第206章 競爭對手
周大發並沒聽清周小林和李旭的話，他自顧自的說道，「我的地可是全村最好的地，澆水方便，土又肥！「
李旭眼中閃過一絲瞭然，轉身對眾人說：「各位鄉親，我們合作社對西瓜有特殊要求。暫時只要村西頭的沙質土地，村東頭的黏土地以後有機會再合作。「
周大發聽後，臉色頓時陰沉下來：「看不起人是吧？我還不稀罕呢！「
說完甩手就走，幾個跟他相熟的村民猶豫了一下，也跟了出去。
會場一時有些混亂。
周長順趕緊打圓場：「大家別急，合作社是自願參加。覺得條件合適的留下詳談，有顧慮的可以再考慮。「
丁開放迅速調整策略：「這樣吧，今天願意簽約的，除了合同規定的條件外，合作社額外提供每畝200元的簽約獎勵！「
這個甜頭一出，立刻有二十多戶村民舉手表示要簽。
李旭和丁開放分頭行動，在村委會辦公室擺開陣勢，一份份合同開始簽署按印。
簽約過程中，李旭特別注意詢問每戶土地的位置，堅持只簽村西頭的沙質土地。
有幾位村東頭的農戶試圖隱瞞位置，都被周小林提醒。
中午，周小林端來飯菜。
兩人匆匆吃了，繼續幹活。
下午四點，簽約告一段落。
經過統計，當天共簽約87戶，合計503畝土地，全部位於村西頭最佳種植區。
「比預期少了一半……「回程車上，丁開放有些遺憾地翻看合同。
李旭卻很滿意：「五百畝足夠現階段生產了。更重要的是，我們鎖定了最適合的土地。村東頭的地種出的西瓜，做出來的西瓜霜效果和其他藥廠沒區別。「
丁開放有些疑惑：「李大夫，你怎麼知道村東頭的地種出來的西瓜不適合做西瓜霜呢？「
李旭隨口道：「之前來過一次，所以心裡有底。」
丁開放恍然：「原來是這樣。」
……
三金藥廠，華東地區最大的中成藥生產商之一，市場占有率超過30%。
他們的拳頭產品之一就是「三金牌西瓜霜「，多年來憑藉強大的營銷網絡和低廉的價格，牢牢占據著咽喉類用藥的中低端市場。
然而，這天上午，三金藥廠市場部總監徐凱的辦公桌上，擺著一份最新市場調研報告。
「徐總，最近網上有一款西瓜霜突然火了，銷量暴漲，雖然市場占比還不到1%，但口碑極好，復購率很高。「市場部專員劉芳匯報導。
徐凱皺了皺眉，拿起報告翻看：「哪家公司的？「
「風城市的一家小藥廠，叫丁氏製藥。「
徐凱嗤笑一聲：「小作坊罷了，翻不起什麼浪。「
劉芳猶豫了一下，補充道：「但是……我們買了幾盒樣品回來測試，效果確實比我們的好很多。「
徐凱挑眉：「哦？「
他拿起一盒樣品，拆開包裝，取出裡面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又聞了聞。
「成分應該差不多，都是西瓜和芒硝製成的，沒什麼特別的。「
「技術部做了對比實驗，「劉芳遞上一份檢測報告，「我們的西瓜霜消炎效果一般，但他們的樣品對咽喉腫痛的緩解速度明顯更快，而且口感更細膩，沒有苦味。「
徐凱的表情漸漸凝重。
他沉思片刻，
忽然冷笑一聲：「看來，不是配方的問題，而是原料的問題。「
「什麼意思？「劉芳疑惑。
「同樣的配方，效果卻差這麼多，唯一的解釋就是——他們的西瓜比我們的好。「
兩天後，三金藥廠派出了市場調研員紀慶連，前往風城市調查丁氏製藥的西瓜來源。
紀慶連三十出頭，戴著金絲眼鏡，穿著休閒西裝，看起來像個普通商務人士。
他下了高鐵，直奔丁氏製藥廠所在的工業區。
他沒有直接去藥廠，而是先去了廠區附近的一家小飯館。
傍晚六點，丁氏製藥的工人們陸續下班，三三兩兩走進飯館吃飯。
紀慶連坐在角落裡，一邊慢悠悠地吃著炒飯，一邊觀察著這些工人。
很快，他鎖定了一個目標——一個四十多歲、皮膚黝黑的男工人，正獨自喝著啤酒。
紀慶連端著酒杯走過去，笑著搭話：「大哥，一個人喝酒呢？「
那工人抬頭看了他一眼，沒太在意：「嗯，下班放鬆下。「
紀慶連順勢坐下：「您是丁氏製藥的員工吧？「
工人警惕起來：「你問這個幹嘛？「
紀慶連笑了笑，壓低聲音：「我是做藥材生意的，想打聽點事。「
說著，他從錢包里抽出一疊鈔票，推到對方面前：「一點小意思，交個朋友。「
工人盯著那疊錢，咽了咽口水，左右看了看，見沒人注意，迅速把錢塞進口袋。
工人盯著那疊錢，咽了咽口水，左右看了看，見沒人注意，迅速把錢塞進口袋。
「你想打聽什麼？「
「聽說你們廠最近生產的西瓜霜賣得很好，我想知道，你們的西瓜是從哪兒買的？「
工人猶豫了一下，但想到口袋裡的一萬塊錢，還是低聲說道：「周村，幾個月前，一個周村的瓜販直接開車送西瓜到我們倉庫的。「
紀慶連眼睛一亮：「周村？具體在哪兒？「
「風城市郊，湯山那邊。「
紀慶連滿意地笑了，舉起酒杯：「謝了，大哥。「
他喝完酒，起身離開飯館，嘴角揚起一抹得意的笑容。
「丁氏製藥……你們的西瓜，很快就是我們的了。「
……
天色已晚。
紀慶連在風城市住了一晚，第二天打車來到周村，在村口，他打量著這個寧靜的小村莊。
今天天氣不錯。
陽光和煦，
回暖了一些。
幾個老人坐在街邊聊天。
紀慶連整理了一下衣領，露出一個和善的笑容，朝那幾個老人走去。
「大爺，能討碗水喝嗎？「
紀慶連擦了擦額頭上的汗，語氣恭敬。
一個頭髮花白的老人打量了他一眼，朝旁邊的小賣部努了努嘴：「那兒有賣水的。「
紀慶連笑了笑，掏出一根煙，遞了過去：「大爺，我是做水果批發的，路過這兒，聽說你們村的西瓜不錯，想打聽打聽行情。「
老人接過煙，態度緩和了些：「哦？你想買西瓜？「
「是啊，聽說你們村的西瓜品質好，想看看能不能合作。「
老人抽了口煙，搖頭道：「你來晚了，昨天剛有人來簽了合同，我們村的地大部分都包出去了。「
紀慶作驚訝道：「哦？是哪家公司？「
李旭眼中閃過一絲瞭然，轉身對眾人說：「各位鄉親，我們合作社對西瓜有特殊要求。暫時只要村西頭的沙質土地，村東頭的黏土地以後有機會再合作。「
周大發聽後，臉色頓時陰沉下來：「看不起人是吧？我還不稀罕呢！「
說完甩手就走，幾個跟他相熟的村民猶豫了一下，也跟了出去。
會場一時有些混亂。
周長順趕緊打圓場：「大家別急，合作社是自願參加。覺得條件合適的留下詳談，有顧慮的可以再考慮。「
丁開放迅速調整策略：「這樣吧，今天願意簽約的，除了合同規定的條件外，合作社額外提供每畝200元的簽約獎勵！「
這個甜頭一出，立刻有二十多戶村民舉手表示要簽。
李旭和丁開放分頭行動，在村委會辦公室擺開陣勢，一份份合同開始簽署按印。
簽約過程中，李旭特別注意詢問每戶土地的位置，堅持只簽村西頭的沙質土地。
有幾位村東頭的農戶試圖隱瞞位置，都被周小林提醒。
中午，周小林端來飯菜。
兩人匆匆吃了，繼續幹活。
下午四點，簽約告一段落。
經過統計，當天共簽約87戶，合計503畝土地，全部位於村西頭最佳種植區。
「比預期少了一半……「回程車上，丁開放有些遺憾地翻看合同。
李旭卻很滿意：「五百畝足夠現階段生產了。更重要的是，我們鎖定了最適合的土地。村東頭的地種出的西瓜，做出來的西瓜霜效果和其他藥廠沒區別。「
丁開放有些疑惑：「李大夫，你怎麼知道村東頭的地種出來的西瓜不適合做西瓜霜呢？「
李旭隨口道：「之前來過一次，所以心裡有底。」
丁開放恍然：「原來是這樣。」
……
三金藥廠，華東地區最大的中成藥生產商之一，市場占有率超過30%。
他們的拳頭產品之一就是「三金牌西瓜霜「，多年來憑藉強大的營銷網絡和低廉的價格，牢牢占據著咽喉類用藥的中低端市場。
然而，這天上午，三金藥廠市場部總監徐凱的辦公桌上，擺著一份最新市場調研報告。
「徐總，最近網上有一款西瓜霜突然火了，銷量暴漲，雖然市場占比還不到1%，但口碑極好，復購率很高。「市場部專員劉芳匯報導。
徐凱皺了皺眉，拿起報告翻看：「哪家公司的？「
「風城市的一家小藥廠，叫丁氏製藥。「
徐凱嗤笑一聲：「小作坊罷了，翻不起什麼浪。「
劉芳猶豫了一下，補充道：「但是……我們買了幾盒樣品回來測試，效果確實比我們的好很多。「
徐凱挑眉：「哦？「
他拿起一盒樣品，拆開包裝，取出裡面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又聞了聞。
「成分應該差不多，都是西瓜和芒硝製成的，沒什麼特別的。「
「技術部做了對比實驗，「劉芳遞上一份檢測報告，「我們的西瓜霜消炎效果一般，但他們的樣品對咽喉腫痛的緩解速度明顯更快，而且口感更細膩，沒有苦味。「
徐凱的表情漸漸凝重。
他沉思片刻，
忽然冷笑一聲：「看來，不是配方的問題，而是原料的問題。「
「什麼意思？「劉芳疑惑。
「同樣的配方，效果卻差這麼多，唯一的解釋就是——他們的西瓜比我們的好。「
兩天後，三金藥廠派出了市場調研員紀慶連，前往風城市調查丁氏製藥的西瓜來源。
紀慶連三十出頭，戴著金絲眼鏡，穿著休閒西裝，看起來像個普通商務人士。
他下了高鐵，直奔丁氏製藥廠所在的工業區。
他沒有直接去藥廠，而是先去了廠區附近的一家小飯館。
傍晚六點，丁氏製藥的工人們陸續下班，三三兩兩走進飯館吃飯。
紀慶連坐在角落裡，一邊慢悠悠地吃著炒飯，一邊觀察著這些工人。
很快，他鎖定了一個目標——一個四十多歲、皮膚黝黑的男工人，正獨自喝著啤酒。
紀慶連端著酒杯走過去，笑著搭話：「大哥，一個人喝酒呢？「
那工人抬頭看了他一眼，沒太在意：「嗯，下班放鬆下。「
紀慶連順勢坐下：「您是丁氏製藥的員工吧？「
工人警惕起來：「你問這個幹嘛？「
紀慶連笑了笑，壓低聲音：「我是做藥材生意的，想打聽點事。「
說著，他從錢包里抽出一疊鈔票，推到對方面前：「一點小意思，交個朋友。「
工人盯著那疊錢，咽了咽口水，左右看了看，見沒人注意，迅速把錢塞進口袋。
工人盯著那疊錢，咽了咽口水，左右看了看，見沒人注意，迅速把錢塞進口袋。
「你想打聽什麼？「
「聽說你們廠最近生產的西瓜霜賣得很好，我想知道，你們的西瓜是從哪兒買的？「
工人猶豫了一下，但想到口袋裡的一萬塊錢，還是低聲說道：「周村，幾個月前，一個周村的瓜販直接開車送西瓜到我們倉庫的。「
紀慶連眼睛一亮：「周村？具體在哪兒？「
「風城市郊，湯山那邊。「
紀慶連滿意地笑了，舉起酒杯：「謝了，大哥。「
他喝完酒，起身離開飯館，嘴角揚起一抹得意的笑容。
「丁氏製藥……你們的西瓜，很快就是我們的了。「
……
天色已晚。
紀慶連在風城市住了一晚，第二天打車來到周村，在村口，他打量著這個寧靜的小村莊。
今天天氣不錯。
陽光和煦，
回暖了一些。
幾個老人坐在街邊聊天。
紀慶連整理了一下衣領，露出一個和善的笑容，朝那幾個老人走去。
「大爺，能討碗水喝嗎？「
紀慶連擦了擦額頭上的汗，語氣恭敬。
一個頭髮花白的老人打量了他一眼，朝旁邊的小賣部努了努嘴：「那兒有賣水的。「
紀慶連笑了笑，掏出一根煙，遞了過去：「大爺，我是做水果批發的，路過這兒，聽說你們村的西瓜不錯，想打聽打聽行情。「
老人接過煙，態度緩和了些：「哦？你想買西瓜？「
「是啊，聽說你們村的西瓜品質好，想看看能不能合作。「
老人抽了口煙，搖頭道：「你來晚了，昨天剛有人來簽了合同，我們村的地大部分都包出去了。「
紀慶作驚訝道：「哦？是哪家公司？「