第107章 倒霉的周澤，和悶騷又傲嬌的林逾靜
第107章 倒霉的周澤，和悶騷又傲嬌的林逾靜
「邵明，咱們還是冷靜一點吧！」
「冷靜不了一點！明天我都等不了了！必須今天晚上就去揍他！」
「行！哥幾個待會兒陪你一起去弄！」
[」
，陳蔚暗暗記下了這個人的名字，邵明？
張修文顯然也聽到了旁邊的動靜，他也扭頭看了陳蔚一眼。
兩人對視一番，心照不宣的各自笑笑，並沒有說什麼。
如果周澤是朋友，甚至只是個普通同學，陳蔚可能都會電話提醒他一下。
但是兩人現在這關係————陳蔚只希望旁邊桌子上的這位小伙子，千萬別只是在口嗨啊！
最好真能有點實際行動才好！
「好像說的是你們學校的學生會主席，你認識嗎？」趙同風一邊給兩人倒茶，一邊小聲八卦起來。
陳蔚淡定地搖了搖頭：「不熟。」
趙同風聞言，便也沒興趣管旁邊的事了，招呼起來：「我已經點了幾道菜，待會兒你們嘗嘗這家的手藝。」
「這是我的髮小，名叫張修文。」陳蔚便趁著這個空檔，簡單介紹了一下：「以後這邊的地推宣傳工作，主要就交給他負責了，將來你們倆的交流可能會比較多。」
「好說好說————」趙同風爽快地掏出了手機：「咱們先留個聯繫方式。」
隨後的時間，趙同風確實是個十分健談，且善於調動氣氛的人，天南地北都能聊上幾句。
對於陳蔚現在的外賣工作，趙同風更是表現出了極大的好奇，追著問東問西。
「你們現在一天能掙多少錢？」趙同風笑著拋出最直接的問題。
「只能說目前還在虧損階段，不過要不多久，我覺得應該是能盈利的。」陳蔚笑道。
「那你覺得這行業未來前景怎麼樣？能搞大嗎？」
陳蔚搖了搖頭，表情顯得十分嚴謹：「不太好說。」
雖然陳蔚心裡知道，這行業未來潛力巨大，肯定是能掙錢的。
即便將來被收購了，套現離場的錢，也是許多打工人一輩子掙不到的。
但是現在，對於身邊朋友詢問的「賺了多少錢」或是「未來前景如何」的問題，陳蔚的回答都很低調。
他也不想讓旁人都覺得這行業能搞大錢，到時候有人跑來搶生意。
悶聲發育，才是初期的生存之道。
本質上來說，趙同風其實是自己的債主。
掙錢了，要給他利息，虧錢了，也要還他15W本金，他是旱澇保收的。
因此，公司的未來前景，其實並不需要向趙同風負責。
如果趙同風是投資人————所謂投資人，就是利益和風險深度綁定，公司賺了，他要分錢，公司破產，他也基本血本無歸。
那情況就不一定了，陳蔚肯定要在投資人面前吹噓幾句，大談行業前景，市場空間！
但是陳蔚覺得，到那時候，投資人肯定又將信將疑，覺得自己是不是在給他畫餅————
人與人之間的信任，真是複雜又微妙。
這頓飯，三人邊吃邊聊，持續了將近一個小時。
席間，趙同風依然沒少問關於外賣工作的事情。
但是即便他是借自己15W的大恩人，陳蔚對於他的問題，依然保持著清晰的界限分寸，反正依然是該瞞就瞞。
這家「張哥小館」是趙同風特意挑的，飯菜口味確實不錯，陳蔚吃得比較滿意。
所以晚飯結束後，陳蔚便去和飯店老闆聊起了生意，表示想把「張哥小館」搬到網上去賣。
老闆起初自然是有些疑惑和謹慎。
這時，張修文直接拿出了隨身攜帶的筆記本電腦。
小飯館裡沒有網絡，所以他打開了準備好的PPT，向老闆展示他們在本校運營這一個多月的相關情況，訂單增長曲線，合作餐廳的日均單量提升等等。
因為手上拿出了實實在在做出來的成績，有了一定的說服力，不再是空口無憑的畫餅。
整個洽談過程，比陳蔚當初在學生從零開始，揣著一個想法去敲別人門談生意，要順暢和輕鬆多了。
和老闆餐館交換了聯繫方式，初步達成合作意向後，陳蔚便和趙同風也告別了。
他還有更重要的事情要去處理。
眼下開闢新校區的業務後，隨之而來的一個問題就是，又需要一批新的電動車來支撐配送服務。
但是這一次，陳蔚還沒有立刻決定繼續購入車輛。
眼下，他可以從後來美團的商業運作模式中，學習到一點東西。
美團外賣的騎手，電動車來源主要就兩個：要麼騎手自備，要麼租賃。
不過美團公司並不直接擁有電動車資產，也就是說，騎手租用的電動車，是來自第三方租賃公司。
美團之所以不親自下場做電車租賃，自然有它的道理。
自行採購管理並出租電動車，是一個典型的重資產，低毛利，高管理成本的業務。
資產風險較高，還會拖累公司核心業務的運營效率。
陳蔚也只是在剛起步時，自己買一批電車。
但往後走，總有一天，他必須把這個重資產包袱甩開，讓公司輕裝簡行，風險也更低。
如果能和可靠的第三方租賃電車的公司合作，以後就可以讓外賣員從租賃公司租車。
他身上的資金壓力，自然也會減輕許多。
陳蔚叫上張修文，兩人一同來到了附近一家，規模明顯大不少的電動車銷售門店。
這家店占據了兩三個普通鋪面的寬度，業務也更加綜合全面。
它不僅售賣新車，提供維修服務，還將電動車租賃服務作為一項業務經營。
陳蔚進入店裡後，並沒有直接和老闆說明來意，而是先從側面聊起租賃服務的相關事宜。
老闆自然也就以為，陳蔚和張修為是想來租車的，話題也就照著陳蔚的想法走。
「老闆，這種48v20a的，租一天多少錢？」陳蔚問道。
「25塊一天。」
「押金呢？」
「1300。」
陳蔚眉頭下意識挑了一下，心裡有點吃驚：「算上折舊費，這價錢已經快夠買一台了吧！」
「是的。」老闆點了點頭，笑容看起來有點無奈：「但是沒辦法，我們也怕租車人直接把我們的車子騎跑了，之前是經歷過的。」
和老闆一番交談後，陳蔚大致也了解到了一些情況。
這個時候的電動車出租業務，商業模式確實還沒有後來那麼成熟。
而且很多租用電動車的用戶，基本都是短租。
比如租一天，騎著去周邊景點玩，或者臨時應急，晚上就還回來了。
像外賣員這樣需要長期穩定，按月甚至更長時間租賃的客戶，確實非常少。
甚至可以說，還沒有形成針對這個需求的服務方案。
此外，租車的押金確實高，押金幾乎等於一輛車的價格了。
理論上，如果對方留下的身份信息真實可靠，即便人車失蹤，報警後確實也有較大可能將人和車找回來。
但這過程耗時耗力，而且車輛在此期間可能已被轉賣或損壞，追回的成本和最終結果都存在變數。
更致命的是，如果對方用的身份證都是假的，短時間內也無法核實租車人身份信息的真偽。
為了抵禦這種風險，所以就把押金要求的很高。
具體了解了相關情況之後，陳蔚才正式介紹自己，並且向老闆說明了來意。
「老闆，其實我目前正在大學城做外賣配送服務，所以我考慮的是，長期批零租賃電動車的可能性。」
「做外賣？」老闆肖俊愣了一下，這個轉折確實出乎他的意料。
「是的。」陳蔚肯定地點點頭，回頭對張修文遞了個眼色。
張修文心領神會，立刻再次打開筆記本電腦，將剛才向餐廳老闆展示的那套流程和資料，又演示了一遍。
肖俊湊近屏幕，眼睛不由得漸漸發亮。
他心裡在感到意外的同時，也湧起了強烈的興趣。
畢竟這是生意，而且是一個看起來比較長期的生意。
陳蔚代表的不是單個租客，而是一個會持續招募騎手，需要穩定車源補給的企業客戶。
這對他的租車服務來說，意味著長期穩定的批量訂單，遠比服務散客有價值多了。
陳蔚當然看得出肖俊眼中的興趣，對方合作的意願肯定十分強烈。
畢竟這是主動上門給他送生意的，他怎麼可能不想要。
現在主要的問題就剩下兩個：押金擔保的問題，以及租賃價格高低。
「關於押金和風險。」陳蔚主動拋出想法：「我可以以公司的名義，作為中間方承擔對騎手的審核和擔保責任，保證他們不會將電動車據為己有，如果發生這種情況，由我的公司負責追索，並且賠償您的車輛損失。」
他擔保的也就只是外賣員不會騎著電動車跑路。
也就是說，如果外賣員不歸還電動車，需要陳蔚去追索外賣員，並且賠償肖俊。
但是，倘若是電動車損壞了，那就不歸陳蔚管了，這方面就按照和租賃公司的合同來處理。
話說回來，其實現在的陳蔚，就在承擔這樣的擔保風險。
他將自己的電動車租給外賣員，如果對方跑路了，他肯定就要報警抓人了。
所以只是擔保外賣員將租車歸還，陳蔚是可以接受的。
肖俊聽到陳蔚的話，卻是有點猶豫：「你這個公司，我看是————剛成立啊！
」
陳蔚的這個大生意，肖俊肯定是很想做。
問題在於，他對陳蔚這個初創公司的履約能力和長期穩定性，信任度同樣不高。
陳蔚並不避諱這個問題，轉而道：「雖然我們只成立了一個多月，但我們的訂單流水，每天已經突破一萬元了，未來的發展潛力，想必就不用我說了。」
陳蔚其實是把商家訂單的流水，也算到他頭上了。
嚴格來說，他也沒有說謊，因為每天經他手的訂單金額，確實是一萬多。
肖俊不得不承認，陳蔚展示的數據和勢頭確實令他驚訝，這家小公司的潛力看起來挺大。
但是————潛力大歸大，現在的規模還是太小了。
「陳先生，這樣吧！我說說我的想法。」肖俊開口道：「我覺得除了以你的公司作為擔保之外，每輛電動車，還要支付1000塊的擔保費。」
陳蔚聽完，臉上沒有露出任何不悅的表情，只是非常平靜地點了點頭，「我了解了，那咱們————下次有機會再聊吧！」說完，陳蔚毫不猶豫地轉身，對張修文使了個眼色。
兩人便徑直朝店外走去，步伐果斷，沒有半分留戀或討價還價的意思。
這一下，反倒讓肖俊愣住了。
他沒想到對方連價都不還，直接放棄談判。
不是————還可以商量的嘛！
然而，陳蔚走出門店後，還是悄悄抬頭看了眼門楣上的電話號碼，將老闆的電話暗暗記下了。
如果他不來追自己，就等晚上回去，再給老闆打個電話商量一下。
但是————老闆追上來了。
他剛走出十來米，身後就傳來了急促的腳步聲和略顯焦急的呼喚：「陳先生，別急著走啊！有什麼問題可以再聊一聊。」
肖俊到底還是沒忍住。
這單長期穩定的大生意，對他的誘惑力太大了。
不像那些今天有，明天無的散客，這生意要是接下來了，那就是一個持續不斷的現金流。
肖俊將陳蔚和張修文重新請回店內，這次姿態放低了一些，他立刻轉身去泡了一壺熱茶，以示誠意。
三人圍坐在店內的茶几旁，開始了第二輪更務實的詳談。
肖俊顯然不想錯過這個大客戶，最終，他接受將押金下調至700塊。
但陳蔚聽後，臉上並未露出滿意的神色。
但他這次也沒有把話說絕，只是和老闆交換了聯繫方式，說電話里再繼續談。
其實無論押金是多少，陳蔚肯定都不會出這筆錢，這筆錢是要外賣員出的。
讓外賣員出一點押金，他們在使用車輛時，也會更加小心負責。
因為他們肯定擔心車子出問題了，會扣押金，這無形中降低了車輛的損壞率。
同時，小心謹慎的用車，也讓他們自己更安全一點。
這種想法似乎有點「地獄」了，但從某個角度來說，也是客觀事實。
回去的路上。
陳蔚和張修文還在討論接下來的地推工作。
「待會兒你可以去那三所學校的貼吧里，發帖問一下，校門外哪些餐館的口味更地道，肯定會有學生給你推薦的。」陳蔚笑道。
這樣比他們漫無目的的掃街，要精準的多。
「明白。」張修文笑著點頭：「今天先發帖問問，明天我就帶著答案，去實地看一看。」
兩人回到校門口時，已經是十點多鐘了。
這個點兒是臨近門禁的時間，校門外的學生已經稀稀落落，沒有幾個人了。
陳蔚和張修文也就在校門口分別。
剛好此時，陳蔚看到了剛從校園內騎著電動車出來的溫玉。
「哈嘍老闆！你怎麼在這裡呀？」溫玉笑著將車停在了陳蔚跟前。
「辛苦了。」陳蔚笑道。
「嘿嘿————」溫玉湊近了一些，壓低聲音道：「那你待會兒要給我補償喲！
」
「你想要什麼補償？」
「這個————」溫玉小嘴一抿，臉色微紅，然後伸出修長的中指，在陳蔚眼前晃了晃。
前天晚上，陳蔚的斗帝手法，確實讓她有點念念不忘，甚至上課的時候都會想起這些東西，然後忍不住走神。
只是因為，這兩天大姨媽的量有點多，她也沒好意思去找陳蔚。
「來大姨媽了，你還是好好休息吧！」陳蔚輕聲勸道。
「嗯————」溫玉有點妞怩羞澀地點著頭，小聲道：「明天我大姨媽的量肯定就少了，明天晚上我去找你哈！」
「到時候看吧！」
就在這時，周澤騎著單車，從校園裡晃晃悠悠地出來。
他的目光卻在不經意間，一眼掃到了路邊樹下，正在低頭交談的陳蔚和溫玉。
兩人挨得很近，陳蔚微微俯身，溫玉仰頭傾聽，從周澤的角度看去，儼然是一副曖昧模樣。
周澤頓時就來火了！
你他媽都已經有宋千秋了，居然還在這兒跟她的閨蜜舍友糾纏不清，連起碼的距離都不保持！
「陳蔚，你真是個畜生！」周澤騎車經過兩人身邊時，憤懣地衝著陳蔚咬牙切齒地咒罵了一聲。
反正現在和陳蔚已經撕破臉，他也撕下了最近兩日偽裝的紳士面具。
「你他媽有病吧！信不信老子弄你！」陳蔚作勢擼起了袖子。
「你給老子等著！遲早有你好看的！」周澤嘴上不慫，但腳上卻是急忙用力蹬幾下腳踏板，顯然害怕陳蔚真的追上來。
「慫貨一個！」陳蔚看著他倉皇加速的背影，不屑地撇了撇嘴。
周澤已經騎到了15米外的路燈下，自覺到了安全距離，還不耽誤他回頭繼續用手指著陳蔚，也聽不清嘴裡還在罵些什麼。
就在這時，迎面過來的四個青年，其中一人毫無徵兆的，猛的一腳狠狠踹在了周澤自行車的前輪上！
周澤本來還在回頭咒罵陳蔚呢！都不知道怎麼回事。
突然覺得車身劇震，方向瞬間失控，一個趔趄，就不受控制地重重摔倒在了地上。
然後只見四個人一起圍上來，對他一陣拳打腳踢！
陳蔚已經傻眼了！
他認出來了，這就是今天吃飯時，鄰桌的那幾個小伙子！
你們還真是說到做到啊！而且這效率也太高了吧！
沒想到這樂子還讓自己親眼看到了。
溫玉看到這一幕，把她也嚇得不輕，下意識地抓住了陳蔚的手腕。
周圍一些路過的學生，此時也下意識朝後退了幾步，沒人敢上前。
陳蔚也不管三七二十一，馬上掏出手機，先把這一幕給錄下來再說！
也許這段視頻，將來能用得上。
整個過程比較迅速，十幾秒鐘後，四個人便撒腿跑開了，只留下被打的周澤痛苦的哼唧著。
「嘶————」周澤一瘸一拐地爬起來，大聲喊道：「保安！保安！打人了！」
如果是校內的人，還能找到別人。
但是這幫人明顯是校外的，現在叫保安還有卵用！
等他把保安喊出來，人都已經跑到家了。
結果也是如此，保安出來了，但是哪裡還有人？
周澤只能扶起前輪輪圈已經有點變形的自行車，然後一病一拐地朝校門口走來。
他臉上看起來倒還算正常，除了沾了一點灰塵。
說明這四個小伙子還挺有「職業道德」，打人不打臉，只打身體。
陳蔚看到周澤這悽慘的慫樣，不厚道地笑出了聲。
周澤猛的抬起頭，正對上陳蔚那張帶著明顯笑意的臉。
想到自己剛才從被踹倒到挨打，再到此刻狼狽不堪的全過程，竟然被這個傢伙看的一清二楚。
周澤一時間又氣又怒，一股比身上疼痛更劇烈的情緒，讓他恨不得找個地縫鑽進去。
陳蔚知道這孫子現在估計快要爆炸了，他也沒有再出言擠兌周澤，算是最後給他留了一絲情面。
周澤有那麼一瞬間，突然覺得，是不是陳蔚找人打的自己？
但是他又想起了剛才那幾個混混說說的話：離唐緋遠一點！再敢和她在一起，見一次打一次！
顯然，這幫找事的人，好像是喜歡唐緋？也就是他的「情敵」？
如果他沒和唐緋假扮女友，也就不會挨這頓打了吧！
所以目前來看，是陳蔚的可能性確實不大。
周澤覺得應該不是陳蔚，但他眼下十分不爽，還是指著陳蔚哼道：「肯定是你找的人，你等著！」
周澤說完，便推著自行車繼續朝校園內走去。
陳蔚見狀，心裡就明白，這孫子只是故意放句狠話找場子而已。
因為如果周澤真覺得是自己找人打了他，現在至少也會找保安告狀了，不可能這麼淡定的放句狠話就溜。
很顯然，周澤心裡應該已經鎖定了打他的人————準確地說，他是排除了自己不是打他的人。
「天吶！嚇死我了！」溫玉這才長長地鬆了一口氣，輕輕拍了拍胸口：「周澤怎麼會惹到這群人啊？」
「誰知道呢！」陳蔚輕輕吐了口氣：「別多想了，咱們做好自己就行，時間不早了，趕緊回去休息吧！」
「嗯————」
溫玉輕輕將腦袋埋進了陳蔚懷裡：「那————我明天晚上去找你喲~~，」
周澤回到校園後，捋了一下剛才的事情。
方才他是接到一個電話，說是之前贊助活動的商家，有個重要事情和他談。
周澤沒少處理這些事，他也沒多想，騎著單車就出來了，沒想到直接就被放倒。
顯然，這是有預謀的騙他出去。
周澤馬上給唐緋發去了一個消息：[唐緋，我剛才被人打了！他還讓我離你遠點，肯定是喜歡你的人！]
唐緋聞言一愣，心裡瞬間就知道是誰了。
邵明，她的前男友。
兩人在高中時談了半年，約定考同一所大學。
結果唐緋比邵明的成績好一點，來了一本。
邵明的第一志願，報了杭城文理學院，因為距離東科大比較近。
本來一切還挺好。
直到上個月，唐緋偷偷跑去文理學院看小男友。
本來想給他一個驚喜，結果給了她自己一個驚嚇！
她看到邵明和一個女生手牽著手，這不就是個腳踏兩隻船的渣男？
所以異地戀的情侶，去看另一半時，一定要提前打招呼，這樣對大家都好。
唐緋十分慶幸，還好自己的身子還沒有交給邵明。
她也當即就果斷單方面提了分手。
這也是唐緋看到陳蔚「腳踏兩隻船」，會那麼上頭的原因。
也許過個一年半載後，對「渣男」的恨意就沒那麼濃了，但是她現在就是很討厭這種人。
唐緋馬上給邵明發了個消息：[你要是再敢打我男朋友！我報警抓你！]
這倒不是唐緋多關心周澤，她只是很清楚，這樣打人肯定不對。
就算是陳蔚被打了，她也會去阻止。
唐緋接著給周澤回了消息：我知道你也有點害怕了吧？那咱們就別假裝情侶了！]
周澤心裡一激，總感覺自己被看輕了：我怕什麼？我堂堂學生會主席，會怕幾個小混混？]
唐緋：[啊？]
周澤：[你等著吧！下次他們再敢來，我直接給他們送去見警察叔叔！]
唐緋對此也沒意見：[沒問題！]
不知道是不是因為目睹了剛才那暴力的一幕，某種被激起的原始本能在隱隱作祟。
陳蔚總覺得現在的自己有點亢奮的感覺。
他乾脆給林逾靜發了個消息，帶著不容置疑的命令口吻：「過來挨抄！]
林逾靜看到這幾個直白的字眼，不由自主就有了點反應。
但她不想那麼順從陳蔚，於是反給陳蔚發了一句：[你過來挨抄才對！]
嗎的！
這女人真是悶騷又傲嬌！
陳蔚自然也不客氣，直接就去到林逾靜房間門口，咚咚敲開了門。
林逾靜剛一開門，還沒來得及開口說話，已經被陳蔚攔腰抱起。
他的動作帶著不容抗拒的強勢，林逾靜只覺得身體失重著，被陳蔚毫不憐惜地丟在了柔軟的大床上，然後壓了上來。
林逾靜羞赦的同時，其實也有一點點擔心。
因為前天早上，可把陳蔚氣壞了！
現在還真有點怕陳蔚故意「報復」她，逗弄她，讓她想要又要不到。
所以今天的林逾靜十分主動熱情。
她幾乎使出渾身解數，想要撩起陳蔚的欲望，希望陳蔚不要故意逗她了。
幾分鐘後，陳蔚果然完全依了林逾靜的心思。
林逾靜心底很歡喜，也不知道是不是自己今天這股媚勁兒起作用了，陳蔚看起來還挺猴急的。
總之，陳蔚沒有故意吊著她胃口就是好的。
大約兩分鐘後。
手機突然響了，又是添狗吳瑞打來的。
林逾靜輕輕吐了口氣，調整了一下呼吸，然後才接通了電話：「都十一點了，你還不睡嗎？」
「嘿嘿————逾靜，我想到了一個對付陳蔚的辦法，這一招絕對狠！」吳瑞信誓旦旦地道。
「對付陳蔚的辦法？」
林逾靜笑著瞥了陳蔚一眼，然後打開免提，將手機放在了陳蔚耳邊。
你自己來聽聽，他要怎麼對付你吧！
「邵明，咱們還是冷靜一點吧！」
「冷靜不了一點！明天我都等不了了！必須今天晚上就去揍他！」
「行！哥幾個待會兒陪你一起去弄！」
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，陳蔚暗暗記下了這個人的名字，邵明？
張修文顯然也聽到了旁邊的動靜，他也扭頭看了陳蔚一眼。
兩人對視一番，心照不宣的各自笑笑，並沒有說什麼。
如果周澤是朋友，甚至只是個普通同學，陳蔚可能都會電話提醒他一下。
但是兩人現在這關係————陳蔚只希望旁邊桌子上的這位小伙子，千萬別只是在口嗨啊！
最好真能有點實際行動才好！
「好像說的是你們學校的學生會主席，你認識嗎？」趙同風一邊給兩人倒茶，一邊小聲八卦起來。
陳蔚淡定地搖了搖頭：「不熟。」
趙同風聞言，便也沒興趣管旁邊的事了，招呼起來：「我已經點了幾道菜，待會兒你們嘗嘗這家的手藝。」
「這是我的髮小，名叫張修文。」陳蔚便趁著這個空檔，簡單介紹了一下：「以後這邊的地推宣傳工作，主要就交給他負責了，將來你們倆的交流可能會比較多。」
「好說好說————」趙同風爽快地掏出了手機：「咱們先留個聯繫方式。」
隨後的時間，趙同風確實是個十分健談，且善於調動氣氛的人，天南地北都能聊上幾句。
對於陳蔚現在的外賣工作，趙同風更是表現出了極大的好奇，追著問東問西。
「你們現在一天能掙多少錢？」趙同風笑著拋出最直接的問題。
「只能說目前還在虧損階段，不過要不多久，我覺得應該是能盈利的。」陳蔚笑道。
「那你覺得這行業未來前景怎麼樣？能搞大嗎？」
陳蔚搖了搖頭，表情顯得十分嚴謹：「不太好說。」
雖然陳蔚心裡知道，這行業未來潛力巨大，肯定是能掙錢的。
即便將來被收購了，套現離場的錢，也是許多打工人一輩子掙不到的。
但是現在，對於身邊朋友詢問的「賺了多少錢」或是「未來前景如何」的問題，陳蔚的回答都很低調。
他也不想讓旁人都覺得這行業能搞大錢，到時候有人跑來搶生意。
悶聲發育，才是初期的生存之道。
本質上來說，趙同風其實是自己的債主。
掙錢了，要給他利息，虧錢了，也要還他15W本金，他是旱澇保收的。
因此，公司的未來前景，其實並不需要向趙同風負責。
如果趙同風是投資人————所謂投資人，就是利益和風險深度綁定，公司賺了，他要分錢，公司破產，他也基本血本無歸。
那情況就不一定了，陳蔚肯定要在投資人面前吹噓幾句，大談行業前景，市場空間！
但是陳蔚覺得，到那時候，投資人肯定又將信將疑，覺得自己是不是在給他畫餅————
人與人之間的信任，真是複雜又微妙。
這頓飯，三人邊吃邊聊，持續了將近一個小時。
席間，趙同風依然沒少問關於外賣工作的事情。
但是即便他是借自己15W的大恩人，陳蔚對於他的問題，依然保持著清晰的界限分寸，反正依然是該瞞就瞞。
這家「張哥小館」是趙同風特意挑的，飯菜口味確實不錯，陳蔚吃得比較滿意。
所以晚飯結束後，陳蔚便去和飯店老闆聊起了生意，表示想把「張哥小館」搬到網上去賣。
老闆起初自然是有些疑惑和謹慎。
這時，張修文直接拿出了隨身攜帶的筆記本電腦。
小飯館裡沒有網絡，所以他打開了準備好的PPT，向老闆展示他們在本校運營這一個多月的相關情況，訂單增長曲線，合作餐廳的日均單量提升等等。
因為手上拿出了實實在在做出來的成績，有了一定的說服力，不再是空口無憑的畫餅。
整個洽談過程，比陳蔚當初在學生從零開始，揣著一個想法去敲別人門談生意，要順暢和輕鬆多了。
和老闆餐館交換了聯繫方式，初步達成合作意向後，陳蔚便和趙同風也告別了。
他還有更重要的事情要去處理。
眼下開闢新校區的業務後，隨之而來的一個問題就是，又需要一批新的電動車來支撐配送服務。
但是這一次，陳蔚還沒有立刻決定繼續購入車輛。
眼下，他可以從後來美團的商業運作模式中，學習到一點東西。
美團外賣的騎手，電動車來源主要就兩個：要麼騎手自備，要麼租賃。
不過美團公司並不直接擁有電動車資產，也就是說，騎手租用的電動車，是來自第三方租賃公司。
美團之所以不親自下場做電車租賃，自然有它的道理。
自行採購管理並出租電動車，是一個典型的重資產，低毛利，高管理成本的業務。
資產風險較高，還會拖累公司核心業務的運營效率。
陳蔚也只是在剛起步時，自己買一批電車。
但往後走，總有一天，他必須把這個重資產包袱甩開，讓公司輕裝簡行，風險也更低。
如果能和可靠的第三方租賃電車的公司合作，以後就可以讓外賣員從租賃公司租車。
他身上的資金壓力，自然也會減輕許多。
陳蔚叫上張修文，兩人一同來到了附近一家，規模明顯大不少的電動車銷售門店。
這家店占據了兩三個普通鋪面的寬度，業務也更加綜合全面。
它不僅售賣新車，提供維修服務，還將電動車租賃服務作為一項業務經營。
陳蔚進入店裡後，並沒有直接和老闆說明來意，而是先從側面聊起租賃服務的相關事宜。
老闆自然也就以為，陳蔚和張修為是想來租車的，話題也就照著陳蔚的想法走。
「老闆，這種48v20a的，租一天多少錢？」陳蔚問道。
「25塊一天。」
「押金呢？」
「1300。」
陳蔚眉頭下意識挑了一下，心裡有點吃驚：「算上折舊費，這價錢已經快夠買一台了吧！」
「是的。」老闆點了點頭，笑容看起來有點無奈：「但是沒辦法，我們也怕租車人直接把我們的車子騎跑了，之前是經歷過的。」
和老闆一番交談後，陳蔚大致也了解到了一些情況。
這個時候的電動車出租業務，商業模式確實還沒有後來那麼成熟。
而且很多租用電動車的用戶，基本都是短租。
比如租一天，騎著去周邊景點玩，或者臨時應急，晚上就還回來了。
像外賣員這樣需要長期穩定，按月甚至更長時間租賃的客戶，確實非常少。
甚至可以說，還沒有形成針對這個需求的服務方案。
此外，租車的押金確實高，押金幾乎等於一輛車的價格了。
理論上，如果對方留下的身份信息真實可靠，即便人車失蹤，報警後確實也有較大可能將人和車找回來。
但這過程耗時耗力，而且車輛在此期間可能已被轉賣或損壞，追回的成本和最終結果都存在變數。
更致命的是，如果對方用的身份證都是假的，短時間內也無法核實租車人身份信息的真偽。
為了抵禦這種風險，所以就把押金要求的很高。
具體了解了相關情況之後，陳蔚才正式介紹自己，並且向老闆說明了來意。
「老闆，其實我目前正在大學城做外賣配送服務，所以我考慮的是，長期批零租賃電動車的可能性。」
「做外賣？」老闆肖俊愣了一下，這個轉折確實出乎他的意料。
「是的。」陳蔚肯定地點點頭，回頭對張修文遞了個眼色。
張修文心領神會，立刻再次打開筆記本電腦，將剛才向餐廳老闆展示的那套流程和資料，又演示了一遍。
肖俊湊近屏幕，眼睛不由得漸漸發亮。
他心裡在感到意外的同時，也湧起了強烈的興趣。
畢竟這是生意，而且是一個看起來比較長期的生意。
陳蔚代表的不是單個租客，而是一個會持續招募騎手，需要穩定車源補給的企業客戶。
這對他的租車服務來說，意味著長期穩定的批量訂單，遠比服務散客有價值多了。
陳蔚當然看得出肖俊眼中的興趣，對方合作的意願肯定十分強烈。
畢竟這是主動上門給他送生意的，他怎麼可能不想要。
現在主要的問題就剩下兩個：押金擔保的問題，以及租賃價格高低。
「關於押金和風險。」陳蔚主動拋出想法：「我可以以公司的名義，作為中間方承擔對騎手的審核和擔保責任，保證他們不會將電動車據為己有，如果發生這種情況，由我的公司負責追索，並且賠償您的車輛損失。」
他擔保的也就只是外賣員不會騎著電動車跑路。
也就是說，如果外賣員不歸還電動車，需要陳蔚去追索外賣員，並且賠償肖俊。
但是，倘若是電動車損壞了，那就不歸陳蔚管了，這方面就按照和租賃公司的合同來處理。
話說回來，其實現在的陳蔚，就在承擔這樣的擔保風險。
他將自己的電動車租給外賣員，如果對方跑路了，他肯定就要報警抓人了。
所以只是擔保外賣員將租車歸還，陳蔚是可以接受的。
肖俊聽到陳蔚的話，卻是有點猶豫：「你這個公司，我看是————剛成立啊！
」
陳蔚的這個大生意，肖俊肯定是很想做。
問題在於，他對陳蔚這個初創公司的履約能力和長期穩定性，信任度同樣不高。
陳蔚並不避諱這個問題，轉而道：「雖然我們只成立了一個多月，但我們的訂單流水，每天已經突破一萬元了，未來的發展潛力，想必就不用我說了。」
陳蔚其實是把商家訂單的流水，也算到他頭上了。
嚴格來說，他也沒有說謊，因為每天經他手的訂單金額，確實是一萬多。
肖俊不得不承認，陳蔚展示的數據和勢頭確實令他驚訝，這家小公司的潛力看起來挺大。
但是————潛力大歸大，現在的規模還是太小了。
「陳先生，這樣吧！我說說我的想法。」肖俊開口道：「我覺得除了以你的公司作為擔保之外，每輛電動車，還要支付1000塊的擔保費。」
陳蔚聽完，臉上沒有露出任何不悅的表情，只是非常平靜地點了點頭，「我了解了，那咱們————下次有機會再聊吧！」說完，陳蔚毫不猶豫地轉身，對張修文使了個眼色。
兩人便徑直朝店外走去，步伐果斷，沒有半分留戀或討價還價的意思。
這一下，反倒讓肖俊愣住了。
他沒想到對方連價都不還，直接放棄談判。
不是————還可以商量的嘛！
然而，陳蔚走出門店後，還是悄悄抬頭看了眼門楣上的電話號碼，將老闆的電話暗暗記下了。
如果他不來追自己，就等晚上回去，再給老闆打個電話商量一下。
但是————老闆追上來了。
他剛走出十來米，身後就傳來了急促的腳步聲和略顯焦急的呼喚：「陳先生，別急著走啊！有什麼問題可以再聊一聊。」
肖俊到底還是沒忍住。
這單長期穩定的大生意，對他的誘惑力太大了。
不像那些今天有，明天無的散客，這生意要是接下來了，那就是一個持續不斷的現金流。
肖俊將陳蔚和張修文重新請回店內，這次姿態放低了一些，他立刻轉身去泡了一壺熱茶，以示誠意。
三人圍坐在店內的茶几旁，開始了第二輪更務實的詳談。
肖俊顯然不想錯過這個大客戶，最終，他接受將押金下調至700塊。
但陳蔚聽後，臉上並未露出滿意的神色。
但他這次也沒有把話說絕，只是和老闆交換了聯繫方式，說電話里再繼續談。
其實無論押金是多少，陳蔚肯定都不會出這筆錢，這筆錢是要外賣員出的。
讓外賣員出一點押金，他們在使用車輛時，也會更加小心負責。
因為他們肯定擔心車子出問題了，會扣押金，這無形中降低了車輛的損壞率。
同時，小心謹慎的用車，也讓他們自己更安全一點。
這種想法似乎有點「地獄」了，但從某個角度來說，也是客觀事實。
回去的路上。
陳蔚和張修文還在討論接下來的地推工作。
「待會兒你可以去那三所學校的貼吧里，發帖問一下，校門外哪些餐館的口味更地道，肯定會有學生給你推薦的。」陳蔚笑道。
這樣比他們漫無目的的掃街，要精準的多。
「明白。」張修文笑著點頭：「今天先發帖問問，明天我就帶著答案，去實地看一看。」
兩人回到校門口時，已經是十點多鐘了。
這個點兒是臨近門禁的時間，校門外的學生已經稀稀落落，沒有幾個人了。
陳蔚和張修文也就在校門口分別。
剛好此時，陳蔚看到了剛從校園內騎著電動車出來的溫玉。
「哈嘍老闆！你怎麼在這裡呀？」溫玉笑著將車停在了陳蔚跟前。
「辛苦了。」陳蔚笑道。
「嘿嘿————」溫玉湊近了一些，壓低聲音道：「那你待會兒要給我補償喲！
」
「你想要什麼補償？」
「這個————」溫玉小嘴一抿，臉色微紅，然後伸出修長的中指，在陳蔚眼前晃了晃。
前天晚上，陳蔚的斗帝手法，確實讓她有點念念不忘，甚至上課的時候都會想起這些東西，然後忍不住走神。
只是因為，這兩天大姨媽的量有點多，她也沒好意思去找陳蔚。
「來大姨媽了，你還是好好休息吧！」陳蔚輕聲勸道。
「嗯————」溫玉有點妞怩羞澀地點著頭，小聲道：「明天我大姨媽的量肯定就少了，明天晚上我去找你哈！」
「到時候看吧！」
就在這時，周澤騎著單車，從校園裡晃晃悠悠地出來。
他的目光卻在不經意間，一眼掃到了路邊樹下，正在低頭交談的陳蔚和溫玉。
兩人挨得很近，陳蔚微微俯身，溫玉仰頭傾聽，從周澤的角度看去，儼然是一副曖昧模樣。
周澤頓時就來火了！
你他媽都已經有宋千秋了，居然還在這兒跟她的閨蜜舍友糾纏不清，連起碼的距離都不保持！
「陳蔚，你真是個畜生！」周澤騎車經過兩人身邊時，憤懣地衝著陳蔚咬牙切齒地咒罵了一聲。
反正現在和陳蔚已經撕破臉，他也撕下了最近兩日偽裝的紳士面具。
「你他媽有病吧！信不信老子弄你！」陳蔚作勢擼起了袖子。
「你給老子等著！遲早有你好看的！」周澤嘴上不慫，但腳上卻是急忙用力蹬幾下腳踏板，顯然害怕陳蔚真的追上來。
「慫貨一個！」陳蔚看著他倉皇加速的背影，不屑地撇了撇嘴。
周澤已經騎到了15米外的路燈下，自覺到了安全距離，還不耽誤他回頭繼續用手指著陳蔚，也聽不清嘴裡還在罵些什麼。
就在這時，迎面過來的四個青年，其中一人毫無徵兆的，猛的一腳狠狠踹在了周澤自行車的前輪上！
周澤本來還在回頭咒罵陳蔚呢！都不知道怎麼回事。
突然覺得車身劇震，方向瞬間失控，一個趔趄，就不受控制地重重摔倒在了地上。
然後只見四個人一起圍上來，對他一陣拳打腳踢！
陳蔚已經傻眼了！
他認出來了，這就是今天吃飯時，鄰桌的那幾個小伙子！
你們還真是說到做到啊！而且這效率也太高了吧！
沒想到這樂子還讓自己親眼看到了。
溫玉看到這一幕，把她也嚇得不輕，下意識地抓住了陳蔚的手腕。
周圍一些路過的學生，此時也下意識朝後退了幾步，沒人敢上前。
陳蔚也不管三七二十一，馬上掏出手機，先把這一幕給錄下來再說！
也許這段視頻，將來能用得上。
整個過程比較迅速，十幾秒鐘後，四個人便撒腿跑開了，只留下被打的周澤痛苦的哼唧著。
「嘶————」周澤一瘸一拐地爬起來，大聲喊道：「保安！保安！打人了！」
如果是校內的人，還能找到別人。
但是這幫人明顯是校外的，現在叫保安還有卵用！
等他把保安喊出來，人都已經跑到家了。
結果也是如此，保安出來了，但是哪裡還有人？
周澤只能扶起前輪輪圈已經有點變形的自行車，然後一病一拐地朝校門口走來。
他臉上看起來倒還算正常，除了沾了一點灰塵。
說明這四個小伙子還挺有「職業道德」，打人不打臉，只打身體。
陳蔚看到周澤這悽慘的慫樣，不厚道地笑出了聲。
周澤猛的抬起頭，正對上陳蔚那張帶著明顯笑意的臉。
想到自己剛才從被踹倒到挨打，再到此刻狼狽不堪的全過程，竟然被這個傢伙看的一清二楚。
周澤一時間又氣又怒，一股比身上疼痛更劇烈的情緒，讓他恨不得找個地縫鑽進去。
陳蔚知道這孫子現在估計快要爆炸了，他也沒有再出言擠兌周澤，算是最後給他留了一絲情面。
周澤有那麼一瞬間，突然覺得，是不是陳蔚找人打的自己？
但是他又想起了剛才那幾個混混說說的話：離唐緋遠一點！再敢和她在一起，見一次打一次！
顯然，這幫找事的人，好像是喜歡唐緋？也就是他的「情敵」？
如果他沒和唐緋假扮女友，也就不會挨這頓打了吧！
所以目前來看，是陳蔚的可能性確實不大。
周澤覺得應該不是陳蔚，但他眼下十分不爽，還是指著陳蔚哼道：「肯定是你找的人，你等著！」
周澤說完，便推著自行車繼續朝校園內走去。
陳蔚見狀，心裡就明白，這孫子只是故意放句狠話找場子而已。
因為如果周澤真覺得是自己找人打了他，現在至少也會找保安告狀了，不可能這麼淡定的放句狠話就溜。
很顯然，周澤心裡應該已經鎖定了打他的人————準確地說，他是排除了自己不是打他的人。
「天吶！嚇死我了！」溫玉這才長長地鬆了一口氣，輕輕拍了拍胸口：「周澤怎麼會惹到這群人啊？」
「誰知道呢！」陳蔚輕輕吐了口氣：「別多想了，咱們做好自己就行，時間不早了，趕緊回去休息吧！」
「嗯————」
溫玉輕輕將腦袋埋進了陳蔚懷裡：「那————我明天晚上去找你喲~~，」
周澤回到校園後，捋了一下剛才的事情。
方才他是接到一個電話，說是之前贊助活動的商家，有個重要事情和他談。
周澤沒少處理這些事，他也沒多想，騎著單車就出來了，沒想到直接就被放倒。
顯然，這是有預謀的騙他出去。
周澤馬上給唐緋發去了一個消息：[唐緋，我剛才被人打了！他還讓我離你遠點，肯定是喜歡你的人！]
唐緋聞言一愣，心裡瞬間就知道是誰了。
邵明，她的前男友。
兩人在高中時談了半年，約定考同一所大學。
結果唐緋比邵明的成績好一點，來了一本。
邵明的第一志願，報了杭城文理學院，因為距離東科大比較近。
本來一切還挺好。
直到上個月，唐緋偷偷跑去文理學院看小男友。
本來想給他一個驚喜，結果給了她自己一個驚嚇！
她看到邵明和一個女生手牽著手，這不就是個腳踏兩隻船的渣男？
所以異地戀的情侶，去看另一半時，一定要提前打招呼，這樣對大家都好。
唐緋十分慶幸，還好自己的身子還沒有交給邵明。
她也當即就果斷單方面提了分手。
這也是唐緋看到陳蔚「腳踏兩隻船」，會那麼上頭的原因。
也許過個一年半載後，對「渣男」的恨意就沒那麼濃了，但是她現在就是很討厭這種人。
唐緋馬上給邵明發了個消息：[你要是再敢打我男朋友！我報警抓你！]
這倒不是唐緋多關心周澤，她只是很清楚，這樣打人肯定不對。
就算是陳蔚被打了，她也會去阻止。
唐緋接著給周澤回了消息：我知道你也有點害怕了吧？那咱們就別假裝情侶了！]
周澤心裡一激，總感覺自己被看輕了：我怕什麼？我堂堂學生會主席，會怕幾個小混混？]
唐緋：[啊？]
周澤：[你等著吧！下次他們再敢來，我直接給他們送去見警察叔叔！]
唐緋對此也沒意見：[沒問題！]
不知道是不是因為目睹了剛才那暴力的一幕，某種被激起的原始本能在隱隱作祟。
陳蔚總覺得現在的自己有點亢奮的感覺。
他乾脆給林逾靜發了個消息，帶著不容置疑的命令口吻：「過來挨抄！]
林逾靜看到這幾個直白的字眼，不由自主就有了點反應。
但她不想那麼順從陳蔚，於是反給陳蔚發了一句：[你過來挨抄才對！]
嗎的！
這女人真是悶騷又傲嬌！
陳蔚自然也不客氣，直接就去到林逾靜房間門口，咚咚敲開了門。
林逾靜剛一開門，還沒來得及開口說話，已經被陳蔚攔腰抱起。
他的動作帶著不容抗拒的強勢，林逾靜只覺得身體失重著，被陳蔚毫不憐惜地丟在了柔軟的大床上，然後壓了上來。
林逾靜羞赦的同時，其實也有一點點擔心。
因為前天早上，可把陳蔚氣壞了！
現在還真有點怕陳蔚故意「報復」她，逗弄她，讓她想要又要不到。
所以今天的林逾靜十分主動熱情。
她幾乎使出渾身解數，想要撩起陳蔚的欲望，希望陳蔚不要故意逗她了。
幾分鐘後，陳蔚果然完全依了林逾靜的心思。
林逾靜心底很歡喜，也不知道是不是自己今天這股媚勁兒起作用了，陳蔚看起來還挺猴急的。
總之，陳蔚沒有故意吊著她胃口就是好的。
大約兩分鐘後。
手機突然響了，又是添狗吳瑞打來的。
林逾靜輕輕吐了口氣，調整了一下呼吸，然後才接通了電話：「都十一點了，你還不睡嗎？」
「嘿嘿————逾靜，我想到了一個對付陳蔚的辦法，這一招絕對狠！」吳瑞信誓旦旦地道。
「對付陳蔚的辦法？」
林逾靜笑著瞥了陳蔚一眼，然後打開免提，將手機放在了陳蔚耳邊。
你自己來聽聽，他要怎麼對付你吧！