95社區團購的一線生機
鄧明明只好將手機收起來，專心洗椅子。
做子女的，無論在外面多牛逼，做的事情多重要或者高大上，回了農村老家，都是要系上圍裙幹活的。
也就是那輛寶馬是陳金寶的，要是他自己的，估計張紅梅能讓他開著去扯豬草。
舅舅、大姨小姨三家，加上外婆，以及老鄧一家和趙秋水，中午要吃飯的共十五人。
老鄧居然是最後一個到的。
卡點一般，十一點半了才回。
張紅梅自然免不了又一陣嘮叨，平時不著調也算了，這可是在老娘的娘家人面前！
換作以往，老鄧肯定就埋頭受著，可他現在支棱起來了！
「叨叨叨！就知道叨叨！快閉嘴吧你！」老鄧罕見的還了嘴。
把張紅梅唬的一愣一愣的，直以為今天太陽從西邊出來了。
不等她開大，他就從副駕上拿出一盒五斤裝的車厘子下來，豪橫的遞給張紅梅道，「拿著，去洗一下，飯後爽口！」
「櫻桃？這麼大個！這個季節有櫻桃？多少錢？」張紅梅打開看了一眼，詫異的道。
「媽，這是車厘子！」鄧明明解釋道。
「什麼是車厘子？」
「就是外國的櫻桃！」
張紅梅哦了一聲洗車厘子去了，外國櫻桃也還是櫻桃，就算大一點，又能貴到哪裡去？
這東西現在哪怕在城裡也是個稀罕貨，遠不像二零二零年代，熱銷期能幹到十幾塊。
他在江城時送過一盒給陳峰，3J的純冰，一百五一斤。
老鄧這盒是2個J的拉賓斯，便宜些，但估計也得一百以上。
鄧明明看破不說破。
老鄧看來是真的掙到錢了！
家裡吃飯的桌子是個正方形的木桌，平時吃飯四條邊一條坐一人，桌面上放九個菜剛剛好。
客人多時，方桌上再加個大圓盤，坐十二人左右，擠一擠能坐十五六個。
為了不擠到客人，通常主家的女人就不上桌，只讓男人陪客。
倒不是捨不得做兩桌菜，而是多年來成了一種傳統，不論走到哪裡都這樣。
只有人數超過二十人時，才開兩桌席。
開席時，張紅梅先把趙秋水安排好了，大家紛紛搬著椅子往後退，還是很擠。
她只好將小姨偷偷拉到一邊，一臉尷尬的商量著讓小姨也先別上桌了，說趙秋水第一次來家裡，不好讓她吃剩下的。
「哦，你兒媳婦不能吃剩的，你妹妹就可以是吧？」小姨揶揄道。
她是個刀子嘴豆腐心，嘴上這樣說，卻仍答應了下來，也沒真生氣。
四個兄弟姐妹里，張紅梅和小姨最親，換個人比如舅媽，這樣安排簡直就是把人往死里得罪。
趙秋水發現後囧的滿臉通紅，忙站起來表示自己可以晚點吃。
鄧明明直接搬來一張桌子，指揮大家坐了兩桌。
喝酒的一桌，不喝酒的坐小孩一桌。
火鍋本來就準備了兩頓的量，從高壓鍋里再起一鍋即可。
其他菜式以蒸菜加熱的為主，一半以上都是年前做好的「預製菜」。
不夠的，又補了幾個涼拌牛肉之類的滷菜和涼菜，倒也很快將兩桌都湊齊了十二個菜，規格達標了。
張紅梅還要強拗時，鄧明明強勢道，「今年殺年豬、上墳都是我主持的，既然我是一家之主了，那就宣布一下本家主上任後第一條家規：以後，女人不上桌這個陋習，取締了！」
親戚們看著鄧明明故作姿態的樣子，紛紛善意的鬨笑。
鄧明明又道，「笑什麼笑？不僅我們老鄧家，你們老張家也一樣！要講文明、樹新風！」
舅舅和小姨紛紛開玩笑的叫囂，「姓鄧的手不要伸到老張家來！」
笑鬧之間，也緩解了張紅梅這個宴席主理人安排不妥的尷尬。
至於少數人比如舅媽和大姨會不會背後蛐蛐，那就甭管了。
……
晚上，親戚都走了以後，鄧明明才終於得空「玩」一下手機。
申請團長的又多了三十多人。
他一一通過後，新建了一個團長群。
並發了一個群公告，稱晚上九點進行第一次團長培訓，大家有時間的，可上線一下，隨時提問。
沒有時間的，事後通過聊天記錄學習。
洗完澡，他打開電腦，做了一個關於社區團購商業模式的ppt。
社區團購在2018至2022年之間一度非常火爆，尤其在疫情期間，社區團長這個角色雖褒貶不一，但客觀上還是承擔了相當程度的社會與民生功能。
不僅賽道內的創業公司兩三年間融資以數百億計。
包括阿里、美團、拼多多、滴滴、京東在內的網際網路巨頭也紛紛親自下場參與肉搏。
一度惹的官媒下場痛批這些巨頭「和小商小販爭利」。
雖然潮水退去後像共享單車一樣一地雞毛，但其預售加自提的商業模式，在解決「最後一公里」物流與「次日達」時效的難題上還是非常有可取之處的。
製作好ppt之後，鄧明明用圖片+文字+語音在團長群里進行一個多小時的在線分享。
基本上將商業模式、團長賺錢的邏輯講清楚了，也手把手的教了團長們如何建群、如何在群內引導下單、如何報單、如何組織收貨和客戶提貨。
然後又用自己在群里賣「年夜飯」和散養雞的例子進行了現身說法。
最後暫時將團長佣金統一定在了20%，並告訴大家，以後隨著sku的提升，將細化佣金分成比例。
一些產品可能給不了這麼多的佣金，但是也有一些產品的佣金會更高。
團長們很積極，問了不少問題，鄧明明一一解答，又一次忙到十二點多才睡覺。
正月初六一早，程薇薇、王長星、李慧文等吃了麼骨幹，李夢潔、林煜、萬曉峰等小紅車負責人，以及陳金寶、黃德富都先後打來電話或者發來QQ和簡訊，詢問鄧明明什麼時候到江城。
鄧明明表示，家中有事耽擱了，得初八才回，吃了麼和小紅車可以根據人員到崗的情況即日部分開工。
明創優品的開工時間各加盟店自行決定，不做統一要求。
老鄧之前進的貨已經全部賣完，打了雞血一樣又準備去再進一車。
鄧明明直接告訴他，自己一家之主的代理期結束了，初八要回江城。
還剩下兩天時間得忙一下社區團購開團事宜，沒走完的親戚，他得自己去。
老鄧十分無奈。
鄧明明於是將昨晚在團長群的培訓用聊天記錄合集的形式轉發給了他，出主意道，「社團團購的本質是預售加自提，不是只適用於農產品進城的，你走村串巷賣水果零食，也可以借鑑這個模式。」
「比如你之前賣香蕉，進的多了怕砸在手裡，進少了怕不夠賣，這兩天你就可以在群里先問清楚多少人要、要多少斤，這樣就提前知道了銷量，進貨就能減少損耗！」
「香蕉只是舉個例子，實際上你賣的所有產品都可以用這個方式。」
「當然，你的實際進貨肯定要比統計出來的數字適當的多一點，一方面是為了補充運輸過程中的必要損耗，」
「二是反正你要配送這些團購訂單去各村的，在優先保障配送時效的前提下，沿途叫賣還可以繼續干。」
「當然，散賣的訂單價格一定要比團購的高，目的是讓你的顧客知道團購=優惠，慢慢培養他們的消費習慣。」
「以上是鄉村社區團購的1.0版，在這個過程中，把你的『老鄧移動超市』群做大做強即可。」
「過個一年半載，就可以升級到2.0版——從中選拔出一批團長幫你賣貨，你自己轉型成批發商、團長服務商，只負責選品、配送和分錢，這叫平台思維。」
老鄧連連點頭，暗道不愧是上過大學的，比老子強！
於是張紅梅很快發現，這老傢伙走親戚時也染上了走到哪裡都「玩手機」的惡習。
簡直是有其子必有其父，朽木不可雕也！
小學畢業的她能拽的詞兒不多，她覺得這句很應景。
這便是鄧明明在有了明創優品、吃了麼、小紅車三個一定能做大做強的項目後，過年的百忙之中仍舊要折騰一下社區團購的理由。
——給老鄧和張紅梅找個能長期靠自己賺錢的事兒干。
雖然生活讓他們早生華髮，但其實都還不到五十歲，如果在城市裡上班，稱得上年富力強。
人吶，有事業有錢，才有尊嚴。
社區團購歸根結底是流通環節的微創新，事實證明規模邊際成本是個硬傷，最終難逃一地雞毛的命運。
但只要不盲目燒錢擴張追求規模，走小而美的精品路線，還是有很頑強的生命力的。
2025年，就連美團優選都活不下去撤出了江城，鄧明明所在小區門口一條街的十家實體店倒閉了五家時，小區的兩個團長卻從游擊隊干成了實體團購店就是明證。
做子女的，無論在外面多牛逼，做的事情多重要或者高大上，回了農村老家，都是要系上圍裙幹活的。
也就是那輛寶馬是陳金寶的，要是他自己的，估計張紅梅能讓他開著去扯豬草。
舅舅、大姨小姨三家，加上外婆，以及老鄧一家和趙秋水，中午要吃飯的共十五人。
老鄧居然是最後一個到的。
卡點一般，十一點半了才回。
張紅梅自然免不了又一陣嘮叨，平時不著調也算了，這可是在老娘的娘家人面前！
換作以往，老鄧肯定就埋頭受著，可他現在支棱起來了！
「叨叨叨！就知道叨叨！快閉嘴吧你！」老鄧罕見的還了嘴。
把張紅梅唬的一愣一愣的，直以為今天太陽從西邊出來了。
不等她開大，他就從副駕上拿出一盒五斤裝的車厘子下來，豪橫的遞給張紅梅道，「拿著，去洗一下，飯後爽口！」
「櫻桃？這麼大個！這個季節有櫻桃？多少錢？」張紅梅打開看了一眼，詫異的道。
「媽，這是車厘子！」鄧明明解釋道。
「什麼是車厘子？」
「就是外國的櫻桃！」
張紅梅哦了一聲洗車厘子去了，外國櫻桃也還是櫻桃，就算大一點，又能貴到哪裡去？
這東西現在哪怕在城裡也是個稀罕貨，遠不像二零二零年代，熱銷期能幹到十幾塊。
他在江城時送過一盒給陳峰，3J的純冰，一百五一斤。
老鄧這盒是2個J的拉賓斯，便宜些，但估計也得一百以上。
鄧明明看破不說破。
老鄧看來是真的掙到錢了！
家裡吃飯的桌子是個正方形的木桌，平時吃飯四條邊一條坐一人，桌面上放九個菜剛剛好。
客人多時，方桌上再加個大圓盤，坐十二人左右，擠一擠能坐十五六個。
為了不擠到客人，通常主家的女人就不上桌，只讓男人陪客。
倒不是捨不得做兩桌菜，而是多年來成了一種傳統，不論走到哪裡都這樣。
只有人數超過二十人時，才開兩桌席。
開席時，張紅梅先把趙秋水安排好了，大家紛紛搬著椅子往後退，還是很擠。
她只好將小姨偷偷拉到一邊，一臉尷尬的商量著讓小姨也先別上桌了，說趙秋水第一次來家裡，不好讓她吃剩下的。
「哦，你兒媳婦不能吃剩的，你妹妹就可以是吧？」小姨揶揄道。
她是個刀子嘴豆腐心，嘴上這樣說，卻仍答應了下來，也沒真生氣。
四個兄弟姐妹里，張紅梅和小姨最親，換個人比如舅媽，這樣安排簡直就是把人往死里得罪。
趙秋水發現後囧的滿臉通紅，忙站起來表示自己可以晚點吃。
鄧明明直接搬來一張桌子，指揮大家坐了兩桌。
喝酒的一桌，不喝酒的坐小孩一桌。
火鍋本來就準備了兩頓的量，從高壓鍋里再起一鍋即可。
其他菜式以蒸菜加熱的為主，一半以上都是年前做好的「預製菜」。
不夠的，又補了幾個涼拌牛肉之類的滷菜和涼菜，倒也很快將兩桌都湊齊了十二個菜，規格達標了。
張紅梅還要強拗時，鄧明明強勢道，「今年殺年豬、上墳都是我主持的，既然我是一家之主了，那就宣布一下本家主上任後第一條家規：以後，女人不上桌這個陋習，取締了！」
親戚們看著鄧明明故作姿態的樣子，紛紛善意的鬨笑。
鄧明明又道，「笑什麼笑？不僅我們老鄧家，你們老張家也一樣！要講文明、樹新風！」
舅舅和小姨紛紛開玩笑的叫囂，「姓鄧的手不要伸到老張家來！」
笑鬧之間，也緩解了張紅梅這個宴席主理人安排不妥的尷尬。
至於少數人比如舅媽和大姨會不會背後蛐蛐，那就甭管了。
……
晚上，親戚都走了以後，鄧明明才終於得空「玩」一下手機。
申請團長的又多了三十多人。
他一一通過後，新建了一個團長群。
並發了一個群公告，稱晚上九點進行第一次團長培訓，大家有時間的，可上線一下，隨時提問。
沒有時間的，事後通過聊天記錄學習。
洗完澡，他打開電腦，做了一個關於社區團購商業模式的ppt。
社區團購在2018至2022年之間一度非常火爆，尤其在疫情期間，社區團長這個角色雖褒貶不一，但客觀上還是承擔了相當程度的社會與民生功能。
不僅賽道內的創業公司兩三年間融資以數百億計。
包括阿里、美團、拼多多、滴滴、京東在內的網際網路巨頭也紛紛親自下場參與肉搏。
一度惹的官媒下場痛批這些巨頭「和小商小販爭利」。
雖然潮水退去後像共享單車一樣一地雞毛，但其預售加自提的商業模式，在解決「最後一公里」物流與「次日達」時效的難題上還是非常有可取之處的。
製作好ppt之後，鄧明明用圖片+文字+語音在團長群里進行一個多小時的在線分享。
基本上將商業模式、團長賺錢的邏輯講清楚了，也手把手的教了團長們如何建群、如何在群內引導下單、如何報單、如何組織收貨和客戶提貨。
然後又用自己在群里賣「年夜飯」和散養雞的例子進行了現身說法。
最後暫時將團長佣金統一定在了20%，並告訴大家，以後隨著sku的提升，將細化佣金分成比例。
一些產品可能給不了這麼多的佣金，但是也有一些產品的佣金會更高。
團長們很積極，問了不少問題，鄧明明一一解答，又一次忙到十二點多才睡覺。
正月初六一早，程薇薇、王長星、李慧文等吃了麼骨幹，李夢潔、林煜、萬曉峰等小紅車負責人，以及陳金寶、黃德富都先後打來電話或者發來QQ和簡訊，詢問鄧明明什麼時候到江城。
鄧明明表示，家中有事耽擱了，得初八才回，吃了麼和小紅車可以根據人員到崗的情況即日部分開工。
明創優品的開工時間各加盟店自行決定，不做統一要求。
老鄧之前進的貨已經全部賣完，打了雞血一樣又準備去再進一車。
鄧明明直接告訴他，自己一家之主的代理期結束了，初八要回江城。
還剩下兩天時間得忙一下社區團購開團事宜，沒走完的親戚，他得自己去。
老鄧十分無奈。
鄧明明於是將昨晚在團長群的培訓用聊天記錄合集的形式轉發給了他，出主意道，「社團團購的本質是預售加自提，不是只適用於農產品進城的，你走村串巷賣水果零食，也可以借鑑這個模式。」
「比如你之前賣香蕉，進的多了怕砸在手裡，進少了怕不夠賣，這兩天你就可以在群里先問清楚多少人要、要多少斤，這樣就提前知道了銷量，進貨就能減少損耗！」
「香蕉只是舉個例子，實際上你賣的所有產品都可以用這個方式。」
「當然，你的實際進貨肯定要比統計出來的數字適當的多一點，一方面是為了補充運輸過程中的必要損耗，」
「二是反正你要配送這些團購訂單去各村的，在優先保障配送時效的前提下，沿途叫賣還可以繼續干。」
「當然，散賣的訂單價格一定要比團購的高，目的是讓你的顧客知道團購=優惠，慢慢培養他們的消費習慣。」
「以上是鄉村社區團購的1.0版，在這個過程中，把你的『老鄧移動超市』群做大做強即可。」
「過個一年半載，就可以升級到2.0版——從中選拔出一批團長幫你賣貨，你自己轉型成批發商、團長服務商，只負責選品、配送和分錢，這叫平台思維。」
老鄧連連點頭，暗道不愧是上過大學的，比老子強！
於是張紅梅很快發現，這老傢伙走親戚時也染上了走到哪裡都「玩手機」的惡習。
簡直是有其子必有其父，朽木不可雕也！
小學畢業的她能拽的詞兒不多，她覺得這句很應景。
這便是鄧明明在有了明創優品、吃了麼、小紅車三個一定能做大做強的項目後，過年的百忙之中仍舊要折騰一下社區團購的理由。
——給老鄧和張紅梅找個能長期靠自己賺錢的事兒干。
雖然生活讓他們早生華髮，但其實都還不到五十歲，如果在城市裡上班，稱得上年富力強。
人吶，有事業有錢，才有尊嚴。
社區團購歸根結底是流通環節的微創新，事實證明規模邊際成本是個硬傷，最終難逃一地雞毛的命運。
但只要不盲目燒錢擴張追求規模，走小而美的精品路線，還是有很頑強的生命力的。
2025年，就連美團優選都活不下去撤出了江城，鄧明明所在小區門口一條街的十家實體店倒閉了五家時，小區的兩個團長卻從游擊隊干成了實體團購店就是明證。