第49章 外號惡鬼，難怪落魄
別看涇縣是個窮縣，收貨的商賈倒是有錢。
因為這些人都是行商！
涇縣地處大山環繞，各種山貨琳琅滿目，所以不但能吸引周邊府縣的行商，甚至有京城的大型商號派人駐點。
由於今日造成的轟動，這邊早就知道了消息，板車才進入交易市，立馬一群商賈圍過來。
一頭黑熊啊！
這玩意屬於大買賣。
只要能收到手裡，運到京城那邊專賣，光是一張熊皮，就能暴利翻倍。
自古商人逐利，誰都眼饞這東西。
「楊童生，楊童生，別往裡面走了，停下來談談價。」
「哎呀呀，楊童生，你聽到沒有嘛！」
「別往裡走了，裡面的大商號會壓你價。」
「來來來，咱倆拉拉手，你把袖子籠好，我保證出價讓你滿意。」
袖子籠好，這是古代交易的規矩。
買賣雙方並不會明言出價，而是相互拿手握在一起，並且握手的時候，各自用袖子遮掩。
這叫『袖內拉手』，也叫做『拉手比價』，主要目的只有一個，交易雙方對價格保密。【作者註：現代社會，這個風氣還有一些地方保留，哪位讀者經歷過嗎，或者是曾經聽說過。】
可惜，楊一笑是個門外漢。
他聽說過『袖內拉手』的規矩，但卻不知道怎麼拉手談價。
比如大拇指代表多少錢，小拇指又代表多少錢，同時出兩個手指或者三根手指，各自又代表著多少多少錢……
這些特殊的手勢，楊一笑壓根不懂。
慶幸的是，雖然他不懂，但是楊家村的漢子懂。
尤其讓楊一笑意外的，那個剛剛結識的人，竟然不斷用眼神給楊一笑示意，明顯是想幫楊一笑幹這個事。
楊一笑心中微微一動，低聲問道：「老哥你莫非擅長這個？」
「何止擅長！」這人笑了起來，語氣極為自信，嘿嘿兩聲道：「我家祖孫五代，乾的都是皮貨營生！」
說著一停，接著又道：「哥哥我打小跟著家裡，走南闖北高買低賣，對於『袖內拉手』這種事，哥哥我有個外號叫做『一拉定乾坤』。」
「我最擅長的就是低買高賣。」
「比如買的時候，別人能壓價一貫，但是我一旦出手，最起碼壓價一貫半。」
「有比如賣的時候，誰也壓不了我的價，只要我出價，必然是卡在對方的底線上。任何人想占我的便宜，最終吃虧的肯定是他。」
「楊兄弟你信不信，我能幫你多賣三成。」
臥槽！
多賣三成？
楊一笑有些震驚。
任何買賣，不管大錢小錢，如果能賣高三成價格，絕對是很大的本事。
隱隱約約之間，楊一笑忽然有些明悟。
他大概能夠想明白，為什麼這人能如此。
這傢伙擅長編謊，並且編的謊言讓人不由自主的相信，說白了，他是擅長捕捉人心的弱點。
人家想聽什麼，他就編造什麼。
精準命中人的喜好，豈能不讓人信服他的謊。
同樣的道理，做生意砍價也是捕捉人心的弱點。
這人擅長編謊，所以也擅長砍價，一理通而百理通，其實都是對心理弱點的精準把握。
楊一笑想明白這些之後，毫不遲疑的點頭答應，笑著道：「好，就拜託老哥幫我。」
哪知他才剛剛答應，四周圍的商賈『嘩啦』一下散開，似乎個個面色悻悻，看架勢宛如躲避『惡鬼』一般。
楊一笑頓是愕然，愣愣看著這一幕。
他忍不住攔住一個商賈，語帶好奇的問道：「你們剛才不是要談價嗎？」
那商賈甩開他的阻攔，沒好氣的翻個白眼，道：「你讓『惡鬼瘟』幫忙砍價，我們哪還有好處可賺？奶奶個熊，跟他做買賣不虧都要謝天謝地！」
這個商賈說著，滿臉晦氣的走遠，嘴上還不忘念叨，哼哼唧唧的道：「算了算了，這份買賣不好接，楊童生這個小子，竟然認識『惡鬼瘟』。」
望著商賈們走遠的背影，楊一笑目瞪口呆的發。
足足好半會兒過去，他才轉頭看向身邊這人，哭笑不得道：「老哥，原來你外號叫做『惡鬼瘟』啊！」
「剛才我聽你吹得厲害，說什麼號稱『一拉定乾坤』？」
「結果現在才明白，你之所以能定乾坤是因為沒人搭理。」
對於楊一笑的調侃，這人面色顯得訕訕，支支吾吾辯解道：「你別聽他們瞎說，哥哥我才不是『惡鬼瘟』。」
「主要是因為我做生意太狠，再加上名字之中有個『瘟』字，所以，咳咳，所以……」
楊一笑恍有所悟的點點頭，笑著道：「做生意太狠，狠如惡鬼一般，大家被你坑怕了，所以全都躲著你，對不對？」
這人悻悻兩聲，語氣頗為無奈，道：「我也不想如此，可我本性就是如此，一旦涉及利益和錢財，我總是不由自主想把人榨乾。」
「楊兄弟，不瞞你說，哥哥我丟人啊，我已經兩天沒吃飯了。」
「具體是啥原因，我想你應該明白。」
「生意做不下去了啊，四周幾個縣全都躲著我。」
「我現在是坐吃山空，混的一天比一天慘。從昨天晚上到現在，我水米未進一直餓著。」
「要不是如此，我哪能在城門口故意引你注意……」
「我那是餓的實在撐不住了，盼著能和你認識認識，沒想到你真的邀請我，開口就許諾對我酒肉管飽。」
「楊兄弟，你知道麼，這在我看來很重要，這已經不是一飯之恩。」
「這意味著世上還有人願意接納我。」
「你不像他們這些人，全都像躲惡鬼一般躲著我。」
「楊兄弟，我以後跟著你混行不行？」
「我能看出來，你是個胸有乾坤的人物。哥哥我別的本事沒有，看人的好壞能看到骨頭裡，只要有我跟在你身邊，任何小人都坑不了你。」
對於這個人的說辭，楊一笑能聽出懇切，掏心挖肺之言，並非編的謊言。
楊一笑的心裡不由生出感觸。
人，太精明了其實並非好事。
就比如眼前這貨，平心而論絕對是個有本事的。
然而由於他的精明，搞得人人畏他如鬼，所有人全都躲著他，導致他空有本事施展不出，竟然淪落到餓肚子，連續兩天沒吃飯。
楊一笑不由嘆了口氣！
人啊，真的不能太精明。
哪怕是老天爺給了天生的精明，但也要學會適當的遮掩精明。
做事如果太獨，不懂與人分享，那麼，慢慢就會被整個社會剔除。
但是，這人畢竟是個有本事的！
甚至，他的本事足以讓人敬重。
「千里馬常有，伯樂不常有，既然如此，就讓我當個伯樂吧。」
楊一笑想到這裡，忍不住伸手拍了拍對方肩膀，鄭重道：「老哥，如你所願，從今天開始，我家裡添你一雙筷子。」
家裡添你一雙筷子。
把對方當兄弟的意思。
這人先是一愣，隨即目光爆閃，他兩眼直勾勾盯著楊一笑，仿佛要看穿楊一笑的內心。
足足好半天過去之後，這人猛然鄭重的整理衣衫，語氣肅然道：「楊兄弟，正式認識一下，我名劉伯瘟，外號『惡鬼瘟』。」
臥槽！
楊一笑只覺腦子一懵。
啥啥啥？
劉伯溫？
他下意識開口，語氣帶著激動，急急問道：「老哥你莫非是江南青田人？」
說完之後，猛然意識到不對，歷史上的劉伯溫雖然出名，但那是元末明初的人物。
而眼下這個朝代，無論從哪方面都不像元末，所以，這人不可能是劉伯溫。
緊跟著，楊一笑又想到一點，剛才這人曾經說過，他名字里有個『瘟』字。
這樣一想，忽然明白了。
這人的名字應該是劉伯瘟，而不是歷史上那個劉伯溫。
果然，只聽劉伯瘟的語氣似乎很迷惑，愕然反問道：「江南青田？怎麼可能？楊兄弟你聽我口音就知道，我是咱們涇縣土生土長的人。」
楊一笑哈哈大笑，掩飾自己剛才的口誤，連聲道：「對對對，是我糊塗，哥哥你口帶鄉音，怎麼可能是江南人。」
說著猛然一攬對方肩膀，道：「走，吃飯去，如果早知道哥哥你餓著，我無論如何也得先招待才行。」
劉伯瘟不由一怔，下意識看向板車，遲疑道：「但是，賣貨……」
楊一笑臉色嚴肅，鄭重的道：「賣多賣少，又有何妨？既然得知哥哥處於飢餓，小弟怎能為了銅臭而耽擱。」
他說著一停，語氣仿佛無所謂，淡淡道：「隨便賣了吧，早賣早結束！」
「倘若為了多賣幾個錢，待在這裡與人不斷爭講，每耽擱一點時間，哥哥便要多遭受一分飢餓。」
「這種事，我楊一笑做不出來。」
「我也不願意這麼做。」
望著楊一笑嚴肅的表情，聽著楊一笑淡淡的語氣，劉伯瘟的眼中仿佛閃爍晶瑩，怔怔然好半天說不出任何話。
直到良久之後，這人才深深吸了一口氣，輕輕的，低聲的，喊了一句道：「楊兄弟，謝謝你。」
他仿佛有千言萬語，想要和楊一笑訴說。
然而最後能說出的，竟然只有這六個字。
楊兄弟，謝謝你。
因為這些人都是行商！
涇縣地處大山環繞，各種山貨琳琅滿目，所以不但能吸引周邊府縣的行商，甚至有京城的大型商號派人駐點。
由於今日造成的轟動，這邊早就知道了消息，板車才進入交易市，立馬一群商賈圍過來。
一頭黑熊啊！
這玩意屬於大買賣。
只要能收到手裡，運到京城那邊專賣，光是一張熊皮，就能暴利翻倍。
自古商人逐利，誰都眼饞這東西。
「楊童生，楊童生，別往裡面走了，停下來談談價。」
「哎呀呀，楊童生，你聽到沒有嘛！」
「別往裡走了，裡面的大商號會壓你價。」
「來來來，咱倆拉拉手，你把袖子籠好，我保證出價讓你滿意。」
袖子籠好，這是古代交易的規矩。
買賣雙方並不會明言出價，而是相互拿手握在一起，並且握手的時候，各自用袖子遮掩。
這叫『袖內拉手』，也叫做『拉手比價』，主要目的只有一個，交易雙方對價格保密。【作者註：現代社會，這個風氣還有一些地方保留，哪位讀者經歷過嗎，或者是曾經聽說過。】
可惜，楊一笑是個門外漢。
他聽說過『袖內拉手』的規矩，但卻不知道怎麼拉手談價。
比如大拇指代表多少錢，小拇指又代表多少錢，同時出兩個手指或者三根手指，各自又代表著多少多少錢……
這些特殊的手勢，楊一笑壓根不懂。
慶幸的是，雖然他不懂，但是楊家村的漢子懂。
尤其讓楊一笑意外的，那個剛剛結識的人，竟然不斷用眼神給楊一笑示意，明顯是想幫楊一笑幹這個事。
楊一笑心中微微一動，低聲問道：「老哥你莫非擅長這個？」
「何止擅長！」這人笑了起來，語氣極為自信，嘿嘿兩聲道：「我家祖孫五代，乾的都是皮貨營生！」
說著一停，接著又道：「哥哥我打小跟著家裡，走南闖北高買低賣，對於『袖內拉手』這種事，哥哥我有個外號叫做『一拉定乾坤』。」
「我最擅長的就是低買高賣。」
「比如買的時候，別人能壓價一貫，但是我一旦出手，最起碼壓價一貫半。」
「有比如賣的時候，誰也壓不了我的價，只要我出價，必然是卡在對方的底線上。任何人想占我的便宜，最終吃虧的肯定是他。」
「楊兄弟你信不信，我能幫你多賣三成。」
臥槽！
多賣三成？
楊一笑有些震驚。
任何買賣，不管大錢小錢，如果能賣高三成價格，絕對是很大的本事。
隱隱約約之間，楊一笑忽然有些明悟。
他大概能夠想明白，為什麼這人能如此。
這傢伙擅長編謊，並且編的謊言讓人不由自主的相信，說白了，他是擅長捕捉人心的弱點。
人家想聽什麼，他就編造什麼。
精準命中人的喜好，豈能不讓人信服他的謊。
同樣的道理，做生意砍價也是捕捉人心的弱點。
這人擅長編謊，所以也擅長砍價，一理通而百理通，其實都是對心理弱點的精準把握。
楊一笑想明白這些之後，毫不遲疑的點頭答應，笑著道：「好，就拜託老哥幫我。」
哪知他才剛剛答應，四周圍的商賈『嘩啦』一下散開，似乎個個面色悻悻，看架勢宛如躲避『惡鬼』一般。
楊一笑頓是愕然，愣愣看著這一幕。
他忍不住攔住一個商賈，語帶好奇的問道：「你們剛才不是要談價嗎？」
那商賈甩開他的阻攔，沒好氣的翻個白眼，道：「你讓『惡鬼瘟』幫忙砍價，我們哪還有好處可賺？奶奶個熊，跟他做買賣不虧都要謝天謝地！」
這個商賈說著，滿臉晦氣的走遠，嘴上還不忘念叨，哼哼唧唧的道：「算了算了，這份買賣不好接，楊童生這個小子，竟然認識『惡鬼瘟』。」
望著商賈們走遠的背影，楊一笑目瞪口呆的發。
足足好半會兒過去，他才轉頭看向身邊這人，哭笑不得道：「老哥，原來你外號叫做『惡鬼瘟』啊！」
「剛才我聽你吹得厲害，說什麼號稱『一拉定乾坤』？」
「結果現在才明白，你之所以能定乾坤是因為沒人搭理。」
對於楊一笑的調侃，這人面色顯得訕訕，支支吾吾辯解道：「你別聽他們瞎說，哥哥我才不是『惡鬼瘟』。」
「主要是因為我做生意太狠，再加上名字之中有個『瘟』字，所以，咳咳，所以……」
楊一笑恍有所悟的點點頭，笑著道：「做生意太狠，狠如惡鬼一般，大家被你坑怕了，所以全都躲著你，對不對？」
這人悻悻兩聲，語氣頗為無奈，道：「我也不想如此，可我本性就是如此，一旦涉及利益和錢財，我總是不由自主想把人榨乾。」
「楊兄弟，不瞞你說，哥哥我丟人啊，我已經兩天沒吃飯了。」
「具體是啥原因，我想你應該明白。」
「生意做不下去了啊，四周幾個縣全都躲著我。」
「我現在是坐吃山空，混的一天比一天慘。從昨天晚上到現在，我水米未進一直餓著。」
「要不是如此，我哪能在城門口故意引你注意……」
「我那是餓的實在撐不住了，盼著能和你認識認識，沒想到你真的邀請我，開口就許諾對我酒肉管飽。」
「楊兄弟，你知道麼，這在我看來很重要，這已經不是一飯之恩。」
「這意味著世上還有人願意接納我。」
「你不像他們這些人，全都像躲惡鬼一般躲著我。」
「楊兄弟，我以後跟著你混行不行？」
「我能看出來，你是個胸有乾坤的人物。哥哥我別的本事沒有，看人的好壞能看到骨頭裡，只要有我跟在你身邊，任何小人都坑不了你。」
對於這個人的說辭，楊一笑能聽出懇切，掏心挖肺之言，並非編的謊言。
楊一笑的心裡不由生出感觸。
人，太精明了其實並非好事。
就比如眼前這貨，平心而論絕對是個有本事的。
然而由於他的精明，搞得人人畏他如鬼，所有人全都躲著他，導致他空有本事施展不出，竟然淪落到餓肚子，連續兩天沒吃飯。
楊一笑不由嘆了口氣！
人啊，真的不能太精明。
哪怕是老天爺給了天生的精明，但也要學會適當的遮掩精明。
做事如果太獨，不懂與人分享，那麼，慢慢就會被整個社會剔除。
但是，這人畢竟是個有本事的！
甚至，他的本事足以讓人敬重。
「千里馬常有，伯樂不常有，既然如此，就讓我當個伯樂吧。」
楊一笑想到這裡，忍不住伸手拍了拍對方肩膀，鄭重道：「老哥，如你所願，從今天開始，我家裡添你一雙筷子。」
家裡添你一雙筷子。
把對方當兄弟的意思。
這人先是一愣，隨即目光爆閃，他兩眼直勾勾盯著楊一笑，仿佛要看穿楊一笑的內心。
足足好半天過去之後，這人猛然鄭重的整理衣衫，語氣肅然道：「楊兄弟，正式認識一下，我名劉伯瘟，外號『惡鬼瘟』。」
臥槽！
楊一笑只覺腦子一懵。
啥啥啥？
劉伯溫？
他下意識開口，語氣帶著激動，急急問道：「老哥你莫非是江南青田人？」
說完之後，猛然意識到不對，歷史上的劉伯溫雖然出名，但那是元末明初的人物。
而眼下這個朝代，無論從哪方面都不像元末，所以，這人不可能是劉伯溫。
緊跟著，楊一笑又想到一點，剛才這人曾經說過，他名字里有個『瘟』字。
這樣一想，忽然明白了。
這人的名字應該是劉伯瘟，而不是歷史上那個劉伯溫。
果然，只聽劉伯瘟的語氣似乎很迷惑，愕然反問道：「江南青田？怎麼可能？楊兄弟你聽我口音就知道，我是咱們涇縣土生土長的人。」
楊一笑哈哈大笑，掩飾自己剛才的口誤，連聲道：「對對對，是我糊塗，哥哥你口帶鄉音，怎麼可能是江南人。」
說著猛然一攬對方肩膀，道：「走，吃飯去，如果早知道哥哥你餓著，我無論如何也得先招待才行。」
劉伯瘟不由一怔，下意識看向板車，遲疑道：「但是，賣貨……」
楊一笑臉色嚴肅，鄭重的道：「賣多賣少，又有何妨？既然得知哥哥處於飢餓，小弟怎能為了銅臭而耽擱。」
他說著一停，語氣仿佛無所謂，淡淡道：「隨便賣了吧，早賣早結束！」
「倘若為了多賣幾個錢，待在這裡與人不斷爭講，每耽擱一點時間，哥哥便要多遭受一分飢餓。」
「這種事，我楊一笑做不出來。」
「我也不願意這麼做。」
望著楊一笑嚴肅的表情，聽著楊一笑淡淡的語氣，劉伯瘟的眼中仿佛閃爍晶瑩，怔怔然好半天說不出任何話。
直到良久之後，這人才深深吸了一口氣，輕輕的，低聲的，喊了一句道：「楊兄弟，謝謝你。」
他仿佛有千言萬語，想要和楊一笑訴說。
然而最後能說出的，竟然只有這六個字。
楊兄弟，謝謝你。