101缺錢了，很缺！
鄧明明簡單開場白後，首先還是由程薇薇匯報平台數據。
過年前，全平台日訂單峰值曾經達到過8萬單。
放假期間不算，過年前後的低谷最低日單只有2萬。
初七到今天，最高也才3萬。
充分反映出吃了麼嚴重依賴高校市場的短板。
鄧明明眉頭微皺，但沒有打斷。
程薇薇繼續匯報，騎手方面，登記過的兼職騎手總計已達到兩萬人。
其中平均每天都會送單的「活躍騎手」一萬五千人，日送單超過30單的全職騎手預估有五千多。
剩餘的，都是兼職騎手。
入駐商家總數已經超過10萬家，其中每天出單的「活躍商家」有5萬多。
鄧明明打斷道，「這個統計口徑有問題，5萬活躍商家峰值一天8萬單，每天出兩單就算是活躍商家了？」
「看來咱們的商家活躍度還遠遠不夠！」
他一邊說，一邊在筆記本電腦上將這個問題記了下來。
程薇薇匯報完整體數據和南湖大學城的情況後，王長星、李慧文、楊斌、任勇分別匯報了其他四個大學城和光谷與金融港擴張的情況。
年後開工這幾天，五個大學城、光谷片區、金融港片區在訂單上呈現出三分天下的格局。
如果沒有年前的一輪擴張，現在的數據一定會相當難看。
不僅是訂單，客單價上也有所表現。
年前鄧明明曾經讓胡霖做過幾次統計，校園訂單的客單價逐漸從12塊多下降到了九塊多。
按照這個數據，騎手一天送20單的話，只能完成180元左右的銷售額，提成8%，賺15元左右，但是一天要工作五小時。
基本上得將大部分課餘時間都投入進去。
由此導致學生兼職騎手的流動性很大。
社會訂單的客單價相對高一些，最新的統計是15元多。
全職騎手基本上每天送40單以上，日收入能有50元左右，一天需要工作8-10小時。
聽到這裡，鄧明明在電腦上打出「騎手效率」四個字，然後用一個向右的箭頭指向了「導航」。
隨即又用一個向左的箭頭指向了「安全」，然後問道，「咱們的騎手，有多少人在送餐的路上摔過跤？」
「有多少出過車禍的？」
「有多少人進入小區被保安阻攔過？」
「有多少人亂闖紅綠燈？」
一連串突如其來的問題，把會議室眾人都問的面面相覷——這些和我們有什麼關係？
只有陳曉丹露出了一副思索的表情。
她拿過單王，主要負責騎手的招募和培訓，是在座除了鄧明明之外最了解騎手這個群體的人。
見鄧明明看向自己，陳曉丹道，「小明哥，我就摔過跤，我們很多騎手都摔過！」
「校內訂單還好，大多數是自行車送單，就算摔跤也不嚴重。」
「校外的訂單，我知道的，有出車禍的情況，跟小區保安打架的情況也發生過，闖紅綠燈更是很普遍。」
鄧明明道，「你負責騎手培訓，從今天開始，你的培訓內容要增加一個安全培訓的板塊，所有新騎手都必須要經過培訓、通過考試才能上崗。」
「胡霖，咱們……」
話剛說了一半，鄧明明硬生生的打住了。
他本來是想讓胡霖專門拿出一部分錢來成立一個「騎手關懷基金」的，對騎手在工作中摔傷、車禍進行救濟和賠償。
騎手安全問題現在之所以不顯山不露水，就連團隊成員都普遍沒當回事，一是因為騎手們現在大部分並沒有和公司簽訂勞動合同，沒有明確雙方的權利義務關係。
顯示出鮮明的野蠻生長特徵。
二是吃了麼在社會上的關注度還非常小。
而一旦融資，整個社會關注度一定會上一個大台階，到時候，肯定要在社會責任上有所表現，否則會產生很大的社會和道德風險。
可是在會議之前，胡霖的報告中寫的很清楚，正月十五前，平台要結清年前年後近一個月的商家貨款和騎手佣金，屆時帳戶上將只剩下不到一百萬現金。
團隊成員工資再一發，真剩不下什麼了。
接下來要花錢，還是要靠占用商家帳期。
騎手安全這個隱患的解決，也落到了錢的問題上了。
鄧明明曾經無數次抱怨過這個年代手機支付、即時提現等基礎設施的缺位制約了外賣的快速發展。
可是這麼一看，正是因為支付問題沒有好的解決方案，自己才能和商家談這麼長的帳期，支撐起公司發展初期的現金流。
看起來最紅火的吃了麼外賣，其實到現在，根本沒有實現盈利！
只能說是維持運營。
這種明天的錢今天花的玩法無異於走鋼絲，說不定哪天就玩兒脫了！
還是缺錢吶！
融資，真的迫在眉睫！
鄧明明默默地打開近期工作安排的表格，將拜訪各個投資機構的日程進行了加粗加大和標紅。
各個主要業務負責人分別匯報完，本次會議的真正重頭戲開始了。
鄧明明直接提出了目標：今年上半年，完成江城80多所高校全覆蓋，校外，三環以內全覆蓋！
然後將所有目標區域在地圖上進行了標註：大學目前共覆蓋了二十餘所，還剩六十所。
校外市場被按照商圈和住宅密集區劃分成了八十個小塊。
充分討論後，鄧明明拍板，二月到三月中旬，先拿下六十多學校。
談判的事情由鄧明明親自負責，利用年前積累的各校團委書記作為切入口，先跟校方達成一致後，再由團隊成員進場具體執行。
現在的大學管理沒有後世那麼嚴格，校外人員進入學校並沒有限制，但是如果不提前拜碼頭，至少搭棚子招人肯定會被驅趕的。
王長星、李慧文、楊斌、任勇各領取了十五所高校和二十個目標商圈住宅圈。
鄧明明讓他們按照一個半月完成十五所學校的計劃，當場各自確定了五個學校作為接下來的攻堅目標。
他準備在出差前，先將這十五所學校跑一遍，這樣，團隊有事干，自己才能放心去搞錢。
會議結束的第二天，鄧明明一大早就拎著土特產和水果去了陳峰辦公室。
兩人一起登錄創業大賽官網的報名後台，截至目前，一共收到了一百二十份項目bp，其中90多份是江城本地的。
其他30多份來自8個省市區的10多所高校。
陳峰說到這些數字時笑得很燦爛，鄧明明問道，「看來你對這個效果很滿意？」
陳峰早就不把他當一個普通大學生對待了，加上兩人現在工作和利益上捆綁得很深，說話也沒什麼顧慮，笑道，「當然，只要有外省市的項目，我的匯報材料里就可以加一句，本屆比賽建立了『全國性的影響力』了，省級項目和國家級項目，含金量是不可同日而語的！」
校團委的大賽組委會的老師將這些項目材料已經整理成冊，每個項目的團隊、主營業務、經營數據和目標等基本信息都進行了簡明扼要的總結。
鄧明明翻看了一下，一半以上都是賣各種土特產「電商」項目，其中僅賣蜂蜜的就有二十家之多。
又看了目前已經答應派人擔任評委的投資機構，一共三十多家，鄧明明有印象、在後世有些成績的，包括剛剛成立的順勢資本，也才五家而已。
他合上兩本材料，對陳峰道，「這些機構含金量不夠，在專業人士看來，就像鬧著玩兒，這樣吧，你看能不能讓主辦單位團省委開個公函，我去實地考察一下這些機構！」
「除了甄別一下它們的含金量，也可以將一些機構手中的好項目放到咱們大賽里來，說不定，你的報告裡就能再加上一個『全球性影響力』了呢？」
過年前，全平台日訂單峰值曾經達到過8萬單。
放假期間不算，過年前後的低谷最低日單只有2萬。
初七到今天，最高也才3萬。
充分反映出吃了麼嚴重依賴高校市場的短板。
鄧明明眉頭微皺，但沒有打斷。
程薇薇繼續匯報，騎手方面，登記過的兼職騎手總計已達到兩萬人。
其中平均每天都會送單的「活躍騎手」一萬五千人，日送單超過30單的全職騎手預估有五千多。
剩餘的，都是兼職騎手。
入駐商家總數已經超過10萬家，其中每天出單的「活躍商家」有5萬多。
鄧明明打斷道，「這個統計口徑有問題，5萬活躍商家峰值一天8萬單，每天出兩單就算是活躍商家了？」
「看來咱們的商家活躍度還遠遠不夠！」
他一邊說，一邊在筆記本電腦上將這個問題記了下來。
程薇薇匯報完整體數據和南湖大學城的情況後，王長星、李慧文、楊斌、任勇分別匯報了其他四個大學城和光谷與金融港擴張的情況。
年後開工這幾天，五個大學城、光谷片區、金融港片區在訂單上呈現出三分天下的格局。
如果沒有年前的一輪擴張，現在的數據一定會相當難看。
不僅是訂單，客單價上也有所表現。
年前鄧明明曾經讓胡霖做過幾次統計，校園訂單的客單價逐漸從12塊多下降到了九塊多。
按照這個數據，騎手一天送20單的話，只能完成180元左右的銷售額，提成8%，賺15元左右，但是一天要工作五小時。
基本上得將大部分課餘時間都投入進去。
由此導致學生兼職騎手的流動性很大。
社會訂單的客單價相對高一些，最新的統計是15元多。
全職騎手基本上每天送40單以上，日收入能有50元左右，一天需要工作8-10小時。
聽到這裡，鄧明明在電腦上打出「騎手效率」四個字，然後用一個向右的箭頭指向了「導航」。
隨即又用一個向左的箭頭指向了「安全」，然後問道，「咱們的騎手，有多少人在送餐的路上摔過跤？」
「有多少出過車禍的？」
「有多少人進入小區被保安阻攔過？」
「有多少人亂闖紅綠燈？」
一連串突如其來的問題，把會議室眾人都問的面面相覷——這些和我們有什麼關係？
只有陳曉丹露出了一副思索的表情。
她拿過單王，主要負責騎手的招募和培訓，是在座除了鄧明明之外最了解騎手這個群體的人。
見鄧明明看向自己，陳曉丹道，「小明哥，我就摔過跤，我們很多騎手都摔過！」
「校內訂單還好，大多數是自行車送單，就算摔跤也不嚴重。」
「校外的訂單，我知道的，有出車禍的情況，跟小區保安打架的情況也發生過，闖紅綠燈更是很普遍。」
鄧明明道，「你負責騎手培訓，從今天開始，你的培訓內容要增加一個安全培訓的板塊，所有新騎手都必須要經過培訓、通過考試才能上崗。」
「胡霖，咱們……」
話剛說了一半，鄧明明硬生生的打住了。
他本來是想讓胡霖專門拿出一部分錢來成立一個「騎手關懷基金」的，對騎手在工作中摔傷、車禍進行救濟和賠償。
騎手安全問題現在之所以不顯山不露水，就連團隊成員都普遍沒當回事，一是因為騎手們現在大部分並沒有和公司簽訂勞動合同，沒有明確雙方的權利義務關係。
顯示出鮮明的野蠻生長特徵。
二是吃了麼在社會上的關注度還非常小。
而一旦融資，整個社會關注度一定會上一個大台階，到時候，肯定要在社會責任上有所表現，否則會產生很大的社會和道德風險。
可是在會議之前，胡霖的報告中寫的很清楚，正月十五前，平台要結清年前年後近一個月的商家貨款和騎手佣金，屆時帳戶上將只剩下不到一百萬現金。
團隊成員工資再一發，真剩不下什麼了。
接下來要花錢，還是要靠占用商家帳期。
騎手安全這個隱患的解決，也落到了錢的問題上了。
鄧明明曾經無數次抱怨過這個年代手機支付、即時提現等基礎設施的缺位制約了外賣的快速發展。
可是這麼一看，正是因為支付問題沒有好的解決方案，自己才能和商家談這麼長的帳期，支撐起公司發展初期的現金流。
看起來最紅火的吃了麼外賣，其實到現在，根本沒有實現盈利！
只能說是維持運營。
這種明天的錢今天花的玩法無異於走鋼絲，說不定哪天就玩兒脫了！
還是缺錢吶！
融資，真的迫在眉睫！
鄧明明默默地打開近期工作安排的表格，將拜訪各個投資機構的日程進行了加粗加大和標紅。
各個主要業務負責人分別匯報完，本次會議的真正重頭戲開始了。
鄧明明直接提出了目標：今年上半年，完成江城80多所高校全覆蓋，校外，三環以內全覆蓋！
然後將所有目標區域在地圖上進行了標註：大學目前共覆蓋了二十餘所，還剩六十所。
校外市場被按照商圈和住宅密集區劃分成了八十個小塊。
充分討論後，鄧明明拍板，二月到三月中旬，先拿下六十多學校。
談判的事情由鄧明明親自負責，利用年前積累的各校團委書記作為切入口，先跟校方達成一致後，再由團隊成員進場具體執行。
現在的大學管理沒有後世那麼嚴格，校外人員進入學校並沒有限制，但是如果不提前拜碼頭，至少搭棚子招人肯定會被驅趕的。
王長星、李慧文、楊斌、任勇各領取了十五所高校和二十個目標商圈住宅圈。
鄧明明讓他們按照一個半月完成十五所學校的計劃，當場各自確定了五個學校作為接下來的攻堅目標。
他準備在出差前，先將這十五所學校跑一遍，這樣，團隊有事干，自己才能放心去搞錢。
會議結束的第二天，鄧明明一大早就拎著土特產和水果去了陳峰辦公室。
兩人一起登錄創業大賽官網的報名後台，截至目前，一共收到了一百二十份項目bp，其中90多份是江城本地的。
其他30多份來自8個省市區的10多所高校。
陳峰說到這些數字時笑得很燦爛，鄧明明問道，「看來你對這個效果很滿意？」
陳峰早就不把他當一個普通大學生對待了，加上兩人現在工作和利益上捆綁得很深，說話也沒什麼顧慮，笑道，「當然，只要有外省市的項目，我的匯報材料里就可以加一句，本屆比賽建立了『全國性的影響力』了，省級項目和國家級項目，含金量是不可同日而語的！」
校團委的大賽組委會的老師將這些項目材料已經整理成冊，每個項目的團隊、主營業務、經營數據和目標等基本信息都進行了簡明扼要的總結。
鄧明明翻看了一下，一半以上都是賣各種土特產「電商」項目，其中僅賣蜂蜜的就有二十家之多。
又看了目前已經答應派人擔任評委的投資機構，一共三十多家，鄧明明有印象、在後世有些成績的，包括剛剛成立的順勢資本，也才五家而已。
他合上兩本材料，對陳峰道，「這些機構含金量不夠，在專業人士看來，就像鬧著玩兒，這樣吧，你看能不能讓主辦單位團省委開個公函，我去實地考察一下這些機構！」
「除了甄別一下它們的含金量，也可以將一些機構手中的好項目放到咱們大賽里來，說不定，你的報告裡就能再加上一個『全球性影響力』了呢？」