第137章 136十八店連鎖，蹭一蹭吃了麼的流量（4k）
第137章 136十八店連鎖，蹭一蹭吃了麼的流量（4k）
會議高效而枯燥。
每個人分別上台進行了述職匯報，最後，鄧明明在大會總結中提出了「五城輪戰」的策略作為4月份的行動綱領：
具體來說，就是將四個城市新鍛鍊出來的這支隊伍全部拉回江城，安插到江城的業務一線進行輪崗。
將一線城市的作戰經驗帶回本部的同時，讓這些人充分看到和體會吃了麼的來時路，增加團隊歸屬感，並提升他們的綜合能力，打造一批真正的六邊形戰士。
與此同時，將江城本部的團隊骨幹分為四個十人組，分別派去四個城市「交流」。
去充分感受資本的打法，感受吃了麼在充滿挑戰的全新環境中照樣可以展現出來同樣的蓬勃生機。
第二場是明創優品的年度經營分析會（下集），仍舊在黃德富的別墅裡邊吃海鮮邊開會。
趙秋水不知道是從網上還是從她的三個不良室友處學到了什麼奇奇怪怪的知識，一個勁兒的給鄧明明剝生蚝。
過去的一個月里，她用業績向團隊證明了自己。
鄧明明吃飽喝足後，擦了擦嘴，正式提議道：「接下來，我將更加徹底的退出明創優品的日常經營管理，並提議，趙秋水正式出任公司CE0，在股東會的監督和領導下，全面對整個公司的業績負責，大家投個票吧！」
「我同意！」
這次不等陳金寶擠兌，黃德富就自動放棄了治療，搶先舉手同意。
陳金寶見對方預判了自己的預判，訕訕的摸了摸自己的鼻子掩飾尷尬，「我也同意，秋水是我看著成長起來的！她辦事，我放心！」
在認識鄧明明之前，趙秋水就在他的師姐飲品店打工，他這話說的好像沒毛病，但聽起來怪怪的，遭到了鄧明明趙秋水的一致白眼。
三大股東一致通過。
眾人又看向杜瑩。
雖然她沒有投票權，但作為今天的食材供應商兼行政主廚，如果她有什麼話說，也該給個面子。
杜瑩嗔道，「都看我幹什麼？我也同意，心服口服！」
鄧明明2月份定的目標是一個月新開八家店，其中直營店和加盟店各四家。
結果她只談下來兩家加盟，而趙秋水開了六家直營店。
加起來正好八家。
如果沒有趙秋水，既定目標就完成不了，是她拖了後腿。
不僅如此，期間趙秋水還去羊城出差了一周，以及挨個出席了各個加盟店的開業儀式，真不知道她哪來的這麼多時間！
沒有對比就沒有傷害，在同樣的工作之中，她才發現眼前這個小姑娘是真的厲害。
明創優品現在門店總數已經18家了，如果按照過去這個月的進度，每個月新開十家店難度應該不大，如此，到年底完成門店數量破百的目標不難。
再考慮到隨著門店數量增加，現金流會越來越充裕，以及人才梯隊的建立，增長必然提速————
黃德富和陳金寶都打了雞血，建議高歌猛進，將目標調整為150—200家。
只有鄧明明知道趙秋水過去這個月有多辛苦。
他擺了擺手道，「大家不要被一時的勝利沖昏了頭腦，實體店和網際網路項目不一樣，它的回報周期更長。」
「咱們現在僅僅驗證了這段時間連續開新店是可行的，但這些新店有多少最終能存活下來、投資回報周期是多久，暫時都還沒有結論！」
「如果新開一百家，倒閉五十家，又有什麼意義？」
上一次在這裡開會，大家都覺得鄧明明過於激進，想按著他冷靜，他非要一意孤行，結果事實證明他是對的。
現在卻完全反了過來，他成了保守派。
但他到目前為止在大的決策上還沒有出錯過————
眾人一時默然。
從黃德富家回學校，才7點多，趙秋水去了店裡。
她現在出了上課、出差、寢室睡覺，所有時間都泡在店裡。
像陳金寶泡網吧一樣，有點上癮的感覺。
鄧明明電腦落在了新體辦公室，去拿時發現李夢潔等他很久了。
「怎麼不打電話？我可以早點回來的！」鄧明明問道。
在黃德富家，開完會、吃完飯後，他又被拉著打了兩圈麻將。
他本來推說不會，黃德富卻說這是生意場上必備的交際手段。
結果兩圈下來，他還是沒有學會，想必是缺少這方面的天賦吧！
李夢潔遞過來一打材料，「銀行貸款的事基本辦成了，法人簽字後就可以走請款流程。」
鄧明明細看後，詫異的驚呼，「金額一百萬！？」
他對企業貸款這塊兒並不熟悉，不由問道，「咱們現在一共五千多輛車，即便不算折舊，也就能評估五十萬資產價值吧？」
「我不太了解銀行抵押的具體估值辦法，但聽說一般是抵押物的六到七折，那么正常情況下咱們應該能貸出來三十來萬，怎麼一下多出來這麼多？」
潛台詞是，就算你們家在銀行關係網強大，也不至於這麼肆無忌憚吧，這樣真的好嗎？
天龍人就可以為所欲為？
李夢潔猜到他在想什麼，解釋道，「小明哥，這次我還真沒沒找任何人打招呼，完全都是按照正常的程序辦理的，一切手續都合法合規，你放心！」
「銀行那邊之所以給了這麼高的額度，有三方面原因：」
「第一，咱們的經營狀況比較健康，每天的流水很穩定，在銀行看來，這意味著風險小。」
「第二，咱們跟東湖景區深度合作。能跟政府合作，在銀行那邊就是僅次於政府、國企的優質客戶。」
「第三就是你個人的信用發揮作用了。」
「吃了麼融資以後，你的個人信用評級也隨之提升了很多，得知小紅車的法人和股東與吃了麼的鄧明明是同一個人後，銀行信貸經理對我的態度明顯改觀了很多！」
鄧明明懂了，指望銀行救急救命不行，但要說錦上添花，沒人比他們更擅長了。
他有些猶豫，自己卡上現在躺著四千萬，還有必要擼銀行的百來萬貸款嗎？
「這是什麼？」
看完銀行貸款的材料，只見下面還有一份文件。
他一邊翻看，李夢潔一邊解釋道，「這是咱們和東湖景區合資成立的健康出行公司的收款信息確認函，按照當初的合同約定，東湖景區出資一百萬，等省市兩級的專項資金審批通過後就打到公司帳戶。」
「景區馬主任今天專門送過來的，說是兩會結束，審批已經通過了，你這邊簽字後，他明天就可以協調打款！」
鄧明明這才想起自己還兼著一個東湖健康出行公司總經理的職務。
不由將心中的想法問了出來，「如果這邊錢到帳，咱們就不缺錢了，還有必要辦這個貸款嗎？」
李夢潔道，「不必要，但我還是建議辦。」
「為什麼？」
「因為徵信。銀行有一套徵信體系，個人和公司都有，徵信越好，以後如有不時之需，在銀行就能更快、更多的拆借到所需資金。」
「一百萬可能不算什麼，但隨著咱們徵信提升，這個數字將變成一千萬、一個億。」
「這次的一百萬貸款為期半年，利率百分之五。咱們現在差不多一天有三萬淨收入，接下來就算什麼都不干，僅維持現在的日常運營，半年的利潤也能達到300萬以上，還上這筆貸款我認為沒有任何風險和懸念！」
「也就是相當於花五萬塊錢，養一次徵信，我認為是非常划算的！」
帳上的錢、銀行的貸款、景區的注資————
錢好像一下子多的花不完了啊！
該怎麼花呢？
鄧明明沒有用公司名義辦過銀行貸款，但他曾經借過網貸。
養徵信還是能理解的。
他心動了！
5%的利息，這個錢太「便宜」了！
甚至某種程度上比向風投融資還划算的多！
他原本的計劃是等小紅車初步驗證了商業閉環後，效仿吃了麼向一級市場公開融資。
現在————
也許它可以走出一條截然不同的新路子？
鄧明明接過銀行申請材料和景區確認函分別簽了字，然後交代道，「東湖景區的這一百萬到帳後，你買點好的菸酒，兩份，一份給馬主任，一份給楊主任！」
「然後再去東湖草堂，充10萬塊錢。」
「我也會跟胡霖和秋水說一聲，以後吃了麼和明創優品的很多公務接待，都會放到東湖草堂。」
「我可能沒時間親自過去，你見到楊主任，將我這個意思轉達給他。」
「還有銀行那邊，貸款辦下來後，對接的客戶經理、主管的領導，都要表示一下！」
李夢潔點頭表示記下了，又問道，「這筆貸款怎麼花？」
鄧明明反問，「你有什麼計劃？」
李夢潔道，「我打算蹭一蹭吃了麼的流量。」
鄧明明給了她一個讚許的眼神，「可以，定位和自動支付這兩個基礎配套沒跟上之前，咱們還是以校園市場為主。」
「至少大學生們比較有節操，東湖景區丟了那麼多車就是證明！」
李夢潔也無奈又憤恨的道，「是啊！還有些是帶著小孩來租的呢，也照樣一去不返，真不知道怎麼當父母的，就這樣給小孩做榜樣的嗎？」
她是因為財大至今還沒有丟過一輛車，差距太大才接受不了。
鄧明明見過太多大爺大媽將共享單車搬進樓道里，無所謂道，「這也是咱們一項必要成本，景區的你按照實際情況報損到健康出行公司就行了！」
「至少還給我們提供了一個數據樣本作為參考，以後做校外市場，丟車的情況肯定比景區還嚴重，你要提前做好心理準備！」
「回頭你跟林煜和萬曉峰碰一下，到四月底、六月底，每個時間節點分別進駐多少個學校，小紅車增加到多少輛都定個目標，然後再列一個細化的清單，具體到每周完成多少指標，給我參詳一下！」
「他們兩人做業務都是好手，你可以儘量放手將具體的事情交給他們去辦，你自己一手抓好錢，一手抓好人就行。」
「接下來也嘗試一下社會招聘，多招一些全職員工，小紅車的人員架構相比吃了麼和明創優品還是明顯薄弱了一些，現在還沒什麼，等業務體量上去後，問題就會接踵而來了！」
「所謂磨刀不誤砍柴功，多培養一些人，你自己會輕鬆很多，我現在就深有體會了，做甩手掌柜是真的很快樂，哈哈！」
兩人在辦公室一直聊到晚上九點多。
鄧明明一回宿舍，李志高就陰陽怪氣的大叫道，「哎呀，大家快來看呀，創業協會會長，吃了麼、小紅車和明創優品創始人兼董事長，身價3.8億，法0807班長，鄧比爾蓋明到了，大家快來夾道歡迎啊！」
要是宿舍有一面銅鑼的話，這傢伙估計能敲的整棟樓都知道！
鄧明明從公文包里掏出兩包華子丟了過去，笑罵道，「快閉嘴吧你，我要被你臊死了都！」
「另外兩頭呢？」
李志高將華子拆開，自己叼了一支，扔給鄧明明一支。
嘆了口氣道，「王馳已經被本寢室長開除寢籍了，既然他的兄弟們」都在濱湖，他有能耐就住濱湖吧！」
「陸帥你又不是不知道，長在金蘋果網吧了！」
鄧明明道，「打電話叫一下吧，一會兒兄弟燒烤走起！我明天還得回申城！」
「靠，有錢人都這麼忙的嗎？」
李志高罵了一句後，拿出手機給陸帥王馳打電話。
鄧明明則拎著包到另外三個寢室挨個給兄弟們發華子。
十點左右，人全部到齊，一行人浩浩蕩蕩殺向南苑兄弟燒烤。
難得這次330全員到齊，花生米剛端上來，王馳就率先向329的張麻子發起了自殺式進攻。
他拿起兩瓶勇闖，左右開弓，用牙齒直接將瓶蓋咬掉，遞給張麻子一瓶道，「來來來，幹了這一瓶，還有三瓶！」
「嘿，今兒小明在，你就狗仗人勢了是吧，哥今兒要你知道鍋兒為什麼是鐵打的！」張麻子怡然不懼，嘴上絲毫不饒人！
咕咚咕咚咕咚！
在一群男生的起鬨中，兩人將瓶中酒給吹了個乾淨。
眾人打了一會兒屁，老闆又端上一盤涼拌皮蛋豆腐。
陸帥第二個站起身，王馳又左右開工咬掉瓶蓋遞給兩人。
「老賊，明年今天就是你的祭日！干！」
會議高效而枯燥。
每個人分別上台進行了述職匯報，最後，鄧明明在大會總結中提出了「五城輪戰」的策略作為4月份的行動綱領：
具體來說，就是將四個城市新鍛鍊出來的這支隊伍全部拉回江城，安插到江城的業務一線進行輪崗。
將一線城市的作戰經驗帶回本部的同時，讓這些人充分看到和體會吃了麼的來時路，增加團隊歸屬感，並提升他們的綜合能力，打造一批真正的六邊形戰士。
與此同時，將江城本部的團隊骨幹分為四個十人組，分別派去四個城市「交流」。
去充分感受資本的打法，感受吃了麼在充滿挑戰的全新環境中照樣可以展現出來同樣的蓬勃生機。
第二場是明創優品的年度經營分析會（下集），仍舊在黃德富的別墅裡邊吃海鮮邊開會。
趙秋水不知道是從網上還是從她的三個不良室友處學到了什麼奇奇怪怪的知識，一個勁兒的給鄧明明剝生蚝。
過去的一個月里，她用業績向團隊證明了自己。
鄧明明吃飽喝足後，擦了擦嘴，正式提議道：「接下來，我將更加徹底的退出明創優品的日常經營管理，並提議，趙秋水正式出任公司CE0，在股東會的監督和領導下，全面對整個公司的業績負責，大家投個票吧！」
「我同意！」
這次不等陳金寶擠兌，黃德富就自動放棄了治療，搶先舉手同意。
陳金寶見對方預判了自己的預判，訕訕的摸了摸自己的鼻子掩飾尷尬，「我也同意，秋水是我看著成長起來的！她辦事，我放心！」
在認識鄧明明之前，趙秋水就在他的師姐飲品店打工，他這話說的好像沒毛病，但聽起來怪怪的，遭到了鄧明明趙秋水的一致白眼。
三大股東一致通過。
眾人又看向杜瑩。
雖然她沒有投票權，但作為今天的食材供應商兼行政主廚，如果她有什麼話說，也該給個面子。
杜瑩嗔道，「都看我幹什麼？我也同意，心服口服！」
鄧明明2月份定的目標是一個月新開八家店，其中直營店和加盟店各四家。
結果她只談下來兩家加盟，而趙秋水開了六家直營店。
加起來正好八家。
如果沒有趙秋水，既定目標就完成不了，是她拖了後腿。
不僅如此，期間趙秋水還去羊城出差了一周，以及挨個出席了各個加盟店的開業儀式，真不知道她哪來的這麼多時間！
沒有對比就沒有傷害，在同樣的工作之中，她才發現眼前這個小姑娘是真的厲害。
明創優品現在門店總數已經18家了，如果按照過去這個月的進度，每個月新開十家店難度應該不大，如此，到年底完成門店數量破百的目標不難。
再考慮到隨著門店數量增加，現金流會越來越充裕，以及人才梯隊的建立，增長必然提速————
黃德富和陳金寶都打了雞血，建議高歌猛進，將目標調整為150—200家。
只有鄧明明知道趙秋水過去這個月有多辛苦。
他擺了擺手道，「大家不要被一時的勝利沖昏了頭腦，實體店和網際網路項目不一樣，它的回報周期更長。」
「咱們現在僅僅驗證了這段時間連續開新店是可行的，但這些新店有多少最終能存活下來、投資回報周期是多久，暫時都還沒有結論！」
「如果新開一百家，倒閉五十家，又有什麼意義？」
上一次在這裡開會，大家都覺得鄧明明過於激進，想按著他冷靜，他非要一意孤行，結果事實證明他是對的。
現在卻完全反了過來，他成了保守派。
但他到目前為止在大的決策上還沒有出錯過————
眾人一時默然。
從黃德富家回學校，才7點多，趙秋水去了店裡。
她現在出了上課、出差、寢室睡覺，所有時間都泡在店裡。
像陳金寶泡網吧一樣，有點上癮的感覺。
鄧明明電腦落在了新體辦公室，去拿時發現李夢潔等他很久了。
「怎麼不打電話？我可以早點回來的！」鄧明明問道。
在黃德富家，開完會、吃完飯後，他又被拉著打了兩圈麻將。
他本來推說不會，黃德富卻說這是生意場上必備的交際手段。
結果兩圈下來，他還是沒有學會，想必是缺少這方面的天賦吧！
李夢潔遞過來一打材料，「銀行貸款的事基本辦成了，法人簽字後就可以走請款流程。」
鄧明明細看後，詫異的驚呼，「金額一百萬！？」
他對企業貸款這塊兒並不熟悉，不由問道，「咱們現在一共五千多輛車，即便不算折舊，也就能評估五十萬資產價值吧？」
「我不太了解銀行抵押的具體估值辦法，但聽說一般是抵押物的六到七折，那么正常情況下咱們應該能貸出來三十來萬，怎麼一下多出來這麼多？」
潛台詞是，就算你們家在銀行關係網強大，也不至於這麼肆無忌憚吧，這樣真的好嗎？
天龍人就可以為所欲為？
李夢潔猜到他在想什麼，解釋道，「小明哥，這次我還真沒沒找任何人打招呼，完全都是按照正常的程序辦理的，一切手續都合法合規，你放心！」
「銀行那邊之所以給了這麼高的額度，有三方面原因：」
「第一，咱們的經營狀況比較健康，每天的流水很穩定，在銀行看來，這意味著風險小。」
「第二，咱們跟東湖景區深度合作。能跟政府合作，在銀行那邊就是僅次於政府、國企的優質客戶。」
「第三就是你個人的信用發揮作用了。」
「吃了麼融資以後，你的個人信用評級也隨之提升了很多，得知小紅車的法人和股東與吃了麼的鄧明明是同一個人後，銀行信貸經理對我的態度明顯改觀了很多！」
鄧明明懂了，指望銀行救急救命不行，但要說錦上添花，沒人比他們更擅長了。
他有些猶豫，自己卡上現在躺著四千萬，還有必要擼銀行的百來萬貸款嗎？
「這是什麼？」
看完銀行貸款的材料，只見下面還有一份文件。
他一邊翻看，李夢潔一邊解釋道，「這是咱們和東湖景區合資成立的健康出行公司的收款信息確認函，按照當初的合同約定，東湖景區出資一百萬，等省市兩級的專項資金審批通過後就打到公司帳戶。」
「景區馬主任今天專門送過來的，說是兩會結束，審批已經通過了，你這邊簽字後，他明天就可以協調打款！」
鄧明明這才想起自己還兼著一個東湖健康出行公司總經理的職務。
不由將心中的想法問了出來，「如果這邊錢到帳，咱們就不缺錢了，還有必要辦這個貸款嗎？」
李夢潔道，「不必要，但我還是建議辦。」
「為什麼？」
「因為徵信。銀行有一套徵信體系，個人和公司都有，徵信越好，以後如有不時之需，在銀行就能更快、更多的拆借到所需資金。」
「一百萬可能不算什麼，但隨著咱們徵信提升，這個數字將變成一千萬、一個億。」
「這次的一百萬貸款為期半年，利率百分之五。咱們現在差不多一天有三萬淨收入，接下來就算什麼都不干，僅維持現在的日常運營，半年的利潤也能達到300萬以上，還上這筆貸款我認為沒有任何風險和懸念！」
「也就是相當於花五萬塊錢，養一次徵信，我認為是非常划算的！」
帳上的錢、銀行的貸款、景區的注資————
錢好像一下子多的花不完了啊！
該怎麼花呢？
鄧明明沒有用公司名義辦過銀行貸款，但他曾經借過網貸。
養徵信還是能理解的。
他心動了！
5%的利息，這個錢太「便宜」了！
甚至某種程度上比向風投融資還划算的多！
他原本的計劃是等小紅車初步驗證了商業閉環後，效仿吃了麼向一級市場公開融資。
現在————
也許它可以走出一條截然不同的新路子？
鄧明明接過銀行申請材料和景區確認函分別簽了字，然後交代道，「東湖景區的這一百萬到帳後，你買點好的菸酒，兩份，一份給馬主任，一份給楊主任！」
「然後再去東湖草堂，充10萬塊錢。」
「我也會跟胡霖和秋水說一聲，以後吃了麼和明創優品的很多公務接待，都會放到東湖草堂。」
「我可能沒時間親自過去，你見到楊主任，將我這個意思轉達給他。」
「還有銀行那邊，貸款辦下來後，對接的客戶經理、主管的領導，都要表示一下！」
李夢潔點頭表示記下了，又問道，「這筆貸款怎麼花？」
鄧明明反問，「你有什麼計劃？」
李夢潔道，「我打算蹭一蹭吃了麼的流量。」
鄧明明給了她一個讚許的眼神，「可以，定位和自動支付這兩個基礎配套沒跟上之前，咱們還是以校園市場為主。」
「至少大學生們比較有節操，東湖景區丟了那麼多車就是證明！」
李夢潔也無奈又憤恨的道，「是啊！還有些是帶著小孩來租的呢，也照樣一去不返，真不知道怎麼當父母的，就這樣給小孩做榜樣的嗎？」
她是因為財大至今還沒有丟過一輛車，差距太大才接受不了。
鄧明明見過太多大爺大媽將共享單車搬進樓道里，無所謂道，「這也是咱們一項必要成本，景區的你按照實際情況報損到健康出行公司就行了！」
「至少還給我們提供了一個數據樣本作為參考，以後做校外市場，丟車的情況肯定比景區還嚴重，你要提前做好心理準備！」
「回頭你跟林煜和萬曉峰碰一下，到四月底、六月底，每個時間節點分別進駐多少個學校，小紅車增加到多少輛都定個目標，然後再列一個細化的清單，具體到每周完成多少指標，給我參詳一下！」
「他們兩人做業務都是好手，你可以儘量放手將具體的事情交給他們去辦，你自己一手抓好錢，一手抓好人就行。」
「接下來也嘗試一下社會招聘，多招一些全職員工，小紅車的人員架構相比吃了麼和明創優品還是明顯薄弱了一些，現在還沒什麼，等業務體量上去後，問題就會接踵而來了！」
「所謂磨刀不誤砍柴功，多培養一些人，你自己會輕鬆很多，我現在就深有體會了，做甩手掌柜是真的很快樂，哈哈！」
兩人在辦公室一直聊到晚上九點多。
鄧明明一回宿舍，李志高就陰陽怪氣的大叫道，「哎呀，大家快來看呀，創業協會會長，吃了麼、小紅車和明創優品創始人兼董事長，身價3.8億，法0807班長，鄧比爾蓋明到了，大家快來夾道歡迎啊！」
要是宿舍有一面銅鑼的話，這傢伙估計能敲的整棟樓都知道！
鄧明明從公文包里掏出兩包華子丟了過去，笑罵道，「快閉嘴吧你，我要被你臊死了都！」
「另外兩頭呢？」
李志高將華子拆開，自己叼了一支，扔給鄧明明一支。
嘆了口氣道，「王馳已經被本寢室長開除寢籍了，既然他的兄弟們」都在濱湖，他有能耐就住濱湖吧！」
「陸帥你又不是不知道，長在金蘋果網吧了！」
鄧明明道，「打電話叫一下吧，一會兒兄弟燒烤走起！我明天還得回申城！」
「靠，有錢人都這麼忙的嗎？」
李志高罵了一句後，拿出手機給陸帥王馳打電話。
鄧明明則拎著包到另外三個寢室挨個給兄弟們發華子。
十點左右，人全部到齊，一行人浩浩蕩蕩殺向南苑兄弟燒烤。
難得這次330全員到齊，花生米剛端上來，王馳就率先向329的張麻子發起了自殺式進攻。
他拿起兩瓶勇闖，左右開弓，用牙齒直接將瓶蓋咬掉，遞給張麻子一瓶道，「來來來，幹了這一瓶，還有三瓶！」
「嘿，今兒小明在，你就狗仗人勢了是吧，哥今兒要你知道鍋兒為什麼是鐵打的！」張麻子怡然不懼，嘴上絲毫不饒人！
咕咚咕咚咕咚！
在一群男生的起鬨中，兩人將瓶中酒給吹了個乾淨。
眾人打了一會兒屁，老闆又端上一盤涼拌皮蛋豆腐。
陸帥第二個站起身，王馳又左右開工咬掉瓶蓋遞給兩人。
「老賊，明年今天就是你的祭日！干！」