第265章 靠的就是宣傳！
..............
幾個人商量著，各自往購物車裡放了兩三盒。他們一走，那原本堆得滿滿的「腦百金」貨架，頓時空了一大片，少了十幾盒。
超市理貨員推著補貨車過來，一邊麻利地往上補貨，一邊嘀咕：「這『腦百金』這兩天走得挺快啊，剛才才補的，又沒了。看來那GG雖然吵吵，還真管用？」
很快，不遠處又傳來聲音。幾位顧客正在向另一位工作人員詢問：「大姐，咱們這兒有那個『腦百金』嗎？」
「有啊，就在前面那個保健品堆頭那兒！」
「謝謝啊！」
工作人員一邊指路，一邊順口道：「這『腦百金』賣得可快了，今兒下午補了好幾次貨，眼看又要見底。
你們要買可得趁早，我看照這勢頭，晚上估計就得斷貨。
過年了，送長輩送這個，又體面又有點保健意思，拿得出手。」
「行嘞，那我趕緊拿幾盒去！」
也有人問：「我要是多要幾盒，能給打個折不？」
「喲，這個新品，又是年節熱門，暫時沒有折扣。」
「唉，行吧，不打折也得買呀！我媽特意打電話來了，說聽鄰居念叨、又在網上看到什麼文章講了，點名要我今年過年別亂買東西，就給她帶這個『腦百金』。
老人家發話了，能不聽麼？」
小曦曦坐在購物車裡，正好奇地東張西望，也聽到了這些對話。她伸出小手指著那邊快速減少的貨架，仰頭對李星辰說：
「爸爸，你的那個『腦百金』，賣得好多啊！好多人買！」
李星辰笑著點點頭：「對啊。」
曦曦眨了眨大眼睛，臉上露出困惑：「可是......網上不是有好多人罵它嗎？
為什麼他們還買呀？」
李星辰推著車慢慢往前走，用女兒能理解的方式解釋道：「曦曦，你想想，你以前上台唱歌，是不是一般都唱自己平時經常哼、最有把握的歌？」
「是啊，」曦曦點頭，「因為經常哼的歌，才記得牢，唱得好嘛！」
「買東西有時候也是一樣的道理呀。」
李星辰耐心地說，「像保健品這種東西，大家平時不太懂，也不知道哪個真正特別好。
那到了要買的時候，最容易想起哪個？最容易選擇哪個？」
曦曦想了想：「是........經常聽到、大家都在說的那個？」
「對啦！」李星辰讚許地摸摸她的頭，「大家罵它，其實也是在說它、討論它。
說得多了，聽得多了，這個名字就刻在腦子裡了。
等到需要給爺爺奶奶、爸爸媽媽買點健康禮品的時候，第一個跳出來的名字，往往就是這個被念叨最多的。
『雖然GG土，但好像挺有名？』
很多人就會這麼想，然後就去買了。」
李星辰推著購物車經過那個貨架時，看到原本堆得滿滿的「腦百金」禮盒，此刻只剩下零零散散十幾盒，超過百分之九十的地方都空空蕩蕩，顯然都被搶購一空。
旁邊的理貨員正忙著把剛推來的新貨往上擺。
保健品行業競爭異常激烈，尤其是年關時節，更是兵家必爭之地。
這類產品，消費者看什麼？
一來當然是看功效，但能通過國家審批上市的，基本功效都具備。
關鍵是，保健品並非日常消耗品，普通人不會天天吃，對其具體效果的感知並不直接。
那靠什麼決定購買？
很大程度上，靠的就是宣傳！
靠的是營銷策略！
保健品的GG邏輯，和普通日用品完全不同，它更需要解決的是「知名度」、「禮品屬性」和「場景觸發」的問題。
所以，之前網絡上鋪天蓋地的罵聲，李星辰非但不怕，反而有點「正中下懷」的開心。
要是GG砸下去，一點水花、一點爭議都沒有，那他才真要慌。
這就像他記憶里那個世界的某個著名案例，年年被吐槽「俗套」、「洗腦」，但年年銷量登頂，公司甚至十幾年不換GG詞，只換換跳舞老人的服裝。
為什麼敢這麼「任性」？
不就是市場銷量和反饋給的底氣麼！
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幾個人商量著，各自往購物車裡放了兩三盒。他們一走，那原本堆得滿滿的「腦百金」貨架，頓時空了一大片，少了十幾盒。
超市理貨員推著補貨車過來，一邊麻利地往上補貨，一邊嘀咕：「這『腦百金』這兩天走得挺快啊，剛才才補的，又沒了。看來那GG雖然吵吵，還真管用？」
很快，不遠處又傳來聲音。幾位顧客正在向另一位工作人員詢問：「大姐，咱們這兒有那個『腦百金』嗎？」
「有啊，就在前面那個保健品堆頭那兒！」
「謝謝啊！」
工作人員一邊指路，一邊順口道：「這『腦百金』賣得可快了，今兒下午補了好幾次貨，眼看又要見底。
你們要買可得趁早，我看照這勢頭，晚上估計就得斷貨。
過年了，送長輩送這個，又體面又有點保健意思，拿得出手。」
「行嘞，那我趕緊拿幾盒去！」
也有人問：「我要是多要幾盒，能給打個折不？」
「喲，這個新品，又是年節熱門，暫時沒有折扣。」
「唉，行吧，不打折也得買呀！我媽特意打電話來了，說聽鄰居念叨、又在網上看到什麼文章講了，點名要我今年過年別亂買東西，就給她帶這個『腦百金』。
老人家發話了，能不聽麼？」
小曦曦坐在購物車裡，正好奇地東張西望，也聽到了這些對話。她伸出小手指著那邊快速減少的貨架，仰頭對李星辰說：
「爸爸，你的那個『腦百金』，賣得好多啊！好多人買！」
李星辰笑著點點頭：「對啊。」
曦曦眨了眨大眼睛，臉上露出困惑：「可是......網上不是有好多人罵它嗎？
為什麼他們還買呀？」
李星辰推著車慢慢往前走，用女兒能理解的方式解釋道：「曦曦，你想想，你以前上台唱歌，是不是一般都唱自己平時經常哼、最有把握的歌？」
「是啊，」曦曦點頭，「因為經常哼的歌，才記得牢，唱得好嘛！」
「買東西有時候也是一樣的道理呀。」
李星辰耐心地說，「像保健品這種東西，大家平時不太懂，也不知道哪個真正特別好。
那到了要買的時候，最容易想起哪個？最容易選擇哪個？」
曦曦想了想：「是........經常聽到、大家都在說的那個？」
「對啦！」李星辰讚許地摸摸她的頭，「大家罵它，其實也是在說它、討論它。
說得多了，聽得多了，這個名字就刻在腦子裡了。
等到需要給爺爺奶奶、爸爸媽媽買點健康禮品的時候，第一個跳出來的名字，往往就是這個被念叨最多的。
『雖然GG土，但好像挺有名？』
很多人就會這麼想，然後就去買了。」
李星辰推著購物車經過那個貨架時，看到原本堆得滿滿的「腦百金」禮盒，此刻只剩下零零散散十幾盒，超過百分之九十的地方都空空蕩蕩，顯然都被搶購一空。
旁邊的理貨員正忙著把剛推來的新貨往上擺。
保健品行業競爭異常激烈，尤其是年關時節，更是兵家必爭之地。
這類產品，消費者看什麼？
一來當然是看功效，但能通過國家審批上市的，基本功效都具備。
關鍵是，保健品並非日常消耗品，普通人不會天天吃，對其具體效果的感知並不直接。
那靠什麼決定購買？
很大程度上，靠的就是宣傳！
靠的是營銷策略！
保健品的GG邏輯，和普通日用品完全不同，它更需要解決的是「知名度」、「禮品屬性」和「場景觸發」的問題。
所以，之前網絡上鋪天蓋地的罵聲，李星辰非但不怕，反而有點「正中下懷」的開心。
要是GG砸下去，一點水花、一點爭議都沒有，那他才真要慌。
這就像他記憶里那個世界的某個著名案例，年年被吐槽「俗套」、「洗腦」，但年年銷量登頂，公司甚至十幾年不換GG詞，只換換跳舞老人的服裝。
為什麼敢這麼「任性」？
不就是市場銷量和反饋給的底氣麼！
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