第828章 美德對話2
赫爾抬眼看了看施密特。
這話說得漂亮——」可以談，可以交換意見，可以探邊界」——聽起來像是整個上午都在讓步。
但赫爾明白，施密特這句話的真正意思其實更接近於：
」你說的我都聽著，我甚至可以同意，但我的同意不作數。」
這是一種極其精巧的戰術。
赫爾見過倫敦外交官用過這一手，法國人用過，但德國人用得不多。
他印象里德國人談事要麼乾脆同意要麼乾脆拒絕，中間那種」我完全贊同你但我不做主」的層次，似乎不太符合德國人的風格。
施密特似乎看出了他那一瞬間的走神，笑了一下，換了個話題：
」赫爾先生，我想問您一個稍微私人一點的問題——您這次來柏林，有沒有去看過城裡的工人住宅區？」
赫爾愣了一下。
」昨天下午去了一趟城西。」
」感覺怎麼樣？」
赫爾斟酌了一下措辭。
他可以在施密特面前說客套話，但他覺得沒必要。
兩個人的目光在對方面前擱了大概兩秒，赫爾決定說實話。
」比我想像中好。乾淨。穩定。」
施密特點了點頭，臉上的笑意多了一層真實的東西。
」我們花了將近二十年才做到這個程度。
二十年前柏林街上有乞丐，有棚戶區，有冬天凍死在橋洞底下的人。
您看見的那些長椅、那些窗戶乾淨的住宅樓——每一樣背後都是幾年甚至十幾年持續不斷的工作。
不是變魔術變出來的，是一磚一瓦壘起來的。」
他停了停，目光從赫爾臉上移開了一瞬，落在窗外那片被陽光照亮的河面上。
」所以韋格納主席經常說一句話——戰爭是把已經有的東西砸碎，建設是把碎了的重新拼起來。
我們現在手裡捧著的東西，是用二十年功夫一捧一捧攢出來的。
我們對擴大戰爭沒有興趣，因為我們不想把這些東西再砸碎。」
赫爾聽完這段話，安靜了一會兒。
然後他把自己那份談判紀要翻到了第二頁。
」施密特先生，如果我們能就'不派遣成建制部隊'這個原則達成共識，那麼在執行層面——比如人員規模上限、武器裝備的分類界定、志願者的身份認定——這些技術性問題，德方願意通過什麼渠道來協商？」
」都可以談。」
施密特回答得很快，語氣輕鬆，
」技術問題最好由技術官員對接。
我們可以各自指定一個聯絡組，每周或者每兩周通一次電報，遇到分歧再安排面對面協調。
這個框架不需要綁定在最高層的政治對話里，完全可以單獨運轉。」
赫爾在紀要上飛快地記了幾筆。
他抬頭的時候又看了一眼施密特的臉——那副表情鬆弛得近乎過火了，像是根本不覺得這次談判有任何壓力。
赫爾見過很多談判對手，緊張的有，從容的有，裝從容的也有。
但施密特此刻的狀態不屬於其中任何一種。
他像是真的不著急。
」施密特先生。」
赫爾把筆放下，雙手交叉擱在紀要和茶杯之間，
」我今天上午跟您的交談非常順暢。
坦白說，比我預想中順利很多。但我想冒昧地問一句——」
他停頓了一下，斟酌下面的措辭。
」——德國方面對這次談判的預期到底是什麼？
您和我談了一整個上午，幾乎沒有拒絕我提出的任何一條討論方向。
這種態度在跨國外交中很少見。
您不擔心我回去之後認為德國立場過於軟弱、從而在後續談判中提出更苛刻的條件嗎？」
這話問得直接，甚至帶了一點試探的鋒芒。
赫爾說完之後自己都覺得這有點冒險——對東道主說」你太好說話了，這反而讓我不安」，怎麼聽都不太像外交辭令。
施密特沒有動氣。
他甚至沒有改變坐姿，只是把交叉的手指鬆開，手掌攤開擱在膝蓋上。
」赫爾先生，我能理解您的疑慮。
但我在這個位置上做了很多年，學會了一件事——談判不是誰手裡的籌碼多誰就贏，是誰更清楚自己要什麼誰就贏。」
他微微向前傾了一點。
」我們今天談的這些——不派軍隊去美國、限制志願者規模、建立聯絡機制——這些議題本身，我們不反對。
反對的是在日方不撤軍的前提下單獨執行。
您的整個上午都在確認我方'同意哪些條款'，這不是因為我好說話，而是因為我把'可以同意的'和'需要置換的'分得很清楚。
需要置換的那部分，明天韋格納主席會跟您談。」
他坐直了回去，又恢復了那種鬆弛的姿態。
」所以您不必擔心德國立場軟弱。
您只需要記住——今天上午您聽到的所有'可以'，前面都默寫著一行小字：
'前提是日方撤軍和美共和談啟動。'那一行小字現在不在紙面上，但它在那裡。
明天韋格納主席會把它寫在紙面上。」
赫爾望著施密特的臉，把手裡的筆放回了桌面上。
他沉默了幾秒鐘，然後點了點頭，嘴角浮起一絲幾乎看不出來的苦笑。
」我明白了。」
他說。
雙方上午的會談在十一點四十左右結束了。
施密特站起來跟赫爾握了手，指了指窗外：
」河對面那家紅爐館子，中午人不多，您可以試試。
我跟他們說您是外賓，他們會好好招待您的。」
赫爾笑了，嘴角和眼角都彎起來了一點。
他收起文件夾和那支筆，起身跟施密特道了別。
走到門口的時候他回頭看了一眼，施密特還站在那片百葉窗投下的金色條紋里，兩手插在褲袋裡，目送他走出去。
赫爾走在走廊里，皮鞋踩在深棕色的木地板上發出均勻的響聲。
他手裡攥著那個文件夾，裡面記了七八頁談話要點，每一頁的空白處都寫著」德方同意」或者」德方不反對」一類的好消息。
但他的手在文件夾的邊緣上捏出了一道淺淺的褶痕。
他是滿意的。
真的滿意。
施密特在一整個上午的時間裡幾乎沒有製造過任何阻礙，所有問題都回答得乾淨利落，所有方案的輪廓都被描繪得清晰明朗。
如果明天的會談也能這樣走下去，他帶著一份甚至不止一份初步協議回華盛頓，羅斯福不會有什麼不滿。
但他在走廊盡頭停了一下，回頭望了一眼那間會議室緊閉的門。
太順了。
德國人對談判的態度，從來就不是」什麼都好商量」的。
他多年前可是在日內瓦和德國代表打過交道，那時候共和國的外交官們談判像打仗一樣，一個字都不肯多讓。
可現在的德國，他們的談判方式變了，變了一種他一時說不上來、但總覺得哪裡不一樣的風格。
赫爾搖了搖頭，把這個念頭暫時壓了下去。
也許是自己多想了。
也許施密特這個人本身就是好說話的性子。也許明天的韋格納會比施密特強硬得多，這才是德國人的正常套路。
這話說得漂亮——」可以談，可以交換意見，可以探邊界」——聽起來像是整個上午都在讓步。
但赫爾明白，施密特這句話的真正意思其實更接近於：
」你說的我都聽著，我甚至可以同意，但我的同意不作數。」
這是一種極其精巧的戰術。
赫爾見過倫敦外交官用過這一手，法國人用過，但德國人用得不多。
他印象里德國人談事要麼乾脆同意要麼乾脆拒絕，中間那種」我完全贊同你但我不做主」的層次，似乎不太符合德國人的風格。
施密特似乎看出了他那一瞬間的走神，笑了一下，換了個話題：
」赫爾先生，我想問您一個稍微私人一點的問題——您這次來柏林，有沒有去看過城裡的工人住宅區？」
赫爾愣了一下。
」昨天下午去了一趟城西。」
」感覺怎麼樣？」
赫爾斟酌了一下措辭。
他可以在施密特面前說客套話，但他覺得沒必要。
兩個人的目光在對方面前擱了大概兩秒，赫爾決定說實話。
」比我想像中好。乾淨。穩定。」
施密特點了點頭，臉上的笑意多了一層真實的東西。
」我們花了將近二十年才做到這個程度。
二十年前柏林街上有乞丐，有棚戶區，有冬天凍死在橋洞底下的人。
您看見的那些長椅、那些窗戶乾淨的住宅樓——每一樣背後都是幾年甚至十幾年持續不斷的工作。
不是變魔術變出來的，是一磚一瓦壘起來的。」
他停了停，目光從赫爾臉上移開了一瞬，落在窗外那片被陽光照亮的河面上。
」所以韋格納主席經常說一句話——戰爭是把已經有的東西砸碎，建設是把碎了的重新拼起來。
我們現在手裡捧著的東西，是用二十年功夫一捧一捧攢出來的。
我們對擴大戰爭沒有興趣，因為我們不想把這些東西再砸碎。」
赫爾聽完這段話，安靜了一會兒。
然後他把自己那份談判紀要翻到了第二頁。
」施密特先生，如果我們能就'不派遣成建制部隊'這個原則達成共識，那麼在執行層面——比如人員規模上限、武器裝備的分類界定、志願者的身份認定——這些技術性問題，德方願意通過什麼渠道來協商？」
」都可以談。」
施密特回答得很快，語氣輕鬆，
」技術問題最好由技術官員對接。
我們可以各自指定一個聯絡組，每周或者每兩周通一次電報，遇到分歧再安排面對面協調。
這個框架不需要綁定在最高層的政治對話里，完全可以單獨運轉。」
赫爾在紀要上飛快地記了幾筆。
他抬頭的時候又看了一眼施密特的臉——那副表情鬆弛得近乎過火了，像是根本不覺得這次談判有任何壓力。
赫爾見過很多談判對手，緊張的有，從容的有，裝從容的也有。
但施密特此刻的狀態不屬於其中任何一種。
他像是真的不著急。
」施密特先生。」
赫爾把筆放下，雙手交叉擱在紀要和茶杯之間，
」我今天上午跟您的交談非常順暢。
坦白說，比我預想中順利很多。但我想冒昧地問一句——」
他停頓了一下，斟酌下面的措辭。
」——德國方面對這次談判的預期到底是什麼？
您和我談了一整個上午，幾乎沒有拒絕我提出的任何一條討論方向。
這種態度在跨國外交中很少見。
您不擔心我回去之後認為德國立場過於軟弱、從而在後續談判中提出更苛刻的條件嗎？」
這話問得直接，甚至帶了一點試探的鋒芒。
赫爾說完之後自己都覺得這有點冒險——對東道主說」你太好說話了，這反而讓我不安」，怎麼聽都不太像外交辭令。
施密特沒有動氣。
他甚至沒有改變坐姿，只是把交叉的手指鬆開，手掌攤開擱在膝蓋上。
」赫爾先生，我能理解您的疑慮。
但我在這個位置上做了很多年，學會了一件事——談判不是誰手裡的籌碼多誰就贏，是誰更清楚自己要什麼誰就贏。」
他微微向前傾了一點。
」我們今天談的這些——不派軍隊去美國、限制志願者規模、建立聯絡機制——這些議題本身，我們不反對。
反對的是在日方不撤軍的前提下單獨執行。
您的整個上午都在確認我方'同意哪些條款'，這不是因為我好說話，而是因為我把'可以同意的'和'需要置換的'分得很清楚。
需要置換的那部分，明天韋格納主席會跟您談。」
他坐直了回去，又恢復了那種鬆弛的姿態。
」所以您不必擔心德國立場軟弱。
您只需要記住——今天上午您聽到的所有'可以'，前面都默寫著一行小字：
'前提是日方撤軍和美共和談啟動。'那一行小字現在不在紙面上，但它在那裡。
明天韋格納主席會把它寫在紙面上。」
赫爾望著施密特的臉，把手裡的筆放回了桌面上。
他沉默了幾秒鐘，然後點了點頭，嘴角浮起一絲幾乎看不出來的苦笑。
」我明白了。」
他說。
雙方上午的會談在十一點四十左右結束了。
施密特站起來跟赫爾握了手，指了指窗外：
」河對面那家紅爐館子，中午人不多，您可以試試。
我跟他們說您是外賓，他們會好好招待您的。」
赫爾笑了，嘴角和眼角都彎起來了一點。
他收起文件夾和那支筆，起身跟施密特道了別。
走到門口的時候他回頭看了一眼，施密特還站在那片百葉窗投下的金色條紋里，兩手插在褲袋裡，目送他走出去。
赫爾走在走廊里，皮鞋踩在深棕色的木地板上發出均勻的響聲。
他手裡攥著那個文件夾，裡面記了七八頁談話要點，每一頁的空白處都寫著」德方同意」或者」德方不反對」一類的好消息。
但他的手在文件夾的邊緣上捏出了一道淺淺的褶痕。
他是滿意的。
真的滿意。
施密特在一整個上午的時間裡幾乎沒有製造過任何阻礙，所有問題都回答得乾淨利落，所有方案的輪廓都被描繪得清晰明朗。
如果明天的會談也能這樣走下去，他帶著一份甚至不止一份初步協議回華盛頓，羅斯福不會有什麼不滿。
但他在走廊盡頭停了一下，回頭望了一眼那間會議室緊閉的門。
太順了。
德國人對談判的態度，從來就不是」什麼都好商量」的。
他多年前可是在日內瓦和德國代表打過交道，那時候共和國的外交官們談判像打仗一樣，一個字都不肯多讓。
可現在的德國，他們的談判方式變了，變了一種他一時說不上來、但總覺得哪裡不一樣的風格。
赫爾搖了搖頭，把這個念頭暫時壓了下去。
也許是自己多想了。
也許施密特這個人本身就是好說話的性子。也許明天的韋格納會比施密特強硬得多，這才是德國人的正常套路。