75 看人下菜碟
鄧明明讓她傳過來看看。
方案寫的很稚嫩，但吃了麼、明創優品用過的宣傳套路在其中都有體現，顯然是下了一番功夫。
看完後，鄧明明補充了一個「上線大酬賓」的方案：
一、前一百位租車者，五折優惠。
自行車本來10元一天的，尊享5元一天，電動車20元一天，尊享10元一天。
二、充值優惠。
詳細辦法讓李夢潔去找一下趙秋水，參考明創優品的開業和雙十一大促；
三、團體優惠。
一次性租車五十輛以上，價格88折，專門針對中南cos社那種社團活動或者班團活動的場景。
李夢潔暗自懊惱，自己怎麼沒想到這些呢？真心拍了幾句馬屁後，問什麼時候正式上線。
鄧明明打開手機日曆看了看，「12月6日剛好是周六，就那天吧，六六大順，圖個吉利。」
跟李夢潔聊完，鄧明明騎著新採購的一輛九成新的電動車去西苑超好吃水果店買了一袋袋水果，拎著去了校團委。
打交道的多了，陳峰也不再客氣，很自然的接過水果，還打趣道，「喲，鄧副書記親自來上班了？你要再晚來幾天，我這兒水果都要斷頓了！」
鄧明明道，「要不我直接讓水果店每兩三天給你送一次？」
「謝了，千萬別！你小子是不是覬覦我這個正書記的位置，想把我掀下馬了自己上？」
「那哪兒能啊！我了解過了，學生只能兼任副書記，我沒這個資格！」
「嘿！你還真動過這心思？」
兩人侃了幾句，陳峰轉入正題，「你不來我也準備叫你過來一趟的，咱們創業大賽的方案已經通過黨委批准了！」
「校長對咱們這個大賽很重視，答應出席啟動儀式，還在會上專門誇了你！」
「團省委那邊，本來這種活動通常是派個部長代表一下，但聽說咱們校長出席，書記也發話會親自來！」
鄧明明大喜，「兩位大領導出席，咱們大賽含金量又上升了！」
陳峰道，「辦事也便利多了。」
「有了校長和團省官員兩塊招牌，校辦和校黨委宣傳部，以及團省委宣傳部都答應幫咱們邀請媒體！否則光靠校團委，我可請不到多少媒體！」
鄧明明道，「這樣的話，媒體這塊咱們就不必再操心了，重點是企業家和投資人評委，校友會那邊反饋如何？」
陳峰拿出一疊資料遞給他，「這是校友會的知名校友名錄，他們讓咱們先挑，定了人選後幫我們邀請，但不保證一定能請到。」
財大校友資源跟學校名字一樣，分為政法和財經兩大板塊。
其中政法板塊大多在公檢法和銀行任職，財經板塊多是金融機構和國企，換言之，大多都吃公家飯的。
這些都與活動主題不匹配，鄧明明快速翻過，最後找了幾個私營企業家中頗有知名度的畫了圈。
「只有這些合適，讓校友會幫忙邀請一下吧，如果請不到，還是請團省委那邊幫忙想辦法，既然書記要出席，他們幫忙干點活兒，應該沒什麼阻力吧？」
陳峰還讓校團委整理了一份投資人名單，也讓鄧明明幫忙參詳參詳。
「投資機構這塊兒，咱們還真沒什麼校友資源，怎麼輾轉請到人是個問題！」
鄧明明道，「這個不難，咱們大賽現在有官方背書，還有那麼多官方媒體，這些投資機構也有自己的品牌傳播需求，直接以大會組委會的名義出一個正式的邀請函、蓋上紅章，通過官方郵箱發過去就行！」
「這能管用？」陳峰有些不確定。
「包管用的！」
鄧明明重生前就用這種方式邀請過機構參加自己主辦的活動。
很多時候做成一些事、連結一些人，並沒有想像中的那麼困難，關鍵還是要看自身硬不硬。
創業大賽策劃到現在這個程度，鄧明明覺得很硬了。
人員方面的問題解決了，兩人又商定將啟動儀式定在了12月18日。
然後在鄧明明有意無意的引導下，陳峰主動問起要不要建一個大賽官方網站？
這正中鄧明明的下懷，說交給他辦好了。
「要多少錢？」陳峰懂事的問。
「有預算嗎？」鄧明明試探道。
陳峰道，「本來校團委的經費也比較緊張的，現在校長和團省官員給咱們站台了，我再多申請一些經費，很合理！」
鄧明明明白了。
他原本是準備報五萬的，現在既然經費升級了，那就報十萬，很合理！
他並不是非要賺這個錢。
三天後，錢一到公司帳上，他就將其中三萬轉給葉楓，讓再招個人，在15號之前把網站做出來。
這種信息展示類的網站，不需要很多功能，三萬都富餘，當給葉楓團隊發福利了。
剩下的七萬，他讓胡霖租註冊了一張新的銀行卡，密碼設為123456，往裡面轉了3萬，約吃飯的時候塞給了陳峰。
在鄧明明看來，沒有什麼關係比金錢關係更牢靠。
陳峰一個正處級幹部，這點錢算不上行賄，不至於讓人擔驚受怕，但能讓自己真正成為自己人。
此後，創業大賽的物料採購、經費開支，基本上都通過鄧明明進行。
他都會按照20%—30%的比例給陳峰返點，一切盡在不言中，兩人的私人交情逐漸變的越來越鐵桿。
財大的很多領導和老師在正處或者副廳後都會想辦法轉入政府任職，鄧明明期待著這項投資在未來能發揮意想不到的作用。
……
12月，鄧明明主動給吃了麼的擴張按下了暫停鍵。
他親自把關的工作，主要是手機軟體研發、四大校區的深耕細作。
期間又跑了兩次義烏，明創優品的貨架上，現在已經全都是義烏貨了，漢正街正式成為了歷史。
12月6日，小紅車正式全校園投放。
上午九點多，鄧明明正在上課，接到李夢潔的電話，說同學們問的多租的少。
很多人不想租整天，問能不能租一個時段，比如兩個小時、半天？
「當然可以！價格就自行車1元、電動車3元每小時！」
鄧明明有些懊惱，這個問題是自己的疏忽。
他是受了中南cos社租車那次的影響，下意識以為租了車就會出去玩一整天。
但在學校里，其實更普遍的是短途、即時的需求。
大學校園很大，從宿舍到教學樓，一個教學樓到另一個教學樓，步行經常要十幾分鐘到半個小時。
騎自行車就只需要三分之一的時間。
沒有自行車這個選項時，大多數人都步行，沒人覺得不妥。
但有了新的選項，一次只需要花一兩塊錢，很多人都願意嘗試，小紅車的推出，解決了一個真正的痛點。
晚上十點，李夢潔興奮的在群里報告：小紅車首日租車破千單，營收達到1500元！
群里其他人都沒什麼反應。
吃了麼現在每天兩萬單了，我們驕傲了嗎？
1500元，也叫錢？
鄧明明卻很興奮，這個數字只是第一天的，一個月後會到什麼規模？
而且現在只是在財大的試點，整個江城有八十多所高校，僅次於京城和羊城，排名全國第三！
要是對這些高校實現全面覆蓋，那就是一天八萬單！
「@李夢潔，恭喜恭喜！未來可期！不愧是咱們四朵金花之一，現在也獨當一面了！」鄧明明在群里回復了一句。
陸陸續續的，大家開始花樣誇人。
李夢潔躲在被窩裡，眼眶有些酸澀。
上大學前，受家庭氛圍的影響，她一直過著一板一眼的生活，是家人和師長眼中的乖乖女。
偶然加入了創業協會這個團體，她體會到了一種真正屬於年輕人的蓬勃向上。
之前無論怎麼融入，總覺得跟不上大家的步伐，現在，她終於找到了適合自己的路。
……
12月8日，北苑冒牌明創優品開業，陳金寶拉著趙秋水和鄧明明一起去逛了一下。
產品結構有百分之七十相似。
之所以只有百分之七十，是因為明創優品一直在進行品類升級，漢正街雖然包羅萬象，但產品疊代的速度與義烏還是不能比的。
否則它會百分百、一比一的複製。
三人在店裡正逛著，那老闆認出了趙秋水，黑著臉攔在三人面前，「同學，我店門口牌子上寫的『同行莫入』那麼大的四個字，你們是看不見嗎？」
「本店不歡迎你們，請你們出去！」
陳金寶氣不過，回懟道，「你用我們的名字，我們還沒找你麻煩呢！」
這老闆戴著副黑框眼鏡，一副文化人的樣子，說話卻十分粗俗無賴，「你們的名字？我重名了不行嗎？犯法啊？有本事去告我啊！」
陳金寶還要說什麼，鄧明明一把拉住他，「不用跟這種人浪費口舌，我還從來沒聽過這種要求，滿足他好了！」
從店裡出來，陳金寶還在憤憤不平，「我剛才數了一下店裡的人流量和結帳的客單價，他今天要是能賣兩萬就算我輸！」
「開業第一天就干成這樣，我敢說他一個月不到就得倒閉！」
趙秋水也道，「一個月都算便宜他了，最好下個月就倒掉！」
鄧明明停下腳步，看著趙秋水，「好，滿足你的願望！」
說完他拿出手機，拍了幾張照片。
趙秋水問拍照幹嘛。
陳金寶搶答道，「取證，用來舉報和起訴！」
「你不知道，你的小明陰險的很，咱們明創優品已經被他註冊商標了，這家冒牌店剛選址的時候我就跟他提過，他是專門等人開業了再整治人家的！」
趙秋水聽到「你的小明」，白了陳金寶一眼。
她也覺得鄧明明的確很陰，但不得不說，也很解氣。
可她又有點擔憂，「起訴？要是贏了官司，對方得賠多少錢？」
鄧明明道，「那就要看他這段時間賺多少錢，以及咱們請的律師有多大本事了，至少讓他賠一家店進去吧！」
「這樣會不會把人得罪的太狠了？其實只要他停止抄襲，我們公平競爭就可以了……」
趙秋水雖然性格要強，但畢竟是女生，又是個沒畢業的大學生，打心底里不願意與人鬥狠。
更何況她也聽說了吃了麼在現代學生公寓丟了800件外賣的事。
雖然鬧到了派出所，但鄧明明不僅選擇了息事寧人，最後聽說還跟那個搞事的人成了好朋友。
她將自己的擔心說了出來，「做生意和氣生財，你既然能容得下王陽，在這件事上為什麼一定要死磕到底呢？」
趙秋水陳金寶都不是外人，鄧明明也不掖著藏著，據實以告道，「首先，王陽可不是個簡單的富二代。」
「他們家是灰的，黑白兩道的勢力都很大，我是真碰不過。而剛才那個王老闆，我調查過了，也就開個超市而已，所謂的內部關係也就是認識咱學校後勤處的一個主管，算是個軟柿子，捏他沒後患。」
「其次，我計劃等手頭上的事忙的告一段落了，年後開始做明創優品的連鎖擴張，直營和加盟同時進行。」
「起訴不一定非要分個輸贏的，訴前通常會有調解，我也不會一開始就把這王老闆往死路上逼，他要是識趣，我能讓他少賠點，算加盟費，轉型成為我們的第一家分店！裝修他都做好了，招牌和貨品換一下就行。」
趙秋水又問，「他要是不識趣呢？」
鄧明明道，「那就官司打到底嘍，大學生開店、智慧財產權糾紛、吃了麼創始人惹上官司……這些都是新聞噱頭，能免費幫明創優品宣傳一波，短期效應是對年後招商加盟有直接幫助。」
「還有長期效應嗎？」
「當然！抄咱們的肯定不止這一家，這場官司打的越久、越受關注、賠付金額越多，咱們以後再遭遇此類事情就越少，咱們的品牌知名度就越大！」
「這就叫打得一拳開，免得百拳來！」
趙秋水和陳金寶聽完都有些訥訥。
把欺軟怕硬講的這麼頭頭是道、條分縷析，對王陽和陳老闆截然不同的態度，走一步看三步的手段……
這鄧明明真的只是一個十八歲的大學生嗎？
方案寫的很稚嫩，但吃了麼、明創優品用過的宣傳套路在其中都有體現，顯然是下了一番功夫。
看完後，鄧明明補充了一個「上線大酬賓」的方案：
一、前一百位租車者，五折優惠。
自行車本來10元一天的，尊享5元一天，電動車20元一天，尊享10元一天。
二、充值優惠。
詳細辦法讓李夢潔去找一下趙秋水，參考明創優品的開業和雙十一大促；
三、團體優惠。
一次性租車五十輛以上，價格88折，專門針對中南cos社那種社團活動或者班團活動的場景。
李夢潔暗自懊惱，自己怎麼沒想到這些呢？真心拍了幾句馬屁後，問什麼時候正式上線。
鄧明明打開手機日曆看了看，「12月6日剛好是周六，就那天吧，六六大順，圖個吉利。」
跟李夢潔聊完，鄧明明騎著新採購的一輛九成新的電動車去西苑超好吃水果店買了一袋袋水果，拎著去了校團委。
打交道的多了，陳峰也不再客氣，很自然的接過水果，還打趣道，「喲，鄧副書記親自來上班了？你要再晚來幾天，我這兒水果都要斷頓了！」
鄧明明道，「要不我直接讓水果店每兩三天給你送一次？」
「謝了，千萬別！你小子是不是覬覦我這個正書記的位置，想把我掀下馬了自己上？」
「那哪兒能啊！我了解過了，學生只能兼任副書記，我沒這個資格！」
「嘿！你還真動過這心思？」
兩人侃了幾句，陳峰轉入正題，「你不來我也準備叫你過來一趟的，咱們創業大賽的方案已經通過黨委批准了！」
「校長對咱們這個大賽很重視，答應出席啟動儀式，還在會上專門誇了你！」
「團省委那邊，本來這種活動通常是派個部長代表一下，但聽說咱們校長出席，書記也發話會親自來！」
鄧明明大喜，「兩位大領導出席，咱們大賽含金量又上升了！」
陳峰道，「辦事也便利多了。」
「有了校長和團省官員兩塊招牌，校辦和校黨委宣傳部，以及團省委宣傳部都答應幫咱們邀請媒體！否則光靠校團委，我可請不到多少媒體！」
鄧明明道，「這樣的話，媒體這塊咱們就不必再操心了，重點是企業家和投資人評委，校友會那邊反饋如何？」
陳峰拿出一疊資料遞給他，「這是校友會的知名校友名錄，他們讓咱們先挑，定了人選後幫我們邀請，但不保證一定能請到。」
財大校友資源跟學校名字一樣，分為政法和財經兩大板塊。
其中政法板塊大多在公檢法和銀行任職，財經板塊多是金融機構和國企，換言之，大多都吃公家飯的。
這些都與活動主題不匹配，鄧明明快速翻過，最後找了幾個私營企業家中頗有知名度的畫了圈。
「只有這些合適，讓校友會幫忙邀請一下吧，如果請不到，還是請團省委那邊幫忙想辦法，既然書記要出席，他們幫忙干點活兒，應該沒什麼阻力吧？」
陳峰還讓校團委整理了一份投資人名單，也讓鄧明明幫忙參詳參詳。
「投資機構這塊兒，咱們還真沒什麼校友資源，怎麼輾轉請到人是個問題！」
鄧明明道，「這個不難，咱們大賽現在有官方背書，還有那麼多官方媒體，這些投資機構也有自己的品牌傳播需求，直接以大會組委會的名義出一個正式的邀請函、蓋上紅章，通過官方郵箱發過去就行！」
「這能管用？」陳峰有些不確定。
「包管用的！」
鄧明明重生前就用這種方式邀請過機構參加自己主辦的活動。
很多時候做成一些事、連結一些人，並沒有想像中的那麼困難，關鍵還是要看自身硬不硬。
創業大賽策劃到現在這個程度，鄧明明覺得很硬了。
人員方面的問題解決了，兩人又商定將啟動儀式定在了12月18日。
然後在鄧明明有意無意的引導下，陳峰主動問起要不要建一個大賽官方網站？
這正中鄧明明的下懷，說交給他辦好了。
「要多少錢？」陳峰懂事的問。
「有預算嗎？」鄧明明試探道。
陳峰道，「本來校團委的經費也比較緊張的，現在校長和團省官員給咱們站台了，我再多申請一些經費，很合理！」
鄧明明明白了。
他原本是準備報五萬的，現在既然經費升級了，那就報十萬，很合理！
他並不是非要賺這個錢。
三天後，錢一到公司帳上，他就將其中三萬轉給葉楓，讓再招個人，在15號之前把網站做出來。
這種信息展示類的網站，不需要很多功能，三萬都富餘，當給葉楓團隊發福利了。
剩下的七萬，他讓胡霖租註冊了一張新的銀行卡，密碼設為123456，往裡面轉了3萬，約吃飯的時候塞給了陳峰。
在鄧明明看來，沒有什麼關係比金錢關係更牢靠。
陳峰一個正處級幹部，這點錢算不上行賄，不至於讓人擔驚受怕，但能讓自己真正成為自己人。
此後，創業大賽的物料採購、經費開支，基本上都通過鄧明明進行。
他都會按照20%—30%的比例給陳峰返點，一切盡在不言中，兩人的私人交情逐漸變的越來越鐵桿。
財大的很多領導和老師在正處或者副廳後都會想辦法轉入政府任職，鄧明明期待著這項投資在未來能發揮意想不到的作用。
……
12月，鄧明明主動給吃了麼的擴張按下了暫停鍵。
他親自把關的工作，主要是手機軟體研發、四大校區的深耕細作。
期間又跑了兩次義烏，明創優品的貨架上，現在已經全都是義烏貨了，漢正街正式成為了歷史。
12月6日，小紅車正式全校園投放。
上午九點多，鄧明明正在上課，接到李夢潔的電話，說同學們問的多租的少。
很多人不想租整天，問能不能租一個時段，比如兩個小時、半天？
「當然可以！價格就自行車1元、電動車3元每小時！」
鄧明明有些懊惱，這個問題是自己的疏忽。
他是受了中南cos社租車那次的影響，下意識以為租了車就會出去玩一整天。
但在學校里，其實更普遍的是短途、即時的需求。
大學校園很大，從宿舍到教學樓，一個教學樓到另一個教學樓，步行經常要十幾分鐘到半個小時。
騎自行車就只需要三分之一的時間。
沒有自行車這個選項時，大多數人都步行，沒人覺得不妥。
但有了新的選項，一次只需要花一兩塊錢，很多人都願意嘗試，小紅車的推出，解決了一個真正的痛點。
晚上十點，李夢潔興奮的在群里報告：小紅車首日租車破千單，營收達到1500元！
群里其他人都沒什麼反應。
吃了麼現在每天兩萬單了，我們驕傲了嗎？
1500元，也叫錢？
鄧明明卻很興奮，這個數字只是第一天的，一個月後會到什麼規模？
而且現在只是在財大的試點，整個江城有八十多所高校，僅次於京城和羊城，排名全國第三！
要是對這些高校實現全面覆蓋，那就是一天八萬單！
「@李夢潔，恭喜恭喜！未來可期！不愧是咱們四朵金花之一，現在也獨當一面了！」鄧明明在群里回復了一句。
陸陸續續的，大家開始花樣誇人。
李夢潔躲在被窩裡，眼眶有些酸澀。
上大學前，受家庭氛圍的影響，她一直過著一板一眼的生活，是家人和師長眼中的乖乖女。
偶然加入了創業協會這個團體，她體會到了一種真正屬於年輕人的蓬勃向上。
之前無論怎麼融入，總覺得跟不上大家的步伐，現在，她終於找到了適合自己的路。
……
12月8日，北苑冒牌明創優品開業，陳金寶拉著趙秋水和鄧明明一起去逛了一下。
產品結構有百分之七十相似。
之所以只有百分之七十，是因為明創優品一直在進行品類升級，漢正街雖然包羅萬象，但產品疊代的速度與義烏還是不能比的。
否則它會百分百、一比一的複製。
三人在店裡正逛著，那老闆認出了趙秋水，黑著臉攔在三人面前，「同學，我店門口牌子上寫的『同行莫入』那麼大的四個字，你們是看不見嗎？」
「本店不歡迎你們，請你們出去！」
陳金寶氣不過，回懟道，「你用我們的名字，我們還沒找你麻煩呢！」
這老闆戴著副黑框眼鏡，一副文化人的樣子，說話卻十分粗俗無賴，「你們的名字？我重名了不行嗎？犯法啊？有本事去告我啊！」
陳金寶還要說什麼，鄧明明一把拉住他，「不用跟這種人浪費口舌，我還從來沒聽過這種要求，滿足他好了！」
從店裡出來，陳金寶還在憤憤不平，「我剛才數了一下店裡的人流量和結帳的客單價，他今天要是能賣兩萬就算我輸！」
「開業第一天就干成這樣，我敢說他一個月不到就得倒閉！」
趙秋水也道，「一個月都算便宜他了，最好下個月就倒掉！」
鄧明明停下腳步，看著趙秋水，「好，滿足你的願望！」
說完他拿出手機，拍了幾張照片。
趙秋水問拍照幹嘛。
陳金寶搶答道，「取證，用來舉報和起訴！」
「你不知道，你的小明陰險的很，咱們明創優品已經被他註冊商標了，這家冒牌店剛選址的時候我就跟他提過，他是專門等人開業了再整治人家的！」
趙秋水聽到「你的小明」，白了陳金寶一眼。
她也覺得鄧明明的確很陰，但不得不說，也很解氣。
可她又有點擔憂，「起訴？要是贏了官司，對方得賠多少錢？」
鄧明明道，「那就要看他這段時間賺多少錢，以及咱們請的律師有多大本事了，至少讓他賠一家店進去吧！」
「這樣會不會把人得罪的太狠了？其實只要他停止抄襲，我們公平競爭就可以了……」
趙秋水雖然性格要強，但畢竟是女生，又是個沒畢業的大學生，打心底里不願意與人鬥狠。
更何況她也聽說了吃了麼在現代學生公寓丟了800件外賣的事。
雖然鬧到了派出所，但鄧明明不僅選擇了息事寧人，最後聽說還跟那個搞事的人成了好朋友。
她將自己的擔心說了出來，「做生意和氣生財，你既然能容得下王陽，在這件事上為什麼一定要死磕到底呢？」
趙秋水陳金寶都不是外人，鄧明明也不掖著藏著，據實以告道，「首先，王陽可不是個簡單的富二代。」
「他們家是灰的，黑白兩道的勢力都很大，我是真碰不過。而剛才那個王老闆，我調查過了，也就開個超市而已，所謂的內部關係也就是認識咱學校後勤處的一個主管，算是個軟柿子，捏他沒後患。」
「其次，我計劃等手頭上的事忙的告一段落了，年後開始做明創優品的連鎖擴張，直營和加盟同時進行。」
「起訴不一定非要分個輸贏的，訴前通常會有調解，我也不會一開始就把這王老闆往死路上逼，他要是識趣，我能讓他少賠點，算加盟費，轉型成為我們的第一家分店！裝修他都做好了，招牌和貨品換一下就行。」
趙秋水又問，「他要是不識趣呢？」
鄧明明道，「那就官司打到底嘍，大學生開店、智慧財產權糾紛、吃了麼創始人惹上官司……這些都是新聞噱頭，能免費幫明創優品宣傳一波，短期效應是對年後招商加盟有直接幫助。」
「還有長期效應嗎？」
「當然！抄咱們的肯定不止這一家，這場官司打的越久、越受關注、賠付金額越多，咱們以後再遭遇此類事情就越少，咱們的品牌知名度就越大！」
「這就叫打得一拳開，免得百拳來！」
趙秋水和陳金寶聽完都有些訥訥。
把欺軟怕硬講的這麼頭頭是道、條分縷析，對王陽和陳老闆截然不同的態度，走一步看三步的手段……
這鄧明明真的只是一個十八歲的大學生嗎？