第122章 我...追你？
羅東看著關上的經理辦公室門。
心裡清楚，宋菲的態度有了微妙的變化。
從最初的純粹丟包袱，為難，到現在開始有點......拭目以待？
他收回目光，繼續投入工作。
他讓孟婷準備的資料只是引子，真正打動劉建國的，必須是他腦子裡那個更大膽、更落地的整合營銷方案雛形。
他需要在今晚把它完善出來。
下班時間到了，同事們陸續離開。
趙坤經過羅東工位時，眼神複雜，最終什麼也沒說，快步走了。
其他之前嘲諷過他的人，也都低著頭，不敢與他對視。
羅東和孟婷一直加班到晚上八點多。
孟婷把整理好的資料列印出來，裝訂得整整齊齊，遞給羅東。
「羅東，給你。」
她的聲音帶著點疲憊，但更多的是興奮：
「你看看這樣行嗎？」
羅東快速翻看了一下，重點突出，數據清晰，完全符合他的要求。
「很好，辛苦了。」
孟婷甜甜地笑了：「能幫上忙就好。」
她猶豫了一下，小聲說，「羅東，看好你，明天加油！」
「謝謝。」
羅東看著她亮晶晶的眼睛，心裡微微一動。
這姑娘，倒是真心實意。
離開公司，回到租住的小屋。
羅東隨便煮了碗面對付晚餐，然後坐在書桌前，打開電腦，繼續完善他的方案。
夜深人靜，只有鍵盤敲擊的聲音。
他知道，明天的二十分鐘，將是他能否在總部立足的關鍵一戰。
不能輸！
次日，下午兩點五十分。
羅東準時出現在，浮森醫藥總部大樓樓下。
深吸一口氣，他走進大廳。
向前台報了劉建國的姓名和預約時間。
前台小姐核對後，禮貌地指引他乘坐高層專用電梯。
電梯打開，從裡面走出一個人。
......朱莉？
看到這個人，羅東愣了下。
她怎麼會出現在這裡？
「羅東？！」
朱莉也愣住了。
「你還要不要臉，我都說了，咱們沒什麼好談的，你竟然追到這裡來了？」
「我...追你？」
羅東被朱莉的話說得有點懵。
「不然還能是什麼？」
朱莉一臉不爽的盯著他。
「咱們確實什麼也沒有。」
羅東不敢耽擱，閃身進入電梯，迅速關門。
朱莉狠跺了下腳，看著關上的電梯門反應了過來。
他坐的是高層電梯......
難道他也調到了天源總部，來了杭城？
還接了浮森這個項目？
哼！很好，這回，我朱莉要讓你輸得體無完膚！
更要讓你明白，咱們已經不是一個世界的人！
電梯勻速上升，羅東看著跳動的數字，心裡那根弦繃得緊緊的。
此時，他沒心情想朱莉的事。
大概率她也調到了MC總部，還真是冤家路窄？
二十分鐘，他必須在這短短的時間裡，拋出足夠有吸引力的鉤子。
敲響副總裁辦公室的門，裡面傳來劉建國低沉的聲音：
「進。」
羅東推門進去。
辦公室寬敞氣派，紅木辦公桌後，劉建國正低頭看文件。
他看起來五十歲左右，身材微胖，頭髮梳得整齊，眉頭習慣性地皺著，給人一種不怒自威的壓力感。
「劉總您好，我是天源的羅東。」
羅東走上前，不卑不亢地打招呼。
劉建國抬起頭，目光在他身上掃了一圈，沒什麼表情，指了指對面的椅子：
「坐。你只有二十分鐘，三點二十我還有個會。」
「明白，感謝劉總給我這個機會。」
羅東坐下，沒有多餘的寒暄，直接進入主題。
他將孟婷準備的三頁摘要遞過去，「劉總，這是我們整理的，關於利用社區醫療和新媒體，進行藥品營銷的一些案例和數據，請您過目。」
劉建國接過去，隨意翻看著，速度很快，眼神裡帶著審視。
羅東沒有等他看完，而是抓住時機，開始闡述他昨晚構思的核心方案：
「劉總，我們認為，未來藥品營銷的關鍵在於『精準觸達』和『患者粘性』。單純依靠傳統的學術推廣和渠道壓貨，成本會越來越高，效果卻會遞減。」
劉建國翻頁的手指頓了一下。
抬眼看了羅東一眼，沒說話，示意他繼續。
「針對貴公司這款心腦血管新藥，我們設想了一個『社區+線上』的閉環方案。」
羅東語速加快，但條理清晰：
「首先，利用我們天源，在基層社區診所和藥店的網絡資源，聯合開展針對目標患者群體的，免費篩查和健康講座，直接鎖定潛在用藥人群，建立初步聯繫和數據檔案。」
二十分鐘內，他必須闡明自己的觀點。
「其次，同步啟動線上醫生社區運營。不是硬廣，而是邀請權威專家，圍繞該疾病領域的最新進展，和臨床用藥經驗，進行深度內容分享和互動，潛移默化地影響醫生的處方觀念。同時，建立患者社群，提供用藥指導、康復建議和病友交流，增強患者對品牌的依賴感和忠誠度。」
說到這裡頓了頓。
「最後，也是最關鍵的一步，是將線下篩查導入的患者數據，與線上社群的活躍度進行匹配分析，實現營銷效果的精準評估，和資源的動態調整。我們初步測算，這套組合拳打下來，在上市首年，有望以低於傳統模式30%的營銷成本，實現同等甚至更高的，市場滲透率和品牌認知度。」
陳述完，羅東暗吁口氣，目光坦然地看著劉建國。
他沒有給出虛無縹緲的概念，而是勾勒了一個清晰、可落地，且直擊當前營銷痛點的操作路徑。
劉建國放下了手裡的摘要，身體微微前傾。
手指在桌面上有節奏地敲擊著。
之前的漫不經心已經消失，明顯開始認真考量。
「社區篩查的覆蓋面，和數據準確性怎麼保證？線上醫生社區的權威性如何建立？患者社群的日常運營和維護，需要投入多少人力物力？」
他拋出了一連串具體的問題，個個切中要害。
羅東心裡一凜，知道對方聽進去了，而且思維極其縝密。
他根據自己之前的調研和思考，逐一進行了回答。
雖然有些細節還需要進一步細化，但整體框架邏輯嚴謹，可行性很高。
「有點意思。」
劉建國聽完，靠在椅背上，審視著羅東：
「你這個思路，確實跟之前來的人不太一樣。他們要麼只會夸自己的渠道多廣，要麼就是拍胸脯保證銷量，空洞得很。」
他話鋒一轉，帶著點試探：
「不過，想法再好，也需要有能力執行。你們天源在線上運營這塊，似乎並不是強項？」
羅東迎著他的目光，語氣堅定：
「執行力請您放心。天源有紮實的線下基礎，至於線上運營，我們有成熟的合作團隊和清晰的規劃。如果劉總願意給我們機會，我們可以在後續的正式方案里，提供更詳盡的執行細則和團隊配置。」
劉建國盯著他看了幾秒，辦公室內陷入短暫的沉默。
牆上的掛鍾指針，指向了三點十八分。
終於，他點了點頭，拿起內線電話：
「小張，進來一下。」
一個年輕男助理很快推門進來。
心裡清楚，宋菲的態度有了微妙的變化。
從最初的純粹丟包袱，為難，到現在開始有點......拭目以待？
他收回目光，繼續投入工作。
他讓孟婷準備的資料只是引子，真正打動劉建國的，必須是他腦子裡那個更大膽、更落地的整合營銷方案雛形。
他需要在今晚把它完善出來。
下班時間到了，同事們陸續離開。
趙坤經過羅東工位時，眼神複雜，最終什麼也沒說，快步走了。
其他之前嘲諷過他的人，也都低著頭，不敢與他對視。
羅東和孟婷一直加班到晚上八點多。
孟婷把整理好的資料列印出來，裝訂得整整齊齊，遞給羅東。
「羅東，給你。」
她的聲音帶著點疲憊，但更多的是興奮：
「你看看這樣行嗎？」
羅東快速翻看了一下，重點突出，數據清晰，完全符合他的要求。
「很好，辛苦了。」
孟婷甜甜地笑了：「能幫上忙就好。」
她猶豫了一下，小聲說，「羅東，看好你，明天加油！」
「謝謝。」
羅東看著她亮晶晶的眼睛，心裡微微一動。
這姑娘，倒是真心實意。
離開公司，回到租住的小屋。
羅東隨便煮了碗面對付晚餐，然後坐在書桌前，打開電腦，繼續完善他的方案。
夜深人靜，只有鍵盤敲擊的聲音。
他知道，明天的二十分鐘，將是他能否在總部立足的關鍵一戰。
不能輸！
次日，下午兩點五十分。
羅東準時出現在，浮森醫藥總部大樓樓下。
深吸一口氣，他走進大廳。
向前台報了劉建國的姓名和預約時間。
前台小姐核對後，禮貌地指引他乘坐高層專用電梯。
電梯打開，從裡面走出一個人。
......朱莉？
看到這個人，羅東愣了下。
她怎麼會出現在這裡？
「羅東？！」
朱莉也愣住了。
「你還要不要臉，我都說了，咱們沒什麼好談的，你竟然追到這裡來了？」
「我...追你？」
羅東被朱莉的話說得有點懵。
「不然還能是什麼？」
朱莉一臉不爽的盯著他。
「咱們確實什麼也沒有。」
羅東不敢耽擱，閃身進入電梯，迅速關門。
朱莉狠跺了下腳，看著關上的電梯門反應了過來。
他坐的是高層電梯......
難道他也調到了天源總部，來了杭城？
還接了浮森這個項目？
哼！很好，這回，我朱莉要讓你輸得體無完膚！
更要讓你明白，咱們已經不是一個世界的人！
電梯勻速上升，羅東看著跳動的數字，心裡那根弦繃得緊緊的。
此時，他沒心情想朱莉的事。
大概率她也調到了MC總部，還真是冤家路窄？
二十分鐘，他必須在這短短的時間裡，拋出足夠有吸引力的鉤子。
敲響副總裁辦公室的門，裡面傳來劉建國低沉的聲音：
「進。」
羅東推門進去。
辦公室寬敞氣派，紅木辦公桌後，劉建國正低頭看文件。
他看起來五十歲左右，身材微胖，頭髮梳得整齊，眉頭習慣性地皺著，給人一種不怒自威的壓力感。
「劉總您好，我是天源的羅東。」
羅東走上前，不卑不亢地打招呼。
劉建國抬起頭，目光在他身上掃了一圈，沒什麼表情，指了指對面的椅子：
「坐。你只有二十分鐘，三點二十我還有個會。」
「明白，感謝劉總給我這個機會。」
羅東坐下，沒有多餘的寒暄，直接進入主題。
他將孟婷準備的三頁摘要遞過去，「劉總，這是我們整理的，關於利用社區醫療和新媒體，進行藥品營銷的一些案例和數據，請您過目。」
劉建國接過去，隨意翻看著，速度很快，眼神裡帶著審視。
羅東沒有等他看完，而是抓住時機，開始闡述他昨晚構思的核心方案：
「劉總，我們認為，未來藥品營銷的關鍵在於『精準觸達』和『患者粘性』。單純依靠傳統的學術推廣和渠道壓貨，成本會越來越高，效果卻會遞減。」
劉建國翻頁的手指頓了一下。
抬眼看了羅東一眼，沒說話，示意他繼續。
「針對貴公司這款心腦血管新藥，我們設想了一個『社區+線上』的閉環方案。」
羅東語速加快，但條理清晰：
「首先，利用我們天源，在基層社區診所和藥店的網絡資源，聯合開展針對目標患者群體的，免費篩查和健康講座，直接鎖定潛在用藥人群，建立初步聯繫和數據檔案。」
二十分鐘內，他必須闡明自己的觀點。
「其次，同步啟動線上醫生社區運營。不是硬廣，而是邀請權威專家，圍繞該疾病領域的最新進展，和臨床用藥經驗，進行深度內容分享和互動，潛移默化地影響醫生的處方觀念。同時，建立患者社群，提供用藥指導、康復建議和病友交流，增強患者對品牌的依賴感和忠誠度。」
說到這裡頓了頓。
「最後，也是最關鍵的一步，是將線下篩查導入的患者數據，與線上社群的活躍度進行匹配分析，實現營銷效果的精準評估，和資源的動態調整。我們初步測算，這套組合拳打下來，在上市首年，有望以低於傳統模式30%的營銷成本，實現同等甚至更高的，市場滲透率和品牌認知度。」
陳述完，羅東暗吁口氣，目光坦然地看著劉建國。
他沒有給出虛無縹緲的概念，而是勾勒了一個清晰、可落地，且直擊當前營銷痛點的操作路徑。
劉建國放下了手裡的摘要，身體微微前傾。
手指在桌面上有節奏地敲擊著。
之前的漫不經心已經消失，明顯開始認真考量。
「社區篩查的覆蓋面，和數據準確性怎麼保證？線上醫生社區的權威性如何建立？患者社群的日常運營和維護，需要投入多少人力物力？」
他拋出了一連串具體的問題，個個切中要害。
羅東心裡一凜，知道對方聽進去了，而且思維極其縝密。
他根據自己之前的調研和思考，逐一進行了回答。
雖然有些細節還需要進一步細化，但整體框架邏輯嚴謹，可行性很高。
「有點意思。」
劉建國聽完，靠在椅背上，審視著羅東：
「你這個思路，確實跟之前來的人不太一樣。他們要麼只會夸自己的渠道多廣，要麼就是拍胸脯保證銷量，空洞得很。」
他話鋒一轉，帶著點試探：
「不過，想法再好，也需要有能力執行。你們天源在線上運營這塊，似乎並不是強項？」
羅東迎著他的目光，語氣堅定：
「執行力請您放心。天源有紮實的線下基礎，至於線上運營，我們有成熟的合作團隊和清晰的規劃。如果劉總願意給我們機會，我們可以在後續的正式方案里，提供更詳盡的執行細則和團隊配置。」
劉建國盯著他看了幾秒，辦公室內陷入短暫的沉默。
牆上的掛鍾指針，指向了三點十八分。
終於，他點了點頭，拿起內線電話：
「小張，進來一下。」
一個年輕男助理很快推門進來。