第446章 買一送一
之前大家想要買東西，只能去百貨大樓和供銷社。
所以百貨大樓和供銷社的售貨員都是鐵飯碗。
一個個自覺高人一等，態度極差。
但是現在不一樣了。
蘇南月很清楚，改革開放後，不少私人廠子和店鋪會如雨後春筍般冒出來。
像她開的服裝店，除了要衣服樣式新奇漂亮以外，售貨員的服務態度也很重要。
畢竟別人來你這裡花錢，可不是為了看你甩臉子的。
要知道，服務行業裡面，最忌諱的就是態度差。
就像後世，明明火鍋店那麼多，但是為什麼某某撈卻能開那麼多連鎖店。
最主要的就是因為人家的服務態度。
蘇南月從自己後世去逛街時，那些售貨員的態度，總結出了一些條理和規則。
然後對兩家服裝店的六名售貨員進行培訓。
她招聘的售貨員年齡都在十八到二十歲。
除了明令要求她們對待客戶態度必須好之外。
還給她們講了一些銷售技巧，搭配技巧，以及遇到問題時如何處理。
培訓一共進行了三天。
她的服裝店，起名為新月。
服裝店開業這天，她怕招聘到的銷售員會因為緊張，或者突發情況而不知道怎麼處理。
所以也在學校請了假，在兩家服裝店之間巡查。
她前些天的宣傳還是起了作用的。
買一送一。
能占便宜的事情，誰不喜歡呢。
最主要的是，服裝店裡面的衣服確實好看，樣式新穎，而且售貨員們的態度也很好。
蘇南月給售貨員們的工資也不低，再加上她提前也說過，底薪二十，每賣出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一個個臉上洋溢著熱情的笑容。
很多人本來是出於好奇，所以才前來看一看。
但是進來後，看到裡面的衣服，再加上那麼多人都買了。
大家也都或多或少買了兩件，當然，只付了一件的價格。
不過蘇南月也不是傻子，買一送一，送的那件衣服的價格，自然是不能超過買的那件衣服的價格的。
一天下來，兩家店或多或少都遇到了幾個難纏的客戶。
不過蘇南月之前已經給她們培訓過，所以雖然她們一開始有些緊張，不過最後還是磕磕絆絆的解決了。
本來是定的晚上七點關門的。
但是因為學校下課已經是晚上六點了。
附近華大的學生，很多下課後才出來。
所以最後等到兩家店關門的時候，已經是晚上九點半了。
大家雖然很累，但是每個人臉上都洋溢著笑容。
兩家店鋪的售貨員都在一起，蘇南月和她們開了個會，說了一下今天出現的一些問題。
又跟她們說了一下解決辦法。
最後，她讓大家先回家。
她自己還要算帳。
江晏遲遲等不到她回去，帶著孩子們過來接她。
過來的時候，就看到蘇南月正在記帳。
江晏上前，主動幫她數錢。
等到帳全部算完後，別說江晏了，就連蘇南月都有些驚訝。
今天一天，兩家店鋪加起來，竟然賣了三千二百一十三塊錢。
總共賣出去四百件左右的衣服。
蘇南月估算了一下，這些衣服，所有人工成本和布料成本，加起來大概一千兩百塊左右。
也就是說，今天一天，淨賺一千九左右。
江晏看著這麼多錢，喉結微微滾動。
他看向蘇南月，「媳婦，大家都這麼有錢嗎？」
不怪他這麼想。
在他看來，現在大家工資都不高。
平時在廠裡面上班的，大多數人一個月也就三四十塊錢。
他之前一直覺得自己掙得還行。
一個月接近兩百塊，不算少了。
當然，跟蘇南月還是不能比的。
但是現在，他突然覺得，自己可能是在部隊待久了。
竟然不知道，外面的人，已經這麼有錢了。
這麼一想，他心底升起一抹危機感。
不行，他還得更努力，好好出任務，多掙一些獎金。
蘇南月還不知道，這麼一會兒功夫江晏已經想了這麼多。
她揚唇，將記帳本合上，這才抬頭看向江晏。
輕輕晃了晃手指，「不是大家變有錢了。」
江晏疑惑地看著她。
蘇南月也沒有賣關子，開口解釋，「你看到我在外面貼的大字報了沒？」
江晏點頭，「買一送一。」
這些都是蘇南月在店裡完成的，所以他也是今天過來才看到。
不過買一送一真能掙到錢嗎？
他心裡這麼想的，也這麼問了出來。
蘇南月眉梢輕挑，狹長的眸子流光溢彩。
「當然可以。」
這裡只有她和江晏還有四個孩子，她一邊收拾東西，一邊開口，「衣服成本其實沒有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一塊五左右。」
「當然，這只是一個平均數值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。」
「我一件衣服賣六塊錢，買一送一下來，六千兩件六塊，兩件衣服成本算三塊。」
「這麼下來，還是有三塊錢的利潤。」
這只是保守估算，事實上，利潤會更高一些，畢竟打卡不可能買兩件一模一樣的衣服。
她揚唇，「沒有人不喜歡占便宜，況且，我這裡的衣服樣式都是百貨大樓和供銷社沒有的。」
「誰不想穿個新衣服呢，就算有人只是因為好奇進來轉一轉，看到別人都在買新衣服，還是買一送一，她自己也會忍不住。」
「最最主要的是，以前大家都只能在百貨大樓和供銷社買衣服，百貨大樓和供銷社裡面的衣服。」
「要票也就算了，樣式沒咱們店裡的好看，價格還高，那些售貨員一個個也眼高於頂，態度很差。」
「這麼一對比，咱們店裡簡直是物美價廉。」
說話的功夫，她已經將店裡東西收拾好，在抽屜里留了五十塊零錢，其他的全部收起來，準備帶回家。
江晏在後面將店門鎖上。
回去的路上，蘇南月和江晏繼續聊。
蘇南月的很多銷售思路，都是根據後世而來的。
但是這些，在已經習慣了在供銷社和百貨大樓買衣服的江晏心裡，可謂是掀起了一股驚天巨浪。
他看著蘇南月的眼神都變了。
所以百貨大樓和供銷社的售貨員都是鐵飯碗。
一個個自覺高人一等，態度極差。
但是現在不一樣了。
蘇南月很清楚，改革開放後，不少私人廠子和店鋪會如雨後春筍般冒出來。
像她開的服裝店，除了要衣服樣式新奇漂亮以外，售貨員的服務態度也很重要。
畢竟別人來你這裡花錢，可不是為了看你甩臉子的。
要知道，服務行業裡面，最忌諱的就是態度差。
就像後世，明明火鍋店那麼多，但是為什麼某某撈卻能開那麼多連鎖店。
最主要的就是因為人家的服務態度。
蘇南月從自己後世去逛街時，那些售貨員的態度，總結出了一些條理和規則。
然後對兩家服裝店的六名售貨員進行培訓。
她招聘的售貨員年齡都在十八到二十歲。
除了明令要求她們對待客戶態度必須好之外。
還給她們講了一些銷售技巧，搭配技巧，以及遇到問題時如何處理。
培訓一共進行了三天。
她的服裝店，起名為新月。
服裝店開業這天，她怕招聘到的銷售員會因為緊張，或者突發情況而不知道怎麼處理。
所以也在學校請了假，在兩家服裝店之間巡查。
她前些天的宣傳還是起了作用的。
買一送一。
能占便宜的事情，誰不喜歡呢。
最主要的是，服裝店裡面的衣服確實好看，樣式新穎，而且售貨員們的態度也很好。
蘇南月給售貨員們的工資也不低，再加上她提前也說過，底薪二十，每賣出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一個個臉上洋溢著熱情的笑容。
很多人本來是出於好奇，所以才前來看一看。
但是進來後，看到裡面的衣服，再加上那麼多人都買了。
大家也都或多或少買了兩件，當然，只付了一件的價格。
不過蘇南月也不是傻子，買一送一，送的那件衣服的價格，自然是不能超過買的那件衣服的價格的。
一天下來，兩家店或多或少都遇到了幾個難纏的客戶。
不過蘇南月之前已經給她們培訓過，所以雖然她們一開始有些緊張，不過最後還是磕磕絆絆的解決了。
本來是定的晚上七點關門的。
但是因為學校下課已經是晚上六點了。
附近華大的學生，很多下課後才出來。
所以最後等到兩家店關門的時候，已經是晚上九點半了。
大家雖然很累，但是每個人臉上都洋溢著笑容。
兩家店鋪的售貨員都在一起，蘇南月和她們開了個會，說了一下今天出現的一些問題。
又跟她們說了一下解決辦法。
最後，她讓大家先回家。
她自己還要算帳。
江晏遲遲等不到她回去，帶著孩子們過來接她。
過來的時候，就看到蘇南月正在記帳。
江晏上前，主動幫她數錢。
等到帳全部算完後，別說江晏了，就連蘇南月都有些驚訝。
今天一天，兩家店鋪加起來，竟然賣了三千二百一十三塊錢。
總共賣出去四百件左右的衣服。
蘇南月估算了一下，這些衣服，所有人工成本和布料成本，加起來大概一千兩百塊左右。
也就是說，今天一天，淨賺一千九左右。
江晏看著這麼多錢，喉結微微滾動。
他看向蘇南月，「媳婦，大家都這麼有錢嗎？」
不怪他這麼想。
在他看來，現在大家工資都不高。
平時在廠裡面上班的，大多數人一個月也就三四十塊錢。
他之前一直覺得自己掙得還行。
一個月接近兩百塊，不算少了。
當然，跟蘇南月還是不能比的。
但是現在，他突然覺得，自己可能是在部隊待久了。
竟然不知道，外面的人，已經這麼有錢了。
這麼一想，他心底升起一抹危機感。
不行，他還得更努力，好好出任務，多掙一些獎金。
蘇南月還不知道，這麼一會兒功夫江晏已經想了這麼多。
她揚唇，將記帳本合上，這才抬頭看向江晏。
輕輕晃了晃手指，「不是大家變有錢了。」
江晏疑惑地看著她。
蘇南月也沒有賣關子，開口解釋，「你看到我在外面貼的大字報了沒？」
江晏點頭，「買一送一。」
這些都是蘇南月在店裡完成的，所以他也是今天過來才看到。
不過買一送一真能掙到錢嗎？
他心裡這麼想的，也這麼問了出來。
蘇南月眉梢輕挑，狹長的眸子流光溢彩。
「當然可以。」
這裡只有她和江晏還有四個孩子，她一邊收拾東西，一邊開口，「衣服成本其實沒有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一塊五左右。」
「當然，這只是一個平均數值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。」
「我一件衣服賣六塊錢，買一送一下來，六千兩件六塊，兩件衣服成本算三塊。」
「這麼下來，還是有三塊錢的利潤。」
這只是保守估算，事實上，利潤會更高一些，畢竟打卡不可能買兩件一模一樣的衣服。
她揚唇，「沒有人不喜歡占便宜，況且，我這裡的衣服樣式都是百貨大樓和供銷社沒有的。」
「誰不想穿個新衣服呢，就算有人只是因為好奇進來轉一轉，看到別人都在買新衣服，還是買一送一，她自己也會忍不住。」
「最最主要的是，以前大家都只能在百貨大樓和供銷社買衣服，百貨大樓和供銷社裡面的衣服。」
「要票也就算了，樣式沒咱們店裡的好看，價格還高，那些售貨員一個個也眼高於頂，態度很差。」
「這麼一對比，咱們店裡簡直是物美價廉。」
說話的功夫，她已經將店裡東西收拾好，在抽屜里留了五十塊零錢，其他的全部收起來，準備帶回家。
江晏在後面將店門鎖上。
回去的路上，蘇南月和江晏繼續聊。
蘇南月的很多銷售思路，都是根據後世而來的。
但是這些，在已經習慣了在供銷社和百貨大樓買衣服的江晏心裡，可謂是掀起了一股驚天巨浪。
他看著蘇南月的眼神都變了。