第18章 東哥，需要姐幫忙嗎？
羅東看著電腦屏幕，眼神沉靜。
蘇雅這是在給自己機會，得好好準備一下。
羅東看著蘇雅發來的簡訊，心裡快速盤算。
這美女院長主動約見，還點名要技術參數和臨床數據？
看來是真對產品有點興趣，至少不是敷衍。
好事。
但也不能掉以輕心。
蘇雅這種高知女性，智商碾壓絕大多數人。
跟她玩虛的，死路一條，得拿出真東西。
然後，他就開始翻箱倒櫃找資料。
王倩又賊頭賊腦地湊過來：
「東哥，到底哪個客戶啊？神神秘秘的。」
羅東頭也沒抬：「一個大客戶，說了你也不知道。」
「哎呀，你說說嘛！說不定我能幫上忙呢？」
王倩不死心，身體幾乎趴到羅東桌子上，領口敞開著：
「是不是哪個醫院的主任？男的女的？我幫你分析分析對方喜好？」
說著，還扭頭對著羅東吹氣，媚得不行。
「不用，我自己能搞定。」
羅東把找到的一摞技術文件，塞進公文包，起身就往外走：
「我出去一趟，有點事。」
「哎！東哥！你去哪啊？等等我！」王倩趕緊抓起包要追。
羅東腳步沒停，扔下一句：
「私事，你別跟著。」
說完，人已經出了辦公區大門。
王倩氣得在原地跺腳，低聲罵：
「肯定又是去見哪個狐狸精！哼！」
高奎從辦公室探出肥腦袋，陰惻惻地問：
「羅東又幹嘛去？班都不上了？」
王倩立刻換上一副委屈臉：
「高經理，他說去見客戶，神神秘秘的，也不帶我...我看他就是沒把天雅的單子放在心上，一周時間哪夠啊......」
高奎冷哼一聲：「我看他能玩出什麼花樣！一周後拿不出東西，看我怎麼收拾他！」
羅東出了公司，拐進了公司後面那條街的一家小茶館。
找了個僻靜角落，點了一壺最便宜的綠茶，然後把包里那些技術資料，全攤在桌子上。
厚厚一摞，英文的、中文的，各種圖表數據，看得人頭暈。
羅東深吸一口氣，開始埋頭苦讀。
說實話，這些東西他平時也就看個大概，知道個優劣點，能忽悠住一般醫院的採購。
但蘇雅不一樣。
這女人是技術大佬，真正的專家。
你想在她面前矇混過關，她隨便一個問題，就能把你釘死在牆上。
必須得把這些東西吃透，嚼碎了，變成自己的知識。
還要用她能理解的方式說出來。
這難度，不比跟高奎鬥智鬥勇小。
時間一點點過去。
羅東看得眼睛發酸，拿著筆在紙上寫寫畫畫，梳理邏輯，模擬蘇雅可能問的問題。
「這個參數為什麼這麼設定？」
「跟競品比，優勢在哪？臨床數據支持嗎？」
「不良反應率是多少？如何處理？」
......
他把自己完全代入了蘇雅的角色，自己問自己答。
答不上來的，就趕緊翻資料，或者用手機查文獻。
茶館老闆過來續了好幾次水，看他的眼神都帶著同情：
這小伙子，比高考學生還用功，賣個藥這麼卷了嗎？
直到窗外華燈初上，羅東才終於把最後一點關鍵數據啃完。
他長長舒了口氣，靠在椅背上，感覺腦子跟被抽空了一樣。
但心裡又踏實了不少。
至少，明天不至於被問得啞口無言。
結帳出門，夜風一吹，腦子清醒了點。
他摸出手機，想看看時間，卻發現有好幾個未接來電，都是王倩打來的。
還有幾條微信。
【東哥！你去哪了？高胖子找你麻煩呢！】
【東哥！回話啊！】
【是不是出什麼事了？東哥，需要姐幫忙嗎？】
......
最後一條是半小時前的。
羅東懶得回，直接把手機揣回兜里。
回到出租屋，泡了碗面，草草吃完，又拿出資料看了會兒，才洗洗睡下。
第二天下午，差十分三點。
羅東準時出現在天雅醫院大廳。
他今天穿了件看起來，稍微新一點的襯衫。
頭髮也整理過，整個人清清爽爽。
手裡提著公文包，裡面裝著沉甸甸的資料。
前台護士似乎得到了吩咐，沒多問。
直接引他上了電梯，到蘇雅辦公室所在的樓層。
羅東心裡暗呼了聲：加油！
敲開門。
蘇雅正坐在辦公桌後，對著電腦屏幕敲打著什麼。
她今天沒穿白大褂，只穿著那件淺藍色的襯衫，袖子挽到手肘，露出白皙纖細的小臂。
鼻樑上架著一副無框眼鏡，讓她看起來更添了幾分知性美。
「蘇院長。」
羅東打了個招呼。
蘇雅抬起頭，目光從鏡片後掃過來，點了下下巴：
「坐。稍等兩分鐘。」
說完，她又低頭繼續處理郵件。
羅東在對面椅子坐下，沒東張西望，也沒催促。
辦公室里很安靜，只有她敲擊鍵盤的清脆聲。
幾分鐘後，蘇雅合上電腦，摘下眼鏡，揉了揉眉心，看向羅東。
「資料帶來了？」
「帶來了。」
羅東從公文包里，拿出厚厚一沓文件，遞過去。
蘇雅接過，翻看的速度很快。
手指點著紙頁，發出輕微的沙沙聲。
她看得很專注，時不時停下，用筆在某處劃一下，或者做個筆記。
羅東安靜地等著，心裡其實有點打鼓。
這感覺，有點像被導師論文答辯。
突然，她手指停在一頁數據上，抬頭問：
「你們這個無菌保證水平，標註的是10的負6次方，依據是什麼？我看檢測報告裡，抽檢樣本量，並不足夠支撐這個數據。」
羅東心裡一凜，來了。
好在他昨天準備到了這個問題。
他身體微微前傾，語氣平穩地回答：
「蘇院長，這個數據是基於我們產品，......加速老化實驗數據推算出來的，結合了實際使用單位的反饋，在附錄里有詳細說明。」
蘇雅翻到附錄，快速瀏覽了一遍，點了點頭，沒再追問。
但緊接著，她又指著一項參數：
「這個流速範圍，上限比市面上同類產品低了15%，為什麼做這個妥協？是為了成本？」
「不是成本原因。」
羅東搖頭，又從包里拿出一份補充材料遞過去。
蘇雅接過，仔細看著，偶爾抬眼瞥他一下。
接下來的半個多小時，完全變成了技術答辯會。
蘇雅的問題一個接一個，角度刁鑽，直擊要害。
幸虧羅東昨天準備得充分。
問到後面，蘇雅身體微微向後靠了一些，放下手裡的筆。
「最後一個問題。」
她看著羅東，「如果，我是說如果，天雅引進你們的產品，你們如何保證，後續的供應鏈穩定和技術支持？特別是應對一些突發性的臨床需求？」
羅東知道，這是問到核心了。
這美女院長果然不好糊弄，確實硬核。
同時，他似乎看到了一點點希望。
蘇雅這是在給自己機會，得好好準備一下。
羅東看著蘇雅發來的簡訊，心裡快速盤算。
這美女院長主動約見，還點名要技術參數和臨床數據？
看來是真對產品有點興趣，至少不是敷衍。
好事。
但也不能掉以輕心。
蘇雅這種高知女性，智商碾壓絕大多數人。
跟她玩虛的，死路一條，得拿出真東西。
然後，他就開始翻箱倒櫃找資料。
王倩又賊頭賊腦地湊過來：
「東哥，到底哪個客戶啊？神神秘秘的。」
羅東頭也沒抬：「一個大客戶，說了你也不知道。」
「哎呀，你說說嘛！說不定我能幫上忙呢？」
王倩不死心，身體幾乎趴到羅東桌子上，領口敞開著：
「是不是哪個醫院的主任？男的女的？我幫你分析分析對方喜好？」
說著，還扭頭對著羅東吹氣，媚得不行。
「不用，我自己能搞定。」
羅東把找到的一摞技術文件，塞進公文包，起身就往外走：
「我出去一趟，有點事。」
「哎！東哥！你去哪啊？等等我！」王倩趕緊抓起包要追。
羅東腳步沒停，扔下一句：
「私事，你別跟著。」
說完，人已經出了辦公區大門。
王倩氣得在原地跺腳，低聲罵：
「肯定又是去見哪個狐狸精！哼！」
高奎從辦公室探出肥腦袋，陰惻惻地問：
「羅東又幹嘛去？班都不上了？」
王倩立刻換上一副委屈臉：
「高經理，他說去見客戶，神神秘秘的，也不帶我...我看他就是沒把天雅的單子放在心上，一周時間哪夠啊......」
高奎冷哼一聲：「我看他能玩出什麼花樣！一周後拿不出東西，看我怎麼收拾他！」
羅東出了公司，拐進了公司後面那條街的一家小茶館。
找了個僻靜角落，點了一壺最便宜的綠茶，然後把包里那些技術資料，全攤在桌子上。
厚厚一摞，英文的、中文的，各種圖表數據，看得人頭暈。
羅東深吸一口氣，開始埋頭苦讀。
說實話，這些東西他平時也就看個大概，知道個優劣點，能忽悠住一般醫院的採購。
但蘇雅不一樣。
這女人是技術大佬，真正的專家。
你想在她面前矇混過關，她隨便一個問題，就能把你釘死在牆上。
必須得把這些東西吃透，嚼碎了，變成自己的知識。
還要用她能理解的方式說出來。
這難度，不比跟高奎鬥智鬥勇小。
時間一點點過去。
羅東看得眼睛發酸，拿著筆在紙上寫寫畫畫，梳理邏輯，模擬蘇雅可能問的問題。
「這個參數為什麼這麼設定？」
「跟競品比，優勢在哪？臨床數據支持嗎？」
「不良反應率是多少？如何處理？」
......
他把自己完全代入了蘇雅的角色，自己問自己答。
答不上來的，就趕緊翻資料，或者用手機查文獻。
茶館老闆過來續了好幾次水，看他的眼神都帶著同情：
這小伙子，比高考學生還用功，賣個藥這麼卷了嗎？
直到窗外華燈初上，羅東才終於把最後一點關鍵數據啃完。
他長長舒了口氣，靠在椅背上，感覺腦子跟被抽空了一樣。
但心裡又踏實了不少。
至少，明天不至於被問得啞口無言。
結帳出門，夜風一吹，腦子清醒了點。
他摸出手機，想看看時間，卻發現有好幾個未接來電，都是王倩打來的。
還有幾條微信。
【東哥！你去哪了？高胖子找你麻煩呢！】
【東哥！回話啊！】
【是不是出什麼事了？東哥，需要姐幫忙嗎？】
......
最後一條是半小時前的。
羅東懶得回，直接把手機揣回兜里。
回到出租屋，泡了碗面，草草吃完，又拿出資料看了會兒，才洗洗睡下。
第二天下午，差十分三點。
羅東準時出現在天雅醫院大廳。
他今天穿了件看起來，稍微新一點的襯衫。
頭髮也整理過，整個人清清爽爽。
手裡提著公文包，裡面裝著沉甸甸的資料。
前台護士似乎得到了吩咐，沒多問。
直接引他上了電梯，到蘇雅辦公室所在的樓層。
羅東心裡暗呼了聲：加油！
敲開門。
蘇雅正坐在辦公桌後，對著電腦屏幕敲打著什麼。
她今天沒穿白大褂，只穿著那件淺藍色的襯衫，袖子挽到手肘，露出白皙纖細的小臂。
鼻樑上架著一副無框眼鏡，讓她看起來更添了幾分知性美。
「蘇院長。」
羅東打了個招呼。
蘇雅抬起頭，目光從鏡片後掃過來，點了下下巴：
「坐。稍等兩分鐘。」
說完，她又低頭繼續處理郵件。
羅東在對面椅子坐下，沒東張西望，也沒催促。
辦公室里很安靜，只有她敲擊鍵盤的清脆聲。
幾分鐘後，蘇雅合上電腦，摘下眼鏡，揉了揉眉心，看向羅東。
「資料帶來了？」
「帶來了。」
羅東從公文包里，拿出厚厚一沓文件，遞過去。
蘇雅接過，翻看的速度很快。
手指點著紙頁，發出輕微的沙沙聲。
她看得很專注，時不時停下，用筆在某處劃一下，或者做個筆記。
羅東安靜地等著，心裡其實有點打鼓。
這感覺，有點像被導師論文答辯。
突然，她手指停在一頁數據上，抬頭問：
「你們這個無菌保證水平，標註的是10的負6次方，依據是什麼？我看檢測報告裡，抽檢樣本量，並不足夠支撐這個數據。」
羅東心裡一凜，來了。
好在他昨天準備到了這個問題。
他身體微微前傾，語氣平穩地回答：
「蘇院長，這個數據是基於我們產品，......加速老化實驗數據推算出來的，結合了實際使用單位的反饋，在附錄里有詳細說明。」
蘇雅翻到附錄，快速瀏覽了一遍，點了點頭，沒再追問。
但緊接著，她又指著一項參數：
「這個流速範圍，上限比市面上同類產品低了15%，為什麼做這個妥協？是為了成本？」
「不是成本原因。」
羅東搖頭，又從包里拿出一份補充材料遞過去。
蘇雅接過，仔細看著，偶爾抬眼瞥他一下。
接下來的半個多小時，完全變成了技術答辯會。
蘇雅的問題一個接一個，角度刁鑽，直擊要害。
幸虧羅東昨天準備得充分。
問到後面，蘇雅身體微微向後靠了一些，放下手裡的筆。
「最後一個問題。」
她看著羅東，「如果，我是說如果，天雅引進你們的產品，你們如何保證，後續的供應鏈穩定和技術支持？特別是應對一些突發性的臨床需求？」
羅東知道，這是問到核心了。
這美女院長果然不好糊弄，確實硬核。
同時，他似乎看到了一點點希望。