第97章 歐羅巴的博弈
結束與團隊的戰略部署之後，桌上的電話鈴聲驟然響起。
林偉迅速拿起聽筒，聽筒里清晰地傳來張耀陽的聲音：「林總，歐羅巴農業的埃里克·杜邦先生已經抵達，他希望能儘快與您會面。」
「請他前往一號會議室，我馬上就到。」
林偉放下電話，眼中不經意間閃過一絲疑慮。
風暴過後前來的訪客，往往都懷揣著別樣的目的。
一號會議室內，埃里克·杜邦早已沒了往日的矜持，甚至沒等秘書將茶水上齊，便徑直切入正題，刻意讓語氣顯得沉重。
「林先生，請諒解我的冒昧。但我認為，我們必須開誠布公地談一談了。」
他身體微微前傾，藍色的眼眸緊緊盯著林偉：「嘉穀……或者說是亞歷克斯·懷特主導的『涅槃計劃』，已然越過了邊界。動用POX - S1這種手段，這已不再是單純的商業競爭，而是對整個人類農業基礎的犯罪！這讓我們歐羅巴農業內部也感到十分不安。」
林偉神色鎮定，只是輕輕點頭，示意對方接著往下說。
他自然不會全然相信埃里克所謂的「正義感」，在資本的世界裡，良心常常是與利益捆綁在一起售賣的。
埃里克見林偉反應平靜，便從公文包里取出一份文件，推到林偉面前。
「為應對未來或許更為嚴峻的局面，也為彰顯我們的誠意，我帶來了這份《東南亞熱帶大豆合作開發計劃書》。我們覺得，貴方的『神農』技術，與我們在東南亞的渠道相結合，將能夠有效打破嘉穀在該區域的壟斷，為市場提供更穩定的選擇。」
林偉拿起計劃書，意識深處沉寂片刻的【洞察之眼】再度被激活。
視野中，計劃書的文字和數據仿佛活了起來，被無數細小光流纏繞解析。
不僅有技術路徑的可行性評估、市場回報的經濟模型測算，更有幾條隱藏在冗長法律條款和複雜合作架構下的「特殊」內容，被系統用醒目的紅色高亮標記出來，並附上推演結論：
【條款4.3.7 (附註)：合作期內產生的一切衍生技術專利，歸合資實體共同所有，且歐羅巴方擁有優先商業化授權及分許可權利。風險判定：高。潛在後果：核心技術疊代成果被合法剝離。】
【條款6.1.2：種質資源由合資實體統一管理，為確保生物安全，需存放於歐羅巴方指定並控制的種子庫。風險判定：極高。潛在後果：核心親本資源存在被複製及流失風險。】
【附錄B (智慧財產權歸屬細則)：單方終止合作後，對方可支付『公允價格』回購共同智慧財產權。『公允價格』定義模糊，推演顯示，在極端情況下，我方可能面臨天價回購或永久喪失相關技術權限。】
一行行警示在林偉腦中閃過。
這份計劃書，表面上是拋出的橄欖枝，內里卻暗藏著殺機。
歐羅巴方面想要的並非是平等的合作夥伴，而是一塊能夠讓他們逐步消化，最終掌控這項技術的跳板。
林偉放下計劃書，臉上看不出任何喜怒，望向埃里克說道。
「杜邦先生，這份計劃書的框架頗具吸引力。貴方在東南亞的根基，的確是我們目前所需要的。」
埃里克臉上才剛剛浮現出一絲笑意，林偉的話鋒卻陡然一轉：「然而，關於智慧財產權歸屬以及後續研發主導權這部分內容，我認為有必要進行一些根本性的調整。就拿條款4.3.7來說，按照該條款，我們未來投入研發力量所產生的新技術，將無條件地與貴方共享，而且貴方還能輕易地授權給第三方。這不符合投入與回報對等的商業原則。」
埃里克的笑容立刻凝固在了臉上。
林偉沒有絲毫停頓，手指輕輕點了點計劃書，說道：「還有6.1.2條款，將核心種質資源交由貴方單方控制的種子庫保管，這已超出了我方對於安全底線的要求。另外，附錄B中關於『公允價格』的定義太過模糊，存在諸多不確定性。」
他每指出一處問題，埃里克的眼神便震動一下。
這些條款皆是經過法務團隊精心設計，隱匿於技術性細節之中。
他萬萬沒想到，林偉幾乎是在瀏覽的瞬間，就捕捉到了所有隱晦的陷阱。
這個年輕人對國際商業規則和智慧財產權博弈的理解，遠比他們預估的更為老辣！
「林先生，這些都是為保障合作順利開展，以及平衡雙方投入的必要安排……」
埃里克試圖解釋。
「平衡？」
林偉打斷了他，語氣淡然道，「真正的平衡，是建立在相互尊重與公平的基礎之上。我理解貴方的顧慮，也認可貴方提供的渠道和基地的價值。所以，我建議換一種合作方式。」
林偉身體微微前傾，嚴肅道。
「我們可以共同組建一家合資研發中心，而不是簡單的生產銷售聯盟。智慧財產權按照實際投入比例共同持有，這一點可以明確寫入章程。不過，『神農』體系的核心父本資源，必須由我方獨立掌控，這是合作的根本，不容置疑。市場收益我們可以按照之前約定的比例共享，但在品牌使用和終端市場定價方面，『神農』必須擁有主導權。」
林偉提出的建議條理清晰、底線明確，既肯定了歐羅巴的價值，又牢牢捍衛了自己的核心利益。
他將一份試圖侵蝕他權益的協議，轉變為一場在他主導框架下的聯盟談判。
埃里克沉默片刻，手指下意識地敲擊著桌面。
會議室里僅剩下空調運行的細微聲響。
他意識到，林偉不僅識破了他的算計，還拿出了一套更難讓他謀取暴利的方案。
拒絕嗎？
那就意味著徹底將「神農」體系和潛力巨大的華國市場推向對立面，尤其是在嘉穀已經瘋狂到無所不用其極的當下。
權衡利弊後，埃里克深吸一口氣，臉上重新浮現出職業化的笑容，儘管這笑容略顯牽強。
「林先生的提議……雖然有些地方尚需細化，但原則上，我認為這是一個值得深入探討的方向。我方願意在此框架下繼續談判。」
當埃里克帶著一份需要回去重新評估和請示的備忘錄離開後，陳連山和張耀陽從隔壁走了進來。
「談得如何？」
陳連山關切地問道。
林偉將桌上那份歐羅巴的計劃書合上，遞給張耀陽：「耀陽，將這份文件存檔。裡面的幾個『經典』陷阱條款，可作為我們法務團隊未來審核國際合同的反面教材。」
他這才望向陳連山，笑了笑。
「他們送來橄欖枝，可惜枝幹上布滿了鐵荊棘。不過無妨，我們把荊棘拔掉，留下有用的部分。」
他走到窗邊，看著樓下埃里克乘坐的轎車駛離，對身後的兩位搭檔說道：「與狼共舞，首先要讓自己成為獅子，甚至要比獅子更狡猾、更強大。他們看中的是我們的技術，企圖溫水煮青蛙。我們看中的是他們提供的跳板和渠道。這次合作若能達成，將是我們『神農』技術體系，在嚴格保障核心安全的前提下，邁向更廣闊天地的第一塊試金石。這潭水，我們要攪動，但絕不能被淹沒。」
陳連山若有所思地點點頭。
張耀陽則緊握手中的計劃書，顯然已開始思索如何在這份「合作」中，落實好他的安全監控職責了。
林偉迅速拿起聽筒，聽筒里清晰地傳來張耀陽的聲音：「林總，歐羅巴農業的埃里克·杜邦先生已經抵達，他希望能儘快與您會面。」
「請他前往一號會議室，我馬上就到。」
林偉放下電話，眼中不經意間閃過一絲疑慮。
風暴過後前來的訪客，往往都懷揣著別樣的目的。
一號會議室內，埃里克·杜邦早已沒了往日的矜持，甚至沒等秘書將茶水上齊，便徑直切入正題，刻意讓語氣顯得沉重。
「林先生，請諒解我的冒昧。但我認為，我們必須開誠布公地談一談了。」
他身體微微前傾，藍色的眼眸緊緊盯著林偉：「嘉穀……或者說是亞歷克斯·懷特主導的『涅槃計劃』，已然越過了邊界。動用POX - S1這種手段，這已不再是單純的商業競爭，而是對整個人類農業基礎的犯罪！這讓我們歐羅巴農業內部也感到十分不安。」
林偉神色鎮定，只是輕輕點頭，示意對方接著往下說。
他自然不會全然相信埃里克所謂的「正義感」，在資本的世界裡，良心常常是與利益捆綁在一起售賣的。
埃里克見林偉反應平靜，便從公文包里取出一份文件，推到林偉面前。
「為應對未來或許更為嚴峻的局面，也為彰顯我們的誠意，我帶來了這份《東南亞熱帶大豆合作開發計劃書》。我們覺得，貴方的『神農』技術，與我們在東南亞的渠道相結合，將能夠有效打破嘉穀在該區域的壟斷，為市場提供更穩定的選擇。」
林偉拿起計劃書，意識深處沉寂片刻的【洞察之眼】再度被激活。
視野中，計劃書的文字和數據仿佛活了起來，被無數細小光流纏繞解析。
不僅有技術路徑的可行性評估、市場回報的經濟模型測算，更有幾條隱藏在冗長法律條款和複雜合作架構下的「特殊」內容，被系統用醒目的紅色高亮標記出來，並附上推演結論：
【條款4.3.7 (附註)：合作期內產生的一切衍生技術專利，歸合資實體共同所有，且歐羅巴方擁有優先商業化授權及分許可權利。風險判定：高。潛在後果：核心技術疊代成果被合法剝離。】
【條款6.1.2：種質資源由合資實體統一管理，為確保生物安全，需存放於歐羅巴方指定並控制的種子庫。風險判定：極高。潛在後果：核心親本資源存在被複製及流失風險。】
【附錄B (智慧財產權歸屬細則)：單方終止合作後，對方可支付『公允價格』回購共同智慧財產權。『公允價格』定義模糊，推演顯示，在極端情況下，我方可能面臨天價回購或永久喪失相關技術權限。】
一行行警示在林偉腦中閃過。
這份計劃書，表面上是拋出的橄欖枝，內里卻暗藏著殺機。
歐羅巴方面想要的並非是平等的合作夥伴，而是一塊能夠讓他們逐步消化，最終掌控這項技術的跳板。
林偉放下計劃書，臉上看不出任何喜怒，望向埃里克說道。
「杜邦先生，這份計劃書的框架頗具吸引力。貴方在東南亞的根基，的確是我們目前所需要的。」
埃里克臉上才剛剛浮現出一絲笑意，林偉的話鋒卻陡然一轉：「然而，關於智慧財產權歸屬以及後續研發主導權這部分內容，我認為有必要進行一些根本性的調整。就拿條款4.3.7來說，按照該條款，我們未來投入研發力量所產生的新技術，將無條件地與貴方共享，而且貴方還能輕易地授權給第三方。這不符合投入與回報對等的商業原則。」
埃里克的笑容立刻凝固在了臉上。
林偉沒有絲毫停頓，手指輕輕點了點計劃書，說道：「還有6.1.2條款，將核心種質資源交由貴方單方控制的種子庫保管，這已超出了我方對於安全底線的要求。另外，附錄B中關於『公允價格』的定義太過模糊，存在諸多不確定性。」
他每指出一處問題，埃里克的眼神便震動一下。
這些條款皆是經過法務團隊精心設計，隱匿於技術性細節之中。
他萬萬沒想到，林偉幾乎是在瀏覽的瞬間，就捕捉到了所有隱晦的陷阱。
這個年輕人對國際商業規則和智慧財產權博弈的理解，遠比他們預估的更為老辣！
「林先生，這些都是為保障合作順利開展，以及平衡雙方投入的必要安排……」
埃里克試圖解釋。
「平衡？」
林偉打斷了他，語氣淡然道，「真正的平衡，是建立在相互尊重與公平的基礎之上。我理解貴方的顧慮，也認可貴方提供的渠道和基地的價值。所以，我建議換一種合作方式。」
林偉身體微微前傾，嚴肅道。
「我們可以共同組建一家合資研發中心，而不是簡單的生產銷售聯盟。智慧財產權按照實際投入比例共同持有，這一點可以明確寫入章程。不過，『神農』體系的核心父本資源，必須由我方獨立掌控，這是合作的根本，不容置疑。市場收益我們可以按照之前約定的比例共享，但在品牌使用和終端市場定價方面，『神農』必須擁有主導權。」
林偉提出的建議條理清晰、底線明確，既肯定了歐羅巴的價值，又牢牢捍衛了自己的核心利益。
他將一份試圖侵蝕他權益的協議，轉變為一場在他主導框架下的聯盟談判。
埃里克沉默片刻，手指下意識地敲擊著桌面。
會議室里僅剩下空調運行的細微聲響。
他意識到，林偉不僅識破了他的算計，還拿出了一套更難讓他謀取暴利的方案。
拒絕嗎？
那就意味著徹底將「神農」體系和潛力巨大的華國市場推向對立面，尤其是在嘉穀已經瘋狂到無所不用其極的當下。
權衡利弊後，埃里克深吸一口氣，臉上重新浮現出職業化的笑容，儘管這笑容略顯牽強。
「林先生的提議……雖然有些地方尚需細化，但原則上，我認為這是一個值得深入探討的方向。我方願意在此框架下繼續談判。」
當埃里克帶著一份需要回去重新評估和請示的備忘錄離開後，陳連山和張耀陽從隔壁走了進來。
「談得如何？」
陳連山關切地問道。
林偉將桌上那份歐羅巴的計劃書合上，遞給張耀陽：「耀陽，將這份文件存檔。裡面的幾個『經典』陷阱條款，可作為我們法務團隊未來審核國際合同的反面教材。」
他這才望向陳連山，笑了笑。
「他們送來橄欖枝，可惜枝幹上布滿了鐵荊棘。不過無妨，我們把荊棘拔掉，留下有用的部分。」
他走到窗邊，看著樓下埃里克乘坐的轎車駛離，對身後的兩位搭檔說道：「與狼共舞，首先要讓自己成為獅子，甚至要比獅子更狡猾、更強大。他們看中的是我們的技術，企圖溫水煮青蛙。我們看中的是他們提供的跳板和渠道。這次合作若能達成，將是我們『神農』技術體系，在嚴格保障核心安全的前提下，邁向更廣闊天地的第一塊試金石。這潭水，我們要攪動，但絕不能被淹沒。」
陳連山若有所思地點點頭。
張耀陽則緊握手中的計劃書，顯然已開始思索如何在這份「合作」中，落實好他的安全監控職責了。