第75章 破局之盟
嘉穀國際發起航運狙擊，企圖扼住「神農」體系向外拓展的咽喉要道。
國際海運費用反常飆升，艙位也存在不確定性，這不僅增加了夏農集團的運營成本，還對國內部分依賴進口的糧商產生了連鎖衝擊。
林偉這幾日一直在思索如何反擊。
「咱們雙管齊下。」
林偉轉過身，對著等候指示的幾位高管說道：「只盯著眼前的幾條散貨船是不行的。李紅...」他看向自己的秘書，「你協助國際貿易部，儘快整理我們近三年的航運需求數據，成本分析以及未來五年的運力預估報告。我們要和中海運好好商談一番。」
李紅心中一緊，但臉上依舊保持著一貫的幹練。
「好的，林總。我馬上準備。」
她迅速記錄下要求，準備與國內航運巨頭「中海運」接觸。
她知道，這意味著林總正在謀劃一盤更大的棋局，而這盤棋的細節，正通過她的手傳遞出去。
林偉朝眾人繼續說道。
「嘉穀能影響國際航運聯盟，我們就在國內打造屬於自己的『糧食運輸國家隊』。初步設想是，由我們的『華夏農業科技創新基金』參股，和中海運共同成立一家專注於糧食及農業物資運輸的合資公司。我們要掌控一部分運力的主導權。」
會議室里眾人精神為之一振。
這確實是一招破局的妙棋，直接從產業鏈上游切入，構建自主可控的物流通道。
指令迅速下達，相關的籌備工作緊鑼密鼓地開展起來。
李紅埋頭於文件之中，整理著林偉所需的各項資料，內心卻備受煎熬。
每一次數據的匯總，每一次報告的呈遞，都讓她感覺自己正在編織一張可能將自己困住的羅網。
就在與中海運的初步接觸之際，林偉的第二步棋也已落子。
東海市一家不對外開放的私人俱樂部內，林偉與歐羅巴農業（路易達孚）的代表埃里克·杜邦再度會面。
「埃里克先生，當下的國際航運市場，想必貴方也已察覺到異常了。」
林偉開門見山，並未過多寒暄，「嘉穀妄圖以這種手段限制『神農』的發展，然而在我看來，這種破壞市場規則的行徑，損害的將是所有參與者的長遠利益。」
埃里克·杜邦搖晃著手中的紅酒杯，表情並未有太多起伏。
「林，商場如戰場，手段繁多。嘉穀自有其考量。歐羅巴更看重的是穩定的商業回報。」
「正是為了穩定的回報，我們才更應探尋更廣闊的合作空間。」
林偉身體微微前傾，目光犀利道。
「我提議，我們可在兩個方面開展深度合作。」
「其一，『神農大豆』及其加工產品在歐洲和非洲市場的部分銷售代理權，我可以優先考慮授予歐羅巴。其二，我們有一項關於『大豆肽風味優化』的獨家技術，雖非核心技術，但在功能性食品和高端飼料領域具有商業價值，我可以授權貴方在海外市場使用。」
埃里克·杜邦的眼神終於有了一絲變化，他放下酒杯：「那麼，路易達孚需要付出什麼代價？」
「兩件事。」
林偉清楚地說道，「一是穩定對於我們的航運支持。我了解貴方擁有龐大的全球物流網絡和長期的船運協議，希望貴方能在『神農』體系所需的航線上，提供可靠的艙位和合理的運價。二是信息共享，尤其是貴方在南美產區的實時市場情報以及更詳盡的氣候信息。我們需要判斷國際市場的動向。」
林偉看著埃里克，語氣極具說服力。
「與嘉穀捆綁，你們或許能分得一時之利，但從長遠來看，一個被嘉穀完全壟斷，缺乏制衡的市場，對歐羅巴絕非好事。而與『神農』合作，你們獲得的是實實在在的技術紅利和市場准入機會。這筆交易，孰優孰劣，埃里克先生應該能夠做出判斷。」
埃里克·杜邦陷入了深思。
林偉所提出的條件著實頗具吸引力，特別是那項大豆肽技術的海外授權，能夠直接為歐羅巴開闢新的利潤增長點。
而且，林偉對市場格局的剖析，也擊中了路易達孚高層對嘉穀一家獨大局面的擔憂。
「林，你的提議極具建設性。」
埃里克最終開口，語氣變得鄭重許多，「但我需要向巴黎總部進行詳細匯報。不過，我個人覺得，我們雙方存在著很大的合作可能性。」
會談在積極的氛圍中落下帷幕。
送走埃里克後，這顆棋子算是埋下。
一旦歐羅巴農業傾向於合作，不僅能在航運方面打開突破口，更能從內部動搖四大糧商本就並非堅如磐石的聯盟。
很快，有關夏農集團或許會與中海運組建糧食運輸合資公司，以及林偉與路易達孚代表秘密會晤的消息，便在圈子裡悄然傳開。
這顯然是林偉有意釋放的信號。
在國際航運市場上，面向華國方向的運力緊張態勢果然出現了緩和的跡象。
一些中小型航運公司開始主動與夏農取得聯繫，報價也不再像先前那般強硬。
消息傳到亞歷克斯·懷特耳中時，這位嘉穀亞太副總裁正在品鑑一支古巴雪茄。
聽聞路易達孚可能要與林偉合作，他猛地將雪茄摁滅在水晶菸灰缸里，臉色變得鐵青。
「杜邦這個老奸巨猾的傢伙！」
懷特低聲咒罵道，「他們竟然想撇開我們！」
他最為擔憂的事情正在發生，林偉不僅沒有被航運封鎖困住，反而開始利用利益來撬動他本就不算穩固的聯盟。
而在東海林偉的辦公室里，李紅正在整理與中海運談判的相關文件初稿。
她翻閱著那些涉及運力需求，成本底線和合作框架的敏感內容。
她感覺，己方在前期非正式溝通中透露的一些條件和底線，似乎很快就被對方掌握，致使在擬定具體方案時，己方的迴旋空間被壓縮了不少。
「是對方談判經驗過於豐富，還是……」
一個可怕的念頭在她腦海中閃過，讓她不寒而慄。
她不敢深入去想，害怕是自己上次給予對方的東西造成的，只能把不安深深地壓在心底，繼續手頭的工作。
林偉並未察覺到秘書內心的波瀾，他站在地圖前，目光深邃。
國內合資公司與國際戰略合作，是他為打破航運僵局所布下的兩步棋。
初步的反饋是積極的，但距離真正打破僵局，還有段路要走。
他需要讓這兩個籌碼發揮出最大的效用，不僅要解開眼前的困局，更要為應對那場已在【洞察之眼】預警中醞釀的全球糧價風暴，積蓄足夠的力量。
國際海運費用反常飆升，艙位也存在不確定性，這不僅增加了夏農集團的運營成本，還對國內部分依賴進口的糧商產生了連鎖衝擊。
林偉這幾日一直在思索如何反擊。
「咱們雙管齊下。」
林偉轉過身，對著等候指示的幾位高管說道：「只盯著眼前的幾條散貨船是不行的。李紅...」他看向自己的秘書，「你協助國際貿易部，儘快整理我們近三年的航運需求數據，成本分析以及未來五年的運力預估報告。我們要和中海運好好商談一番。」
李紅心中一緊，但臉上依舊保持著一貫的幹練。
「好的，林總。我馬上準備。」
她迅速記錄下要求，準備與國內航運巨頭「中海運」接觸。
她知道，這意味著林總正在謀劃一盤更大的棋局，而這盤棋的細節，正通過她的手傳遞出去。
林偉朝眾人繼續說道。
「嘉穀能影響國際航運聯盟，我們就在國內打造屬於自己的『糧食運輸國家隊』。初步設想是，由我們的『華夏農業科技創新基金』參股，和中海運共同成立一家專注於糧食及農業物資運輸的合資公司。我們要掌控一部分運力的主導權。」
會議室里眾人精神為之一振。
這確實是一招破局的妙棋，直接從產業鏈上游切入，構建自主可控的物流通道。
指令迅速下達，相關的籌備工作緊鑼密鼓地開展起來。
李紅埋頭於文件之中，整理著林偉所需的各項資料，內心卻備受煎熬。
每一次數據的匯總，每一次報告的呈遞，都讓她感覺自己正在編織一張可能將自己困住的羅網。
就在與中海運的初步接觸之際，林偉的第二步棋也已落子。
東海市一家不對外開放的私人俱樂部內，林偉與歐羅巴農業（路易達孚）的代表埃里克·杜邦再度會面。
「埃里克先生，當下的國際航運市場，想必貴方也已察覺到異常了。」
林偉開門見山，並未過多寒暄，「嘉穀妄圖以這種手段限制『神農』的發展，然而在我看來，這種破壞市場規則的行徑，損害的將是所有參與者的長遠利益。」
埃里克·杜邦搖晃著手中的紅酒杯，表情並未有太多起伏。
「林，商場如戰場，手段繁多。嘉穀自有其考量。歐羅巴更看重的是穩定的商業回報。」
「正是為了穩定的回報，我們才更應探尋更廣闊的合作空間。」
林偉身體微微前傾，目光犀利道。
「我提議，我們可在兩個方面開展深度合作。」
「其一，『神農大豆』及其加工產品在歐洲和非洲市場的部分銷售代理權，我可以優先考慮授予歐羅巴。其二，我們有一項關於『大豆肽風味優化』的獨家技術，雖非核心技術，但在功能性食品和高端飼料領域具有商業價值，我可以授權貴方在海外市場使用。」
埃里克·杜邦的眼神終於有了一絲變化，他放下酒杯：「那麼，路易達孚需要付出什麼代價？」
「兩件事。」
林偉清楚地說道，「一是穩定對於我們的航運支持。我了解貴方擁有龐大的全球物流網絡和長期的船運協議，希望貴方能在『神農』體系所需的航線上，提供可靠的艙位和合理的運價。二是信息共享，尤其是貴方在南美產區的實時市場情報以及更詳盡的氣候信息。我們需要判斷國際市場的動向。」
林偉看著埃里克，語氣極具說服力。
「與嘉穀捆綁，你們或許能分得一時之利，但從長遠來看，一個被嘉穀完全壟斷，缺乏制衡的市場，對歐羅巴絕非好事。而與『神農』合作，你們獲得的是實實在在的技術紅利和市場准入機會。這筆交易，孰優孰劣，埃里克先生應該能夠做出判斷。」
埃里克·杜邦陷入了深思。
林偉所提出的條件著實頗具吸引力，特別是那項大豆肽技術的海外授權，能夠直接為歐羅巴開闢新的利潤增長點。
而且，林偉對市場格局的剖析，也擊中了路易達孚高層對嘉穀一家獨大局面的擔憂。
「林，你的提議極具建設性。」
埃里克最終開口，語氣變得鄭重許多，「但我需要向巴黎總部進行詳細匯報。不過，我個人覺得，我們雙方存在著很大的合作可能性。」
會談在積極的氛圍中落下帷幕。
送走埃里克後，這顆棋子算是埋下。
一旦歐羅巴農業傾向於合作，不僅能在航運方面打開突破口，更能從內部動搖四大糧商本就並非堅如磐石的聯盟。
很快，有關夏農集團或許會與中海運組建糧食運輸合資公司，以及林偉與路易達孚代表秘密會晤的消息，便在圈子裡悄然傳開。
這顯然是林偉有意釋放的信號。
在國際航運市場上，面向華國方向的運力緊張態勢果然出現了緩和的跡象。
一些中小型航運公司開始主動與夏農取得聯繫，報價也不再像先前那般強硬。
消息傳到亞歷克斯·懷特耳中時，這位嘉穀亞太副總裁正在品鑑一支古巴雪茄。
聽聞路易達孚可能要與林偉合作，他猛地將雪茄摁滅在水晶菸灰缸里，臉色變得鐵青。
「杜邦這個老奸巨猾的傢伙！」
懷特低聲咒罵道，「他們竟然想撇開我們！」
他最為擔憂的事情正在發生，林偉不僅沒有被航運封鎖困住，反而開始利用利益來撬動他本就不算穩固的聯盟。
而在東海林偉的辦公室里，李紅正在整理與中海運談判的相關文件初稿。
她翻閱著那些涉及運力需求，成本底線和合作框架的敏感內容。
她感覺，己方在前期非正式溝通中透露的一些條件和底線，似乎很快就被對方掌握，致使在擬定具體方案時，己方的迴旋空間被壓縮了不少。
「是對方談判經驗過於豐富，還是……」
一個可怕的念頭在她腦海中閃過，讓她不寒而慄。
她不敢深入去想，害怕是自己上次給予對方的東西造成的，只能把不安深深地壓在心底，繼續手頭的工作。
林偉並未察覺到秘書內心的波瀾，他站在地圖前，目光深邃。
國內合資公司與國際戰略合作，是他為打破航運僵局所布下的兩步棋。
初步的反饋是積極的，但距離真正打破僵局，還有段路要走。
他需要讓這兩個籌碼發揮出最大的效用，不僅要解開眼前的困局，更要為應對那場已在【洞察之眼】預警中醞釀的全球糧價風暴，積蓄足夠的力量。