103資本的貪婪
「朱總好！」
「朱老師好！」
「Hi，Allen！」
電梯裡的其他人紛紛客氣的打招呼。
男人連連點頭致意。
看來此人在這棟樓是個大名鼎鼎的人物！
加上是同一層上的電梯，還姓朱……
鄧明明悄悄拿出手機登錄瀾江資本的官網，打開投資團隊——主管合伙人介紹欄。
電梯中，網頁尤其是圖片加載十分緩慢。
叮！
一樓到了，電梯打開。
圖片也終於加載完畢，鄧明明快速看了一眼，果然是朱小福！
男人已快步向外走去。
鄧明明急中生智，大聲對程薇薇道，「你說的對，盛名之下其實難副，這個什麼瀾江資本，竟然一個識貨的都沒有，一天十萬單的項目都看不上眼，不行咱們就簽順勢資本和晴天資本算了！」
程薇薇一臉問號。
我什麼時候說的盛名之下其實難副啊？我說的是改天讓他們高攀不起！
電梯裡其他認識朱小福的也都詫異的看向鄧明明。
這小子什麼路數，當朱小福的面這麼說？
好傢夥，騎臉輸出啊！
朱小福腳步一頓，回頭道，「這位先生，什麼項目一天十萬單？」
鄧明明點了點發愣的程薇薇，「走啊！跟順勢資本約的時間要遲到了！」
見兩人要走，還約了順勢資本，朱小福忙快走幾步攔在兩人面前，掏出一張名片遞過去，「您好，我是順勢資本朱小福，方便聊聊嗎？」
鄧明明接過名片翻來覆去打量了一陣，仿佛終於確認來人身份，一臉歉意道，「喲！原來是朱總！不好意思，剛才……」
朱小福大度地擺擺手，「誒！不知者不罪，更何況，聽你剛才的意思，是我們的人怠慢了！」
「走，咱們找個地方聊聊！」
出了國貿大廈，兩人跟著朱小福來到對面的嘉里大酒店大堂吧，找了個靠里的安靜卡座坐下。
「朱先生好，請問喝點什麼？」服務生顯然認識朱小福，三人一落座就來招呼了。
朱小福很紳士地對鄧明明二人做了個請的手勢，「客人優先！」
鄧明明指了指程薇薇，「女士優先！」
三人各點了一杯咖啡後，朱小福問起剛才在瀾江資本到底啥情況。
聽完程薇薇的控訴，他大概明白是怎麼回事了，肯定是項目沒看上。
但這也怪不到陳俊傑，投資人每天都很忙的，能抽出時間見面，已經算最大的禮貌了，不可能對每個項目都十分周到。
連陳俊傑都看不上，估計項目沒什麼了不起的，自己這麼鄭重其事，骨子裡還是同行相輕的心態作祟。
鄧明明重生前跟投資人打交道不少，看表情就知道朱小福此時的心態。
典型的尷尬而不失禮貌的圍笑，沒有婉言結束這次談話已經算對方修養好了。
吃了麼去年雖然獲得了不少媒體關注，但在創投圈還只能算個小透明。
能直接與合伙人談的機會還是很難得的。
鄧明明立直接開門見山，亮出底牌，「朱總，我們這是一個網際網路外賣項目，三個月左右的時間，已經覆蓋了二十所高校，並成功走出校園，在更開放的市場裡站穩了腳跟！」
「一天十萬單是我們過年前的數據，本月內，這個峰值有望再次突破！」
「我們的入駐商家已經達到10萬家，註冊騎手已超過2萬人！」
「我們不僅已經形成了商家分成+GG的盈利驅動，而且正在探索流量競價等新的盈利方式！」
說完，他直接將電腦放到中間，將滑鼠遞給朱小福。
朱小福快速翻看起來，時不時提問一些細節，程薇薇一一解答。
十多分鐘後，項目BP翻到了最後一頁。
「呼～」
朱小福長長的呼出一口氣，感覺有點燥起來了。
不得不說，這個項目不論是增長速度還是想像空間，都是瀾江最近收到的BP里名列前茅的。
這樣的項目陳俊傑看不上？
不！他肯定壓根兒沒看！
傲慢與偏見，在他這兒都不是問題，說到底資本是甲方，強勢一點也可以讓創業者找准自己的位置，方便更好的貫徹投資人意圖。
但是因為傲慢而錯過了好項目就絕對不能允許、不可原諒！
那陳俊傑，要麼是工作態度，要麼就是工作能力出了問題！
這個月獎金得扣掉，警告一下！
「朱總，這個項目您有意向嗎？」鄧明明問道。
朱小福從自己的思緒中被驚醒，心中砰砰如擂鼓，臉上卻不動聲色如冰霜，「項目確實不錯，成長也很迅速，但是問題和風險也很明顯！」
「哦，願聞其詳，還請賜教！」鄧明明挑了挑眉。
朱小福道，「第一，你們的護城河在哪裡？我整體上聽下來，似乎唯一有點技術含量的就是你們吃了麼官網，但也只是『一點』而已，幾十萬找個外包就能解決！」
「第二，資金鍊承壓。如果我所料不錯，你們現階段的運營主要靠的是商家帳期吧！一不小心，有斷裂的風險啊！這也是你們本次融資的直接原因吧？」
「第三，競爭對手壓力！據我所知，申城就有一個跟你們一樣業務的項目，團隊成員跟你們一樣，也是還沒畢業的學生，他們的客單價可比你高出50%！」
他說到前兩條的時候，鄧明明心中還在感嘆盛名之下無虛士，這朱小福果然是有點兒東西的，幾分鐘，僅憑一個ppt就看出了自己的軟肋。
但等他說完第三條，鄧明明忍不住噗嗤笑了出來，原來這老小子擱我這兒裝逼呢！
還客單價，別的數據你咋不提呢？
「你笑什麼？」朱小福皺眉。
鄧明明道，「您說的是餓了麼吧？我知道這個團隊，他們成立比我們早半年，是去年4月成立的吧？」
「但是現在的規模，有我們的五分之一，哦不，十分之一嗎？」
「他們現在應該還沒有走出閔行吧？難道您的投資信條里有一條『校友優先』？」
「您提到客單價比我們高50%，這是項目的優勢嗎？這是申城比江城的物價優勢！」
「等我打到黃浦江，我也能有這個客單價。這個時間，已經不遠了！」
朱小福也笑了，這個鄧明明，有點兒意思！
「那前兩條，你怎麼說？」
鄧明明道，「這兩個條，其實是一個問題，那就是錢！」
「給我五百萬，我將撬動整個國內外賣市場！」
朱小福心中一喜，五百？這麼便宜？
鄧明明又緩緩補充道，「當然，我說的是美元！」
朱小福面色不變，「你準備出多少股份？」
鄧明明道，「我不知道，俗話說貨比三家，您這兒才第一家呢！您覺得我該出多少？」
朱小福的表情認真了起來，這年輕人，還挺會踢皮球！
「哦？我說了要融資了嗎？」
鄧明明當即將電腦收入公文包。
站起來伸手道，「感謝朱總的時間和指教，我還約了順勢資本的許總和晴天資本的徐總，不得不告辭了，等您去了江城，我一定好好奉陪和招待，告辭！」
「且慢！」朱小福高聲叫住，伸出兩個手指。
「朱老師好！」
「Hi，Allen！」
電梯裡的其他人紛紛客氣的打招呼。
男人連連點頭致意。
看來此人在這棟樓是個大名鼎鼎的人物！
加上是同一層上的電梯，還姓朱……
鄧明明悄悄拿出手機登錄瀾江資本的官網，打開投資團隊——主管合伙人介紹欄。
電梯中，網頁尤其是圖片加載十分緩慢。
叮！
一樓到了，電梯打開。
圖片也終於加載完畢，鄧明明快速看了一眼，果然是朱小福！
男人已快步向外走去。
鄧明明急中生智，大聲對程薇薇道，「你說的對，盛名之下其實難副，這個什麼瀾江資本，竟然一個識貨的都沒有，一天十萬單的項目都看不上眼，不行咱們就簽順勢資本和晴天資本算了！」
程薇薇一臉問號。
我什麼時候說的盛名之下其實難副啊？我說的是改天讓他們高攀不起！
電梯裡其他認識朱小福的也都詫異的看向鄧明明。
這小子什麼路數，當朱小福的面這麼說？
好傢夥，騎臉輸出啊！
朱小福腳步一頓，回頭道，「這位先生，什麼項目一天十萬單？」
鄧明明點了點發愣的程薇薇，「走啊！跟順勢資本約的時間要遲到了！」
見兩人要走，還約了順勢資本，朱小福忙快走幾步攔在兩人面前，掏出一張名片遞過去，「您好，我是順勢資本朱小福，方便聊聊嗎？」
鄧明明接過名片翻來覆去打量了一陣，仿佛終於確認來人身份，一臉歉意道，「喲！原來是朱總！不好意思，剛才……」
朱小福大度地擺擺手，「誒！不知者不罪，更何況，聽你剛才的意思，是我們的人怠慢了！」
「走，咱們找個地方聊聊！」
出了國貿大廈，兩人跟著朱小福來到對面的嘉里大酒店大堂吧，找了個靠里的安靜卡座坐下。
「朱先生好，請問喝點什麼？」服務生顯然認識朱小福，三人一落座就來招呼了。
朱小福很紳士地對鄧明明二人做了個請的手勢，「客人優先！」
鄧明明指了指程薇薇，「女士優先！」
三人各點了一杯咖啡後，朱小福問起剛才在瀾江資本到底啥情況。
聽完程薇薇的控訴，他大概明白是怎麼回事了，肯定是項目沒看上。
但這也怪不到陳俊傑，投資人每天都很忙的，能抽出時間見面，已經算最大的禮貌了，不可能對每個項目都十分周到。
連陳俊傑都看不上，估計項目沒什麼了不起的，自己這麼鄭重其事，骨子裡還是同行相輕的心態作祟。
鄧明明重生前跟投資人打交道不少，看表情就知道朱小福此時的心態。
典型的尷尬而不失禮貌的圍笑，沒有婉言結束這次談話已經算對方修養好了。
吃了麼去年雖然獲得了不少媒體關注，但在創投圈還只能算個小透明。
能直接與合伙人談的機會還是很難得的。
鄧明明立直接開門見山，亮出底牌，「朱總，我們這是一個網際網路外賣項目，三個月左右的時間，已經覆蓋了二十所高校，並成功走出校園，在更開放的市場裡站穩了腳跟！」
「一天十萬單是我們過年前的數據，本月內，這個峰值有望再次突破！」
「我們的入駐商家已經達到10萬家，註冊騎手已超過2萬人！」
「我們不僅已經形成了商家分成+GG的盈利驅動，而且正在探索流量競價等新的盈利方式！」
說完，他直接將電腦放到中間，將滑鼠遞給朱小福。
朱小福快速翻看起來，時不時提問一些細節，程薇薇一一解答。
十多分鐘後，項目BP翻到了最後一頁。
「呼～」
朱小福長長的呼出一口氣，感覺有點燥起來了。
不得不說，這個項目不論是增長速度還是想像空間，都是瀾江最近收到的BP里名列前茅的。
這樣的項目陳俊傑看不上？
不！他肯定壓根兒沒看！
傲慢與偏見，在他這兒都不是問題，說到底資本是甲方，強勢一點也可以讓創業者找准自己的位置，方便更好的貫徹投資人意圖。
但是因為傲慢而錯過了好項目就絕對不能允許、不可原諒！
那陳俊傑，要麼是工作態度，要麼就是工作能力出了問題！
這個月獎金得扣掉，警告一下！
「朱總，這個項目您有意向嗎？」鄧明明問道。
朱小福從自己的思緒中被驚醒，心中砰砰如擂鼓，臉上卻不動聲色如冰霜，「項目確實不錯，成長也很迅速，但是問題和風險也很明顯！」
「哦，願聞其詳，還請賜教！」鄧明明挑了挑眉。
朱小福道，「第一，你們的護城河在哪裡？我整體上聽下來，似乎唯一有點技術含量的就是你們吃了麼官網，但也只是『一點』而已，幾十萬找個外包就能解決！」
「第二，資金鍊承壓。如果我所料不錯，你們現階段的運營主要靠的是商家帳期吧！一不小心，有斷裂的風險啊！這也是你們本次融資的直接原因吧？」
「第三，競爭對手壓力！據我所知，申城就有一個跟你們一樣業務的項目，團隊成員跟你們一樣，也是還沒畢業的學生，他們的客單價可比你高出50%！」
他說到前兩條的時候，鄧明明心中還在感嘆盛名之下無虛士，這朱小福果然是有點兒東西的，幾分鐘，僅憑一個ppt就看出了自己的軟肋。
但等他說完第三條，鄧明明忍不住噗嗤笑了出來，原來這老小子擱我這兒裝逼呢！
還客單價，別的數據你咋不提呢？
「你笑什麼？」朱小福皺眉。
鄧明明道，「您說的是餓了麼吧？我知道這個團隊，他們成立比我們早半年，是去年4月成立的吧？」
「但是現在的規模，有我們的五分之一，哦不，十分之一嗎？」
「他們現在應該還沒有走出閔行吧？難道您的投資信條里有一條『校友優先』？」
「您提到客單價比我們高50%，這是項目的優勢嗎？這是申城比江城的物價優勢！」
「等我打到黃浦江，我也能有這個客單價。這個時間，已經不遠了！」
朱小福也笑了，這個鄧明明，有點兒意思！
「那前兩條，你怎麼說？」
鄧明明道，「這兩個條，其實是一個問題，那就是錢！」
「給我五百萬，我將撬動整個國內外賣市場！」
朱小福心中一喜，五百？這麼便宜？
鄧明明又緩緩補充道，「當然，我說的是美元！」
朱小福面色不變，「你準備出多少股份？」
鄧明明道，「我不知道，俗話說貨比三家，您這兒才第一家呢！您覺得我該出多少？」
朱小福的表情認真了起來，這年輕人，還挺會踢皮球！
「哦？我說了要融資了嗎？」
鄧明明當即將電腦收入公文包。
站起來伸手道，「感謝朱總的時間和指教，我還約了順勢資本的許總和晴天資本的徐總，不得不告辭了，等您去了江城，我一定好好奉陪和招待，告辭！」
「且慢！」朱小福高聲叫住，伸出兩個手指。