第68章 磋商
王越又問道：「這次的業務，和之前有很大差別的，之前無論是星辰遊戲還是TTK家庭電器公司，嚴格來說，其實只是單純的開工廠，而不是開公司，就拿TTK來說，你們是怎麼搞的？」
李東說道：「廠長是香江派過來的，我們主要抓生產，之前我就當過就車間主任。」
李東是內地恢復高考後早期的大學生，三年前大學畢業後，又學習的是電子產業相關專業，後來就分配到了鵝城電子工業公司，港商和電子工業公司合資成立了TTK家庭電器公司，他憑藉專業技術能力成為了車間主任，接著又升到了管理層。
「你看，你們之前根本不用考慮管理、銷售的問題，基本都是靠合資方的渠道銷售到海外，如果開展電話機、彩色電視機的業務呢，你們的市場主要是內地，合資方在這方面是給不了多大幫助的，主要還得靠你們！」
李東聽完點了點頭，「確實如此！王先生的顧慮確實很有道理，現在內地還都是大鍋飯的思維，企業只管生產，不懂營銷，上到領導下到工人，基本沒成本效益的概念。如果賣不出去，那說什麼都沒用。」
王越接著說道：「所以我可以投資，不止電話機，彩色電視機也沒問題，但最基本的要求，就是要市場化經營，不能有過多的行政干預，不搞大鍋飯那一套，干好了就吃肉，干不好就喝西北風！」
王越既然要搞，那就把隱患消除，這樣才能搞大點。
「我明白王先生的意思了，我會把您的意見帶給領導！」
和王越道別後，李東就火速回到了鵝城，向上級領導匯報。
面對上千萬的大項目，鵝城領導班子坐不住了，於是很快向王越發出了邀請，希望王越能當面商談。
這是王越第二次來鵝城了，他先是到自己的工廠看了看，情況還不錯，然後才去了鵝城政府辦公樓。
現在的政府辦公樓還不是高樓大廈，只是個三層樓的老樓房，旁邊有一個開大會的大禮堂，大家吃飯的食堂。辦公室分布在走廊的兩側，也沒什麼像樣的辦公設施，只能滿足最基本的辦公需求。
「地方比較簡陋，新的辦公大樓已經開始規劃了，來這邊請。」幾個陪同的人員一邊介紹一邊引路。
王越點點頭，對這種情況也很理解，跟著來到了一個大辦公室，或者說是會議室更合適，裡面已經有了七八個人。
見到王越進來，幾人都站起來迎接，經過一番介紹，主位上的是市長，其他還有工業局、招商局等幾個部門的領導。
市長歡迎道：「我聽底下的幾位同志反映，王先生要來投資，我們可是期盼已久啊！」
王越也客氣道：「內地現在的發展越來越好，內地市場更是全球的藍海市場，能來內地投資也是我的榮幸。」
「王先生如果有什麼顧慮，儘管說出來，有什麼條件我們也會儘量滿足。」之前雖然已經聽了匯報，但鵝城領導班子對具體情況還並不太了解。
「這次的合作，我希望儘量按市場化機制運行，合資公司設立董事會，雙方派人進入董事會，負責公司的重大決策和經營方向，但不能直接參與合資公司的管理運營，具體的經營管理由管理層根據董事會的決議來進行執行。」
王越先防止過度的行政干預，權責要分明。
「其次，合資公司的管理層不能由體制內人員兼任，簡單來說，如果參與企業的管理經營，那麼就不能繼續擔任政府部門職務或者國企職務。」
王越這話一說完，屋內的幾個人相互看了一眼。
工業局的領導率先開口：「也就是說，總經理、副總經理這個層級的職位全部不能由我方委派是吧？」
王越點頭確認了這個說法，合資雙方各占50%的比例，但董事長按規定肯定是工業局委派的人員，如果管理層都是公務人員，那和國企有什麼區別。
工業局的領導向市長輕輕搖了搖頭，示意自己並不贊同。
市長並沒有直接拒絕，笑著說道：「那王先生有什麼提議，總不能管理層都是你們的人吧！」
「當然不會，我們可以從市場上聘請管理層，事實上，我這裡就有一個合適的人選，工業電子公司的李東，我提議讓他來擔任總經理，但前提是他願意『下海』。」
工業局的領導不再反對，「這個提議倒還不錯，我看李東很合適。」
其餘幾人都點點頭，表示贊同。
至於角落裡的陪同而來的李東一臉懵逼，什麼，我被迫下海了？
招商局的領導問道：「王先生，為什麼一定要脫離公務人員隊伍才能擔任管理層？」
王越認真解釋道：「這是為了杜絕大鍋飯的思想，如果公務人員擔任管理層，那他們心裡只會認為自己只是來合資公司工作一段時間，管理層經營不善，還能繼續回到公務人員隊伍，這對合資企業很不利，我想大家都不願意看到公司倒閉的情況吧！」
市長拍板道：「既然如此，這個條件我們答應了，董事長的職位你總不會和我們爭了吧！」
「自然不會。」王越笑著說道，他也了解過這是對方的底線，現階段的合資企業基本內地委派董事長，主要就是怕「跑偏」。
王越接著說道：「另外，我們要對管理層有激勵措施，給他們股票期權，對工人要有獎勵和懲罰。」
看見幾人有些迷茫，王越補充道：「就是管理層幹得好要給股份，工人幹得好要發獎金，干不好允許辭退，往股份制企業的路子上走。」
招商局的領導，立馬就坐不住了，「那我們這不是變相搞股份制企業嗎，現在是不允許的。」
其他幾人也附和道：「這不行，一不小心我們都要犯錯誤！」
市長也說道：「這個目前確實不合適。」
王越只能退一步，「那這樣，我們先不給股份，等什麼時候允許了再進行，不過仍然要有激勵措施，不然幹得好不好都一樣的待遇，怎麼激發積極性。」
在這個問題是達成一致後，鵝城領導又談起了一些優惠政策……
李東說道：「廠長是香江派過來的，我們主要抓生產，之前我就當過就車間主任。」
李東是內地恢復高考後早期的大學生，三年前大學畢業後，又學習的是電子產業相關專業，後來就分配到了鵝城電子工業公司，港商和電子工業公司合資成立了TTK家庭電器公司，他憑藉專業技術能力成為了車間主任，接著又升到了管理層。
「你看，你們之前根本不用考慮管理、銷售的問題，基本都是靠合資方的渠道銷售到海外，如果開展電話機、彩色電視機的業務呢，你們的市場主要是內地，合資方在這方面是給不了多大幫助的，主要還得靠你們！」
李東聽完點了點頭，「確實如此！王先生的顧慮確實很有道理，現在內地還都是大鍋飯的思維，企業只管生產，不懂營銷，上到領導下到工人，基本沒成本效益的概念。如果賣不出去，那說什麼都沒用。」
王越接著說道：「所以我可以投資，不止電話機，彩色電視機也沒問題，但最基本的要求，就是要市場化經營，不能有過多的行政干預，不搞大鍋飯那一套，干好了就吃肉，干不好就喝西北風！」
王越既然要搞，那就把隱患消除，這樣才能搞大點。
「我明白王先生的意思了，我會把您的意見帶給領導！」
和王越道別後，李東就火速回到了鵝城，向上級領導匯報。
面對上千萬的大項目，鵝城領導班子坐不住了，於是很快向王越發出了邀請，希望王越能當面商談。
這是王越第二次來鵝城了，他先是到自己的工廠看了看，情況還不錯，然後才去了鵝城政府辦公樓。
現在的政府辦公樓還不是高樓大廈，只是個三層樓的老樓房，旁邊有一個開大會的大禮堂，大家吃飯的食堂。辦公室分布在走廊的兩側，也沒什麼像樣的辦公設施，只能滿足最基本的辦公需求。
「地方比較簡陋，新的辦公大樓已經開始規劃了，來這邊請。」幾個陪同的人員一邊介紹一邊引路。
王越點點頭，對這種情況也很理解，跟著來到了一個大辦公室，或者說是會議室更合適，裡面已經有了七八個人。
見到王越進來，幾人都站起來迎接，經過一番介紹，主位上的是市長，其他還有工業局、招商局等幾個部門的領導。
市長歡迎道：「我聽底下的幾位同志反映，王先生要來投資，我們可是期盼已久啊！」
王越也客氣道：「內地現在的發展越來越好，內地市場更是全球的藍海市場，能來內地投資也是我的榮幸。」
「王先生如果有什麼顧慮，儘管說出來，有什麼條件我們也會儘量滿足。」之前雖然已經聽了匯報，但鵝城領導班子對具體情況還並不太了解。
「這次的合作，我希望儘量按市場化機制運行，合資公司設立董事會，雙方派人進入董事會，負責公司的重大決策和經營方向，但不能直接參與合資公司的管理運營，具體的經營管理由管理層根據董事會的決議來進行執行。」
王越先防止過度的行政干預，權責要分明。
「其次，合資公司的管理層不能由體制內人員兼任，簡單來說，如果參與企業的管理經營，那麼就不能繼續擔任政府部門職務或者國企職務。」
王越這話一說完，屋內的幾個人相互看了一眼。
工業局的領導率先開口：「也就是說，總經理、副總經理這個層級的職位全部不能由我方委派是吧？」
王越點頭確認了這個說法，合資雙方各占50%的比例，但董事長按規定肯定是工業局委派的人員，如果管理層都是公務人員，那和國企有什麼區別。
工業局的領導向市長輕輕搖了搖頭，示意自己並不贊同。
市長並沒有直接拒絕，笑著說道：「那王先生有什麼提議，總不能管理層都是你們的人吧！」
「當然不會，我們可以從市場上聘請管理層，事實上，我這裡就有一個合適的人選，工業電子公司的李東，我提議讓他來擔任總經理，但前提是他願意『下海』。」
工業局的領導不再反對，「這個提議倒還不錯，我看李東很合適。」
其餘幾人都點點頭，表示贊同。
至於角落裡的陪同而來的李東一臉懵逼，什麼，我被迫下海了？
招商局的領導問道：「王先生，為什麼一定要脫離公務人員隊伍才能擔任管理層？」
王越認真解釋道：「這是為了杜絕大鍋飯的思想，如果公務人員擔任管理層，那他們心裡只會認為自己只是來合資公司工作一段時間，管理層經營不善，還能繼續回到公務人員隊伍，這對合資企業很不利，我想大家都不願意看到公司倒閉的情況吧！」
市長拍板道：「既然如此，這個條件我們答應了，董事長的職位你總不會和我們爭了吧！」
「自然不會。」王越笑著說道，他也了解過這是對方的底線，現階段的合資企業基本內地委派董事長，主要就是怕「跑偏」。
王越接著說道：「另外，我們要對管理層有激勵措施，給他們股票期權，對工人要有獎勵和懲罰。」
看見幾人有些迷茫，王越補充道：「就是管理層幹得好要給股份，工人幹得好要發獎金，干不好允許辭退，往股份制企業的路子上走。」
招商局的領導，立馬就坐不住了，「那我們這不是變相搞股份制企業嗎，現在是不允許的。」
其他幾人也附和道：「這不行，一不小心我們都要犯錯誤！」
市長也說道：「這個目前確實不合適。」
王越只能退一步，「那這樣，我們先不給股份，等什麼時候允許了再進行，不過仍然要有激勵措施，不然幹得好不好都一樣的待遇，怎麼激發積極性。」
在這個問題是達成一致後，鵝城領導又談起了一些優惠政策……