118彼可取而代之！×2
鄧明明意識到自己的冒昧，有點反應過來了，「徐姐是在估算我們日後的規模？」
心裡卻忍不住吐槽道：
10萬單？
如果說的是以後，那你是不是太小瞧整個外賣市場了？
徐婧似乎知道他的心聲一樣，解釋道，「是的，但不是你走向全國，成為行業巨頭、市場充分發展以後，而是你下一輪融資時！」
「我們做風投的，本質上也是買進和賣出而已，賭的就是你在具體時間段里的升值空間。」
「你能不能告訴我，要達到十萬單，大概需要多久？」
鄧明明思考了一下。
吃了麼最新的數據，日單已經破三萬了。
其中學校已經進駐35個，最成熟的財大一天能貢獻三千到四千單，民大農大也能一天貢獻兩千多單，偶爾能三千……
但幾個新開的學校才幾百，校外市場的訂單占比也不高。
這說明目前的擴張其實是非常粗放的，市場開發程度還非常低，用戶習慣還有很大提升餘地。
就算接下來自己不擴張了，充分把這些學校運營好，參考三個最早的學校的數據，按一個學校三千單算，也能達到十萬之數。
三校達到這個成熟度用了四個月多一點的時間。
於是道，「最保守的估計，到六月底，應該可以達到這個數字！」
「最保守？怎麼個保守法？激進點又如何？」徐婧循循善誘。
「如何激進？」鄧明明反問。
「比如這次融資的錢下個月就到帳，你把它全部用來擴張！」
「這……」鄧明明忽然感覺身體裡血液流動的速度都變快了一些。
先看地推部分，王長星等人現在每個人手下有四五十號人，他們一天的薪酬大多在100-200。
幾個負責人500-1000，可以平均到五個人頭上。
這麼算下來，相當於有三百人的地推團隊，一天開支不超過10萬。
騎手薪資胡霖核算過，一天不超過一百萬。
加上其他運營成本，現在的成本大概在一百萬每天左右。
如果不計成本燒錢，比如一天燒掉200萬，吃了麼的擴張速度就能增加一倍！
如果每個月燒掉六千萬，原本四個月的任務，兩個月就能完成！
換言之，只要1.2個小目標，可以讓吃了麼在四月底達到一個億流水的水平！
資本就是資本！算起帳來也這麼有魄力。
再對比一下自己幾人在黃德富家算帳那次，難免缺少了一些想像力。
和徐婧越聊越火熱，稍微停頓了一會兒時，瀾江資本的陳俊傑見縫插針的湊過來打斷道，「小明總，我們Allen老師快到了，你能不能親自去接一下啊？」
鄧明明頓時火起，我去你們那差點連人都見不到，現在你來我這兒，我得拋下這麼多人親自去接？
你臉怎麼這麼大呢！
而且我這邊正陪徐女王你看不到嗎？
你自己來遲了還有理了？
他相信朱小福在這裡肯定提不出這樣的要求，那個人的傲是骨子裡的，不會擺在檯面上。
這個陳俊傑，實在是缺點智商，朱小福是你的領導，又不是我的！
瀾江資本的HR，有必要努力提高一下自己的專業水平啊。
但是也不能直接拒絕，畢竟自己不是陳俊傑。
鄧明明左右看了看，程薇薇陪著許道樂，李慧文正在跟鮑帆聊，其他幾個主要骨幹也各自在一對一回答投資人關切。
只有王長星在程薇薇和許道樂身邊打轉，便招了招手道，「王師兄，瀾江資本朱總快到了，你跟陳老師一起去接一下！」
王長星哦了一聲，有些不情願的跟著陳俊傑走了。
一路上，陳俊傑不斷套話。
王長星哪裡是這種職場老油條的對手？
九孔橋都沒過呢，就把自己在團隊中擔任著什麼角色透露了一乾二淨。
就連心中對鄧明明的不滿，也被陳俊傑敏銳的捕捉到了。
陳俊傑就是故意的，鄧明明被他的扮豬吃虎給矇騙了。
或許也不算被矇騙。
他是因為第一印象太差，對這個人產生了偏見，以及他現在的眼界過高，已經很難時刻關注到王長星的感受了。
去年創業協會剛成立的時候，他還能第一時間發現王長星因為程薇薇而對自己產生的若有若無的敵意。
以及因為拒絕了他的入股而感到微微的尷尬。
但現在，隨著吃了麼日復一日的瘋狂增長，他的視線完全被每日刷新的各種數據占據，心中已經全是星辰大海了，不自覺的就會忽略身邊人的小變化和需要。
就比如李慧文家人生病，難道真的一點外在表現都沒有？怎麼可能呢！
人的層次一旦提升，驕傲就會如期而至。
即便他本性謙虛。
說不好聽一點，這就叫得意忘形。
只是現在的鄧明明顯然沒有意識到這一點。
朱小福剛下車，陳俊傑就小跑過去，在他耳邊一陣嘀咕。
他一邊聽，一邊看向王長星，不住地點頭。
末了拍了拍陳俊傑的肩膀誇獎道，「很好，幹得不錯！」
然後露出一個親切的笑容，主動伸出手，「王總你好，鄙人瀾江資本朱小福，幸會幸會！」
王總？是叫我？
在吃了麼內部，除了程薇薇，大家管鄧明明也都叫小明哥，一直沒什麼總不總的。
叫他都是王師兄、老王。
被叫王總這還是第一次，對方還是大名鼎鼎的投資大佬！
王長星受寵若驚，忙雙手握住。
他是個廠二代，有錢歸有錢，但在朱小福這種人面前還是不夠看的。
更何況，不論是他老爸，還是廠里那些工人，他都覺得土得掉渣，一直很嫌棄。
因此不願意回家繼承家業，希望以後自己能幹上更高大上的行業，比如網際網路。
這也是他並不缺錢，卻成為了創業協會初代成員的原因。
見到朱小福這種有派頭的留子，他心中終於找到了答案——這就是我要成為的人吶！
一個有意招攬，一個心生景仰，兩人很快就聊得十分投機了。
朱小福漸漸了解到吃了麼很多核心數據，和一路走來的諸多細節。
心中更加驚嘆這個項目的前景和鄧明明的厲害。
在新體辦公室外的照片牆上，他看到了創業協會剛成立不久，十八羅漢在這裡第一次開會時的一張照片。
照片中，鄧明明坐在上首，王長星和程薇薇相對而坐在左右。
朱小福忽然問道，「年輕的項羽第一次見嬴政，說了一句話，王總知道是什麼嗎？」
「是什麼？」前面一直在聊吃了麼，突然來這麼一句，王長星哪裡知道是什麼？
朱小福笑道，「彼可取而代之！」
「史家贊羽之神勇千古無二，偉人也曾評劉邦是封建皇帝里最厲害的一個，但祖龍不死，此二人皆無出頭之日！」
按照流程，中午要在司門口吃飯，可王長星這一去，直到快十一點半還沒回來。
打電話去問，他說朱總錯過了前面的行程，想補回來，就不跟隨大部隊行動了。
鄧明明只好囑咐他把客人陪好，自己帶隊去吃飯。
午飯後，一行人又去武大見了一下技術團隊。
葉楓的小團隊現在已經擴展到了十五人。
鄧明明在珞雄路的大學生創業園給他們租了一間辦公室。
這些傢伙都是跟葉楓一樣的技術宅，忙起來會帶著摺疊床睡在辦公室里，鄧明明特別交代他們提前打掃一下。
結果去了以後才發現，這些傢伙打掃是打掃了，但又沒全打掃！
——辦公室收拾的還算整潔，可他們自己依然潦草的很。
雞窩頭都有三個！
包括葉楓自己！
這還不是最難以忍受的。
最難以忍受的是有幾個傢伙中午在辦公室里泡了面。
因為開空調和長時間關著門，他們久居鮑魚之肆而不聞其臭，但外面的人一進去，真是生理性不適。
鄧明明忙讓將所有門窗都打開通風。
今天的陽光十分燦爛，一陣風吹來，幾人頭皮屑在陽光下異常的扎眼！
真是一場史詩級的災難啊！
好在很快，了解了幾人的工作內容後，便沒有人在意這些細節了。
徐婧感嘆道，「武大、華科，假以時日，在江城，你這支技術團隊也算是頂配了！」
「網站就是他們做的吧？做的很不錯！」
鄧明明與有榮焉道，「確切的說，是他們中的三個人做的，只用了一個多月的時間！」
「現在，他們的主要任務是開發手機端！」
「手機端？會不會太早了點？現在能搭載軟體的智慧型手機占比太少了，會不會浪費時間和資源？」
徐婧問道，眼中閃爍著驚人的光芒。
她其實非常看好移動網際網路的崛起，甚至認為當前已經在巨變的前夜了，她故意這麼說，是想試探一下鄧明明的看法。
鄧明明堅定地道，「現在確實稍微有點早，但是磨刀不誤砍柴工，移動網際網路是未來！」
「誰在移動網際網路占到了先機，誰就擁有未來！」
「在京市，您、老許和朱總都問過我吃了麼的護城河在哪裡，我可以負責任的說，在移動網際網路的提前布局，就是我們未來最大的護城河之一！」
「隨著我們的規模增長，移動網際網路降臨的那一天，我們將實現對現在老牌網際網路巨頭的彎道超車，其中，將包括您投資的那兩家！」
徐婧非常滿意他的判斷。
但也有些受不了年輕人的狂妄，伸出手道，「我會將你的話帶給劉總和丁總的！」
鄧明明與她握了一下手，絲毫不懼道，「改天可以組個飯局，大家可以坐而論道，就叫東興局！」
「為什麼叫東興局？」
「興哥坐右邊，東哥坐左邊！」
「那你把小馬哥放哪裡？誰坐中間？」
「彼可取而代之！」
心裡卻忍不住吐槽道：
10萬單？
如果說的是以後，那你是不是太小瞧整個外賣市場了？
徐婧似乎知道他的心聲一樣，解釋道，「是的，但不是你走向全國，成為行業巨頭、市場充分發展以後，而是你下一輪融資時！」
「我們做風投的，本質上也是買進和賣出而已，賭的就是你在具體時間段里的升值空間。」
「你能不能告訴我，要達到十萬單，大概需要多久？」
鄧明明思考了一下。
吃了麼最新的數據，日單已經破三萬了。
其中學校已經進駐35個，最成熟的財大一天能貢獻三千到四千單，民大農大也能一天貢獻兩千多單，偶爾能三千……
但幾個新開的學校才幾百，校外市場的訂單占比也不高。
這說明目前的擴張其實是非常粗放的，市場開發程度還非常低，用戶習慣還有很大提升餘地。
就算接下來自己不擴張了，充分把這些學校運營好，參考三個最早的學校的數據，按一個學校三千單算，也能達到十萬之數。
三校達到這個成熟度用了四個月多一點的時間。
於是道，「最保守的估計，到六月底，應該可以達到這個數字！」
「最保守？怎麼個保守法？激進點又如何？」徐婧循循善誘。
「如何激進？」鄧明明反問。
「比如這次融資的錢下個月就到帳，你把它全部用來擴張！」
「這……」鄧明明忽然感覺身體裡血液流動的速度都變快了一些。
先看地推部分，王長星等人現在每個人手下有四五十號人，他們一天的薪酬大多在100-200。
幾個負責人500-1000，可以平均到五個人頭上。
這麼算下來，相當於有三百人的地推團隊，一天開支不超過10萬。
騎手薪資胡霖核算過，一天不超過一百萬。
加上其他運營成本，現在的成本大概在一百萬每天左右。
如果不計成本燒錢，比如一天燒掉200萬，吃了麼的擴張速度就能增加一倍！
如果每個月燒掉六千萬，原本四個月的任務，兩個月就能完成！
換言之，只要1.2個小目標，可以讓吃了麼在四月底達到一個億流水的水平！
資本就是資本！算起帳來也這麼有魄力。
再對比一下自己幾人在黃德富家算帳那次，難免缺少了一些想像力。
和徐婧越聊越火熱，稍微停頓了一會兒時，瀾江資本的陳俊傑見縫插針的湊過來打斷道，「小明總，我們Allen老師快到了，你能不能親自去接一下啊？」
鄧明明頓時火起，我去你們那差點連人都見不到，現在你來我這兒，我得拋下這麼多人親自去接？
你臉怎麼這麼大呢！
而且我這邊正陪徐女王你看不到嗎？
你自己來遲了還有理了？
他相信朱小福在這裡肯定提不出這樣的要求，那個人的傲是骨子裡的，不會擺在檯面上。
這個陳俊傑，實在是缺點智商，朱小福是你的領導，又不是我的！
瀾江資本的HR，有必要努力提高一下自己的專業水平啊。
但是也不能直接拒絕，畢竟自己不是陳俊傑。
鄧明明左右看了看，程薇薇陪著許道樂，李慧文正在跟鮑帆聊，其他幾個主要骨幹也各自在一對一回答投資人關切。
只有王長星在程薇薇和許道樂身邊打轉，便招了招手道，「王師兄，瀾江資本朱總快到了，你跟陳老師一起去接一下！」
王長星哦了一聲，有些不情願的跟著陳俊傑走了。
一路上，陳俊傑不斷套話。
王長星哪裡是這種職場老油條的對手？
九孔橋都沒過呢，就把自己在團隊中擔任著什麼角色透露了一乾二淨。
就連心中對鄧明明的不滿，也被陳俊傑敏銳的捕捉到了。
陳俊傑就是故意的，鄧明明被他的扮豬吃虎給矇騙了。
或許也不算被矇騙。
他是因為第一印象太差，對這個人產生了偏見，以及他現在的眼界過高，已經很難時刻關注到王長星的感受了。
去年創業協會剛成立的時候，他還能第一時間發現王長星因為程薇薇而對自己產生的若有若無的敵意。
以及因為拒絕了他的入股而感到微微的尷尬。
但現在，隨著吃了麼日復一日的瘋狂增長，他的視線完全被每日刷新的各種數據占據，心中已經全是星辰大海了，不自覺的就會忽略身邊人的小變化和需要。
就比如李慧文家人生病，難道真的一點外在表現都沒有？怎麼可能呢！
人的層次一旦提升，驕傲就會如期而至。
即便他本性謙虛。
說不好聽一點，這就叫得意忘形。
只是現在的鄧明明顯然沒有意識到這一點。
朱小福剛下車，陳俊傑就小跑過去，在他耳邊一陣嘀咕。
他一邊聽，一邊看向王長星，不住地點頭。
末了拍了拍陳俊傑的肩膀誇獎道，「很好，幹得不錯！」
然後露出一個親切的笑容，主動伸出手，「王總你好，鄙人瀾江資本朱小福，幸會幸會！」
王總？是叫我？
在吃了麼內部，除了程薇薇，大家管鄧明明也都叫小明哥，一直沒什麼總不總的。
叫他都是王師兄、老王。
被叫王總這還是第一次，對方還是大名鼎鼎的投資大佬！
王長星受寵若驚，忙雙手握住。
他是個廠二代，有錢歸有錢，但在朱小福這種人面前還是不夠看的。
更何況，不論是他老爸，還是廠里那些工人，他都覺得土得掉渣，一直很嫌棄。
因此不願意回家繼承家業，希望以後自己能幹上更高大上的行業，比如網際網路。
這也是他並不缺錢，卻成為了創業協會初代成員的原因。
見到朱小福這種有派頭的留子，他心中終於找到了答案——這就是我要成為的人吶！
一個有意招攬，一個心生景仰，兩人很快就聊得十分投機了。
朱小福漸漸了解到吃了麼很多核心數據，和一路走來的諸多細節。
心中更加驚嘆這個項目的前景和鄧明明的厲害。
在新體辦公室外的照片牆上，他看到了創業協會剛成立不久，十八羅漢在這裡第一次開會時的一張照片。
照片中，鄧明明坐在上首，王長星和程薇薇相對而坐在左右。
朱小福忽然問道，「年輕的項羽第一次見嬴政，說了一句話，王總知道是什麼嗎？」
「是什麼？」前面一直在聊吃了麼，突然來這麼一句，王長星哪裡知道是什麼？
朱小福笑道，「彼可取而代之！」
「史家贊羽之神勇千古無二，偉人也曾評劉邦是封建皇帝里最厲害的一個，但祖龍不死，此二人皆無出頭之日！」
按照流程，中午要在司門口吃飯，可王長星這一去，直到快十一點半還沒回來。
打電話去問，他說朱總錯過了前面的行程，想補回來，就不跟隨大部隊行動了。
鄧明明只好囑咐他把客人陪好，自己帶隊去吃飯。
午飯後，一行人又去武大見了一下技術團隊。
葉楓的小團隊現在已經擴展到了十五人。
鄧明明在珞雄路的大學生創業園給他們租了一間辦公室。
這些傢伙都是跟葉楓一樣的技術宅，忙起來會帶著摺疊床睡在辦公室里，鄧明明特別交代他們提前打掃一下。
結果去了以後才發現，這些傢伙打掃是打掃了，但又沒全打掃！
——辦公室收拾的還算整潔，可他們自己依然潦草的很。
雞窩頭都有三個！
包括葉楓自己！
這還不是最難以忍受的。
最難以忍受的是有幾個傢伙中午在辦公室里泡了面。
因為開空調和長時間關著門，他們久居鮑魚之肆而不聞其臭，但外面的人一進去，真是生理性不適。
鄧明明忙讓將所有門窗都打開通風。
今天的陽光十分燦爛，一陣風吹來，幾人頭皮屑在陽光下異常的扎眼！
真是一場史詩級的災難啊！
好在很快，了解了幾人的工作內容後，便沒有人在意這些細節了。
徐婧感嘆道，「武大、華科，假以時日，在江城，你這支技術團隊也算是頂配了！」
「網站就是他們做的吧？做的很不錯！」
鄧明明與有榮焉道，「確切的說，是他們中的三個人做的，只用了一個多月的時間！」
「現在，他們的主要任務是開發手機端！」
「手機端？會不會太早了點？現在能搭載軟體的智慧型手機占比太少了，會不會浪費時間和資源？」
徐婧問道，眼中閃爍著驚人的光芒。
她其實非常看好移動網際網路的崛起，甚至認為當前已經在巨變的前夜了，她故意這麼說，是想試探一下鄧明明的看法。
鄧明明堅定地道，「現在確實稍微有點早，但是磨刀不誤砍柴工，移動網際網路是未來！」
「誰在移動網際網路占到了先機，誰就擁有未來！」
「在京市，您、老許和朱總都問過我吃了麼的護城河在哪裡，我可以負責任的說，在移動網際網路的提前布局，就是我們未來最大的護城河之一！」
「隨著我們的規模增長，移動網際網路降臨的那一天，我們將實現對現在老牌網際網路巨頭的彎道超車，其中，將包括您投資的那兩家！」
徐婧非常滿意他的判斷。
但也有些受不了年輕人的狂妄，伸出手道，「我會將你的話帶給劉總和丁總的！」
鄧明明與她握了一下手，絲毫不懼道，「改天可以組個飯局，大家可以坐而論道，就叫東興局！」
「為什麼叫東興局？」
「興哥坐右邊，東哥坐左邊！」
「那你把小馬哥放哪裡？誰坐中間？」
「彼可取而代之！」