第107章 野心與合作
第107章 野心與合作
當天下午，丁開放就來到了李氏中醫診所。
「李大夫，這款產品的效果太驚人了！「丁開放雖然是大集團的老總，身價幾十億，但親眼見證一個神奇產品，依然很興奮，「我建議長期合作！我們負責生產和銷售，您提供技術和原料，利潤五五分成！
」
李旭有些意外：「丁總不是準備關停藥廠嗎？
」
「那是之前！「丁開放笑道，「有了這款產品，藥廠不僅能起死回生，還能成為行業龍頭！
」
他拿出一份市場分析：「國內眼藥水市場規模超過200億，但90%的產品效果平平。如果我們能拿下10%的市場份額————
」
李旭沉思片刻。
他本意只是想小規模生產，沒想到丁開放野心這麼大。
「原料供應是個問題。「李旭坦言，「特殊品種的狗尾巴草產量有限。」
「這個好解決！「丁開放早有準備，「我們可以建立種植基地，專門培育您需要的品種。」
李旭搖頭，「不是那樣的，有一些品種，並不是說想種植多少就種植多少的」
。
中藥材說白了，是一種有特殊功效的植物。
植物生長對環境是有要求的。
不提野生和人工培育的。
單說氣候、水文、土壤等環境，影響非常大。
甚至是主要的影響因素。
橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳就是這個道理。
有些植物，只有在特殊的地方才能長的很好，擁有相應的療效。
比如中寧的枸杞，就是比其他地方的枸杞好。
文山的三七，新會的陳皮，響水的大米，都是一樣的道理。
李旭懷疑變種狗尾巴草種在別處，會退化成普通狗尾巴草。
只有繼續在白嶺峪村附近種植，才能保證效果。
所以，註定產量有限。
不過，生產滴眼露用量也不大，一株狗尾巴草就能調配出500mI的藥水。
丁開放不清楚其中的道理，還以為李旭嫌給的少了，繼續加碼：「除了五五分成，所有的費用全由我們承擔。您只需要提供技術指導，其他都不用操心。」
「好。」
李旭點頭同意了。
丁開放立刻打電話，讓秘書送來合同，雙方簽訂了合作協議：
李旭以技術入股，占銷售額50%；
丁氏製藥負責生產、銷售和後續研發；
李旭提供原料；
首批生產5000瓶，逐步投放市場，明年大規模投放。
簽完字，丁開放長舒一口氣：「李大夫，您這是救了我們整個製藥廠啊！
—
李旭笑了笑：「互利共贏。
J
離開前，丁開放突然想起什麼：「對了，產品定價多少合適？」
李旭想了想：「成本大概多少？
」
「中藥材料，再加上包裝和營銷，一瓶不會超過10元。」
其實成本價並不具體。
主要是變種狗尾巴草的獲取，可以算的很便宜，也可以算的很貴。
畢竟變種狗尾巴草數量稀少。
「68怎麼樣？
」
李旭說道。
「嗯————有點低了，很多一千多的國際品牌都沒有它的效果好，當然，那些國際品牌的價格裡面包含品牌溢價————我覺得98還差不多。」丁開放說出自己的想法。
李旭對於市場方面了解的不多，「丁總，你定吧，我不插手銷售。」
「哦，對了，我需要拿一些產品。」
「你要去推廣？」
「過兩天，我要去魔都參加一個表彰會，到時候送給一些前輩，也算是做宣傳了。」
「沒問題，明天我讓司機給你送來。」
傍晚，丁開放回到家中，手裡拿著幾瓶剛下線的「毛嘟嘟滴眼液「。
一進門，就看到女兒丁朵朵正趴在茶几上寫作業，小臉幾乎貼到了作業本上。
「朵朵，跟你說過多少次了，寫字要保持距離。「丁開放皺眉道。
朵朵撅著嘴抬起頭：「爸爸一回來就教訓朵朵，朵朵不喜歡爸爸。
.
「呃~」
丁開放頭大如牛。
——
看著女兒生氣的可愛模樣，頓時投降，「朵朵，我給你帶了好東西，你用了它之後，眼睛就不會累了。」
丁開放取出滴眼液。
「這是什麼呀？「朵朵好奇地打量著這個包裝精美的小瓶子。
「我們藥廠最新研發的眼藥水，特別厲害。「丁開放小心地給女兒滴了兩滴O
朵朵眨了眨眼，突然驚喜地叫道：「爸爸！作業本上的字變清楚了！
」
丁愛國聞聲從書房出來，正好看到孫女興奮地指著牆上的掛曆：「爺爺！我能看清最下面那行小字了！
「這————這效果真不錯。」
丁愛國接過兒子遞來的眼藥水，試過之後，一臉震驚。
丁開放得意的說道，「這眼藥水的效果，市面上任何產品都比不上。」
緊接著，他把和李旭簽的合同說了。
「爸，有了這款產品，藥廠可以繼續經營下去。」
丁愛國感慨道：「咱們這次真是撿到寶了。」
晚飯後，父子倆在書房詳談。
「銷售渠道準備怎麼鋪？「丁愛國問道。
丁開放胸有成竹：「今年產量有限，我打算先從風城市本地做起。咱們之前做藥時積累的銷售網絡還在，雖然這兩年有些生疏，但都能聯繫上。
他調出電腦上的銷售網絡圖：「全市128家連鎖藥店，73家醫院藥房，還有15
家眼鏡店，都可以作為首批銷售點。」
「定價呢？」
「統一零售價98元，出廠價70元。「丁開放計算著，「扣除成本，每瓶淨利潤在60元左右。」
丁愛國挑了挑眉：「利潤這麼高？」
「爸，您不知道。「丁開放興奮地說，「市面上那些進口眼藥水，成本也就幾塊錢，賣到一兩百的大有人在。咱們這個效果，賣98都算良心價了！
」
「質量要嚴格把控。「丁愛國叮囑道，「李大夫信任我們，我們不能辜負這份信任。」
「您放心。「丁開放鄭重點頭，「我已經安排最可靠的生產線，全程嚴格監控。」
滴眼露的事情，李旭並沒有過多關注。
他拿到了十瓶滴眼露產品。
在網上訂了高鐵票。
明天前往魔都。
「老闆，用不用我跟著端茶倒水？」
宋思思笑嘻嘻的問道。
「別。」
李旭擺手，「參加表彰會的都是行業大佬，人家見我一個小醫生還帶著一個女護士，絕對會想歪，影響不好，你還是老實的在診所待著吧。」
明天，魔都舉辦第十七屆中西醫結合科學獎頒獎典禮。
王韜教授團隊研究的清氣固血方」獲得了一等獎。
因為他也是參與者之一，所以一起去領獎。
PS：謝謝星空中的狐蝠」打賞500點幣及眾多讚賞，謝謝訂閱投票的書友們。
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當天下午，丁開放就來到了李氏中醫診所。
「李大夫，這款產品的效果太驚人了！「丁開放雖然是大集團的老總，身價幾十億，但親眼見證一個神奇產品，依然很興奮，「我建議長期合作！我們負責生產和銷售，您提供技術和原料，利潤五五分成！
」
李旭有些意外：「丁總不是準備關停藥廠嗎？
」
「那是之前！「丁開放笑道，「有了這款產品，藥廠不僅能起死回生，還能成為行業龍頭！
」
他拿出一份市場分析：「國內眼藥水市場規模超過200億，但90%的產品效果平平。如果我們能拿下10%的市場份額————
」
李旭沉思片刻。
他本意只是想小規模生產，沒想到丁開放野心這麼大。
「原料供應是個問題。「李旭坦言，「特殊品種的狗尾巴草產量有限。」
「這個好解決！「丁開放早有準備，「我們可以建立種植基地，專門培育您需要的品種。」
李旭搖頭，「不是那樣的，有一些品種，並不是說想種植多少就種植多少的」
。
中藥材說白了，是一種有特殊功效的植物。
植物生長對環境是有要求的。
不提野生和人工培育的。
單說氣候、水文、土壤等環境，影響非常大。
甚至是主要的影響因素。
橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳就是這個道理。
有些植物，只有在特殊的地方才能長的很好，擁有相應的療效。
比如中寧的枸杞，就是比其他地方的枸杞好。
文山的三七，新會的陳皮，響水的大米，都是一樣的道理。
李旭懷疑變種狗尾巴草種在別處，會退化成普通狗尾巴草。
只有繼續在白嶺峪村附近種植，才能保證效果。
所以，註定產量有限。
不過，生產滴眼露用量也不大，一株狗尾巴草就能調配出500mI的藥水。
丁開放不清楚其中的道理，還以為李旭嫌給的少了，繼續加碼：「除了五五分成，所有的費用全由我們承擔。您只需要提供技術指導，其他都不用操心。」
「好。」
李旭點頭同意了。
丁開放立刻打電話，讓秘書送來合同，雙方簽訂了合作協議：
李旭以技術入股，占銷售額50%；
丁氏製藥負責生產、銷售和後續研發；
李旭提供原料；
首批生產5000瓶，逐步投放市場，明年大規模投放。
簽完字，丁開放長舒一口氣：「李大夫，您這是救了我們整個製藥廠啊！
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李旭笑了笑：「互利共贏。
J
離開前，丁開放突然想起什麼：「對了，產品定價多少合適？」
李旭想了想：「成本大概多少？
」
「中藥材料，再加上包裝和營銷，一瓶不會超過10元。」
其實成本價並不具體。
主要是變種狗尾巴草的獲取，可以算的很便宜，也可以算的很貴。
畢竟變種狗尾巴草數量稀少。
「68怎麼樣？
」
李旭說道。
「嗯————有點低了，很多一千多的國際品牌都沒有它的效果好，當然，那些國際品牌的價格裡面包含品牌溢價————我覺得98還差不多。」丁開放說出自己的想法。
李旭對於市場方面了解的不多，「丁總，你定吧，我不插手銷售。」
「哦，對了，我需要拿一些產品。」
「你要去推廣？」
「過兩天，我要去魔都參加一個表彰會，到時候送給一些前輩，也算是做宣傳了。」
「沒問題，明天我讓司機給你送來。」
傍晚，丁開放回到家中，手裡拿著幾瓶剛下線的「毛嘟嘟滴眼液「。
一進門，就看到女兒丁朵朵正趴在茶几上寫作業，小臉幾乎貼到了作業本上。
「朵朵，跟你說過多少次了，寫字要保持距離。「丁開放皺眉道。
朵朵撅著嘴抬起頭：「爸爸一回來就教訓朵朵，朵朵不喜歡爸爸。
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「呃~」
丁開放頭大如牛。
——
看著女兒生氣的可愛模樣，頓時投降，「朵朵，我給你帶了好東西，你用了它之後，眼睛就不會累了。」
丁開放取出滴眼液。
「這是什麼呀？「朵朵好奇地打量著這個包裝精美的小瓶子。
「我們藥廠最新研發的眼藥水，特別厲害。「丁開放小心地給女兒滴了兩滴O
朵朵眨了眨眼，突然驚喜地叫道：「爸爸！作業本上的字變清楚了！
」
丁愛國聞聲從書房出來，正好看到孫女興奮地指著牆上的掛曆：「爺爺！我能看清最下面那行小字了！
「這————這效果真不錯。」
丁愛國接過兒子遞來的眼藥水，試過之後，一臉震驚。
丁開放得意的說道，「這眼藥水的效果，市面上任何產品都比不上。」
緊接著，他把和李旭簽的合同說了。
「爸，有了這款產品，藥廠可以繼續經營下去。」
丁愛國感慨道：「咱們這次真是撿到寶了。」
晚飯後，父子倆在書房詳談。
「銷售渠道準備怎麼鋪？「丁愛國問道。
丁開放胸有成竹：「今年產量有限，我打算先從風城市本地做起。咱們之前做藥時積累的銷售網絡還在，雖然這兩年有些生疏，但都能聯繫上。
他調出電腦上的銷售網絡圖：「全市128家連鎖藥店，73家醫院藥房，還有15
家眼鏡店，都可以作為首批銷售點。」
「定價呢？」
「統一零售價98元，出廠價70元。「丁開放計算著，「扣除成本，每瓶淨利潤在60元左右。」
丁愛國挑了挑眉：「利潤這麼高？」
「爸，您不知道。「丁開放興奮地說，「市面上那些進口眼藥水，成本也就幾塊錢，賣到一兩百的大有人在。咱們這個效果，賣98都算良心價了！
」
「質量要嚴格把控。「丁愛國叮囑道，「李大夫信任我們，我們不能辜負這份信任。」
「您放心。「丁開放鄭重點頭，「我已經安排最可靠的生產線，全程嚴格監控。」
滴眼露的事情，李旭並沒有過多關注。
他拿到了十瓶滴眼露產品。
在網上訂了高鐵票。
明天前往魔都。
「老闆，用不用我跟著端茶倒水？」
宋思思笑嘻嘻的問道。
「別。」
李旭擺手，「參加表彰會的都是行業大佬，人家見我一個小醫生還帶著一個女護士，絕對會想歪，影響不好，你還是老實的在診所待著吧。」
明天，魔都舉辦第十七屆中西醫結合科學獎頒獎典禮。
王韜教授團隊研究的清氣固血方」獲得了一等獎。
因為他也是參與者之一，所以一起去領獎。
PS：謝謝星空中的狐蝠」打賞500點幣及眾多讚賞，謝謝訂閱投票的書友們。
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