78 十五萬
「小明哥，你是說，咱們吃了麼要走出校園了？」李慧文第一個問道。
鄧明明點頭，「對，業務要走出校園，走進社區。騎手團隊要從學生兼職轉向招募更多的全職和社會兼職，商戶側，也要擺脫對學校周邊商家的依賴，因為這些商家也會隨著學校放假而放假。」
「這幾乎是對咱們現有擴張路線的一次一百八十度調整。」
「我們要將拳頭收回來，蓄滿力，再朝著一個共同的方向打出去！」
鄧明明一邊說，一邊點了點滑鼠。
他的電腦連接著投屏。
屏幕上是一張地圖，其中南湖、捉刀泉、皇家湖、大樺嶺和藏龍島五大大學城上各插著一面旗幟。
以五面旗幟為中心，各自三公里的範圍都有一個圓圈，從圓心向外染著逐漸變淡的紅色。
鄧明明滾動滑鼠，地圖比例尺一變化，原本八桿子打不著的五個區域立刻出現了變化：
「三點一線！」
「五大校區里，皇家湖和大樺嶺孤懸在外，但捉刀泉、南湖和藏龍島幾乎是在一條斜貫武昌的直線上！」
「所以，我們接下來將以三個大學城為據點，從捉刀泉向東南、藏龍島向西北、南湖分別向東南和西北方向出發，線性的拓展吃了麼的業務範圍！」
「一共四條線路，捉刀泉南進路線仍由李慧文負責，沿著虎泉街和雄楚大道向南向東挺進！」
「藏龍島北出路線仍由王長星負責，沿著藏龍大道一路向北！」
「楊斌和任勇，分別從皇家湖和大樺嶺大學城調回，負責南湖本部的南北兩線。」
「楊斌沿著民族大道向北打，與李慧文會師於雄楚大道，然後合力攻光谷步行街！」
「任勇沿著民族大道向南打，與王長星會師於大學園路，然後合力拿下金融港！」
「光谷步行街商戶眾多，周邊住宅密度大，本地土著多，即便是過年，訂單量也不會下滑的太厲害！」
「大學園路和金融港公司、企業、工廠多，多數單位會一直上班到過年前三天，甚至臘月二十九，有這兩塊地在手，我們也能過個富裕年！」
鄧明明打這個、攻那個，講的像行軍打仗一樣，眾人聽的也蠻熱血的。
程薇薇眨巴著眼睛道，「會長大人，這次又讓我看家？怎麼每次攻城掠地都沒有我啊？你是不是瞧不起我們女生？」
鄧明明虎著臉道，「誒！打住！不要搞性別對立！」
「留你看家，是因為你有掌控全局的能力，是對你的信任，要是把大本營交給這幾個傢伙，我還不放心呢！你別得了便宜還賣乖！」
「哦！原來會長大人最信任的是我呀！」程薇薇吐了吐舌頭。
其他人忙眼觀鼻鼻觀心裝啥也沒看見。
相處這麼久，大家都發現了，程薇薇主打的就是一個反差。
她做事的時候和沒事的時候，在鄧明明面前和其他人面前完全是兩幅面孔，教訓起人來可厲害了。
而且她現在都不怎麼掩飾對小明哥的好感了，還是非禮勿視的好。
只有王長星，眼中先是黯然了一下，然後不知道怎麼自我pua了一番，又重新燃了起來。
鄧明明補充道，「不過這次你也不完全是看家，保證放假前各個學校的訂單不下滑、提升各個學校團隊的專業化、提升各個區域市場的訂單密度，同時，你還要抽出一些時間來，幫助李夢潔選一下可靠的人充實到小紅車團隊去。」
「小紅車現在的團隊還是薄弱了一些。」
李夢潔聽到鄧明明對吃了麼的排兵布陣，看見團隊裡的幾員大將照例全都撲在外賣業務上，就有些失落。
還以為自己的小紅車是後娘養的，不受重視，此刻聞言終於放心了不少，一雙水汪汪大眼睛頓時也燃起了兩團小火焰。
鄧明明見狀笑道，「夢潔肯定是沒看我那些採訪！」
「小紅車也是註定要走出江城、走向全國，重要性一點不比吃了麼差！所以，不要總是妄自菲薄！」
「現在之所以在人員配置上占比少，是因為它相對吃了麼的成本高一些，回報周期長一些，明年，解決了資金的問題後，兩個項目誰發展更快還真不好說呢！」
聽到解決資金問題，李夢潔忍不住問道，「小明哥，你準備融資了？」
鄧明明點點頭，「當然，否則我花那麼多時間接受各路媒體採訪幹什麼？難道我就那麼想出名？」
「嘿嘿！那誰知道呀！」
眾人發出一陣善意的鬨笑。
等大家笑完，鄧明明繼續道，「小紅書遲早要走上街頭，成為比公交車、計程車和地鐵更加常見和高頻的出行方式，但這依賴於定位、支付、傳感等技術的進步，暫時不是咱們這樣的草創團隊可以操心的！」
「我們現階段還是要依賴於人工錄單，在半開放的市場中一步一個腳印的拓展！」
「半開放的市場……你是說，景區？」李夢潔接口道。
鄧明明大為驚喜。
李夢潔此前在團隊中並不突出，能獨立擔綱小紅車在財大的運營投放，很重要的原因是其他人瞧不上這個前景不明的項目，同時鄧明明又有意給機會培養新人。
這次能這麼快get到鄧明明的點，說明她這段時間對業務多了更深刻的理解。
鄧明明道，「那你說說，為什麼是景區？哪些景區？」
李夢潔道，「因為半開放。」
「就像校園一樣，其他的出行方式不能隨意的進出。」
「就比如公交、出租這些不能開進校園，在景區里，遊客一樣打不到計程車和公交，景區內部的巴士又太貴，咱們的小紅車如果能投放進去，在價格上有碾壓的優勢！」
「再就是過年期間學校人流量銳減，學生和商家都放假了，但是景區里反而可能人還會更多！」
啪啪啪！
鄧明明忍不住給她鼓掌。
其他人見狀也配合的呱唧呱唧起來。
搞得李夢潔有些不好意思的低下了頭。
但也有人問，「景區裡面能讓我們小紅車進嗎？尤其咱們還會搶他們生意……」
鄧明明道，「進是一定要進的，這是方向問題。」
「怎麼進是策略問題，我希望大家會後也多思考一下，要是有好的主意，可以帶著點子加入小紅車，我再次提醒一下，小紅車在未來的體量不會比吃了么小！」
……
散會之後，李慧文王長星等人立刻興致勃勃的各自去召集自己的小團隊開小會去了。
其實後面講小紅車的部分時他們已經等不及了。
等了兩天，也沒有等到有人關於小紅車如何進景區的建言獻策。
群策群力是指望不上了，這個問題只能鄧明明自己解決了。
看來，下次開會要將小紅車和吃了麼分開，這些今天瞧不起小紅車的傢伙，明天就叫他們高攀不起！
期間李夢潔又私底下找了一次鄧明明，「小明哥，你開會的時候說小紅車投入成本高，因為這個原因才導致小紅車在本校之後，沒有像吃了麼外賣一樣第一時間擴張到其他學校。」
「那個，我想我可以入一股，然後，我覺得咱們也可以試試向銀行貸款！」
鄧明明詫異的道，「看不出來，你還是個富二代，平時怪低調的嘛！」
「你想入多少股？銀行有熟人？」
李夢潔道，「不不不，我不算什麼富二代，只是攢了些零花錢，如果項目需要，我可以拿出來買一些自行車投放。」
「至於銀行，我確實有些親戚在銀行工作，咱們明日出行公司也註冊了，也有了一些固定資產，我覺得可以申請試試。」
原來是零花錢，那能買幾輛車？鄧明明也沒太在意。
有些親戚在銀行工作……難怪學了金融專業。
在大學裡，像金融學、政治學、管理學這些綜合而寬泛的專業，報考的往往是兩類學生。
一種是啥也不知道，一聽金融、政治、管理這種高大上的詞彙，就覺得以後肯定能進銀行、當官或者當領導的盲目樂天派。
一種就是家裡有人從事相關的工作，明確的知道學習的內容、畢業後工作崗位的具體要求，甚至就是為了進某個對口單位或部門而報考的。
看來這個李夢潔是後者。
銀行的關係……沒準兒以後也能用得著，先留心一下吧。
至於現在，鄧明明當然拒絕了李夢潔的提議。
銀行貸款只能作為企業走上正軌以後的補充手段，創業階段，首選的當然還是市場融資了。
接下來兩天，他都在考慮怎樣用現有的人脈跟東湖風景區搭上線，將小紅車弄進去。
東湖作為5A景區，連續幾年過年期間都會接待上百萬遊客打卡，拿下它以後不僅過年期間訂單有了保障，小紅車的體量也將隨著膨脹數倍！
這便是小紅車與吃了麼擴張方式的不同——它對合作方的要求更高，是一種to大b和to g的商業模式，而吃了麼是to c和to小b。
可惜問了一圈之後，始終不得其法。
……
周四晚上，王陽忽然打來電話，「小明總？忙啥呢？來我家一趟，有個禮物送給你！」
「地址上次發過你的，知道怎麼走吧？」
鄧明明以為又是別墅裡面唱k，有保留節目的那種。
他重生後還是個處男呢，身邊那麼多十八歲的軟萌妹子，可不想就這麼把自己草草交出去了，於是再次果斷拒絕。
誰知王陽卻道，「嘿！你想哪裡去了？你陽哥是那種不正經的人嗎？這次真有正事兒，跟你生意有關！」
鄧明明只得開著自己的破捷達去了南波郡。
這是南湖邊上的一個臨湖別墅小區。
看見車這麼破，保安盡職盡責的進行了詳細盤問，鄧明明準確的報出房間號和業主姓名後，仍然打電話給王陽確認了才放行。
鄧明明在心中給保利物業點了個贊，暗道以後自己買別墅也買保利的好了。
來到王陽家，除了一個看起來像是大學生的女人坐在他腿上，現場還有兩個男人。
一個是在派出所見過的「鄭老闆」鄭鋼。
另一個也是幾面之緣的熟人，那位教育超市的王老闆。
王老闆頭髮有些凌亂，衣服上也有疑似腳印。
鄧明明大概明白了什麼，朝王陽打趣道，「王總和這位王老闆是親戚？叫我來說和一下？」
王陽道，「啥親戚？你問他配嗎？」
那王老闆忙賠笑道，「不配不配，我哪兒配啊！」
然後求助的看向鄧明明，「鄧老闆，要是早知道你和陽哥是朋友，借我個膽子我也不敢跟你作對啊！」
「店我不開了，你不是向法院起訴我商標侵權嗎？我願意陪，麻煩您跟陽哥說一聲，饒了我吧！」
心中卻將鄧明明祖宗十八代都問候了一遍！
狗日的又是法院起訴，又找道上的人收拾自己，不就是開個店嘛，又是開礦，犯得著嗎？
早知道你這麼牛逼，我退避三舍不行嗎？還他媽的玩扮豬吃虎，平時能不能少他媽看一點網絡裝逼小說啊！
鄧明明朝鄭鋼努努嘴，「咋回事啊鄭老闆？」
鄭鋼哈著腰道，「鄧總你可別寒磣我了，叫我小鄭，嘿嘿，小鄭！」
「這狗日的姓王的……啊呸，大哥我不是說你哈！」
「這傢伙前幾天給我打電話，讓我收拾一個店子，說搶他生意，給我五千塊錢讓我去給那店砸了！」
「結果您猜怎麼著？我一打聽才知道，那店子是鄧總你的，所以就將這事兒報告我大哥了。大哥讓我跟王老闆談了談心，然後說請你過來，交給你發落！」
鄧明明忍不住笑了，這世界還真小。
莫說是王老闆，自己也沒想到跟王陽不打不相識，竟然還有這個好處。
他看向那王老闆，「王老闆願意出多少錢啊？」
王老闆伸出一個巴掌，五萬。
鄧明明搖頭。
他又顫巍巍的伸出另一個巴掌，咬著牙道，「十萬！」
他開新店前前後後花了十五萬，這還是因為那個店的位置不算好，沒有轉讓費的緣故。
然後前幾天被馬小軍和吳平投訴到工商，被罰款兩萬，加上罰沒貨物和賠償顧客，一共近三萬。
法院傳票上寫的原告要求賠償五萬。
十萬已經是他現在差不多能一次性拿出的全部活錢了。
誰知鄧明明卻笑道，「好啊！十五萬，成交！」
王老闆眼都紅了！
鄧明明點頭，「對，業務要走出校園，走進社區。騎手團隊要從學生兼職轉向招募更多的全職和社會兼職，商戶側，也要擺脫對學校周邊商家的依賴，因為這些商家也會隨著學校放假而放假。」
「這幾乎是對咱們現有擴張路線的一次一百八十度調整。」
「我們要將拳頭收回來，蓄滿力，再朝著一個共同的方向打出去！」
鄧明明一邊說，一邊點了點滑鼠。
他的電腦連接著投屏。
屏幕上是一張地圖，其中南湖、捉刀泉、皇家湖、大樺嶺和藏龍島五大大學城上各插著一面旗幟。
以五面旗幟為中心，各自三公里的範圍都有一個圓圈，從圓心向外染著逐漸變淡的紅色。
鄧明明滾動滑鼠，地圖比例尺一變化，原本八桿子打不著的五個區域立刻出現了變化：
「三點一線！」
「五大校區里，皇家湖和大樺嶺孤懸在外，但捉刀泉、南湖和藏龍島幾乎是在一條斜貫武昌的直線上！」
「所以，我們接下來將以三個大學城為據點，從捉刀泉向東南、藏龍島向西北、南湖分別向東南和西北方向出發，線性的拓展吃了麼的業務範圍！」
「一共四條線路，捉刀泉南進路線仍由李慧文負責，沿著虎泉街和雄楚大道向南向東挺進！」
「藏龍島北出路線仍由王長星負責，沿著藏龍大道一路向北！」
「楊斌和任勇，分別從皇家湖和大樺嶺大學城調回，負責南湖本部的南北兩線。」
「楊斌沿著民族大道向北打，與李慧文會師於雄楚大道，然後合力攻光谷步行街！」
「任勇沿著民族大道向南打，與王長星會師於大學園路，然後合力拿下金融港！」
「光谷步行街商戶眾多，周邊住宅密度大，本地土著多，即便是過年，訂單量也不會下滑的太厲害！」
「大學園路和金融港公司、企業、工廠多，多數單位會一直上班到過年前三天，甚至臘月二十九，有這兩塊地在手，我們也能過個富裕年！」
鄧明明打這個、攻那個，講的像行軍打仗一樣，眾人聽的也蠻熱血的。
程薇薇眨巴著眼睛道，「會長大人，這次又讓我看家？怎麼每次攻城掠地都沒有我啊？你是不是瞧不起我們女生？」
鄧明明虎著臉道，「誒！打住！不要搞性別對立！」
「留你看家，是因為你有掌控全局的能力，是對你的信任，要是把大本營交給這幾個傢伙，我還不放心呢！你別得了便宜還賣乖！」
「哦！原來會長大人最信任的是我呀！」程薇薇吐了吐舌頭。
其他人忙眼觀鼻鼻觀心裝啥也沒看見。
相處這麼久，大家都發現了，程薇薇主打的就是一個反差。
她做事的時候和沒事的時候，在鄧明明面前和其他人面前完全是兩幅面孔，教訓起人來可厲害了。
而且她現在都不怎麼掩飾對小明哥的好感了，還是非禮勿視的好。
只有王長星，眼中先是黯然了一下，然後不知道怎麼自我pua了一番，又重新燃了起來。
鄧明明補充道，「不過這次你也不完全是看家，保證放假前各個學校的訂單不下滑、提升各個學校團隊的專業化、提升各個區域市場的訂單密度，同時，你還要抽出一些時間來，幫助李夢潔選一下可靠的人充實到小紅車團隊去。」
「小紅車現在的團隊還是薄弱了一些。」
李夢潔聽到鄧明明對吃了麼的排兵布陣，看見團隊裡的幾員大將照例全都撲在外賣業務上，就有些失落。
還以為自己的小紅車是後娘養的，不受重視，此刻聞言終於放心了不少，一雙水汪汪大眼睛頓時也燃起了兩團小火焰。
鄧明明見狀笑道，「夢潔肯定是沒看我那些採訪！」
「小紅車也是註定要走出江城、走向全國，重要性一點不比吃了麼差！所以，不要總是妄自菲薄！」
「現在之所以在人員配置上占比少，是因為它相對吃了麼的成本高一些，回報周期長一些，明年，解決了資金的問題後，兩個項目誰發展更快還真不好說呢！」
聽到解決資金問題，李夢潔忍不住問道，「小明哥，你準備融資了？」
鄧明明點點頭，「當然，否則我花那麼多時間接受各路媒體採訪幹什麼？難道我就那麼想出名？」
「嘿嘿！那誰知道呀！」
眾人發出一陣善意的鬨笑。
等大家笑完，鄧明明繼續道，「小紅書遲早要走上街頭，成為比公交車、計程車和地鐵更加常見和高頻的出行方式，但這依賴於定位、支付、傳感等技術的進步，暫時不是咱們這樣的草創團隊可以操心的！」
「我們現階段還是要依賴於人工錄單，在半開放的市場中一步一個腳印的拓展！」
「半開放的市場……你是說，景區？」李夢潔接口道。
鄧明明大為驚喜。
李夢潔此前在團隊中並不突出，能獨立擔綱小紅車在財大的運營投放，很重要的原因是其他人瞧不上這個前景不明的項目，同時鄧明明又有意給機會培養新人。
這次能這麼快get到鄧明明的點，說明她這段時間對業務多了更深刻的理解。
鄧明明道，「那你說說，為什麼是景區？哪些景區？」
李夢潔道，「因為半開放。」
「就像校園一樣，其他的出行方式不能隨意的進出。」
「就比如公交、出租這些不能開進校園，在景區里，遊客一樣打不到計程車和公交，景區內部的巴士又太貴，咱們的小紅車如果能投放進去，在價格上有碾壓的優勢！」
「再就是過年期間學校人流量銳減，學生和商家都放假了，但是景區里反而可能人還會更多！」
啪啪啪！
鄧明明忍不住給她鼓掌。
其他人見狀也配合的呱唧呱唧起來。
搞得李夢潔有些不好意思的低下了頭。
但也有人問，「景區裡面能讓我們小紅車進嗎？尤其咱們還會搶他們生意……」
鄧明明道，「進是一定要進的，這是方向問題。」
「怎麼進是策略問題，我希望大家會後也多思考一下，要是有好的主意，可以帶著點子加入小紅車，我再次提醒一下，小紅車在未來的體量不會比吃了么小！」
……
散會之後，李慧文王長星等人立刻興致勃勃的各自去召集自己的小團隊開小會去了。
其實後面講小紅車的部分時他們已經等不及了。
等了兩天，也沒有等到有人關於小紅車如何進景區的建言獻策。
群策群力是指望不上了，這個問題只能鄧明明自己解決了。
看來，下次開會要將小紅車和吃了麼分開，這些今天瞧不起小紅車的傢伙，明天就叫他們高攀不起！
期間李夢潔又私底下找了一次鄧明明，「小明哥，你開會的時候說小紅車投入成本高，因為這個原因才導致小紅車在本校之後，沒有像吃了麼外賣一樣第一時間擴張到其他學校。」
「那個，我想我可以入一股，然後，我覺得咱們也可以試試向銀行貸款！」
鄧明明詫異的道，「看不出來，你還是個富二代，平時怪低調的嘛！」
「你想入多少股？銀行有熟人？」
李夢潔道，「不不不，我不算什麼富二代，只是攢了些零花錢，如果項目需要，我可以拿出來買一些自行車投放。」
「至於銀行，我確實有些親戚在銀行工作，咱們明日出行公司也註冊了，也有了一些固定資產，我覺得可以申請試試。」
原來是零花錢，那能買幾輛車？鄧明明也沒太在意。
有些親戚在銀行工作……難怪學了金融專業。
在大學裡，像金融學、政治學、管理學這些綜合而寬泛的專業，報考的往往是兩類學生。
一種是啥也不知道，一聽金融、政治、管理這種高大上的詞彙，就覺得以後肯定能進銀行、當官或者當領導的盲目樂天派。
一種就是家裡有人從事相關的工作，明確的知道學習的內容、畢業後工作崗位的具體要求，甚至就是為了進某個對口單位或部門而報考的。
看來這個李夢潔是後者。
銀行的關係……沒準兒以後也能用得著，先留心一下吧。
至於現在，鄧明明當然拒絕了李夢潔的提議。
銀行貸款只能作為企業走上正軌以後的補充手段，創業階段，首選的當然還是市場融資了。
接下來兩天，他都在考慮怎樣用現有的人脈跟東湖風景區搭上線，將小紅車弄進去。
東湖作為5A景區，連續幾年過年期間都會接待上百萬遊客打卡，拿下它以後不僅過年期間訂單有了保障，小紅車的體量也將隨著膨脹數倍！
這便是小紅車與吃了麼擴張方式的不同——它對合作方的要求更高，是一種to大b和to g的商業模式，而吃了麼是to c和to小b。
可惜問了一圈之後，始終不得其法。
……
周四晚上，王陽忽然打來電話，「小明總？忙啥呢？來我家一趟，有個禮物送給你！」
「地址上次發過你的，知道怎麼走吧？」
鄧明明以為又是別墅裡面唱k，有保留節目的那種。
他重生後還是個處男呢，身邊那麼多十八歲的軟萌妹子，可不想就這麼把自己草草交出去了，於是再次果斷拒絕。
誰知王陽卻道，「嘿！你想哪裡去了？你陽哥是那種不正經的人嗎？這次真有正事兒，跟你生意有關！」
鄧明明只得開著自己的破捷達去了南波郡。
這是南湖邊上的一個臨湖別墅小區。
看見車這麼破，保安盡職盡責的進行了詳細盤問，鄧明明準確的報出房間號和業主姓名後，仍然打電話給王陽確認了才放行。
鄧明明在心中給保利物業點了個贊，暗道以後自己買別墅也買保利的好了。
來到王陽家，除了一個看起來像是大學生的女人坐在他腿上，現場還有兩個男人。
一個是在派出所見過的「鄭老闆」鄭鋼。
另一個也是幾面之緣的熟人，那位教育超市的王老闆。
王老闆頭髮有些凌亂，衣服上也有疑似腳印。
鄧明明大概明白了什麼，朝王陽打趣道，「王總和這位王老闆是親戚？叫我來說和一下？」
王陽道，「啥親戚？你問他配嗎？」
那王老闆忙賠笑道，「不配不配，我哪兒配啊！」
然後求助的看向鄧明明，「鄧老闆，要是早知道你和陽哥是朋友，借我個膽子我也不敢跟你作對啊！」
「店我不開了，你不是向法院起訴我商標侵權嗎？我願意陪，麻煩您跟陽哥說一聲，饒了我吧！」
心中卻將鄧明明祖宗十八代都問候了一遍！
狗日的又是法院起訴，又找道上的人收拾自己，不就是開個店嘛，又是開礦，犯得著嗎？
早知道你這麼牛逼，我退避三舍不行嗎？還他媽的玩扮豬吃虎，平時能不能少他媽看一點網絡裝逼小說啊！
鄧明明朝鄭鋼努努嘴，「咋回事啊鄭老闆？」
鄭鋼哈著腰道，「鄧總你可別寒磣我了，叫我小鄭，嘿嘿，小鄭！」
「這狗日的姓王的……啊呸，大哥我不是說你哈！」
「這傢伙前幾天給我打電話，讓我收拾一個店子，說搶他生意，給我五千塊錢讓我去給那店砸了！」
「結果您猜怎麼著？我一打聽才知道，那店子是鄧總你的，所以就將這事兒報告我大哥了。大哥讓我跟王老闆談了談心，然後說請你過來，交給你發落！」
鄧明明忍不住笑了，這世界還真小。
莫說是王老闆，自己也沒想到跟王陽不打不相識，竟然還有這個好處。
他看向那王老闆，「王老闆願意出多少錢啊？」
王老闆伸出一個巴掌，五萬。
鄧明明搖頭。
他又顫巍巍的伸出另一個巴掌，咬著牙道，「十萬！」
他開新店前前後後花了十五萬，這還是因為那個店的位置不算好，沒有轉讓費的緣故。
然後前幾天被馬小軍和吳平投訴到工商，被罰款兩萬，加上罰沒貨物和賠償顧客，一共近三萬。
法院傳票上寫的原告要求賠償五萬。
十萬已經是他現在差不多能一次性拿出的全部活錢了。
誰知鄧明明卻笑道，「好啊！十五萬，成交！」
王老闆眼都紅了！