110目標：門店數量破百！
「我贊成！」
黃德富第一個舉手。
他心中其實很高興，三年不分紅……換句話說，至少未來四年裡鄧明明都沒有將他踢出局的意思。
這小子，還挺夠意思！
陳金寶當然也贊成。
他在財大有奶茶師姐、超好吃水果、兄弟燒烤和留學生網吧四家店。
其中留學生網吧到現在還沒回本，奶茶師姐和超好吃水果都用了一年多才收回投資。
兄弟燒烤用時最短，六個月回本。
那是因為它只搭了個路邊棚子，除去設備和人工，裝修上根本沒花錢，租金也非常便宜。
明創優品投資更大，卻只用了三個月。
老頭子跟他講過，做生意的本質不是買賣商品，而是投資有潛力的人，他一直奉為圭臬。
更何況他最清楚，鄧明明手上的三個項目，明創優品其實是盤子最小的。
也就是說，這小子隨便玩玩兒就比自己拼盡全力強了，真是人比人氣死人，不服不行。
在這個合夥關係中，他對自己定位就是鄧明明的忠實盟友、掣肘老黃的工具人。
鄧明明問意見，其實只是問老黃。
也許是吃了老黃一頓大餐，他覺得老黃人其實還不錯，除了頭髮少點、老婆年輕點，沒什麼大毛病。
三個女人都沒說話，現在相當於是股東大會投票，她們沒有投票權。
鄧明明點點頭，心裡輕鬆不少。
合伙人最怕的就是目光短淺、斤斤計較，如果老黃今天說反對，他就得開始想辦法金蟬脫殼、另起爐灶了。
統一思想後，該明確路線了。
鄧明明道，「具體怎麼擴張，我有個想法，大家一起參謀參謀。」
眾人齊看向他。
「因為吃了麼和小紅車進校園，我在各個學校算是積累下一些資源和便利，加上財大西苑首店的成功，我想以此為樣板，在各個學校一路開過去！徹底占領甚至壟斷整個江城的高校細分市場！」
「其中學校大一些的，比如財大這種，可以開兩家，小一些的就只開一家。」
「八十四所高校全部幹完，加上現有的，爭取門店數量儘快破百！」
杜瑩和胡霖聞言，一個皺著眉頭在本子上打草稿，一個微眯著眼心算起來。
鄧明明等了一會兒，問道，「兩位會計老師，算的結果如何？」
杜瑩道，「參照最理想的西苑店的情況，包括轉讓費、房租、開業籌備的短期成本大致在25-30萬之間，開業活動之後，在店內回款能支撐固定開支前，還需要預留一部分補貨的資金，暫且按一個店5萬算……」
「那麼一年內開一百家店，資金投入總量將在3000萬至3500萬之間！」
「當然，路可以一步一步走，一百家店不是一蹴而就的，比如將目標分解，每一個季度定一個小目標。」
「但是在財大你的主場優勢太大了，其他店大概率做不到三個月回本店！如此，就很難用先開的店去支撐後開的店。」
「資金滾動不起來，總的壓力就不變，目標分解的作用就只是將一年3000萬的壓力分成了一個月300萬而已，意義不大。」
「我感覺，很難！」
豈止是很難，簡直就是不可能！
除非三個股東每人都能每月拿出近百萬「撫養費」來。
陳金寶有錢，但都是家裡的，他家裡能拿這麼多錢給一個大學生瞎折騰？
一年一百家店啊，天方夜譚似的！
老黃這麼多年，一共也才幹了三家店和一個貿易公司呢！
她覺得鄧明明飄了。
年輕人就是這樣，取得了一點小成績，就以為真的一切皆有可能、前途無限光明。
自己當年何嘗不也是這樣呢？
最後如何？
還不是要靠男人才能重新翻身！
多智早夭、過慧易折，說到底，還是太年輕，欠缺了社會的毒打。
當然，後面的這些想法放心裡就行，她是絕對不會當眾說出來的。
但事後必須得跟老黃吹吹枕邊風。
老黃現在對小鄧濾鏡太重了，把他當成了百年難遇的商業天才，還經常拿他和他堂哥比，鄧明明配嗎？
殊不知，天才和瘋子，有時只有一線之隔。
就算她不說，鄧明明也大概知道她在想什麼。
自己只是說「儘快破百」，並沒有一定得「一年內」實現，這杜姐，對自己還是有怨氣啊！
他沒急著反駁，而是看向胡霖道，「師姐，這筆帳你也這樣算的嗎？」
胡霖搖搖頭，「杜姐思路沒有大問題，但是忽略了一個前提條件：這筆帳不是死的，而是活的！」
杜瑩嘴唇微啟，就要反駁。
黃德富拉了拉她，示意先讓人小姑娘把話說完。
今天鄧明明帶趙秋水來在他意料之中，西苑店的具體事務一直是她在負責，很有能力，而且他剛才已經看出來，兩個人應該是在一起了。
但這個胡霖，聽說還管著鄧明明另外兩個公司的帳，她憑什麼？
他很好奇。
胡霖繼續道，「杜姐肯定是想說你剛才已經考慮到新店的成長周期了，但我說的活，不是單指新店開業後產生的現金流，這只是帳之所以活的一方面。」
「還有兩方面。一是加盟費收上來到新店正式開業，一般有一個月左右的籌備時間。」
「這一個月里，公司不需要支出，但錢已經到手了，怎麼用是公司自己的事。就像銀行收到客戶的定期存款，肯定要做各種投資和配置，只要能到期兌付就可以。」
「二是我來的路上了解了西苑店年前年後進銷存的具體情況，進貨渠道從漢正街轉移到義烏後，採購成本有明顯的下降，這一點，我想與美蓮廠合作起來後，以及我們有了越來越多美蓮廠這樣的優質供應商後，效果會更加明顯！」
「一個開源，一個節流，此消彼長之間，所需的資金總量應該會大幅少於3000-3500萬這個區間。」
「如果能根據開源節流的具體效率來制定一個擴張預算，掌握好開新店的節奏，再用杜姐說的季度、月度分解為一個個小目標，我認為，一百家店並非遙不可及的目標。」
她的分析已經超過了財務範疇。
但其中邏輯並不難理解，杜瑩一下就聽懂了。
不過被一個小丫頭比下去，她很是不甘，當場質問道，「那依你說的這個邏輯，你估計我們得準備多少資金？」
胡霖歉然一笑，「我沒法立刻給出一個具體的數字來。我需要時間，需要知道一些更詳細的數據！」
鄧明明心中給胡霖豎了一個大拇指。
實戰是最鍛鍊人的，現在的胡霖，無論是專業能力還是談吐交流，比剛進協會那會兒真的提升太多了！
甚至已經比杜瑩這個有多年經驗的老手明顯強出一籌。
他覺得，學校欠自己一塊「國家級重點學科會計學實操實訓基地」的牌子。
在專業領域，並不是做的時間久就一定更有經驗和能力，還得看工作量的積累和個人領悟。
胡霖管帳時間不長，但是吃了麼和小紅車的帳很雜，她真的做了很多事。
這輪融資完成，對她和相關的核心人員，必須給出一套相匹配的激勵機制了。
黃德富也再次對鄧明明刮目相看，陳金寶這個富二代合伙人就不多說了，富的程度一再超出了自己的預期。
趙秋水這個店長也非常強，比自己剛做生意那會兒清醒多了，真後生可畏啊！
現在又來了個負責財務的小姑娘，原本以為就是做做代帳，沒想到分析起問題來也如此頭頭是道。
在他看來，這都是因為鄧明明慧眼識人，這傢伙該不會有什麼特殊體質吧？
就像古之成大事者，身邊總能莫名其妙聚起一大幫子當世驚才絕艷之輩，才有了漢高祖之中陽里、明太祖之淮西。
真不知道是時勢造英雄，還是英雄書寫了歷史。
他對鄧明明的濾鏡更重了。
相比之下，杜瑩還是差點兒火候啊！
見老婆有點下不來台，他打圓場道，「那要不就請胡小姐幫忙出個報告來看看？當然，公司可以付你一筆諮詢費！」
「小鄧啊，我覺得開新店也沒那麼急，所有的新店馬上就要開業了，不如等一個月左右，看看各個店的數據如何，再做下一步打算！」
鄧明明先看向杜瑩，「杜姐，你說一年開一百家店很難，我贊同。但我只是說爭取門店數量儘快破百，並沒有說必須在一年內完成，你回想一下是不？」
「我說三年不分紅，意思就是我接受最多用三年才能達成這個目標。」
杜瑩頓時有些尷尬，好像確實是自己腦補了「一年內」這個關鍵詞。
他欲抑先揚的鋪墊了一句，「黃哥剛才所說，是老成持重之見，咱們這個團隊有你坐鎮，比光我跟金寶瞎折騰穩健多了！」
再話鋒一轉的道，「但我還是主張擴張要立刻開始，只爭朝夕才能跑贏對手，先人一步才能遙遙領先！」
「理由很簡單，如果一個事情我們覺得很複雜，那就儘量把它簡單化！」
「簡化之後，我是這麼看這個問題的：現在如果馬上開始擴張，需要多少錢？有沒有這個錢？」
「答案顯而易見，第一，帳上的一百多萬，給各個加盟店第一輪鋪貨用掉一半，剩下六十萬不能躺著睡覺。」
「第二，每簽一份加盟合同，就能立刻入帳12-15萬元！其中我個人的品牌商標授權費用可以全都拿出來，用個人借款給公司的形式投入進去。」
「就按一個店三十萬成本算，公司自己的錢可以開兩家直營店！此外，談兩家加盟可以供一家直營店到開業，所以我定一個月度目標：」
「到3月15日之前，我們開四家加盟店，這四家加盟店的錢夠支撐兩家直營店開業，再加上自有資金開的兩家直營店，一共八家新店。」
「爭取到下個月這個時候，咱們的門店數量達到18家！」
「然後再根據這一個月的運營情況制定今年的年度目標，如何？」
陳金寶：「我同意！二比一，75.5%比24.5%，決議通過！」
黃德富：「……」
黃德富第一個舉手。
他心中其實很高興，三年不分紅……換句話說，至少未來四年裡鄧明明都沒有將他踢出局的意思。
這小子，還挺夠意思！
陳金寶當然也贊成。
他在財大有奶茶師姐、超好吃水果、兄弟燒烤和留學生網吧四家店。
其中留學生網吧到現在還沒回本，奶茶師姐和超好吃水果都用了一年多才收回投資。
兄弟燒烤用時最短，六個月回本。
那是因為它只搭了個路邊棚子，除去設備和人工，裝修上根本沒花錢，租金也非常便宜。
明創優品投資更大，卻只用了三個月。
老頭子跟他講過，做生意的本質不是買賣商品，而是投資有潛力的人，他一直奉為圭臬。
更何況他最清楚，鄧明明手上的三個項目，明創優品其實是盤子最小的。
也就是說，這小子隨便玩玩兒就比自己拼盡全力強了，真是人比人氣死人，不服不行。
在這個合夥關係中，他對自己定位就是鄧明明的忠實盟友、掣肘老黃的工具人。
鄧明明問意見，其實只是問老黃。
也許是吃了老黃一頓大餐，他覺得老黃人其實還不錯，除了頭髮少點、老婆年輕點，沒什麼大毛病。
三個女人都沒說話，現在相當於是股東大會投票，她們沒有投票權。
鄧明明點點頭，心裡輕鬆不少。
合伙人最怕的就是目光短淺、斤斤計較，如果老黃今天說反對，他就得開始想辦法金蟬脫殼、另起爐灶了。
統一思想後，該明確路線了。
鄧明明道，「具體怎麼擴張，我有個想法，大家一起參謀參謀。」
眾人齊看向他。
「因為吃了麼和小紅車進校園，我在各個學校算是積累下一些資源和便利，加上財大西苑首店的成功，我想以此為樣板，在各個學校一路開過去！徹底占領甚至壟斷整個江城的高校細分市場！」
「其中學校大一些的，比如財大這種，可以開兩家，小一些的就只開一家。」
「八十四所高校全部幹完，加上現有的，爭取門店數量儘快破百！」
杜瑩和胡霖聞言，一個皺著眉頭在本子上打草稿，一個微眯著眼心算起來。
鄧明明等了一會兒，問道，「兩位會計老師，算的結果如何？」
杜瑩道，「參照最理想的西苑店的情況，包括轉讓費、房租、開業籌備的短期成本大致在25-30萬之間，開業活動之後，在店內回款能支撐固定開支前，還需要預留一部分補貨的資金，暫且按一個店5萬算……」
「那麼一年內開一百家店，資金投入總量將在3000萬至3500萬之間！」
「當然，路可以一步一步走，一百家店不是一蹴而就的，比如將目標分解，每一個季度定一個小目標。」
「但是在財大你的主場優勢太大了，其他店大概率做不到三個月回本店！如此，就很難用先開的店去支撐後開的店。」
「資金滾動不起來，總的壓力就不變，目標分解的作用就只是將一年3000萬的壓力分成了一個月300萬而已，意義不大。」
「我感覺，很難！」
豈止是很難，簡直就是不可能！
除非三個股東每人都能每月拿出近百萬「撫養費」來。
陳金寶有錢，但都是家裡的，他家裡能拿這麼多錢給一個大學生瞎折騰？
一年一百家店啊，天方夜譚似的！
老黃這麼多年，一共也才幹了三家店和一個貿易公司呢！
她覺得鄧明明飄了。
年輕人就是這樣，取得了一點小成績，就以為真的一切皆有可能、前途無限光明。
自己當年何嘗不也是這樣呢？
最後如何？
還不是要靠男人才能重新翻身！
多智早夭、過慧易折，說到底，還是太年輕，欠缺了社會的毒打。
當然，後面的這些想法放心裡就行，她是絕對不會當眾說出來的。
但事後必須得跟老黃吹吹枕邊風。
老黃現在對小鄧濾鏡太重了，把他當成了百年難遇的商業天才，還經常拿他和他堂哥比，鄧明明配嗎？
殊不知，天才和瘋子，有時只有一線之隔。
就算她不說，鄧明明也大概知道她在想什麼。
自己只是說「儘快破百」，並沒有一定得「一年內」實現，這杜姐，對自己還是有怨氣啊！
他沒急著反駁，而是看向胡霖道，「師姐，這筆帳你也這樣算的嗎？」
胡霖搖搖頭，「杜姐思路沒有大問題，但是忽略了一個前提條件：這筆帳不是死的，而是活的！」
杜瑩嘴唇微啟，就要反駁。
黃德富拉了拉她，示意先讓人小姑娘把話說完。
今天鄧明明帶趙秋水來在他意料之中，西苑店的具體事務一直是她在負責，很有能力，而且他剛才已經看出來，兩個人應該是在一起了。
但這個胡霖，聽說還管著鄧明明另外兩個公司的帳，她憑什麼？
他很好奇。
胡霖繼續道，「杜姐肯定是想說你剛才已經考慮到新店的成長周期了，但我說的活，不是單指新店開業後產生的現金流，這只是帳之所以活的一方面。」
「還有兩方面。一是加盟費收上來到新店正式開業，一般有一個月左右的籌備時間。」
「這一個月里，公司不需要支出，但錢已經到手了，怎麼用是公司自己的事。就像銀行收到客戶的定期存款，肯定要做各種投資和配置，只要能到期兌付就可以。」
「二是我來的路上了解了西苑店年前年後進銷存的具體情況，進貨渠道從漢正街轉移到義烏後，採購成本有明顯的下降，這一點，我想與美蓮廠合作起來後，以及我們有了越來越多美蓮廠這樣的優質供應商後，效果會更加明顯！」
「一個開源，一個節流，此消彼長之間，所需的資金總量應該會大幅少於3000-3500萬這個區間。」
「如果能根據開源節流的具體效率來制定一個擴張預算，掌握好開新店的節奏，再用杜姐說的季度、月度分解為一個個小目標，我認為，一百家店並非遙不可及的目標。」
她的分析已經超過了財務範疇。
但其中邏輯並不難理解，杜瑩一下就聽懂了。
不過被一個小丫頭比下去，她很是不甘，當場質問道，「那依你說的這個邏輯，你估計我們得準備多少資金？」
胡霖歉然一笑，「我沒法立刻給出一個具體的數字來。我需要時間，需要知道一些更詳細的數據！」
鄧明明心中給胡霖豎了一個大拇指。
實戰是最鍛鍊人的，現在的胡霖，無論是專業能力還是談吐交流，比剛進協會那會兒真的提升太多了！
甚至已經比杜瑩這個有多年經驗的老手明顯強出一籌。
他覺得，學校欠自己一塊「國家級重點學科會計學實操實訓基地」的牌子。
在專業領域，並不是做的時間久就一定更有經驗和能力，還得看工作量的積累和個人領悟。
胡霖管帳時間不長，但是吃了麼和小紅車的帳很雜，她真的做了很多事。
這輪融資完成，對她和相關的核心人員，必須給出一套相匹配的激勵機制了。
黃德富也再次對鄧明明刮目相看，陳金寶這個富二代合伙人就不多說了，富的程度一再超出了自己的預期。
趙秋水這個店長也非常強，比自己剛做生意那會兒清醒多了，真後生可畏啊！
現在又來了個負責財務的小姑娘，原本以為就是做做代帳，沒想到分析起問題來也如此頭頭是道。
在他看來，這都是因為鄧明明慧眼識人，這傢伙該不會有什麼特殊體質吧？
就像古之成大事者，身邊總能莫名其妙聚起一大幫子當世驚才絕艷之輩，才有了漢高祖之中陽里、明太祖之淮西。
真不知道是時勢造英雄，還是英雄書寫了歷史。
他對鄧明明的濾鏡更重了。
相比之下，杜瑩還是差點兒火候啊！
見老婆有點下不來台，他打圓場道，「那要不就請胡小姐幫忙出個報告來看看？當然，公司可以付你一筆諮詢費！」
「小鄧啊，我覺得開新店也沒那麼急，所有的新店馬上就要開業了，不如等一個月左右，看看各個店的數據如何，再做下一步打算！」
鄧明明先看向杜瑩，「杜姐，你說一年開一百家店很難，我贊同。但我只是說爭取門店數量儘快破百，並沒有說必須在一年內完成，你回想一下是不？」
「我說三年不分紅，意思就是我接受最多用三年才能達成這個目標。」
杜瑩頓時有些尷尬，好像確實是自己腦補了「一年內」這個關鍵詞。
他欲抑先揚的鋪墊了一句，「黃哥剛才所說，是老成持重之見，咱們這個團隊有你坐鎮，比光我跟金寶瞎折騰穩健多了！」
再話鋒一轉的道，「但我還是主張擴張要立刻開始，只爭朝夕才能跑贏對手，先人一步才能遙遙領先！」
「理由很簡單，如果一個事情我們覺得很複雜，那就儘量把它簡單化！」
「簡化之後，我是這麼看這個問題的：現在如果馬上開始擴張，需要多少錢？有沒有這個錢？」
「答案顯而易見，第一，帳上的一百多萬，給各個加盟店第一輪鋪貨用掉一半，剩下六十萬不能躺著睡覺。」
「第二，每簽一份加盟合同，就能立刻入帳12-15萬元！其中我個人的品牌商標授權費用可以全都拿出來，用個人借款給公司的形式投入進去。」
「就按一個店三十萬成本算，公司自己的錢可以開兩家直營店！此外，談兩家加盟可以供一家直營店到開業，所以我定一個月度目標：」
「到3月15日之前，我們開四家加盟店，這四家加盟店的錢夠支撐兩家直營店開業，再加上自有資金開的兩家直營店，一共八家新店。」
「爭取到下個月這個時候，咱們的門店數量達到18家！」
「然後再根據這一個月的運營情況制定今年的年度目標，如何？」
陳金寶：「我同意！二比一，75.5%比24.5%，決議通過！」
黃德富：「……」