第130章 碰壁
第130章 碰壁
李旭在同學群里推銷附子。
但是並不理想。
胡啟明第一個回復，【我倒是想，但是我連主治醫師都不是，就是個跑腿的，人微言輕，說了別人也不聽啊。】
姜鵬說道：【我試試，今天給我們主任提一提，但是不保證會進貨】
李寶傑：【我也是，醫院採購藥材都是藥劑科和相關領導負責，我們醫生做不了主。】
李旭說道：「沒關係，大家幫我問問，不行就算了。
結果沒有意外。
半天后，群里同學反饋，他們醫院有正規的藥材採購流程，不單獨採購附子。
李旭單列出一個名單，把幾家醫院劃掉，遞給宋思思：「這幾家醫院你就不用去了，去另外幾家，還有，再去川隆藥材公司，問問他們要不要我們的附子。」
川隆藥材是風城市一家大型中藥材供應商。
他們和很多醫院都有合作。
藥材需求量極大。
如果能賣給他們，也是一個不錯的銷路。
「沒問題。」
宋思思躍躍欲試，「老闆，你就等我的好消息吧。」
「加油。」
下午，李旭在診所坐診。
宋思思外出推銷附子。
根據名單。
她首先來到婦幼保健院。
為此她特意換上了最正式的藏青色套裝，頭髮一絲不苟地紮成馬尾，看起來比實際年齡成熟許多。
「您好，我想找藥劑科負責人。「她向前台護士露出職業微笑，「是關於特殊品質的中藥材供應。
66
護士頭也不抬：「有預約嗎？
1
「沒有，但————」
「藥劑科張主任今天去衛健委開會了。「護士終於抬頭瞥了她一眼，「你可以留下資料。」
宋思思沒有名片，只能簡單的留下一個電話，「對了，這是我們附子的樣品，麻煩轉交————」
她又拿出幾片品相極好的精品附子。
「放那邊吧。「護士指了指角落裡堆滿宣傳單的桌子，「主任回來會看的。
66
宋思思猶豫了一下，還是把附子放在那堆皺巴巴的紙張上。
轉身時，她聽見護士小聲嘀咕：「又一個來推銷的。
66
市人民二院的情況更令人沮喪。
她倒是見到了藥劑科的副主任，但對方剛聽完報價就皺起眉頭。
「100元一斤？小姑娘，你知道我們常規採購價是多少嗎？
66
副主任推了推眼鏡，「50元頂天了。中醫院不是五星級酒店，用不起這種奢侈品。」
宋思思急忙打開袋子，拿出幾片制符子：「您看看品質，這是純野生無浸泡膽巴液的」
「品質再好，醫保也不會多給我們一分錢。「副主任打斷她，「除非你能證明這附子能讓療效翻一倍，否則免談。」
走出醫院大門時，宋思思的背已經不像來時挺得那麼直。
她站在公交站台前，翻開筆記本劃掉了前兩家醫院的名字，下一家是「回春堂「，一家私人連鎖中醫診所。
「私人診所應該更注重藥材質量————「她自言自語地打氣。
回春堂的裝潢古色古香，大堂里飄著艾灸的香氣。
前台聽說她是藥材供應商，倒是很客氣地請她到會客室等候。
宋思思剛燃起希望，就被進來的一位白大褂澆滅了。
「我是坐診醫師林大夫，採購的事我也參與。「林大夫捻起一片附子對著光看了看，「確實是好貨。但100塊錢太貴了，如果降價到50，我們會考慮的。
J
宋思思無語，這砍價也太狠了吧。
來的時候，李旭交待，100元/斤，不講價。
她只能硬著頭皮說道：「這些都是精品附子————
6
「那也不行。「林大夫搖頭，「一個方子，只有一樣藥材是好的，也沒什麼用，至於————浸泡膽巴液，現在所有的附子都浸泡膽巴液，不一樣用嗎。
，宋思思在診所耳熏目染之下，也懂得一些：「但是附子是很多方子的君藥，起主要作用啊。」
只是，不管她怎麼說，都沒有成功。
太陽西斜時，宋思思站在川隆藥材公司氣派的辦公樓前，小腿已經走得發脹。
她看了看手錶——四點四十，再不去今天就來不及了。
「請問採購部經理在嗎？「她的聲音已經有些沙啞。
前台小姐禮貌地微笑：「請問有預約嗎？我們經理正在會客。」
宋思思咬了咬嘴唇：「沒有，但我可以等。」
這一等就是一個多小時。
會客室的空調吹得她手腳冰涼，手裡的茶早已沒了熱氣。
當時鐘指向六點十分，一個西裝革履的中年男子終於推門而入。
「我是採購部副經理劉博宏。「男子看了眼手錶，示意長話短說，「什麼藥材？
宋思思像抓住救命稻草般打開袋子：「精品附子，採藥古法炮製工藝，沒有經過膽巴液浸泡，藥效比普通附子————
」
「報價？「劉博宏直接打斷。
「100元一斤。」
劉博宏突然笑了，不是禮貌的微笑，而是聽到荒唐事的那種大笑：「小姑娘，你知不知道我們常規採購價？20元一斤！而且還是品質很好的附子！」
宋思思臉頰發燙，但還是堅持道：「我們的附子不一樣，區中醫院已經採購了1000
「6
「區中醫院？「劉博宏笑容收斂了些，「孫院長進的貨？」
他重新拿起附子片仔細看了看，「品質確實不錯，但這個價格————除非你能證明它真值這個價。」
「這次區中醫院用它救回了一個多器官衰竭患者！「宋思思急切地說。
劉博宏搖搖頭：「個案說明不了什麼。這樣吧，你把資料留下，我們研究研究。
66
他站起身，明顯是送客的意思。
走出川隆公司大門時，天已經完全黑了。
宋思思坐公交車回到診所。
「老闆————「宋思思把木盒往桌上一放，聲音帶著鼻音，「我一家都沒談成。
，李旭給她倒了杯熱茶：「慢慢說。」
隨著宋思思的講述，李旭的眉頭越皺越緊。
聽到川隆公司的反應時，他忍不住嘆氣：「沒想到好東西反而賣不出去————
」
「他們根本不懂！「宋思思突然激動起來，「那個經理還說我們的附子「華而不實「！
他連樣品都沒認真看！
」
李旭拍拍她的肩膀：「別急，市場就是這樣。人們習慣用價格衡量一切，卻忘了有些東西的價值無法用錢計算。」
李旭在同學群里推銷附子。
但是並不理想。
胡啟明第一個回復，【我倒是想，但是我連主治醫師都不是，就是個跑腿的，人微言輕，說了別人也不聽啊。】
姜鵬說道：【我試試，今天給我們主任提一提，但是不保證會進貨】
李寶傑：【我也是，醫院採購藥材都是藥劑科和相關領導負責，我們醫生做不了主。】
李旭說道：「沒關係，大家幫我問問，不行就算了。
結果沒有意外。
半天后，群里同學反饋，他們醫院有正規的藥材採購流程，不單獨採購附子。
李旭單列出一個名單，把幾家醫院劃掉，遞給宋思思：「這幾家醫院你就不用去了，去另外幾家，還有，再去川隆藥材公司，問問他們要不要我們的附子。」
川隆藥材是風城市一家大型中藥材供應商。
他們和很多醫院都有合作。
藥材需求量極大。
如果能賣給他們，也是一個不錯的銷路。
「沒問題。」
宋思思躍躍欲試，「老闆，你就等我的好消息吧。」
「加油。」
下午，李旭在診所坐診。
宋思思外出推銷附子。
根據名單。
她首先來到婦幼保健院。
為此她特意換上了最正式的藏青色套裝，頭髮一絲不苟地紮成馬尾，看起來比實際年齡成熟許多。
「您好，我想找藥劑科負責人。「她向前台護士露出職業微笑，「是關於特殊品質的中藥材供應。
66
護士頭也不抬：「有預約嗎？
1
「沒有，但————」
「藥劑科張主任今天去衛健委開會了。「護士終於抬頭瞥了她一眼，「你可以留下資料。」
宋思思沒有名片，只能簡單的留下一個電話，「對了，這是我們附子的樣品，麻煩轉交————」
她又拿出幾片品相極好的精品附子。
「放那邊吧。「護士指了指角落裡堆滿宣傳單的桌子，「主任回來會看的。
66
宋思思猶豫了一下，還是把附子放在那堆皺巴巴的紙張上。
轉身時，她聽見護士小聲嘀咕：「又一個來推銷的。
66
市人民二院的情況更令人沮喪。
她倒是見到了藥劑科的副主任，但對方剛聽完報價就皺起眉頭。
「100元一斤？小姑娘，你知道我們常規採購價是多少嗎？
66
副主任推了推眼鏡，「50元頂天了。中醫院不是五星級酒店，用不起這種奢侈品。」
宋思思急忙打開袋子，拿出幾片制符子：「您看看品質，這是純野生無浸泡膽巴液的」
「品質再好，醫保也不會多給我們一分錢。「副主任打斷她，「除非你能證明這附子能讓療效翻一倍，否則免談。」
走出醫院大門時，宋思思的背已經不像來時挺得那麼直。
她站在公交站台前，翻開筆記本劃掉了前兩家醫院的名字，下一家是「回春堂「，一家私人連鎖中醫診所。
「私人診所應該更注重藥材質量————「她自言自語地打氣。
回春堂的裝潢古色古香，大堂里飄著艾灸的香氣。
前台聽說她是藥材供應商，倒是很客氣地請她到會客室等候。
宋思思剛燃起希望，就被進來的一位白大褂澆滅了。
「我是坐診醫師林大夫，採購的事我也參與。「林大夫捻起一片附子對著光看了看，「確實是好貨。但100塊錢太貴了，如果降價到50，我們會考慮的。
J
宋思思無語，這砍價也太狠了吧。
來的時候，李旭交待，100元/斤，不講價。
她只能硬著頭皮說道：「這些都是精品附子————
6
「那也不行。「林大夫搖頭，「一個方子，只有一樣藥材是好的，也沒什麼用，至於————浸泡膽巴液，現在所有的附子都浸泡膽巴液，不一樣用嗎。
，宋思思在診所耳熏目染之下，也懂得一些：「但是附子是很多方子的君藥，起主要作用啊。」
只是，不管她怎麼說，都沒有成功。
太陽西斜時，宋思思站在川隆藥材公司氣派的辦公樓前，小腿已經走得發脹。
她看了看手錶——四點四十，再不去今天就來不及了。
「請問採購部經理在嗎？「她的聲音已經有些沙啞。
前台小姐禮貌地微笑：「請問有預約嗎？我們經理正在會客。」
宋思思咬了咬嘴唇：「沒有，但我可以等。」
這一等就是一個多小時。
會客室的空調吹得她手腳冰涼，手裡的茶早已沒了熱氣。
當時鐘指向六點十分，一個西裝革履的中年男子終於推門而入。
「我是採購部副經理劉博宏。「男子看了眼手錶，示意長話短說，「什麼藥材？
宋思思像抓住救命稻草般打開袋子：「精品附子，採藥古法炮製工藝，沒有經過膽巴液浸泡，藥效比普通附子————
」
「報價？「劉博宏直接打斷。
「100元一斤。」
劉博宏突然笑了，不是禮貌的微笑，而是聽到荒唐事的那種大笑：「小姑娘，你知不知道我們常規採購價？20元一斤！而且還是品質很好的附子！」
宋思思臉頰發燙，但還是堅持道：「我們的附子不一樣，區中醫院已經採購了1000
「6
「區中醫院？「劉博宏笑容收斂了些，「孫院長進的貨？」
他重新拿起附子片仔細看了看，「品質確實不錯，但這個價格————除非你能證明它真值這個價。」
「這次區中醫院用它救回了一個多器官衰竭患者！「宋思思急切地說。
劉博宏搖搖頭：「個案說明不了什麼。這樣吧，你把資料留下，我們研究研究。
66
他站起身，明顯是送客的意思。
走出川隆公司大門時，天已經完全黑了。
宋思思坐公交車回到診所。
「老闆————「宋思思把木盒往桌上一放，聲音帶著鼻音，「我一家都沒談成。
，李旭給她倒了杯熱茶：「慢慢說。」
隨著宋思思的講述，李旭的眉頭越皺越緊。
聽到川隆公司的反應時，他忍不住嘆氣：「沒想到好東西反而賣不出去————
」
「他們根本不懂！「宋思思突然激動起來，「那個經理還說我們的附子「華而不實「！
他連樣品都沒認真看！
」
李旭拍拍她的肩膀：「別急，市場就是這樣。人們習慣用價格衡量一切，卻忘了有些東西的價值無法用錢計算。」