第148章 147再次截胡，成為美團天使投資人
第148章 147再次截胡，成為美團天使投資人
錢一到帳，他立刻在鷺島市中心租了一間五百平的辦公室，大規模招兵買馬。
同時向做外賣時候的舊部廣發英雄帖，猛挖吃了麼的牆角。
7月10日，跟隨聯合投資考察在珠三角盤桓多日後，鄧明明飛去了京市。
起因是聽說了他正在構思吃了麼組織架構調整，徐婧說給引薦一下東哥，讓他去京東考察學習一番。
鄧明明給張許豪打了個電話，讓他收拾一下，也跟著一起去。
原本他的規劃中，是讓程薇薇或者王長星做以後吃了麼的ceo，結果王長星是個反骨仔，早早叛逃了。
程薇薇自從見識到了徐婧的風采後，成了個腦殘粉，越來越關注投資，比如此次請纓負責聯合投資考察團的事就是例子。
估計以後也不想操盤吃了麼。
李慧文等骨幹，業務能力沒得說，總攬全局還差點意思。
思來想去，只有張許豪合適，畢竟人家能力已經經過驗證了。
接連遇見汪濤和黃征，如今又和王新有了交集，他覺得不能錯過這些截胡的機會。
等忙完這次吃了麼組織架構調整和pre—a輪融資，他準備從具體事務中抽身出來，多傾注一些精力來押寶未來大佬們。
在巨人的肩膀上，才能站的更高，看的更遠。
到了京市，第一站當然是拜訪許道樂。
他算是自己在資本圈的領路人。
外交大樓的順勢資本辦公室已裝修完畢，許道樂在燕莎大酒店的總統套租期還沒到期。
聽說鄧明明來，就讓他別定酒店了，去報他名字入駐。
鄧明明也沒客氣，帶著張許豪進了總統套。
「老張，發什麼呆啊？」
掛了電話，見張許豪有些出神，鄧明明拿手在他眼前晃了一下。
「啊？沒什麼」，張許豪酸溜溜的道，「沒想到你跟投資人能相處的這麼好，稱兄道弟的！」
他跟朱小福可沒這麼熟絡過，更別說幫忙定酒店了。
鄧明明笑道，「行了，別酸了，老許是個特例，在順勢資本創辦之前，我跟他就認識了。」
「那時候吃了麼還沒走出校園，他也還在職業迷茫期，我們算萍水之交，跟他投資人比如徐總我也沒這麼隨便的。」
熟歸熟，該講的禮數還是不能廢的。
在酒店稍事休息後，兩人到附近的花店定了個大花籃，去了外交大樓。
鄧明明是燕莎酒店時期為數不多的客人，吃了麼又是公司目前的明星項目。
他一出現，順勢資本不少人都熱情的主動上前打招呼。
「小明總，來就來了，還帶這麼大花籃幹啥！」
對接吃了麼的投資經理樓小艷將兩人迎進一個會議室，倒了茶，歉然道，「兩位麻煩稍坐，許總正在跟人談事，應該快完了，我去問一下。」
許道樂正被纏的難受，得到樓小艷的提醒，頓時如蒙大赦。
擠出個為難的表情對對面的客人道，「王總，是吃了麼鄧總，他是我們目前重點項目，又是幾天前就約好了的，您看————」
王新看了看手錶，聊了超過一個小時了，已經十一點多，馬上到飯點，總不好讓人留吃飯吧！
而且他已經看出來了，許道樂完全沒有投資的興趣。
今天怕是沒結果了，不行過兩天再來磨好了！
「那行，今天就打擾了，許總您忙，我先告辭了！」
雖然項目不行，但許道樂還是很看好王新這個人，客氣的起身將他送向電梯口。
鄧明明和張許豪正在辦公室喝茶，忽見外面走過去一個穿著格子襯衫，留著圓寸短髮，戴一副半框樹脂眼鏡的男人，猛的站了起來。
「小明哥你幹嘛去？」張許豪忙也跟了出去。
鄧明明追出來一看，不是王新還是誰？
他正準備下午打電話讓王長星介紹，登門拜訪一下呢，這麼巧竟然提前遇到了！
見鄧明明出來，許道樂客氣的給兩人介紹，「這是飯否王總，這位是吃了麼鄧總，我小兄弟，王總你叫小明也行！」
「王總好，幸會幸會！」
「小明總你好，飯否王新，幸會！不打擾你們談正事，以後有機會再聊！」王新此時心情不佳，也不想應付場面話，說完就要轉頭離開。
鄧明明看了下時間，十一點四十多了，忙道，「哎呀一晃就中午了，許總，請客！王總，相請不如偶遇，一起唄？」
王新正懊惱今天沒達到目的，求之不得，就坡下驢道，「這————又要許總破費了，許總，方便嗎？」
許道樂：————
這情況我還能說不方便？
到了餐廳，趁著王新去上洗手間，許道樂大倒苦水：「小明，你說你，叫上他一起幹啥？」
「現在咱們京市投資人都躲著他，我一星期都被纏三次了，好不容易把這大神送走了，又被你叫住！」
王新風評這麼差？
鄧明明大奇，「他做了什麼天怒人怨的事，這麼不招你們待見？」
許道樂扭頭看了一眼包房門方向，確認王新沒有回來，才壓低了聲音道，「確切來說，他搞成這樣，不是因為做了什麼，而是因為沒做什麼！」
「啥意思？玩兒繞口令啊！別當謎語人行不？」鄧明明皺眉。
許道樂神神秘秘的，繼續壓低聲音，「5號的新聞看了吧？」
鄧明明一愣，隨即想起在新聞上看到的一些有限畫面，納悶道，「和王新有什關係？」
許道樂道，「那似之後，飯否被上面認為疏於管控，對輿情起到了負面作用——
7
「那飯否現在是什麼情況？」
「關停了，不限期關停！」
「整個公司都沒事可干！」
「王新現在是雙管旗下，一方面，找關係和官方溝通，爭取儘快解封，但到目前還沒有得到明確回復。
「另一方面，他現在是病急亂投醫，做了幾個ppt到處撩投資人，想做新項目。」
「但咱們的環境你知道的，出了這種事，沒有定論之前誰敢粘他的邊啊！」
剛好說到此處時，王新上洗手間回來了，忙轉移話題。
鄧明明只記得飯否關停之後就是美團成立，經過許道樂這麼一串聯，在心中大概梳理清楚了。
飯否這一撥肯定沒有挺過去，美團肯定是王新現在「病急亂投醫」的項目之一。
便有意無意地將話題往項目上引。
王新正找機會想繼續pua許道樂呢，正中下懷，滔滔不絕地講了起來。
鄧明明聽得很認真，不時插上一兩句嘴。
「我們不是要簡單的抄襲美國Groupon，而是要做植根中國的本土化改造。」
「我們的人口更多，消費市場更大，中小商家更多，一旦形成規模，發展前景將遠超Groupon！」
一聊到項目，王新的頹喪一掃而空，雙眼都在放光。
在鄧明明的刻意引導之下，終於聊到了美團上。
許道樂多次轉移話題無果，只能加入討論，「你只看到了問題的一個方面。」
「另一個方面是咱們國內的網際網路普及率、受教育水平都不如美國。很多人家裡沒有電腦，就算有電腦的，也沒有出門吃飯前花十幾分鐘乃至半個小時上網查攻略、比價格的習慣！」
「要知道，培養用戶習慣是最難、最花時間的。你不知道讓用戶習慣使用團購需要多久。」
「而且，就算很快完成了市場教育，你也不能保證用戶習慣培養起來以後就一定會忠誠於你，這期間要是出來一個其他競品品牌的話，用戶隨時會拋棄你！」
「就比如新浪推出了微博，用戶立刻就跑去了新浪，而不是耐心等著你的飯否解封！」
王新被懟的臉都有些漲紅了。
飯否被封是他現在的傷疤和軟肋，畢竟是剛發生的例子，許道樂罵人揭短，他只能無言以對。
鄧明明卻道，「許總，我倒是有不同的看法。」
「首先你說用戶習慣養成需要時間，這點沒問題。」
「但團購這個用戶習慣和其他習慣不一樣，我覺得幾乎不需要培養，只要有這種服務，大家很快就會習慣，市場教育過程會很快。」
「因為中國人是這個世界上最精打細算的，這是民族性格里的東西。團購為用戶省錢，不需要費功夫教育市場，只要有服務，大家就願意使用。」
許道樂不服，「電腦持有率和網際網路用戶占比不高的問題怎麼解決？」
鄧明明道，「可以先獲取電腦上網頻次比較高的用戶群體，比如辦公室白領、大學生等，用一年左右時間，把用戶做到百萬級，甚至千萬級！」
許道樂又問，「一年之後呢？」
「一年之後，如果還活著，難道不正證明這個模式已經跑通了嗎？就像我們吃了麼，現在還不到一年呢！」
「而且這一年中，移動網際網路會有長足發展，咱們整體的網際網路用戶規模一定會得到質的飛躍！」
許道樂作為一個嚴謹而專業的投資人，本能排斥這種過於篤定的推斷，不由皺眉道，「你怎麼能這麼肯定和精確！」
「因為我來自未來，知道王總這個項目一定能成！」
「啥？」
許道樂愣了一下沒反應過來，旋即意識到，鄧明明肯定是故作驚人之語活躍氣氛。
剛好點的菜上來了，難得吃飯放鬆一下，也不想繼續討論工作，忙招呼三人吃飯喝酒0
稍微墊了下肚子後，王新端起杯子對鄧明明道，「鄧總，我敬你！」
鄧明明也忙起身，謙虛道，「不敢不敢，您是前輩，我敬你！」
王新爽朗一笑，順杆兒爬道，「不不，王哥必須敬你一杯，就沖你剛才說的，認為我一定能成！」
說完，他先仰頭一飲而盡。
5號飯否出事後，他幾乎一下子跌入了人生至暗時刻。
吃了無數閉門羹，聽了無數否定。
不論是最親密的合伙人，還是曾經的投資人，都無比悲觀。
鄧明明這樣無理由的肯定，他還是第一次聽見。
讓他布滿陰霾的心晴朗了不少。
說什麼來自未來，在他看來就是無理由的鼓勵。
推杯換盞間，兩人迅速熟絡，從王總鄧總，很快變成了小明王哥。
並相互留下了電話號碼。
美團剛成立的時候接受過天使投資人王江的一筆個人投資，金額與份額肯定不會太高。
為了防止許道樂分桃子，鄧明明在飯局的後半程都沒有再提項目的事。
而是等回了酒店，給王新重新打去電話，表示如果他需要資金，自己可以投一點，但是有一個條件！
王新忙問什麼條件。
鄧明明道，「我投的是你的新項目美團網，不是飯否，這筆錢到帳，必須花在新項目上，而不是挪去給飯否續命！」
王新對飯否感情很深，本能的當然希望能救飯否。
但飯否遭遇的是不可抗力，不是他心中期望、願意花錢就能解決的。
如果開始新項目，至少能留下團隊。
他稍作思考就答應了。
「那王哥你具體需要多少錢？願意給多少股份？」鄧明明忍住激動，用儘量平淡的語氣問道。
王新合計了一下，如果趕到明年初上線，每個月的人力成本按一百萬算的話，差不多得六百萬。
但鄧明明是個人投資者，肯定沒有機構財大氣粗。
於是試探道，「五百萬如何？」
超出預算的一百萬，他準備自己出。
要不是因為飯否遲遲沒有盈利，他不至於只剩下這點錢。
鄧明明不置可否道，「能出讓多少股份呢？」
王新道，「15%最多！」
鄧明明道，「那我給你一千萬！要30%！」
王新一驚，暗道真是人不可貌相，這小明總年紀輕輕，家底這麼厚，難道也是個二代？
不，一般二代比如自己也無法輕輕鬆鬆拿出這麼多現錢。
最重要，還是魄力！
不由對美團網的前景也更多了些憧憬。
「可以，但我也有一個條件！」王新想了想道。
「什麼條件？」
「公司如果後續融資，這30%也要隨之同比例稀釋！」
鄧明明默默點頭，王新做校內網、海內網和飯否期間經歷過多輪融資，對這塊兒很內行，不論是一開始的15%，還是現在的稀釋條款，都很深謀遠慮。
「好，那我明天就派團隊來簽合同！」
錢一到帳，他立刻在鷺島市中心租了一間五百平的辦公室，大規模招兵買馬。
同時向做外賣時候的舊部廣發英雄帖，猛挖吃了麼的牆角。
7月10日，跟隨聯合投資考察在珠三角盤桓多日後，鄧明明飛去了京市。
起因是聽說了他正在構思吃了麼組織架構調整，徐婧說給引薦一下東哥，讓他去京東考察學習一番。
鄧明明給張許豪打了個電話，讓他收拾一下，也跟著一起去。
原本他的規劃中，是讓程薇薇或者王長星做以後吃了麼的ceo，結果王長星是個反骨仔，早早叛逃了。
程薇薇自從見識到了徐婧的風采後，成了個腦殘粉，越來越關注投資，比如此次請纓負責聯合投資考察團的事就是例子。
估計以後也不想操盤吃了麼。
李慧文等骨幹，業務能力沒得說，總攬全局還差點意思。
思來想去，只有張許豪合適，畢竟人家能力已經經過驗證了。
接連遇見汪濤和黃征，如今又和王新有了交集，他覺得不能錯過這些截胡的機會。
等忙完這次吃了麼組織架構調整和pre—a輪融資，他準備從具體事務中抽身出來，多傾注一些精力來押寶未來大佬們。
在巨人的肩膀上，才能站的更高，看的更遠。
到了京市，第一站當然是拜訪許道樂。
他算是自己在資本圈的領路人。
外交大樓的順勢資本辦公室已裝修完畢，許道樂在燕莎大酒店的總統套租期還沒到期。
聽說鄧明明來，就讓他別定酒店了，去報他名字入駐。
鄧明明也沒客氣，帶著張許豪進了總統套。
「老張，發什麼呆啊？」
掛了電話，見張許豪有些出神，鄧明明拿手在他眼前晃了一下。
「啊？沒什麼」，張許豪酸溜溜的道，「沒想到你跟投資人能相處的這麼好，稱兄道弟的！」
他跟朱小福可沒這麼熟絡過，更別說幫忙定酒店了。
鄧明明笑道，「行了，別酸了，老許是個特例，在順勢資本創辦之前，我跟他就認識了。」
「那時候吃了麼還沒走出校園，他也還在職業迷茫期，我們算萍水之交，跟他投資人比如徐總我也沒這麼隨便的。」
熟歸熟，該講的禮數還是不能廢的。
在酒店稍事休息後，兩人到附近的花店定了個大花籃，去了外交大樓。
鄧明明是燕莎酒店時期為數不多的客人，吃了麼又是公司目前的明星項目。
他一出現，順勢資本不少人都熱情的主動上前打招呼。
「小明總，來就來了，還帶這麼大花籃幹啥！」
對接吃了麼的投資經理樓小艷將兩人迎進一個會議室，倒了茶，歉然道，「兩位麻煩稍坐，許總正在跟人談事，應該快完了，我去問一下。」
許道樂正被纏的難受，得到樓小艷的提醒，頓時如蒙大赦。
擠出個為難的表情對對面的客人道，「王總，是吃了麼鄧總，他是我們目前重點項目，又是幾天前就約好了的，您看————」
王新看了看手錶，聊了超過一個小時了，已經十一點多，馬上到飯點，總不好讓人留吃飯吧！
而且他已經看出來了，許道樂完全沒有投資的興趣。
今天怕是沒結果了，不行過兩天再來磨好了！
「那行，今天就打擾了，許總您忙，我先告辭了！」
雖然項目不行，但許道樂還是很看好王新這個人，客氣的起身將他送向電梯口。
鄧明明和張許豪正在辦公室喝茶，忽見外面走過去一個穿著格子襯衫，留著圓寸短髮，戴一副半框樹脂眼鏡的男人，猛的站了起來。
「小明哥你幹嘛去？」張許豪忙也跟了出去。
鄧明明追出來一看，不是王新還是誰？
他正準備下午打電話讓王長星介紹，登門拜訪一下呢，這麼巧竟然提前遇到了！
見鄧明明出來，許道樂客氣的給兩人介紹，「這是飯否王總，這位是吃了麼鄧總，我小兄弟，王總你叫小明也行！」
「王總好，幸會幸會！」
「小明總你好，飯否王新，幸會！不打擾你們談正事，以後有機會再聊！」王新此時心情不佳，也不想應付場面話，說完就要轉頭離開。
鄧明明看了下時間，十一點四十多了，忙道，「哎呀一晃就中午了，許總，請客！王總，相請不如偶遇，一起唄？」
王新正懊惱今天沒達到目的，求之不得，就坡下驢道，「這————又要許總破費了，許總，方便嗎？」
許道樂：————
這情況我還能說不方便？
到了餐廳，趁著王新去上洗手間，許道樂大倒苦水：「小明，你說你，叫上他一起幹啥？」
「現在咱們京市投資人都躲著他，我一星期都被纏三次了，好不容易把這大神送走了，又被你叫住！」
王新風評這麼差？
鄧明明大奇，「他做了什麼天怒人怨的事，這麼不招你們待見？」
許道樂扭頭看了一眼包房門方向，確認王新沒有回來，才壓低了聲音道，「確切來說，他搞成這樣，不是因為做了什麼，而是因為沒做什麼！」
「啥意思？玩兒繞口令啊！別當謎語人行不？」鄧明明皺眉。
許道樂神神秘秘的，繼續壓低聲音，「5號的新聞看了吧？」
鄧明明一愣，隨即想起在新聞上看到的一些有限畫面，納悶道，「和王新有什關係？」
許道樂道，「那似之後，飯否被上面認為疏於管控，對輿情起到了負面作用——
7
「那飯否現在是什麼情況？」
「關停了，不限期關停！」
「整個公司都沒事可干！」
「王新現在是雙管旗下，一方面，找關係和官方溝通，爭取儘快解封，但到目前還沒有得到明確回復。
「另一方面，他現在是病急亂投醫，做了幾個ppt到處撩投資人，想做新項目。」
「但咱們的環境你知道的，出了這種事，沒有定論之前誰敢粘他的邊啊！」
剛好說到此處時，王新上洗手間回來了，忙轉移話題。
鄧明明只記得飯否關停之後就是美團成立，經過許道樂這麼一串聯，在心中大概梳理清楚了。
飯否這一撥肯定沒有挺過去，美團肯定是王新現在「病急亂投醫」的項目之一。
便有意無意地將話題往項目上引。
王新正找機會想繼續pua許道樂呢，正中下懷，滔滔不絕地講了起來。
鄧明明聽得很認真，不時插上一兩句嘴。
「我們不是要簡單的抄襲美國Groupon，而是要做植根中國的本土化改造。」
「我們的人口更多，消費市場更大，中小商家更多，一旦形成規模，發展前景將遠超Groupon！」
一聊到項目，王新的頹喪一掃而空，雙眼都在放光。
在鄧明明的刻意引導之下，終於聊到了美團上。
許道樂多次轉移話題無果，只能加入討論，「你只看到了問題的一個方面。」
「另一個方面是咱們國內的網際網路普及率、受教育水平都不如美國。很多人家裡沒有電腦，就算有電腦的，也沒有出門吃飯前花十幾分鐘乃至半個小時上網查攻略、比價格的習慣！」
「要知道，培養用戶習慣是最難、最花時間的。你不知道讓用戶習慣使用團購需要多久。」
「而且，就算很快完成了市場教育，你也不能保證用戶習慣培養起來以後就一定會忠誠於你，這期間要是出來一個其他競品品牌的話，用戶隨時會拋棄你！」
「就比如新浪推出了微博，用戶立刻就跑去了新浪，而不是耐心等著你的飯否解封！」
王新被懟的臉都有些漲紅了。
飯否被封是他現在的傷疤和軟肋，畢竟是剛發生的例子，許道樂罵人揭短，他只能無言以對。
鄧明明卻道，「許總，我倒是有不同的看法。」
「首先你說用戶習慣養成需要時間，這點沒問題。」
「但團購這個用戶習慣和其他習慣不一樣，我覺得幾乎不需要培養，只要有這種服務，大家很快就會習慣，市場教育過程會很快。」
「因為中國人是這個世界上最精打細算的，這是民族性格里的東西。團購為用戶省錢，不需要費功夫教育市場，只要有服務，大家就願意使用。」
許道樂不服，「電腦持有率和網際網路用戶占比不高的問題怎麼解決？」
鄧明明道，「可以先獲取電腦上網頻次比較高的用戶群體，比如辦公室白領、大學生等，用一年左右時間，把用戶做到百萬級，甚至千萬級！」
許道樂又問，「一年之後呢？」
「一年之後，如果還活著，難道不正證明這個模式已經跑通了嗎？就像我們吃了麼，現在還不到一年呢！」
「而且這一年中，移動網際網路會有長足發展，咱們整體的網際網路用戶規模一定會得到質的飛躍！」
許道樂作為一個嚴謹而專業的投資人，本能排斥這種過於篤定的推斷，不由皺眉道，「你怎麼能這麼肯定和精確！」
「因為我來自未來，知道王總這個項目一定能成！」
「啥？」
許道樂愣了一下沒反應過來，旋即意識到，鄧明明肯定是故作驚人之語活躍氣氛。
剛好點的菜上來了，難得吃飯放鬆一下，也不想繼續討論工作，忙招呼三人吃飯喝酒0
稍微墊了下肚子後，王新端起杯子對鄧明明道，「鄧總，我敬你！」
鄧明明也忙起身，謙虛道，「不敢不敢，您是前輩，我敬你！」
王新爽朗一笑，順杆兒爬道，「不不，王哥必須敬你一杯，就沖你剛才說的，認為我一定能成！」
說完，他先仰頭一飲而盡。
5號飯否出事後，他幾乎一下子跌入了人生至暗時刻。
吃了無數閉門羹，聽了無數否定。
不論是最親密的合伙人，還是曾經的投資人，都無比悲觀。
鄧明明這樣無理由的肯定，他還是第一次聽見。
讓他布滿陰霾的心晴朗了不少。
說什麼來自未來，在他看來就是無理由的鼓勵。
推杯換盞間，兩人迅速熟絡，從王總鄧總，很快變成了小明王哥。
並相互留下了電話號碼。
美團剛成立的時候接受過天使投資人王江的一筆個人投資，金額與份額肯定不會太高。
為了防止許道樂分桃子，鄧明明在飯局的後半程都沒有再提項目的事。
而是等回了酒店，給王新重新打去電話，表示如果他需要資金，自己可以投一點，但是有一個條件！
王新忙問什麼條件。
鄧明明道，「我投的是你的新項目美團網，不是飯否，這筆錢到帳，必須花在新項目上，而不是挪去給飯否續命！」
王新對飯否感情很深，本能的當然希望能救飯否。
但飯否遭遇的是不可抗力，不是他心中期望、願意花錢就能解決的。
如果開始新項目，至少能留下團隊。
他稍作思考就答應了。
「那王哥你具體需要多少錢？願意給多少股份？」鄧明明忍住激動，用儘量平淡的語氣問道。
王新合計了一下，如果趕到明年初上線，每個月的人力成本按一百萬算的話，差不多得六百萬。
但鄧明明是個人投資者，肯定沒有機構財大氣粗。
於是試探道，「五百萬如何？」
超出預算的一百萬，他準備自己出。
要不是因為飯否遲遲沒有盈利，他不至於只剩下這點錢。
鄧明明不置可否道，「能出讓多少股份呢？」
王新道，「15%最多！」
鄧明明道，「那我給你一千萬！要30%！」
王新一驚，暗道真是人不可貌相，這小明總年紀輕輕，家底這麼厚，難道也是個二代？
不，一般二代比如自己也無法輕輕鬆鬆拿出這麼多現錢。
最重要，還是魄力！
不由對美團網的前景也更多了些憧憬。
「可以，但我也有一個條件！」王新想了想道。
「什麼條件？」
「公司如果後續融資，這30%也要隨之同比例稀釋！」
鄧明明默默點頭，王新做校內網、海內網和飯否期間經歷過多輪融資，對這塊兒很內行，不論是一開始的15%，還是現在的稀釋條款，都很深謀遠慮。
「好，那我明天就派團隊來簽合同！」