83 生態鏈！
嘉年華組委會來了二十多人，領頭的是一名姓馬的辦公室主任。
雖然都叫主任，馬主任和楊飛級別差距可不小，工作性質類似於楊飛的大秘。
鄧明明和李夢潔第二次找楊飛匯報的時候，馬主任也在場，因為楊飛對鄧明明很客氣，馬主任也客氣的叫兩人鄧總和李總。
「鄧總，李總，一共十八個補給點，每個點我們安排一個人，都在這裡了，聽你們分配。」
李夢潔對這個稱呼還是不太適應。
鄧明明倒覺得怪親切的，「好，我們每個點安排兩人，剩下的留在主會場給你們打雜。」
他拿出喇叭喊道，「管委會的同志們，請這邊排成一排，財大的同學們，每個工作人員後面站兩人，其他的站成第四排！」
幾分鐘後，隊形整好，鄧明明又將十八個三人補給小組分配到了九輛大卡車中。
然後吩咐跟車的工人們先將三千輛自行車卸在了主會場旁的大停車場。
剩下的一千二百輛車從棲霞山出發，和隨車人員一起，依次前往聽濤、落雁、吹笛、磨山等中轉景區，卸載到十八個賽事補給點。
到下午兩點時，最後一個補給點投放完畢。
鄧明明在群里發了條公告，請每個人記好自己的補給點位置，如果家住的近的，可以明天自行前往，遠的話，還是六點鐘在茶山劉集合，乘坐大巴車前往棲霞山。
楊飛召開了開幕式前最後一次全體動員會，給鄧明明安排了一個主席台上的領導座位，管委會工作人員，尤其是供應商代表看見這麼年輕的「領導」，起了一陣騷動。
等介紹他是新成立的東湖健康出行服務公司總經理時，供應商們紛紛相互打聽起這個新公司和領導的具體情況來。
這些供應商們大多都是關係戶，做的就是to G的訂單，紛紛猜測這個年輕的不像話的鄧總肯定是某個大領導的親戚。
權力，還真是任性啊！
……
1月16日九點整，2009東湖嘉年華宣布開幕。
市長、文旅廳廳長、管委會主任分别致辭後，省演藝集團的演員們進行了一個多小時的盛大歌舞表演。
11點18分，十多位各級領導一齊剪彩，砰的一聲發令槍響，和平鴿放飛，上萬名騎手從棲霞山衝出。
2009東湖環湖騎行公開賽正式拉開了帷幕！
鄧明明終於呼的鬆了口氣，然後收到杜瑩的電話，問他有沒有空去下廣埠屯，介紹幾個姐妹給他認識。
鄧明明難得放鬆，不禁調侃道，「姐妹？我很貴的哦！她們也都是跟你一樣的富婆嗎？」
誰知杜瑩居然說是。
原來，在黃杜兩口子的忽悠下，她們都有意向加盟明創優品，想聽創始人親自講講加盟政策。
鄧明明便讓李夢潔、萬曉峰和林煜留在景區指揮協調，自己開車去了廣埠屯。
路上手機收到餘額變動提醒，進帳三十萬。
呵，這些富婆挺講究啊！
三十萬，就是六家加盟店了，加上此前的四家，明創優品在年前就能突破十家了！
見完金主媽媽們，鄧明明打電話讓陳金寶也到了廣埠屯，加上黃德富杜瑩兩口子，找了一家阿依老爺XJ烤肉，邊吃邊聊明創優品年後的發展規劃。
最後確定了直營+加盟雙輪驅動的擴張戰略，定下了到2009年底共發展八十家加盟店、二十家直營店的擴張目標。
資金上，儘量用加盟的收入支撐直營店的新增。
如果不夠，三人再各自追加一百萬投資。
這一次，黃德富和杜瑩沒有再提經營權的事。
這讓陳金寶有些擔心，回去的路上問鄧明明，「這兩口子是不是在憋什麼大招？」
鄧明明無所謂的道，「咱們這種店其實沒什麼門檻，在市場不飽和的情況下，只要位置選對了，很容易賺錢！」
「但是要做大做強，有兩個核心，一是品牌，二是供應鏈。」
「品牌現在和我鄧明明三個字是深度捆綁的，供應鏈在你我手中，如果他們兩口子能找准自己的定位，我不會虧待創業老人，但如果他們一定要整什麼么蛾子，咱們就另起爐灶！」
陳金寶道，「他們雖然沒有插手運營，但是咱們從哪裡進貨、開業和促銷活動怎麼做的他們也都知道，你所說的供應鏈，他們難道不能照抄嗎？」
鄧明明道，「所謂供應鏈能力，可不僅僅包括從哪裡進貨、價格能談到多少，而是如何組織商品的全過程，包括商品從車間到貨架的動態全過程，每一個環節的優化，都能帶來供應鏈能力的提升！」
見陳金寶一臉迷糊，他解釋道，「就比如咱們從漢正街進貨升級到義烏進貨，整體採購成本就下降了很多，這就是對商品流通環節的升級。」
陳金寶感覺自己被輕視了，有些不爽，不耐煩道，「這個我知道，漢正街是二級批發市場，義烏可以算一級市場。」
「就像我水果店進貨，大多數在光霞市場進貨，但是對於一些周轉快、銷量大或者保質期長的單品，我每個月也會跑一兩次長沙的紅星市場，能便宜不少，這是因為我們從批發的下游在往上游去！」
「想我老陳雖然風華正茂，但在生意場上也算半個老手了好不啦？」
「可是咱們義烏進貨也沒有多少壁壘啊，王貴就一個店，促銷又做不好，周轉的慢，所以跑不了義烏，現在杜瑩和她的小姐妹一下子有六家店了，要是他們聯合集采，也去義烏，豈不是會沖了我們自己？」
鄧明明道，「所以我們的供應鏈要不斷升級啊！不僅要在流通環節往上溯源，還要深入生產環節。」
「深入生產環節？開工廠？為了開店去開工廠？本末倒置了吧！」
鄧明明道，「當然不是開工廠，現階段我們沒有這個實力，以後有這個實力了也沒這個必要！」
「我的意思是跳過所有批發環節，對於我們部分的優勢產品，直接去找廠家進貨，義烏和漢正街的利潤，讓渡給顧客一部分，我們自己吃一部分，幹掉中間商，提高毛利率！」
「這個步驟我們現在有十家店，我覺得可以嘗試一下了，因此我準備最近去一趟廣州！」
「十家店的規模，我們就算能對接到工廠，不過在人家廠家面前，咱們也還是個小渠道，沒有太多的議價權，我們吃掉的還是中間商的利潤，工廠的部分是吃不到的。」
「但是到了一百家店時，我們就可以找一些白牌的小廠去談價了，把工廠的利潤也吃掉一部分！」
「到五百家一千家的時候，我們就可以逐步上線自有品牌，從品牌商嘴裡奪食了！」
「幹掉中間商的終極目的，是自己成為最大的中間商！」
陳金寶喃喃道，「一千家？你可真敢想，就算開一輩子店，也開不到一千家店吧？」
鄧明明看向天邊，「一千家算什麼？五千、一萬家也不是沒有可能的！」
陳金寶感覺這傢伙發燒了，也不反駁，而是故意問道，「吃完批發商吃廠家，吃完廠家吃品牌商，要是有五千甚至一萬家店了，再吃什麼？」
真有那麼大的規模，當然是用資本控制上游，玩生態鏈，同時上市，割韭菜啊！
當然，這個牛逼現在吹來太大了，鄧明明不會宣諸於口，而是嘀咕了一句「吃韭菜啊！」
陳金寶沒明白他的意有所指，懟道，「嗯，你是得多吃韭菜，補一補！」
「禮格表！會不會開車？」在一處紅綠燈路口，鄧明明稍微慢了一丟，沒搶黃燈，後面的司機將頭伸出來大罵道。
陳金寶大怒，「禮格表，趕到克投胎克嗎？」
一前一後罵的十分難聽，但雙方都始終沒有下車的意思。
綠燈亮起，繼續前行，陳金寶沒事人一樣繼續扯回了剛才的話題，「你這些話沒跟老黃說起過吧？」
鄧明明道，「當然沒，我肯定要留一手啊！」
陳金寶又問，「那你肯定也對我留了一手吧，是什麼？我要是單幹，你又該如何應對？」
「你大可一試，嘿嘿！」
……
晚上八點多，李夢潔在群里@鄧明明，匯報了今日騎行公開賽的結果。
學生組的前十名除了一個警官學院的學生，幾乎全部被體育學院包攬，這些人高馬大的傢伙，竟然全都是國家一級運動員！
此事招致了參賽運動員的一致不滿，比賽結束後，二百多人找到組委會扯皮了很久。
最後組委會臨時決定在成人組和學生組之外單獨增設專業組排名，獎品、獎金參前兩組，才平息了不滿。
除此之外，今天的活動沒有再出現其他的意外。
小紅車雖然性能比不上專業賽車，但是但凡追求名次的，都會自己帶車，用免費車的都是重在參與和各高校抓壯丁的學生們，所以倒是沒有聽到太多關於小紅車的吐槽。
不僅如此，因為顏值高，小紅車還引起了不少話題度。
嘉年華將持續一周，後六天人流量比第一天還會更大，加上財大已經放假，鄧明明便讓李夢潔將四千輛車全部繼續留在了景區，算是年前的試營業，要求李夢潔和萬曉峰、林煜接下來要實時關注每個小時段的數據，做好記錄。
嘉年華第二天，四千輛車租出去了一千多輛。
李夢潔三人討論後認為，按照整個景區的人流量來說，不應該只有這麼少，肯定是投放點位不足，導致很多人想租租不到的緣故，請示鄧明明是否增加一些點位。
這一點倒是鄧明明一開始也沒有想到的，團隊的能動性帶起來了，最大的一關也過了，加上他正在籌備去廣州的事，便讓三人自己做主，不用事事都來問自己，自己只需要知道每日數據即可。
李夢潔鼓足了勇氣，第二天直接加倍，設置了36個租車點。
其中十八個仍然用前一天的賽事補給點的裝備，新增的十八個點位搭棚子、配桌子和礦泉水等補給品還是挺費時間，三人一直忙到晚上十點多。
這份付出第二天就得到了回報：全天租出去兩千多輛，增幅與投放點的增幅相當。
三人信心大振，李夢潔和林煜都想第三天將投放點再翻一倍。
但萬曉峰反對，理由是「環湖綠道全線路長105公里，設置七十多個點完全沒必要，一個點都能看見下一個點了！」
李夢潔用少數服從多數的理由否決了他。
結果第三天晚上匯總數據發現，租車數量只有三千輛，而沒有再次翻倍。
她這才明白，少數服從多數好像也不是那麼科學。
後面幾天，都維持著36個租車點、三千輛車在景區里。
多的一千多輛分到了財大、民大、農大三校。
三校都已放假，三百多輛也無法滿負荷租出去，又繼續向其他學校攤薄。
嘉年華活動結束後，景區內每日需求很快就從三千多輛下降到了每日一千五百到兩千輛。
多餘的車，都被按照前例攤派到了吃了麼業務覆蓋的各校。
三人工作做的很精細，採用了嘉年華期間的分時段統計和每日匯總的辦法，在各校之間每日進行動態微調。
但他們很快就發現，數據還是逐日走低，就算一個學校只投放二百輛車也有大量閒置。
鄧明明一直旁觀著三人在群里討論，最後終於忍不住了，提示了一句，「咱們的自行車叫什麼？」
李夢潔：「小紅車啊！」
鄧明明：「你確定不是叫校園小紅車嗎？」
林煜：「？？？」
萬曉峰：「投放到校外去嗎？」
林煜：「借了不還怎麼辦？被偷了怎麼辦？」
鄧明明：「你們自己想辦法嘍，要是丟了，公司承擔80%，你們承擔20%，陰險.jpg」
李夢潔、萬曉峰、林煜：「小拇指向下.jpg」
此時，鄧明明已經和趙秋水乘坐陳金寶的寶馬X5在去廣州的路上了。
他放下手機，趕緊睡覺。
這次趙秋水要求參與輪班，兩個男生開三小時，她開兩小時，鄧明明還可以睡五小時。
然後三人可以吃上一頓熱乎的湖南米粉。
雖然都叫主任，馬主任和楊飛級別差距可不小，工作性質類似於楊飛的大秘。
鄧明明和李夢潔第二次找楊飛匯報的時候，馬主任也在場，因為楊飛對鄧明明很客氣，馬主任也客氣的叫兩人鄧總和李總。
「鄧總，李總，一共十八個補給點，每個點我們安排一個人，都在這裡了，聽你們分配。」
李夢潔對這個稱呼還是不太適應。
鄧明明倒覺得怪親切的，「好，我們每個點安排兩人，剩下的留在主會場給你們打雜。」
他拿出喇叭喊道，「管委會的同志們，請這邊排成一排，財大的同學們，每個工作人員後面站兩人，其他的站成第四排！」
幾分鐘後，隊形整好，鄧明明又將十八個三人補給小組分配到了九輛大卡車中。
然後吩咐跟車的工人們先將三千輛自行車卸在了主會場旁的大停車場。
剩下的一千二百輛車從棲霞山出發，和隨車人員一起，依次前往聽濤、落雁、吹笛、磨山等中轉景區，卸載到十八個賽事補給點。
到下午兩點時，最後一個補給點投放完畢。
鄧明明在群里發了條公告，請每個人記好自己的補給點位置，如果家住的近的，可以明天自行前往，遠的話，還是六點鐘在茶山劉集合，乘坐大巴車前往棲霞山。
楊飛召開了開幕式前最後一次全體動員會，給鄧明明安排了一個主席台上的領導座位，管委會工作人員，尤其是供應商代表看見這麼年輕的「領導」，起了一陣騷動。
等介紹他是新成立的東湖健康出行服務公司總經理時，供應商們紛紛相互打聽起這個新公司和領導的具體情況來。
這些供應商們大多都是關係戶，做的就是to G的訂單，紛紛猜測這個年輕的不像話的鄧總肯定是某個大領導的親戚。
權力，還真是任性啊！
……
1月16日九點整，2009東湖嘉年華宣布開幕。
市長、文旅廳廳長、管委會主任分别致辭後，省演藝集團的演員們進行了一個多小時的盛大歌舞表演。
11點18分，十多位各級領導一齊剪彩，砰的一聲發令槍響，和平鴿放飛，上萬名騎手從棲霞山衝出。
2009東湖環湖騎行公開賽正式拉開了帷幕！
鄧明明終於呼的鬆了口氣，然後收到杜瑩的電話，問他有沒有空去下廣埠屯，介紹幾個姐妹給他認識。
鄧明明難得放鬆，不禁調侃道，「姐妹？我很貴的哦！她們也都是跟你一樣的富婆嗎？」
誰知杜瑩居然說是。
原來，在黃杜兩口子的忽悠下，她們都有意向加盟明創優品，想聽創始人親自講講加盟政策。
鄧明明便讓李夢潔、萬曉峰和林煜留在景區指揮協調，自己開車去了廣埠屯。
路上手機收到餘額變動提醒，進帳三十萬。
呵，這些富婆挺講究啊！
三十萬，就是六家加盟店了，加上此前的四家，明創優品在年前就能突破十家了！
見完金主媽媽們，鄧明明打電話讓陳金寶也到了廣埠屯，加上黃德富杜瑩兩口子，找了一家阿依老爺XJ烤肉，邊吃邊聊明創優品年後的發展規劃。
最後確定了直營+加盟雙輪驅動的擴張戰略，定下了到2009年底共發展八十家加盟店、二十家直營店的擴張目標。
資金上，儘量用加盟的收入支撐直營店的新增。
如果不夠，三人再各自追加一百萬投資。
這一次，黃德富和杜瑩沒有再提經營權的事。
這讓陳金寶有些擔心，回去的路上問鄧明明，「這兩口子是不是在憋什麼大招？」
鄧明明無所謂的道，「咱們這種店其實沒什麼門檻，在市場不飽和的情況下，只要位置選對了，很容易賺錢！」
「但是要做大做強，有兩個核心，一是品牌，二是供應鏈。」
「品牌現在和我鄧明明三個字是深度捆綁的，供應鏈在你我手中，如果他們兩口子能找准自己的定位，我不會虧待創業老人，但如果他們一定要整什麼么蛾子，咱們就另起爐灶！」
陳金寶道，「他們雖然沒有插手運營，但是咱們從哪裡進貨、開業和促銷活動怎麼做的他們也都知道，你所說的供應鏈，他們難道不能照抄嗎？」
鄧明明道，「所謂供應鏈能力，可不僅僅包括從哪裡進貨、價格能談到多少，而是如何組織商品的全過程，包括商品從車間到貨架的動態全過程，每一個環節的優化，都能帶來供應鏈能力的提升！」
見陳金寶一臉迷糊，他解釋道，「就比如咱們從漢正街進貨升級到義烏進貨，整體採購成本就下降了很多，這就是對商品流通環節的升級。」
陳金寶感覺自己被輕視了，有些不爽，不耐煩道，「這個我知道，漢正街是二級批發市場，義烏可以算一級市場。」
「就像我水果店進貨，大多數在光霞市場進貨，但是對於一些周轉快、銷量大或者保質期長的單品，我每個月也會跑一兩次長沙的紅星市場，能便宜不少，這是因為我們從批發的下游在往上游去！」
「想我老陳雖然風華正茂，但在生意場上也算半個老手了好不啦？」
「可是咱們義烏進貨也沒有多少壁壘啊，王貴就一個店，促銷又做不好，周轉的慢，所以跑不了義烏，現在杜瑩和她的小姐妹一下子有六家店了，要是他們聯合集采，也去義烏，豈不是會沖了我們自己？」
鄧明明道，「所以我們的供應鏈要不斷升級啊！不僅要在流通環節往上溯源，還要深入生產環節。」
「深入生產環節？開工廠？為了開店去開工廠？本末倒置了吧！」
鄧明明道，「當然不是開工廠，現階段我們沒有這個實力，以後有這個實力了也沒這個必要！」
「我的意思是跳過所有批發環節，對於我們部分的優勢產品，直接去找廠家進貨，義烏和漢正街的利潤，讓渡給顧客一部分，我們自己吃一部分，幹掉中間商，提高毛利率！」
「這個步驟我們現在有十家店，我覺得可以嘗試一下了，因此我準備最近去一趟廣州！」
「十家店的規模，我們就算能對接到工廠，不過在人家廠家面前，咱們也還是個小渠道，沒有太多的議價權，我們吃掉的還是中間商的利潤，工廠的部分是吃不到的。」
「但是到了一百家店時，我們就可以找一些白牌的小廠去談價了，把工廠的利潤也吃掉一部分！」
「到五百家一千家的時候，我們就可以逐步上線自有品牌，從品牌商嘴裡奪食了！」
「幹掉中間商的終極目的，是自己成為最大的中間商！」
陳金寶喃喃道，「一千家？你可真敢想，就算開一輩子店，也開不到一千家店吧？」
鄧明明看向天邊，「一千家算什麼？五千、一萬家也不是沒有可能的！」
陳金寶感覺這傢伙發燒了，也不反駁，而是故意問道，「吃完批發商吃廠家，吃完廠家吃品牌商，要是有五千甚至一萬家店了，再吃什麼？」
真有那麼大的規模，當然是用資本控制上游，玩生態鏈，同時上市，割韭菜啊！
當然，這個牛逼現在吹來太大了，鄧明明不會宣諸於口，而是嘀咕了一句「吃韭菜啊！」
陳金寶沒明白他的意有所指，懟道，「嗯，你是得多吃韭菜，補一補！」
「禮格表！會不會開車？」在一處紅綠燈路口，鄧明明稍微慢了一丟，沒搶黃燈，後面的司機將頭伸出來大罵道。
陳金寶大怒，「禮格表，趕到克投胎克嗎？」
一前一後罵的十分難聽，但雙方都始終沒有下車的意思。
綠燈亮起，繼續前行，陳金寶沒事人一樣繼續扯回了剛才的話題，「你這些話沒跟老黃說起過吧？」
鄧明明道，「當然沒，我肯定要留一手啊！」
陳金寶又問，「那你肯定也對我留了一手吧，是什麼？我要是單幹，你又該如何應對？」
「你大可一試，嘿嘿！」
……
晚上八點多，李夢潔在群里@鄧明明，匯報了今日騎行公開賽的結果。
學生組的前十名除了一個警官學院的學生，幾乎全部被體育學院包攬，這些人高馬大的傢伙，竟然全都是國家一級運動員！
此事招致了參賽運動員的一致不滿，比賽結束後，二百多人找到組委會扯皮了很久。
最後組委會臨時決定在成人組和學生組之外單獨增設專業組排名，獎品、獎金參前兩組，才平息了不滿。
除此之外，今天的活動沒有再出現其他的意外。
小紅車雖然性能比不上專業賽車，但是但凡追求名次的，都會自己帶車，用免費車的都是重在參與和各高校抓壯丁的學生們，所以倒是沒有聽到太多關於小紅車的吐槽。
不僅如此，因為顏值高，小紅車還引起了不少話題度。
嘉年華將持續一周，後六天人流量比第一天還會更大，加上財大已經放假，鄧明明便讓李夢潔將四千輛車全部繼續留在了景區，算是年前的試營業，要求李夢潔和萬曉峰、林煜接下來要實時關注每個小時段的數據，做好記錄。
嘉年華第二天，四千輛車租出去了一千多輛。
李夢潔三人討論後認為，按照整個景區的人流量來說，不應該只有這麼少，肯定是投放點位不足，導致很多人想租租不到的緣故，請示鄧明明是否增加一些點位。
這一點倒是鄧明明一開始也沒有想到的，團隊的能動性帶起來了，最大的一關也過了，加上他正在籌備去廣州的事，便讓三人自己做主，不用事事都來問自己，自己只需要知道每日數據即可。
李夢潔鼓足了勇氣，第二天直接加倍，設置了36個租車點。
其中十八個仍然用前一天的賽事補給點的裝備，新增的十八個點位搭棚子、配桌子和礦泉水等補給品還是挺費時間，三人一直忙到晚上十點多。
這份付出第二天就得到了回報：全天租出去兩千多輛，增幅與投放點的增幅相當。
三人信心大振，李夢潔和林煜都想第三天將投放點再翻一倍。
但萬曉峰反對，理由是「環湖綠道全線路長105公里，設置七十多個點完全沒必要，一個點都能看見下一個點了！」
李夢潔用少數服從多數的理由否決了他。
結果第三天晚上匯總數據發現，租車數量只有三千輛，而沒有再次翻倍。
她這才明白，少數服從多數好像也不是那麼科學。
後面幾天，都維持著36個租車點、三千輛車在景區里。
多的一千多輛分到了財大、民大、農大三校。
三校都已放假，三百多輛也無法滿負荷租出去，又繼續向其他學校攤薄。
嘉年華活動結束後，景區內每日需求很快就從三千多輛下降到了每日一千五百到兩千輛。
多餘的車，都被按照前例攤派到了吃了麼業務覆蓋的各校。
三人工作做的很精細，採用了嘉年華期間的分時段統計和每日匯總的辦法，在各校之間每日進行動態微調。
但他們很快就發現，數據還是逐日走低，就算一個學校只投放二百輛車也有大量閒置。
鄧明明一直旁觀著三人在群里討論，最後終於忍不住了，提示了一句，「咱們的自行車叫什麼？」
李夢潔：「小紅車啊！」
鄧明明：「你確定不是叫校園小紅車嗎？」
林煜：「？？？」
萬曉峰：「投放到校外去嗎？」
林煜：「借了不還怎麼辦？被偷了怎麼辦？」
鄧明明：「你們自己想辦法嘍，要是丟了，公司承擔80%，你們承擔20%，陰險.jpg」
李夢潔、萬曉峰、林煜：「小拇指向下.jpg」
此時，鄧明明已經和趙秋水乘坐陳金寶的寶馬X5在去廣州的路上了。
他放下手機，趕緊睡覺。
這次趙秋水要求參與輪班，兩個男生開三小時，她開兩小時，鄧明明還可以睡五小時。
然後三人可以吃上一頓熱乎的湖南米粉。