銷售，我與范家有所合作，書稿問題是范家一手承包，我也不好拒絕。這樣，等第二批擴大印刷，我給馮東主一個大單子。」方臨一句話就安撫了對方。
說實話，在《三國演義》第二部將出的消息傳出後，馮慶基還真受到了一些誘惑，正在猶豫之間，本就有些心虛，此刻聽到方臨的解釋，又許諾了一個後續的大單子，面對能帶來利益的大金主，根本沒有翻臉的底氣。
於是，一個潛在隱患消滅於萌芽，這件事情就這麼過去。
……
時間匆匆，很快來到《三國演義》第二部正式開售的前一日。
西巷胡同，方家。
這日晚飯，方臨說道：「娘、萱姐，明天店裡新書開售，大概會有些忙，我可能就在店裡不回來了。」
「這些事情交給店裡的夥計不行麼？」方母感嘆道：「前些天你拿回來那一大筆銀子，那個數字，我從前想都不敢想，我就算著啊，咱家一輩子都花不完哩！」
「錢是賺不夠的，你多陪陪小萱。」方父也是道。
「娘，臨弟有自己的道理的，再就是，店裡事情有些也是要臨弟盯著，我也好著，離生產也早著，不用時時陪著的。」
田萱勸了方父、方母，又看向方臨問道：「臨弟，那新書開售沒什麼問題吧？」
「沒。」
方臨笑笑，拉著田萱的手道：「萱姐，你安心在家養胎，外面事情交給我就行。」
『的確如爹、娘所說，錢是賺不夠的，但我有不能停下的理由。不過還好，一部《三國演義》利潤超出預估，等四部發售，我想必也積蓄足夠資本，完成從小資本家到大資本家的躍遷。』
他心中生出一股豪情：『千里之行，始於足下，且看這次《三國演義》第二部能攪動多大風雲吧！』
……
(本章完)