第144章 143第二種方案——老司機開車
第144章 143第二種方案——老司機開車
參會人員除了在申城的骨幹成員，還有上次鬧事的幾十名商家，以及另外一些受邀請的商家代表。
張許豪站起來，向著台下重重一鞠躬，「各位，十分抱歉，許豪無能，走到了這一步，讓大家失望了！」
「可事已至此，這是我能爭取到的最好的解決方案了！」
然後，將餓了麼遭遇的退款危機、資金鍊斷裂風險、投資人和銀行斷供的來龍去脈講了一遍。
餓了麼的骨幹們不勝唏噓，這幾天他們聽到了各種版本的流言蜚語，終於此刻從張許豪的嘴裡求錘得錘了。
聞婕看著這個當眾哽咽的男人，想起了當初他意氣風發找自己談合併的一幕，暗嘆真是三十年河東三十年河西。
心中一時十分複雜，憤怒和怨氣減輕了不少。
最面面相覷的是那些鬧事的商戶們。
自己只是要退幾千塊錢的費用而已，竟然差點兒將這麼大的一家公司給逼死了？
現在的網際網路公司都這麼脆弱的嗎？
張許豪講完，環顧全場後道，「下面，有請餓了麼新任董事長鄧明明先生發言，宣布對商戶退款事宜和骨幹分工調整的相關方案！」
合同簽完、七百萬投資款打入公司帳戶，甚至新聞發布會前，他曾多次問鄧明明準備怎麼解決這次擠兌危機，鄧明明都只說「山人自有妙計」，一絲口風也不透露。
現在總歸要說了吧！
他真的十分好奇鄧明明會怎樣解決這個將自己逼入絕境的難題。
鄧明明敲了敲麥克風，第一幾句話就引起了一片議論，「所有要退款的，會後都可以找工作人員登記，我們將以20%、30%、50%的比例，分三次，於三個月內全額退款給大家！」
張許豪詫異的看向鄧明明，他相信他絕對不會拿錢來填！
這個連一百萬都不願意讓的傢伙，怎會捨得拿幾千萬來給餓了麼填窟窿？
台下那些鬧事的商戶們有些眼中露出振奮，果然還是會哭的孩子有奶吃，大公司又怎樣？還不是怕橫幅！
有些人則面露狐疑，要分三個月，會不會再鬧什麼新的么蛾子？
鄧明明將所有人的表情盡收眼底，輕笑道，「大家不用懷疑我的實力，吃了麼的帳上躺著好幾個億的現金，餓了麼辦不到的事情，在我們都談不上傷筋動骨！」
隨即話鋒一轉，「但是，我相信今天選擇了退款的人，接下來一定會後悔！」
台下頓時議論紛紛，不知道他是什麼意思。
鄧明明將手往下壓了壓，等現場安靜一些後繼續道，「因為我們還提供第二種方案供大家選擇：」
「大家知道，餓了麼出了NAPOS系統後，吃了麼也開發了一套系統，功能差不多，不過免費！」
「但這兩個系統都是商家端。」
「除了商家端，我們最新的5.0版顧客端也將於近期上線，這一版將有許多顛覆性的創新！」
「具體的請大家關注我們後續的專門發布會。這裡我只透露一點——5.0版將上線動態智能推薦系統和直通車商家輔助工具。
，「什麼意思呢？智能推薦簡單解釋就是，顧客每次進去看到的商家不是固定的，我們想讓他看到誰就看到誰！」
「而直通車，如果各位老闆有開過網店的話就能理解，就是商家通過活動充值可以獲取更優越的推薦位！」
「如果各位選擇暫時不退款，都可以用此前給餓了麼交的會員費兌換活動推薦位，今天報名的，打八折！」
鄧明明剛說完，台下立刻爆發出激烈的議論。
為了幾千塊的會員費能花好幾個半天來鬧事的商家生意當然沒做的多好，不太懂直通車和智能推薦的意思。
但那些受邀請的，都是有一定品牌知名度和經營規模的連鎖品牌。
他們不僅在餓了麼上有多個商戶帳號，也同樣有一些調料、生鮮、預包裝食品等業務，都有經營淘寶店。
且網店生意都不錯，是最早一批吃到電商紅利的淘品牌。
聽到直通車三個字，立刻就意識到了機會。
其中一個老闆舉手問道，「鄧總，我有八家店，都交了會員費，如果我接受置換方案的話，能不能折扣給大點？」
鄧明明笑問道，「你想要多大折扣？」
那老闆道，「六六大順嘛！」
鄧明明道，「如果你當場簽合同的話，可以！」
「行，我現在就簽！」
鄧明明使了個眼色，吳平走上前去，從公文包里拿出一份早就準備好的合同。
大意就是，該商家同意將之前購買餓了麼napos系統的會員費，按一定比例轉化成直通車預付費。
吳平當場取出簽字筆，在「一定比例」的空白橫線上填寫了66%。
那老闆快速將合同瀏覽了一遍，爽快地簽了字，然後道，「鄧總，張總，那你們忙，我還有事，先告辭，我會儘快讓底下人研究一下你們這個直通車怎麼個開法。」
如果換個人第一個吃螃蟹，大家可能還會懷疑是鄧明明安排的託兒。
但此人門店數量在在場老闆中雖並不是最多的，從業資歷卻很老，餐廳定位也高端，在申城餐飲界是個頗有知名度的人物。
這些精明的老闆們紛紛在心中琢磨起來：看來這個直通車，有點搞頭啊！
有了示範，很快商戶們就爭相簽下了「城下之盟」。
漸漸地，現場人越來越少。
除了餓了麼的骨幹成員們，已經沒有外人了。
張許豪的心情像坐過山車似的。
作為現場最懂網際網路邏輯的人之一，鄧明明方案講完之後，他立刻就明白了其中的奧妙。
他之前推出會員費機制，相對於現行每單抽傭的玩法，大大降低了商戶在外賣平台的營銷成本，屬於降維打擊。
按照他的預估，會員費可以收兩到三年，然後免費。
沒想到鄧明明直接把這個過程給抹掉了，立刻宣布了免費。
相當於人為拉著整個行業跨越了兩三年的正常發展周期。
但免費也不是網際網路的終點，到這裡為止，也只是走了網際網路的前半程！
那後半程是什麼？
當然是收費！
免費只是手段，不是目的，收費才是目的！
等靠著免費吸引了足夠多的用戶，形成了規模，就可以想各種辦法和名目開始收費了！
這個方向他大概在心中是有一個模糊的框架的。
只是到底是找顧客收費還是找商家收費，用什麼名目、什麼方式收他還沒有徹底想清楚。
以及要在流量達到什麼規模節點時開始收費他也沒有完全想好。
因此，鄧明明的方案提出來後，他頓時後悔莫及，覺得這種解決方案並不是什麼了不起的創意，再給自己一點時間，自己也能想出來！
可是自己魯莽之下直接投了，投的太早了！
他的心中一度被後悔占據。
現場商戶們一開始時的質疑和冷淡又讓他覺得方案雖好，時機卻不成熟。
等著看鄧明明無法解決當前危機後，怎樣忍著心痛拿出真金白銀來填坑，心中充滿了暗戳戳的期待和快意。
結果沒想到，還真有願意陪鄧明明玩的！
而且還帶動了其他觀望和死硬的商家。
這讓他又對自己的「時機不成熟」的判斷產生了懷疑！
他多次偷眼看鄧明明的表情，始終都是一副風輕雲淡和成竹在胸，絲毫沒有產生過一絲動搖和懷疑。
直到現場的最後一個商戶也簽了合同走人，他才意識到這次危機是真的渡過去了。
才後知後覺的明白過來，如果換了自己，就算想到同樣的點子，也不一定有信心和勇氣將點子化為行動。
就算行動，沒有餓了麼的體量優勢和鄧明明的號召力，也不一定能說服這些商家。
很多時候，創意並不值錢，值錢的是將創意落地的能力！
鄧明明贏了自己，並不是因為僥倖！
「張總，張總？」鄧明明連續叫了好幾遍，張許豪才有了反應，「現在外人都走了，該說正事了，請吧！」
「啊？哦！」張許豪拿出鄧明明事先給的發言材料宣布道：「各位，今天上午的新聞發布會大家想必都在現場或者網上看過了。現在餓了麼和吃了麼合為一家，在人事和市場動作上必然有一些調整，接下來由我宣布具體方案，這個方案是我和鄧總一起研究出來的，希望大家理解和支持！」
鄧明明好笑地看了他一眼，這傢伙，看不出來還挺要面子的。
這個方案完全是他自己一個人構思的，對張許豪唯一的尊重就是提前給他看了一下，給他一些時間來消化。
張許豪說是兩人一直商討出來的，完全是在強行挽尊。
但鄧明明也不會拆穿，讓張許豪來宣布，就是為了照顧他和台下餓了麼老人們的感情，讓大家更容易接受。
張許豪清了清嗓子道，「首先，在座所有人，從下月起工資上漲20%！本月獎金加50%！」
全程瞬間一靜。
隨即爆發出雷鳴般的掌聲！
「鄧總威武！」
「鄧總牛逼！」
「鄧總666！」
有好幾個人當場喊起了口號。
張許豪臉色漲紅，這些傢伙，都說了是自己和鄧明明一起研究的，你們是看不見我嗎？
鄧明明抬手往下壓了壓，「大家不要激動，張總話還沒說完呢！」
對眾人激動的心情，他還是很理解的。
都是牛馬，公司姓什麼、老闆換人其實真沒幾個人在意，錢給到位就行了！
張許豪黑著臉道，「為了原餓了麼骨幹儘快融入整個吃了麼大家庭，在座各位，接下來都將到江城進行為期一個月的輪崗實訓！」
「什麼？老大，我吃不慣熱乾麵啊！」
「啊！我不要異地戀啊！」
一時間，台下哀嚎一片。
餓了麼成立至今，除了申城，在座最遠的也就聞婕等少部分人去過杭城拓展業務。
江城，也太遠了吧！
張許豪看向鄧明明，希望他出來說兩句，前面好名聲都給他賺了，總不能惡人都讓自己一個人做！
鄧明明渾然沒有任何反應，老神在在的仿佛入定了一樣。
張許豪只好硬著頭皮繼續道，「安靜，安靜！這是公司的決策，任何人不得例外！除非有誰不想幹了！」
「我還沒說完，江城輪訓之後，大家還將分別被派遣到杭城、寧城、津市、
吳州、鷺島、長安等城市開闢新業務，為期三個月！」
「大家的最終崗位和薪資調整標準，將根據這四個月期間的表現重新評定！
」
台下的議論和哀嚎漸漸平息下來。
過去三個月，餓了麼從閔行校區快速擴張到了申城超過半數的學校，甚至在杭城初步打開局面，在座眾人趁著這股東風賺到了不少實惠。
只要公司快速擴張，就意味著大家短時間能再次升職加薪。
從申城到江城當然是苦差，但是全國各地攻城略地卻是機遇，沒準兒表現得好了，年底之前還能調回申城呢！
鄧明明終於接過話頭道，「好了，會後大家找李慧文報導，一一和他的人進行當前工作的交接，去江城後的崗位安排，到地方後找程薇薇報導，散會！」
「大家可以回去收拾一下行李，那個異地戀的，可以開個鐘點房，晚上六點校門口集合，我給大家餞行！」
哈哈哈！
男生們一齊鬨笑，看向那個此前喊著不要異地戀的，把那小子鬧了個大紅臉。
聞婕等少數幾個女生也紅了臉，紛紛向鄧明明投去白眼。
這個新老闆有點不正經啊，換豪哥在大庭廣眾下可說不出這種話！
當晚，鄧明明雇了幾輛大巴車，將這五十多人拉到了東昌路碼頭，在浦之星開了一個江景大包間，安排了八桌本幫菜，為眾人餞行。
張許豪終於逮到了報仇機會，與方嘉一起，帶頭向鄧明明發動了酒精攻勢。
聞婕也率領一眾娘子軍盯上了李慧文，狠狠出了一口惡氣。
張許豪被鄧明明暫時留在申城，負責整合餓了麼和吃了麼犬牙交錯的市場態勢，避免資源浪費、填補市場真空。
鄧明明的要求是到年底前，申城要趕上吃了麼在江城的規模。
他自己則返回江城，督戰智能推薦系統和直通車上線首戰。
參會人員除了在申城的骨幹成員，還有上次鬧事的幾十名商家，以及另外一些受邀請的商家代表。
張許豪站起來，向著台下重重一鞠躬，「各位，十分抱歉，許豪無能，走到了這一步，讓大家失望了！」
「可事已至此，這是我能爭取到的最好的解決方案了！」
然後，將餓了麼遭遇的退款危機、資金鍊斷裂風險、投資人和銀行斷供的來龍去脈講了一遍。
餓了麼的骨幹們不勝唏噓，這幾天他們聽到了各種版本的流言蜚語，終於此刻從張許豪的嘴裡求錘得錘了。
聞婕看著這個當眾哽咽的男人，想起了當初他意氣風發找自己談合併的一幕，暗嘆真是三十年河東三十年河西。
心中一時十分複雜，憤怒和怨氣減輕了不少。
最面面相覷的是那些鬧事的商戶們。
自己只是要退幾千塊錢的費用而已，竟然差點兒將這麼大的一家公司給逼死了？
現在的網際網路公司都這麼脆弱的嗎？
張許豪講完，環顧全場後道，「下面，有請餓了麼新任董事長鄧明明先生發言，宣布對商戶退款事宜和骨幹分工調整的相關方案！」
合同簽完、七百萬投資款打入公司帳戶，甚至新聞發布會前，他曾多次問鄧明明準備怎麼解決這次擠兌危機，鄧明明都只說「山人自有妙計」，一絲口風也不透露。
現在總歸要說了吧！
他真的十分好奇鄧明明會怎樣解決這個將自己逼入絕境的難題。
鄧明明敲了敲麥克風，第一幾句話就引起了一片議論，「所有要退款的，會後都可以找工作人員登記，我們將以20%、30%、50%的比例，分三次，於三個月內全額退款給大家！」
張許豪詫異的看向鄧明明，他相信他絕對不會拿錢來填！
這個連一百萬都不願意讓的傢伙，怎會捨得拿幾千萬來給餓了麼填窟窿？
台下那些鬧事的商戶們有些眼中露出振奮，果然還是會哭的孩子有奶吃，大公司又怎樣？還不是怕橫幅！
有些人則面露狐疑，要分三個月，會不會再鬧什麼新的么蛾子？
鄧明明將所有人的表情盡收眼底，輕笑道，「大家不用懷疑我的實力，吃了麼的帳上躺著好幾個億的現金，餓了麼辦不到的事情，在我們都談不上傷筋動骨！」
隨即話鋒一轉，「但是，我相信今天選擇了退款的人，接下來一定會後悔！」
台下頓時議論紛紛，不知道他是什麼意思。
鄧明明將手往下壓了壓，等現場安靜一些後繼續道，「因為我們還提供第二種方案供大家選擇：」
「大家知道，餓了麼出了NAPOS系統後，吃了麼也開發了一套系統，功能差不多，不過免費！」
「但這兩個系統都是商家端。」
「除了商家端，我們最新的5.0版顧客端也將於近期上線，這一版將有許多顛覆性的創新！」
「具體的請大家關注我們後續的專門發布會。這裡我只透露一點——5.0版將上線動態智能推薦系統和直通車商家輔助工具。
，「什麼意思呢？智能推薦簡單解釋就是，顧客每次進去看到的商家不是固定的，我們想讓他看到誰就看到誰！」
「而直通車，如果各位老闆有開過網店的話就能理解，就是商家通過活動充值可以獲取更優越的推薦位！」
「如果各位選擇暫時不退款，都可以用此前給餓了麼交的會員費兌換活動推薦位，今天報名的，打八折！」
鄧明明剛說完，台下立刻爆發出激烈的議論。
為了幾千塊的會員費能花好幾個半天來鬧事的商家生意當然沒做的多好，不太懂直通車和智能推薦的意思。
但那些受邀請的，都是有一定品牌知名度和經營規模的連鎖品牌。
他們不僅在餓了麼上有多個商戶帳號，也同樣有一些調料、生鮮、預包裝食品等業務，都有經營淘寶店。
且網店生意都不錯，是最早一批吃到電商紅利的淘品牌。
聽到直通車三個字，立刻就意識到了機會。
其中一個老闆舉手問道，「鄧總，我有八家店，都交了會員費，如果我接受置換方案的話，能不能折扣給大點？」
鄧明明笑問道，「你想要多大折扣？」
那老闆道，「六六大順嘛！」
鄧明明道，「如果你當場簽合同的話，可以！」
「行，我現在就簽！」
鄧明明使了個眼色，吳平走上前去，從公文包里拿出一份早就準備好的合同。
大意就是，該商家同意將之前購買餓了麼napos系統的會員費，按一定比例轉化成直通車預付費。
吳平當場取出簽字筆，在「一定比例」的空白橫線上填寫了66%。
那老闆快速將合同瀏覽了一遍，爽快地簽了字，然後道，「鄧總，張總，那你們忙，我還有事，先告辭，我會儘快讓底下人研究一下你們這個直通車怎麼個開法。」
如果換個人第一個吃螃蟹，大家可能還會懷疑是鄧明明安排的託兒。
但此人門店數量在在場老闆中雖並不是最多的，從業資歷卻很老，餐廳定位也高端，在申城餐飲界是個頗有知名度的人物。
這些精明的老闆們紛紛在心中琢磨起來：看來這個直通車，有點搞頭啊！
有了示範，很快商戶們就爭相簽下了「城下之盟」。
漸漸地，現場人越來越少。
除了餓了麼的骨幹成員們，已經沒有外人了。
張許豪的心情像坐過山車似的。
作為現場最懂網際網路邏輯的人之一，鄧明明方案講完之後，他立刻就明白了其中的奧妙。
他之前推出會員費機制，相對於現行每單抽傭的玩法，大大降低了商戶在外賣平台的營銷成本，屬於降維打擊。
按照他的預估，會員費可以收兩到三年，然後免費。
沒想到鄧明明直接把這個過程給抹掉了，立刻宣布了免費。
相當於人為拉著整個行業跨越了兩三年的正常發展周期。
但免費也不是網際網路的終點，到這裡為止，也只是走了網際網路的前半程！
那後半程是什麼？
當然是收費！
免費只是手段，不是目的，收費才是目的！
等靠著免費吸引了足夠多的用戶，形成了規模，就可以想各種辦法和名目開始收費了！
這個方向他大概在心中是有一個模糊的框架的。
只是到底是找顧客收費還是找商家收費，用什麼名目、什麼方式收他還沒有徹底想清楚。
以及要在流量達到什麼規模節點時開始收費他也沒有完全想好。
因此，鄧明明的方案提出來後，他頓時後悔莫及，覺得這種解決方案並不是什麼了不起的創意，再給自己一點時間，自己也能想出來！
可是自己魯莽之下直接投了，投的太早了！
他的心中一度被後悔占據。
現場商戶們一開始時的質疑和冷淡又讓他覺得方案雖好，時機卻不成熟。
等著看鄧明明無法解決當前危機後，怎樣忍著心痛拿出真金白銀來填坑，心中充滿了暗戳戳的期待和快意。
結果沒想到，還真有願意陪鄧明明玩的！
而且還帶動了其他觀望和死硬的商家。
這讓他又對自己的「時機不成熟」的判斷產生了懷疑！
他多次偷眼看鄧明明的表情，始終都是一副風輕雲淡和成竹在胸，絲毫沒有產生過一絲動搖和懷疑。
直到現場的最後一個商戶也簽了合同走人，他才意識到這次危機是真的渡過去了。
才後知後覺的明白過來，如果換了自己，就算想到同樣的點子，也不一定有信心和勇氣將點子化為行動。
就算行動，沒有餓了麼的體量優勢和鄧明明的號召力，也不一定能說服這些商家。
很多時候，創意並不值錢，值錢的是將創意落地的能力！
鄧明明贏了自己，並不是因為僥倖！
「張總，張總？」鄧明明連續叫了好幾遍，張許豪才有了反應，「現在外人都走了，該說正事了，請吧！」
「啊？哦！」張許豪拿出鄧明明事先給的發言材料宣布道：「各位，今天上午的新聞發布會大家想必都在現場或者網上看過了。現在餓了麼和吃了麼合為一家，在人事和市場動作上必然有一些調整，接下來由我宣布具體方案，這個方案是我和鄧總一起研究出來的，希望大家理解和支持！」
鄧明明好笑地看了他一眼，這傢伙，看不出來還挺要面子的。
這個方案完全是他自己一個人構思的，對張許豪唯一的尊重就是提前給他看了一下，給他一些時間來消化。
張許豪說是兩人一直商討出來的，完全是在強行挽尊。
但鄧明明也不會拆穿，讓張許豪來宣布，就是為了照顧他和台下餓了麼老人們的感情，讓大家更容易接受。
張許豪清了清嗓子道，「首先，在座所有人，從下月起工資上漲20%！本月獎金加50%！」
全程瞬間一靜。
隨即爆發出雷鳴般的掌聲！
「鄧總威武！」
「鄧總牛逼！」
「鄧總666！」
有好幾個人當場喊起了口號。
張許豪臉色漲紅，這些傢伙，都說了是自己和鄧明明一起研究的，你們是看不見我嗎？
鄧明明抬手往下壓了壓，「大家不要激動，張總話還沒說完呢！」
對眾人激動的心情，他還是很理解的。
都是牛馬，公司姓什麼、老闆換人其實真沒幾個人在意，錢給到位就行了！
張許豪黑著臉道，「為了原餓了麼骨幹儘快融入整個吃了麼大家庭，在座各位，接下來都將到江城進行為期一個月的輪崗實訓！」
「什麼？老大，我吃不慣熱乾麵啊！」
「啊！我不要異地戀啊！」
一時間，台下哀嚎一片。
餓了麼成立至今，除了申城，在座最遠的也就聞婕等少部分人去過杭城拓展業務。
江城，也太遠了吧！
張許豪看向鄧明明，希望他出來說兩句，前面好名聲都給他賺了，總不能惡人都讓自己一個人做！
鄧明明渾然沒有任何反應，老神在在的仿佛入定了一樣。
張許豪只好硬著頭皮繼續道，「安靜，安靜！這是公司的決策，任何人不得例外！除非有誰不想幹了！」
「我還沒說完，江城輪訓之後，大家還將分別被派遣到杭城、寧城、津市、
吳州、鷺島、長安等城市開闢新業務，為期三個月！」
「大家的最終崗位和薪資調整標準，將根據這四個月期間的表現重新評定！
」
台下的議論和哀嚎漸漸平息下來。
過去三個月，餓了麼從閔行校區快速擴張到了申城超過半數的學校，甚至在杭城初步打開局面，在座眾人趁著這股東風賺到了不少實惠。
只要公司快速擴張，就意味著大家短時間能再次升職加薪。
從申城到江城當然是苦差，但是全國各地攻城略地卻是機遇，沒準兒表現得好了，年底之前還能調回申城呢！
鄧明明終於接過話頭道，「好了，會後大家找李慧文報導，一一和他的人進行當前工作的交接，去江城後的崗位安排，到地方後找程薇薇報導，散會！」
「大家可以回去收拾一下行李，那個異地戀的，可以開個鐘點房，晚上六點校門口集合，我給大家餞行！」
哈哈哈！
男生們一齊鬨笑，看向那個此前喊著不要異地戀的，把那小子鬧了個大紅臉。
聞婕等少數幾個女生也紅了臉，紛紛向鄧明明投去白眼。
這個新老闆有點不正經啊，換豪哥在大庭廣眾下可說不出這種話！
當晚，鄧明明雇了幾輛大巴車，將這五十多人拉到了東昌路碼頭，在浦之星開了一個江景大包間，安排了八桌本幫菜，為眾人餞行。
張許豪終於逮到了報仇機會，與方嘉一起，帶頭向鄧明明發動了酒精攻勢。
聞婕也率領一眾娘子軍盯上了李慧文，狠狠出了一口惡氣。
張許豪被鄧明明暫時留在申城，負責整合餓了麼和吃了麼犬牙交錯的市場態勢，避免資源浪費、填補市場真空。
鄧明明的要求是到年底前，申城要趕上吃了麼在江城的規模。
他自己則返回江城，督戰智能推薦系統和直通車上線首戰。