66 賽馬與廣告
李慧文對此視而不見，不管你之前是學生會主席還是什麼，在創業協會，我只服一個人。
他向眾人道，「就說宣傳方面，咱們線上主要靠小明哥的11個QQ群和校園論壇，線下是發傳單；」
「這些qq群有三分之一是小明哥在軍訓期間一杯水、一支雪糕的積累起來的，有一半是明創優品引流來的，還有不少是因為他在法學院有很大的知名度，大家一傳十十傳百轉介紹進群的，就此一條，去農業大學和民族大學怎麼複製？」
這傢伙也是大一新生，但他讀了兩個高三，比鄧明明還大一歲，卻總小明哥小明哥的叫著。
以至於協會裡的男生們現在不管年齡大小，都叫鄧明明小明哥了。
只有王長星例外。
王長星黑著臉道，「小明軍訓期間建QQ群，也是通過在水杯上貼定製標籤留QQ號進行引導，效果與原理和咱們發傳單是一樣的，既如此，那咱們直接發傳單不就行了？我看這個QQ群完全沒有存在的必要！」
「呵呵！」李慧文直接報以冷笑，「QQ群沒有必要？咱們協會現在的18個人，包括我自己在內，多半都是看到小明哥在群里發了通知才加入的，108個騎手，絕大多數都是群成員，你居然說QQ群沒用？」
「發傳單，在座各位誰發的比我多？傳單效果如何，誰比我更清楚？」
「傳單發出去了，哪怕親手塞到對方手裡，大多也會被直接扔掉，或者擱置在一邊，轉化率低、成本高！」
「但進入QQ群的，多數都是在小明哥的軍訓地攤和明創優品消費過的，都見過小明哥本人，或者至少聽說過他的，不僅沒有單獨的成本，還篩選了忠實顧客！」
鄧明明欣賞的看了李慧文一眼，這些人里，只有這小子真正領略到了些許私域社群的精髓啊！
王長星有些語滯，他剛才說完就後悔了，qq群的作用他雖然沒有李慧文看的透徹，心中也是認可其重要性的。
先前那麼說，只是為了暗暗打壓一下鄧明明的個人功勞。
鄧明明現在在協會裡聲望太高，甚至已經有了點個人崇拜的意味，自己已經大三，要是創業協會會長變成終身制，自己就沒法在畢業前拿下第二任會長了。
見王長星還要說什麼，為防止兩人吵起來，鄧明明打斷道，「好了，你們兩個男生先閉嘴，一點紳士風度也沒有，讓女生們也講講！」
程薇薇對鄧明明甜甜一笑，「我覺道惠文說的有道理，但小明鬧太QQ群在其他學校無法複製，我們只能尋找不同學校里共性的東西去做文章，同時儘可能避免因為不是本校學生而會遭遇到的阻礙。」
她這相當於各打五十大板，做了和事佬。
這便是女生在職場中的天然優勢，既能激發鬥志，又能調和氛圍。
幾人又討論了半個多小時，始終在具體執行上達不成一致。
這正中鄧明明下懷，「既然分歧無法調和，那這樣吧，王師兄、慧文，你們兩人各負責一個學校如何？我這邊提供人員和資金支持！」
「吵架是吵不出真理的，是騾子是馬，咱們在事兒上見！如何？」
兩人互看了一眼，眸中燃起了熊熊火焰。
程薇薇和胡霖看著三個男生，齊齊露出了若有所思的表情。
「我沒問題，王師兄是前學生會主席，放在武俠小說里就是一代宗師、成名已久的大前輩，但武俠的世界還有一個顛撲不破的真理：拳怕少壯！」
李慧文將「主席」和「前輩」咬字格外重。
王長星道，「哼！你怕是沒聽過『薑還是老的辣』？」
他現在只恨自己缺了一頜長須，或一柄拂塵，無法起范兒。
鄧明明要的就是這個效果——通過內部賽馬的機制，激發團隊的戰鬥力。
他一拍桌子道，「好！那我們就拭目以待了！」
「但我也有一個要求，咱們現有的地推人員，你們一人只許帶走一個，作為你們的助手。」
「民族大學和農業大學的地推、接單員都要在各自學校就地招募，這叫運營團隊本土化！」
「這樣做有兩個好處，第一是我們不熟悉那兩個學校的地形、位置，沒有與校方尤其是保衛處的關係，這一點你們招募人手的時候，要特別注意多招關係戶！」
「第二個是我們要將成熟、精幹力量仍留在本校，500+商戶、7萬日流水絕對不是巔峰，而只是開始！」
「地推的工作要持續的、長期的進行，直到絕大多數商家都完成入駐，不斷提高單一區域的訂單密度！」
「在對外擴張的同時，基本功不能廢，基本盤要堅不可摧，這樣一旦外部擴張失利，我們仍然有退路，有東山再起的本錢。」
安排完擴張事宜，鄧明明又當場宣布了從明日起，吃了麼網站正式上線。
用戶除了撥打電話，還可以直接在網站上下單。
不過限於工作量和時間，現在的網站還沒有商家後台，暫時仍需要由人工下載表單後，通過qq將訂單分發給商家。
幾個核心成員聽說鄧明明為了這麼個「半自動」的網站居然花了一萬元，都有些不解。
鄧明明解釋道，「有了網站，最直觀的當然是提升了接單效率，節省了部分人工，然後就是為吃了麼開闢第二業務——GG！」
「薇薇此前就談了一個主動要做GG的客戶，我說要等時機成熟，現在就是成熟的時機了！大家請看：」
他在電腦上輸入網址，打開頁面後將電腦轉向眾人，「這裡、這裡、還有這裡，都是商家GG位！」
「接下來，我的計劃是十一月底前，逐步完全取消電話訂餐，全部轉為網站下單，這樣，每天的訂單量，就約等於咱們官網的真實瀏覽量。」
「不僅如此，登陸我們網站的每個用戶都是帶著購物、消費的明確目的來的，對商家而言，這個流量更加的精準、優質，比滿大街發傳單、電線桿上貼小GG可高效多了，那麼我收你點錢不過分吧？」
「上次找上薇薇的那個客戶，想出五百元在我的11個群里打一次GG，理論上上限就是被3500人看到，那現在他來我的網站，可以被4000多人看到！我收他五百五行不行？」
「隨著我們用戶體量的提升，網站每天有四萬人瀏覽了，收五千行不行？」
他向眾人道，「就說宣傳方面，咱們線上主要靠小明哥的11個QQ群和校園論壇，線下是發傳單；」
「這些qq群有三分之一是小明哥在軍訓期間一杯水、一支雪糕的積累起來的，有一半是明創優品引流來的，還有不少是因為他在法學院有很大的知名度，大家一傳十十傳百轉介紹進群的，就此一條，去農業大學和民族大學怎麼複製？」
這傢伙也是大一新生，但他讀了兩個高三，比鄧明明還大一歲，卻總小明哥小明哥的叫著。
以至於協會裡的男生們現在不管年齡大小，都叫鄧明明小明哥了。
只有王長星例外。
王長星黑著臉道，「小明軍訓期間建QQ群，也是通過在水杯上貼定製標籤留QQ號進行引導，效果與原理和咱們發傳單是一樣的，既如此，那咱們直接發傳單不就行了？我看這個QQ群完全沒有存在的必要！」
「呵呵！」李慧文直接報以冷笑，「QQ群沒有必要？咱們協會現在的18個人，包括我自己在內，多半都是看到小明哥在群里發了通知才加入的，108個騎手，絕大多數都是群成員，你居然說QQ群沒用？」
「發傳單，在座各位誰發的比我多？傳單效果如何，誰比我更清楚？」
「傳單發出去了，哪怕親手塞到對方手裡，大多也會被直接扔掉，或者擱置在一邊，轉化率低、成本高！」
「但進入QQ群的，多數都是在小明哥的軍訓地攤和明創優品消費過的，都見過小明哥本人，或者至少聽說過他的，不僅沒有單獨的成本，還篩選了忠實顧客！」
鄧明明欣賞的看了李慧文一眼，這些人里，只有這小子真正領略到了些許私域社群的精髓啊！
王長星有些語滯，他剛才說完就後悔了，qq群的作用他雖然沒有李慧文看的透徹，心中也是認可其重要性的。
先前那麼說，只是為了暗暗打壓一下鄧明明的個人功勞。
鄧明明現在在協會裡聲望太高，甚至已經有了點個人崇拜的意味，自己已經大三，要是創業協會會長變成終身制，自己就沒法在畢業前拿下第二任會長了。
見王長星還要說什麼，為防止兩人吵起來，鄧明明打斷道，「好了，你們兩個男生先閉嘴，一點紳士風度也沒有，讓女生們也講講！」
程薇薇對鄧明明甜甜一笑，「我覺道惠文說的有道理，但小明鬧太QQ群在其他學校無法複製，我們只能尋找不同學校里共性的東西去做文章，同時儘可能避免因為不是本校學生而會遭遇到的阻礙。」
她這相當於各打五十大板，做了和事佬。
這便是女生在職場中的天然優勢，既能激發鬥志，又能調和氛圍。
幾人又討論了半個多小時，始終在具體執行上達不成一致。
這正中鄧明明下懷，「既然分歧無法調和，那這樣吧，王師兄、慧文，你們兩人各負責一個學校如何？我這邊提供人員和資金支持！」
「吵架是吵不出真理的，是騾子是馬，咱們在事兒上見！如何？」
兩人互看了一眼，眸中燃起了熊熊火焰。
程薇薇和胡霖看著三個男生，齊齊露出了若有所思的表情。
「我沒問題，王師兄是前學生會主席，放在武俠小說里就是一代宗師、成名已久的大前輩，但武俠的世界還有一個顛撲不破的真理：拳怕少壯！」
李慧文將「主席」和「前輩」咬字格外重。
王長星道，「哼！你怕是沒聽過『薑還是老的辣』？」
他現在只恨自己缺了一頜長須，或一柄拂塵，無法起范兒。
鄧明明要的就是這個效果——通過內部賽馬的機制，激發團隊的戰鬥力。
他一拍桌子道，「好！那我們就拭目以待了！」
「但我也有一個要求，咱們現有的地推人員，你們一人只許帶走一個，作為你們的助手。」
「民族大學和農業大學的地推、接單員都要在各自學校就地招募，這叫運營團隊本土化！」
「這樣做有兩個好處，第一是我們不熟悉那兩個學校的地形、位置，沒有與校方尤其是保衛處的關係，這一點你們招募人手的時候，要特別注意多招關係戶！」
「第二個是我們要將成熟、精幹力量仍留在本校，500+商戶、7萬日流水絕對不是巔峰，而只是開始！」
「地推的工作要持續的、長期的進行，直到絕大多數商家都完成入駐，不斷提高單一區域的訂單密度！」
「在對外擴張的同時，基本功不能廢，基本盤要堅不可摧，這樣一旦外部擴張失利，我們仍然有退路，有東山再起的本錢。」
安排完擴張事宜，鄧明明又當場宣布了從明日起，吃了麼網站正式上線。
用戶除了撥打電話，還可以直接在網站上下單。
不過限於工作量和時間，現在的網站還沒有商家後台，暫時仍需要由人工下載表單後，通過qq將訂單分發給商家。
幾個核心成員聽說鄧明明為了這麼個「半自動」的網站居然花了一萬元，都有些不解。
鄧明明解釋道，「有了網站，最直觀的當然是提升了接單效率，節省了部分人工，然後就是為吃了麼開闢第二業務——GG！」
「薇薇此前就談了一個主動要做GG的客戶，我說要等時機成熟，現在就是成熟的時機了！大家請看：」
他在電腦上輸入網址，打開頁面後將電腦轉向眾人，「這裡、這裡、還有這裡，都是商家GG位！」
「接下來，我的計劃是十一月底前，逐步完全取消電話訂餐，全部轉為網站下單，這樣，每天的訂單量，就約等於咱們官網的真實瀏覽量。」
「不僅如此，登陸我們網站的每個用戶都是帶著購物、消費的明確目的來的，對商家而言，這個流量更加的精準、優質，比滿大街發傳單、電線桿上貼小GG可高效多了，那麼我收你點錢不過分吧？」
「上次找上薇薇的那個客戶，想出五百元在我的11個群里打一次GG，理論上上限就是被3500人看到，那現在他來我的網站，可以被4000多人看到！我收他五百五行不行？」
「隨著我們用戶體量的提升，網站每天有四萬人瀏覽了，收五千行不行？」