第48章 意外的贊助（中）
李總這一番話，邏輯清晰，層層遞進。她將焦點轉移到了「頂峰體育作為投資方所承擔的巨大且現實的風險」上，並且點出了陸也種種不足之處，使得她提出的長期綁定要求聽起來更像是一種必要的、合理的風險對沖手段，而非單方面的苛刻條款。
坐在陸也身旁的張啟明教練不自覺地挪了挪身子。作為純粹的校園體育教師，他對職業體育的商業運作知之甚少。李總那一套關於風險、投入、回報的分析，在他聽來合情合理。他悄悄碰了碰周毅，遞去一個「這樣也可以了」的眼神。
周毅的眉頭卻越皺越緊。作為有過職業經歷的人，他本能地覺得這份協議有問題。比他當年轉職業後簽的第一份合同苛刻太多。他當年那份協議約定是綁定3年，10%的商業分成。
但具體問題出在哪裡？陸也確實缺乏成績背書，和他當年的情況又不一樣，李總的風險論也並非全無道理。他張了張嘴，卻發現自己很難在商業邏輯上精準反駁，一種無力感攫住了他。
就在這時，陸也輕輕笑了一下。
「李總，您對風險的剖析非常專業，我受益匪淺。」陸也的語氣依舊平和，但接下來的話，卻讓在場所有人都愣住了。
「不過，或許我們可以更坦誠地聊聊頂峰體育的付出。」前世的陸也作為亞洲首位大師賽冠軍得主，與IMG（即國際管理集團，全球最大、業務範圍最廣的體育娛樂營銷管理公司）有深度合作，曾親身了解體育經濟行業的運行內幕，李總唬得住別人，卻唬不住他。
他目光平靜地迎上李總瞬間銳利起來的眼神：「據我了解，頂峰體育在國內體育經紀領域確實頗有建樹，但核心優勢和市場案例，主要集中在排球、桌球、羽毛球這些國內傳統強項上。」
他稍作停頓，讓這個信息沉澱，「而在網球項目上，頂峰的布局......似乎存在明顯短板，甚至可以說，缺乏有足夠分量和說服力的成功案例。」
李總的手不自覺收攏，面色微變。
陸也繼續推進，直指核心：「此外，頂峰目前似乎並未掌握任何ITF希望賽或ATP挑戰賽、巡迴賽級別的賽事舉辦權或深度合作權益。」
「這意味著，你們無法像一些擁有賽事的經紀公司那樣，為核心球員提供最關鍵的成長助力，比如，在合適的時機，發放寶貴的外卡，幫助球員跨越最初的排名門檻，直接進入更高級別的競爭環境。」
陸也的攻勢還未結束：「而且，在商業開發上，頂峰長期合作的品牌資源似乎多以國內品牌為主，缺乏與耐克、阿迪達斯這類具有全球影響力和成熟運動員營銷體系的國際頂級品牌的深度合作渠道。這在一定程度上，也限制了簽約球員商業價值的上限和國際影響力的拓展。」
「最後，在我們的討論中，似乎忽略了一個最關鍵的前提——」
陸也一字一頓，清晰地說道：「您從始至終，都沒有問過我一句：『陸也，你是否有意成為一名職業網球運動員？』」
張啟明愣住了，周毅猛地睜大了眼睛，李總精心維持的表情也出現了一絲裂痕！
此時，陸也看了一眼身旁的周毅，周毅反應了過來，沖陸也微不可查的搖了搖頭。
陸也只跟周毅表露過成為職業運動員的意向，周毅看懂了陸也的眼神，搖頭是示意自己沒有講過，因為他事前並不清楚贊助的具體內容。
陸也沒有停頓，順著這個突破口，發起了犀利的反擊：「誠如您所言，我的學業成績還算過得去，這意味著我有更穩妥、風險更低的未來選擇。如果我志不在此，只是將網球作為特長或興趣，那麼頂峰的任何投資，無論金額大小，都將註定打水漂，毫無回報可言。」
他目光緊盯著看向李總：「我猜，真相或許並不是頂峰在冒險投資一個不確定的未來，而是頂峰在網球領域的布局已然落後，急於抓住每一個潛在的好苗子，哪怕對方可能只是玩玩而已，也願意先簽下來再說，後面再慢慢引導，生怕錯過一個可能成功的球員。李總，我說得對嗎？」
李總的臉色巨變，嘴唇動了動下意識就想反駁，卻一時沒有說出話。
因為陸也的猜測是正確的，通過在網球領域布局邁向國際化正是頂峰體育目前的核心路線。
她之前的強勢，在此刻被徹底解讀為一種戰略焦慮下的被動姿態！
不等李總組織好語言，陸也的攻勢再次升級：「退一萬步講，即便我下定決心要走職業道路，根據我剛才的分析，頂峰體育能為我提供的核心價值又在哪裡？」
「你們缺乏網球專項的成功經驗和資源傾斜。」
「你們無法提供關鍵的賽事外卡加速我的成長。」
「你們甚至沒有與國際頂級品牌對接的渠道，即便我打出了成績，恐怕也難以最大化我職業後的商業價值。」
陸也的身體微微前傾，語氣帶著一種不容置疑的反詰：「那麼，在您要求我以一個超乎常規的長期合約來證明我的誠意和價值之前，是否應該先由頂峰體育向我證明——」
「你們公司究竟具備怎樣的獨特價值和不可替代性，值得我放棄未來可能出現的、更專業、資源更豐富的合作方，而將職業生涯最關鍵的起步階段，託付給一個在網球領域尚在摸索、甚至可能讓我事倍功半的平台規劃？」
他刻意放緩了語速，每一個字都像重錘敲在李總的心上：「畢竟，對於一名真正志在職業賽場的球員而言，選擇比努力更重要。一個錯誤的起點，可能意味著滿盤皆輸。」
攻守之勢，瞬間易形！
會議室里陷入了死一般的寂靜。落針可聞。
張啟明教練張大了嘴，看看陸也，又看看臉色一陣紅一陣白的李總，大腦幾乎停止了運轉。他完全無法理解，形勢怎麼會突然變成這樣？明明是人家大公司要來贊助，怎麼轉眼間，反而像是陸也在面試這家公司夠不夠資格？
周毅的內心則是翻江倒海，震撼無比！陸也這一手，不僅瓦解了對方的攻勢，更是把問題的核心從「陸也值不值得投資」扭轉成了「頂峰值不值得加盟」！這種強烈的反差，讓曾經作為運動員一方的周毅感到無比的痛快！
他看向陸也的眼神，充滿了難以置信的敬佩，這真的只是一個十六歲的少年嗎？
李總徹底失語了。她精心構建的所有優勢、所有話語權，在陸也這番連消帶打、直指核心的詰問下，土崩瓦解。她感覺自己不是在和一個高中生談判，而是在面對一個深諳行業規則、擁有強大氣場和戰略眼光的頂尖運動員經紀人！那種被完全看穿、甚至被「鄙視」其公司實力的感覺，讓她臉上火辣辣的，之前的從容和優越感蕩然無存。
她張了張嘴，想強調頂峰的綜合實力、想辯解網球只是新業務板塊、想許諾未來的資源投入......但她發現，在陸也點出的那些硬傷面前，任何蒼白的辯解都顯得可笑。對方要的是實打實的、能助其在職業領域發展的核心資源，而這些，恰恰是頂峰目前最欠缺的。
巨大的尷尬和挫敗感籠罩著她。她之前所有的鋪墊和強勢，此刻都變成了迴旋鏢，狠狠打在了她自己臉上。
看到李總複雜、難堪甚至有些狼狽的神色，陸也知道，火候已到。他並沒有打算把對方逼到絕境，畢竟頂峰體育仍是一個有實力的平台，只是需要換個方式合作。
坐在陸也身旁的張啟明教練不自覺地挪了挪身子。作為純粹的校園體育教師，他對職業體育的商業運作知之甚少。李總那一套關於風險、投入、回報的分析，在他聽來合情合理。他悄悄碰了碰周毅，遞去一個「這樣也可以了」的眼神。
周毅的眉頭卻越皺越緊。作為有過職業經歷的人，他本能地覺得這份協議有問題。比他當年轉職業後簽的第一份合同苛刻太多。他當年那份協議約定是綁定3年，10%的商業分成。
但具體問題出在哪裡？陸也確實缺乏成績背書，和他當年的情況又不一樣，李總的風險論也並非全無道理。他張了張嘴，卻發現自己很難在商業邏輯上精準反駁，一種無力感攫住了他。
就在這時，陸也輕輕笑了一下。
「李總，您對風險的剖析非常專業，我受益匪淺。」陸也的語氣依舊平和，但接下來的話，卻讓在場所有人都愣住了。
「不過，或許我們可以更坦誠地聊聊頂峰體育的付出。」前世的陸也作為亞洲首位大師賽冠軍得主，與IMG（即國際管理集團，全球最大、業務範圍最廣的體育娛樂營銷管理公司）有深度合作，曾親身了解體育經濟行業的運行內幕，李總唬得住別人，卻唬不住他。
他目光平靜地迎上李總瞬間銳利起來的眼神：「據我了解，頂峰體育在國內體育經紀領域確實頗有建樹，但核心優勢和市場案例，主要集中在排球、桌球、羽毛球這些國內傳統強項上。」
他稍作停頓，讓這個信息沉澱，「而在網球項目上，頂峰的布局......似乎存在明顯短板，甚至可以說，缺乏有足夠分量和說服力的成功案例。」
李總的手不自覺收攏，面色微變。
陸也繼續推進，直指核心：「此外，頂峰目前似乎並未掌握任何ITF希望賽或ATP挑戰賽、巡迴賽級別的賽事舉辦權或深度合作權益。」
「這意味著，你們無法像一些擁有賽事的經紀公司那樣，為核心球員提供最關鍵的成長助力，比如，在合適的時機，發放寶貴的外卡，幫助球員跨越最初的排名門檻，直接進入更高級別的競爭環境。」
陸也的攻勢還未結束：「而且，在商業開發上，頂峰長期合作的品牌資源似乎多以國內品牌為主，缺乏與耐克、阿迪達斯這類具有全球影響力和成熟運動員營銷體系的國際頂級品牌的深度合作渠道。這在一定程度上，也限制了簽約球員商業價值的上限和國際影響力的拓展。」
「最後，在我們的討論中，似乎忽略了一個最關鍵的前提——」
陸也一字一頓，清晰地說道：「您從始至終，都沒有問過我一句：『陸也，你是否有意成為一名職業網球運動員？』」
張啟明愣住了，周毅猛地睜大了眼睛，李總精心維持的表情也出現了一絲裂痕！
此時，陸也看了一眼身旁的周毅，周毅反應了過來，沖陸也微不可查的搖了搖頭。
陸也只跟周毅表露過成為職業運動員的意向，周毅看懂了陸也的眼神，搖頭是示意自己沒有講過，因為他事前並不清楚贊助的具體內容。
陸也沒有停頓，順著這個突破口，發起了犀利的反擊：「誠如您所言，我的學業成績還算過得去，這意味著我有更穩妥、風險更低的未來選擇。如果我志不在此，只是將網球作為特長或興趣，那麼頂峰的任何投資，無論金額大小，都將註定打水漂，毫無回報可言。」
他目光緊盯著看向李總：「我猜，真相或許並不是頂峰在冒險投資一個不確定的未來，而是頂峰在網球領域的布局已然落後，急於抓住每一個潛在的好苗子，哪怕對方可能只是玩玩而已，也願意先簽下來再說，後面再慢慢引導，生怕錯過一個可能成功的球員。李總，我說得對嗎？」
李總的臉色巨變，嘴唇動了動下意識就想反駁，卻一時沒有說出話。
因為陸也的猜測是正確的，通過在網球領域布局邁向國際化正是頂峰體育目前的核心路線。
她之前的強勢，在此刻被徹底解讀為一種戰略焦慮下的被動姿態！
不等李總組織好語言，陸也的攻勢再次升級：「退一萬步講，即便我下定決心要走職業道路，根據我剛才的分析，頂峰體育能為我提供的核心價值又在哪裡？」
「你們缺乏網球專項的成功經驗和資源傾斜。」
「你們無法提供關鍵的賽事外卡加速我的成長。」
「你們甚至沒有與國際頂級品牌對接的渠道，即便我打出了成績，恐怕也難以最大化我職業後的商業價值。」
陸也的身體微微前傾，語氣帶著一種不容置疑的反詰：「那麼，在您要求我以一個超乎常規的長期合約來證明我的誠意和價值之前，是否應該先由頂峰體育向我證明——」
「你們公司究竟具備怎樣的獨特價值和不可替代性，值得我放棄未來可能出現的、更專業、資源更豐富的合作方，而將職業生涯最關鍵的起步階段，託付給一個在網球領域尚在摸索、甚至可能讓我事倍功半的平台規劃？」
他刻意放緩了語速，每一個字都像重錘敲在李總的心上：「畢竟，對於一名真正志在職業賽場的球員而言，選擇比努力更重要。一個錯誤的起點，可能意味著滿盤皆輸。」
攻守之勢，瞬間易形！
會議室里陷入了死一般的寂靜。落針可聞。
張啟明教練張大了嘴，看看陸也，又看看臉色一陣紅一陣白的李總，大腦幾乎停止了運轉。他完全無法理解，形勢怎麼會突然變成這樣？明明是人家大公司要來贊助，怎麼轉眼間，反而像是陸也在面試這家公司夠不夠資格？
周毅的內心則是翻江倒海，震撼無比！陸也這一手，不僅瓦解了對方的攻勢，更是把問題的核心從「陸也值不值得投資」扭轉成了「頂峰值不值得加盟」！這種強烈的反差，讓曾經作為運動員一方的周毅感到無比的痛快！
他看向陸也的眼神，充滿了難以置信的敬佩，這真的只是一個十六歲的少年嗎？
李總徹底失語了。她精心構建的所有優勢、所有話語權，在陸也這番連消帶打、直指核心的詰問下，土崩瓦解。她感覺自己不是在和一個高中生談判，而是在面對一個深諳行業規則、擁有強大氣場和戰略眼光的頂尖運動員經紀人！那種被完全看穿、甚至被「鄙視」其公司實力的感覺，讓她臉上火辣辣的，之前的從容和優越感蕩然無存。
她張了張嘴，想強調頂峰的綜合實力、想辯解網球只是新業務板塊、想許諾未來的資源投入......但她發現，在陸也點出的那些硬傷面前，任何蒼白的辯解都顯得可笑。對方要的是實打實的、能助其在職業領域發展的核心資源，而這些，恰恰是頂峰目前最欠缺的。
巨大的尷尬和挫敗感籠罩著她。她之前所有的鋪墊和強勢，此刻都變成了迴旋鏢，狠狠打在了她自己臉上。
看到李總複雜、難堪甚至有些狼狽的神色，陸也知道，火候已到。他並沒有打算把對方逼到絕境，畢竟頂峰體育仍是一個有實力的平台，只是需要換個方式合作。