第 213章 談判技術
會議室里一片死寂。哈里森的話，像一把冰冷的刀子，剖開了他們不願面對的現實。
信息差，這才是最可怕的地方。
他們以為自己是在用一些相對成熟，甚至有些過時的技術，去換取一個能解決燃眉之急的尖端工具。他們以為這是一場公平的交易。
但他們不知道，對方手裡有一個可以無限放大這些「基礎技術」價值的作弊器。
「所以，你的結論是？」將軍的聲音低沉了下來，他已經意識到了問題的嚴重性。
「我的結論是，我們沒得選。」哈里森博士的回答簡單而殘酷，「我們必須拿到第二台『東方之星』。
我們需要它來分析龍國的飛彈，需要它來維持我們在密碼學、氣象預測、基因工程等所有尖端領域的優勢。和這些比起來，清單上的那些技術，是我們必須付出的代價。」
「而且，」他補充道，「我們也不能指望只靠一台機器。我們需要更多的機器，來組建我們自己的計算中心。我們必須吃透它，理解它，然後才能超越它。在這之前，我們只能跟他們玩這個遊戲。」
「用我們的過去，換取他們的現在，然後去賭一個不確定的未來。」國家安全顧問總結道，他的話里充滿了無奈。
「我同意哈里森博士的看法。」一位來自財政部的官員開口了，「從經濟角度看，這也是一筆划算的買賣。這些技術的專利和授權，在市場上也能賣出不菲的價格。現在用它們換取一台能帶來巨大戰略和科研價值的計算機，並不虧。」
「更何況，我們還可以附加一些條件。」一個來自中情局的官員陰沉地說道，「我們可以派一個代表團去北京。在談判桌上，我們可以儘量討價還價。更重要的是，我們可以借這個機會，近距離觀察他們，看看他們的底氣到底在哪裡。或許，能找到一些他們的弱點。」
這個提議得到了所有人的贊同。
這就像一個輸紅了眼的賭徒，雖然明知道對方在出老千，但只要還有一絲翻本的希望，就願意繼續押上籌碼。
「好吧。」將軍終於鬆口了，他疲憊地靠在椅背上，「那就這麼辦。組建代表團，去北京。告訴他們，我們原則上同意了，但具體細節，需要面談。」
他頓了頓，看著哈里森：「博士，你也要去。你是唯一能和他們說上話的工程師。我需要你搞清楚，他們的葫蘆里，到底賣的什麼藥。」
哈里森點了點頭，心中一片苦澀。他知道，這趟北京之行，他將要面對的，不僅僅是一個技術上的對手，更是一個在戰略和心理上，都將他牢牢壓制的談判者。
會議結束，眾人陸續離開，只剩下國家安全顧問和哈里森兩人。
「博士，你覺得，我們還有機會贏嗎？」國家安全顧問的聲音里，第一次透出了一絲不確定。
哈里森沉默了很久，才緩緩開口：「我不知道。我只知道，從他們拿出『東方之星』的那一刻起，遊戲規則就已經變了。我們不再是唯一的莊家了。」
他望向窗外，華盛頓的夜景繁華依舊。
但在遙遠的東方，一頭沉睡的巨龍，已經睜開了它的眼睛，而那雙眼睛裡，閃爍著他們所不熟悉的，冰冷的智慧之光。
半個月後，一架泛美航空的波音707客機，降落在京城機場。
從舷梯上走下來的，是一個由十幾人組成的美國代表團。為首的是一個名叫羅伯特·麥克納馬拉的男人，他是國務院的資深談判專家，以作風強硬、邏輯嚴密著稱。哈里森博士跟在他身後，臉色平靜，但心裡卻翻江倒海。
機場的歡迎儀式簡單而正式。
張副部長帶著外貿部的幾位官員，與他們一一握手。沒有鮮花，沒有紅毯，只有幾輛上海牌轎車，靜靜地停在停機坪上。
這種不冷不熱的態度，讓麥克納馬拉心裡有些不爽。在他過去的職業生涯里，無論去哪個國家，對方都會擺出最高規格的禮遇。
但在這裡，他感覺到了一種平淡，甚至是一種居高臨下的審視。
「麥克納馬拉先生，哈里森博士，歡迎來到京城。」張副部長用標準的英語說道，臉上掛著職業化的笑容，「一路辛苦了。我們已經為各位安排好了住處，談判將從明天上午九點正式開始。」
「謝謝你，張副部長。」麥克納馬拉皮笑肉不笑地回應，「我們希望這次的會談，能夠高效、坦誠，並取得一個對我們雙方都有利的結果。」
「當然。」張副部長點了點頭，「我們也是這麼想的。」
第二天上午，談判在釣魚台國賓館的一間會議室里正式開始。
長條形的會議桌兩邊，中美雙方的代表團相對而坐。氣氛從一開始就顯得有些凝重。
麥克納馬拉率先發難。
「張副部長，在開始討論具體條款之前，我必須代表美利堅合眾國政府，對貴方提出的技術清單，表示嚴重關切。」
他的聲音洪亮，帶著一種不容置疑的壓迫感，「這份清單上的一些項目，涉及到了我們國家工業安全的核心。我們認為，用它們來交換一台計算機，是不對等的，也是不合理的。」
張副部長端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，慢悠悠地喝了一口，完全沒有被對方的氣勢影響。
他放下茶杯，才緩緩開口：「麥克納馬拉先生，我們認為這很合理。『東方之星』計算機，是劃時代的產品，它的價值，哈里森博士比我更清楚。它不是普通的商品，而是戰略資源。用一些我們認為對等的戰略資源來交換，我覺得這很公平。」
「公平？」麥克納馬拉冷笑一聲，「比如，你們要求的『微米級精密滾珠絲槓製造全流程』。這項技術，是我們多家頂級製造企業耗費了十幾年才研發出來的。你們為什麼需要這個？如果你們需要滾珠絲槓，我們可以向你們出售成品，保證是世界上最好的產品，價格還可以商量。」
這個問題，正是他們來之前商量好的試探。他們想看看，龍國人到底是要「魚」，還是要「漁網」。
坐在張副部長身後的一個年輕人，輕輕地用筆敲了敲桌子。這個動作很輕微，但張副部長立刻心領神會。這是何雨辰給他安排的「技術顧問」，也是他真正的底氣所在。
「麥克納馬拉先生，」張副部長微微一笑，「感謝您的慷慨。但是，我們對購買成品不感興趣。我們這次的合作，正如您所說，是『技術交流』。我們感興趣的，是製造這些精密部件背後的科學原理和工程思想，而不是那幾根鐵棍子本身。」
「我們認為，只有掌握了方法，才能真正地促進我們自己國家的科技進步。我們不想永遠做一個買家，我們也想成為一個創造者。我想，這個想法，對於同樣崇尚創新精神的美國人民來說，應該是可以理解的吧？」
這番話說得滴水不漏，既表明了立場，又捧了對方一下，讓麥克納馬拉準備好的一肚子反駁的話，硬生生給憋了回去。
哈里森博士的心，猛地沉了下去。
他最擔心的事情發生了。對方的目標非常明確，就是要「漁網」，而且連漁網是怎麼織的都要學。
他看著張副部長身後那個一直沒說話，只是偶爾記著筆記的年輕人。那人看起來很普通，戴著一副黑框眼鏡，但哈里森有一種直覺，這些刁鑽而精準的回答，很可能就來自於他。
麥克納馬拉顯然不甘心就這麼被堵死，他換了一個角度。
「好吧，就算我們不討論動機。這份清單的規模也太大了。三十頁的技術資料，你們要求一半。這不現實。我們的國會不會批准這樣一份協議。我們最多，可以從你們圈定的範圍里，挑選五到六項，作為交換。」
這是典型的談判策略，先漫天要價，再坐地還錢。
張副部長搖了搖頭，臉上的笑容不變：「麥克納馬拉先生，我們不是在菜市場買白菜。我們拿出的，是獨一無二的『東方之星』。而你們清單上的技術，恕我直言，雖然很優秀，但並非不可替代。我們之所以選擇它們，只是因為這樣可以節省我們自己研發的時間。」
「如果這個交易談不成，我們無非是多花幾年時間，用我們自己的『東方之星』，把這些技術再算一遍，推一遍。而你們，失去的可能就不只是時間了。」
這句話的分量，重得讓整個美國代表團都感到窒息。
這是赤裸裸的威脅，但他們卻無法反駁。因為這是事實。
哈里森博士的腦子裡嗡嗡作響。他終於明白了。對方根本就不是在「交換」，他們是在「通知」。他們是在用一種近乎羞辱的方式，逼迫美國交出自己的看家本領。
「他們不是在拿我們的水果，他們是在挖我們果樹的根！」這個念頭，像閃電一樣擊中了他。
他看著那些龍國代表，他們的表情平靜，自信，甚至帶著一絲……憐憫？
是的，憐憫。就像一個大學教授，看著一個還在為一元二次方程苦惱的小學生。
這種感覺讓哈里森感到一陣陣的寒意。
麥克納馬拉的臉色已經變得非常難看。他縱橫談判桌几十年，從未遇到過如此被動的局面。對方把所有的牌都攤在了桌子上，明明白白地告訴你，我就要這些，你愛給不給。不給，後果自負。
他所有的技巧，所有的策略，在這樣絕對的實力面前，都顯得蒼白無力。
「張副部長，我認為，我們的分歧很大。」麥克納馬拉深吸一口氣，強行壓下心頭的怒火，「我建議，休會一小時。我需要和我的政府進行緊急溝通。」
「當然可以。」張副部長做了一個「請」的手勢，臉上的笑容依舊和煦，「我們有的是時間。你們可以慢慢商量。」
美國代表團的人站起身，魚貫而出。走到門口時，哈里森博士忍不住回頭，深深地看了一眼那個坐在張副部長身後的年輕人。
那個年輕人似乎察覺到了他的目光，抬起頭，隔著鏡片，平靜地與他對視了一眼。
就在那對視的一瞬間，哈里森博士讀懂了對方的眼神。那是一種掌控一切的淡然。他心裡猛地一顫，一個可怕的猜測浮現在心頭。
那份清單，就是這個年輕人挑的。
回複比預想的來得更快。
僅僅半個小時後，臉色鐵青的麥克納馬拉就帶著他的團隊回到了會議室。
「張副部長，」他坐下來，聲音乾澀，像是剛吞了一把沙子，「我們……同意貴方的條件。清單上一半的技術，換取一台『東方之星』。但是，我們要求，所有的技術資料交接和設備運輸，必須與計算機的交付同步進行。」
這是他們能爭取到的最後一點體面了。
「沒有問題。」張副部長爽快地點了點頭，「我們一向信守承諾。」
協議，就在這樣一種詭異的氣氛中，迅速簽署了。
美國人走的時候，腳步都有些虛浮。他們贏得了他們想要的計算機，但卻感覺像是打了一場慘烈的敗仗，被人扒掉了一層皮。
消息傳回西郊基地，整個基地都沸騰了。
「成了！真的成了！」
「美國人真的答應了！用他們壓箱底的技術來換！」
「
何工太牛了！這簡直是空手套白狼啊！」
孟將軍和聶老看著那份剛剛傳真過來的協議副本，激動得手都有些發抖。
「雨辰，你這一手，真是把他們的臉打腫了，他們還得陪著笑臉把東西送過來！」孟將軍用力地拍著何雨辰的肩膀，哈哈大笑。
何雨辰只是笑了笑：「這才只是開始。等第一批東西到了，好戲才真正開場。」
半個月後，一艘懸掛著瑞士國旗的貨輪，悄悄地停靠在了津門港一個戒備森嚴的專用碼頭。
幾十個巨大的密封箱被小心翼翼地吊裝下來，直接裝上了一列軍用悶罐車。
當晚，這列火車就拉著這批珍貴的「貨物」，抵達了京城西郊的專用貨場。
王老、李總工等一大批國內頂尖的專家，早就等在了那裡，一個個翹首以盼，臉上的表情比新郎官接新娘還要激動。
當第一個箱子被撬開，露出裡面被油紙和泡沫包裹得嚴嚴實實的，散發著冰冷金屬光澤的高精度工具機部件時，現場響起了一片倒吸涼氣的聲音。
「天吶，看看這導軌的加工精度，比鏡子還亮！」
「這是德國貨都比不上的工藝啊！」
信息差，這才是最可怕的地方。
他們以為自己是在用一些相對成熟，甚至有些過時的技術，去換取一個能解決燃眉之急的尖端工具。他們以為這是一場公平的交易。
但他們不知道，對方手裡有一個可以無限放大這些「基礎技術」價值的作弊器。
「所以，你的結論是？」將軍的聲音低沉了下來，他已經意識到了問題的嚴重性。
「我的結論是，我們沒得選。」哈里森博士的回答簡單而殘酷，「我們必須拿到第二台『東方之星』。
我們需要它來分析龍國的飛彈，需要它來維持我們在密碼學、氣象預測、基因工程等所有尖端領域的優勢。和這些比起來，清單上的那些技術，是我們必須付出的代價。」
「而且，」他補充道，「我們也不能指望只靠一台機器。我們需要更多的機器，來組建我們自己的計算中心。我們必須吃透它，理解它，然後才能超越它。在這之前，我們只能跟他們玩這個遊戲。」
「用我們的過去，換取他們的現在，然後去賭一個不確定的未來。」國家安全顧問總結道，他的話里充滿了無奈。
「我同意哈里森博士的看法。」一位來自財政部的官員開口了，「從經濟角度看，這也是一筆划算的買賣。這些技術的專利和授權，在市場上也能賣出不菲的價格。現在用它們換取一台能帶來巨大戰略和科研價值的計算機，並不虧。」
「更何況，我們還可以附加一些條件。」一個來自中情局的官員陰沉地說道，「我們可以派一個代表團去北京。在談判桌上，我們可以儘量討價還價。更重要的是，我們可以借這個機會，近距離觀察他們，看看他們的底氣到底在哪裡。或許，能找到一些他們的弱點。」
這個提議得到了所有人的贊同。
這就像一個輸紅了眼的賭徒，雖然明知道對方在出老千，但只要還有一絲翻本的希望，就願意繼續押上籌碼。
「好吧。」將軍終於鬆口了，他疲憊地靠在椅背上，「那就這麼辦。組建代表團，去北京。告訴他們，我們原則上同意了，但具體細節，需要面談。」
他頓了頓，看著哈里森：「博士，你也要去。你是唯一能和他們說上話的工程師。我需要你搞清楚，他們的葫蘆里，到底賣的什麼藥。」
哈里森點了點頭，心中一片苦澀。他知道，這趟北京之行，他將要面對的，不僅僅是一個技術上的對手，更是一個在戰略和心理上，都將他牢牢壓制的談判者。
會議結束，眾人陸續離開，只剩下國家安全顧問和哈里森兩人。
「博士，你覺得，我們還有機會贏嗎？」國家安全顧問的聲音里，第一次透出了一絲不確定。
哈里森沉默了很久，才緩緩開口：「我不知道。我只知道，從他們拿出『東方之星』的那一刻起，遊戲規則就已經變了。我們不再是唯一的莊家了。」
他望向窗外，華盛頓的夜景繁華依舊。
但在遙遠的東方，一頭沉睡的巨龍，已經睜開了它的眼睛，而那雙眼睛裡，閃爍著他們所不熟悉的，冰冷的智慧之光。
半個月後，一架泛美航空的波音707客機，降落在京城機場。
從舷梯上走下來的，是一個由十幾人組成的美國代表團。為首的是一個名叫羅伯特·麥克納馬拉的男人，他是國務院的資深談判專家，以作風強硬、邏輯嚴密著稱。哈里森博士跟在他身後，臉色平靜，但心裡卻翻江倒海。
機場的歡迎儀式簡單而正式。
張副部長帶著外貿部的幾位官員，與他們一一握手。沒有鮮花，沒有紅毯，只有幾輛上海牌轎車，靜靜地停在停機坪上。
這種不冷不熱的態度，讓麥克納馬拉心裡有些不爽。在他過去的職業生涯里，無論去哪個國家，對方都會擺出最高規格的禮遇。
但在這裡，他感覺到了一種平淡，甚至是一種居高臨下的審視。
「麥克納馬拉先生，哈里森博士，歡迎來到京城。」張副部長用標準的英語說道，臉上掛著職業化的笑容，「一路辛苦了。我們已經為各位安排好了住處，談判將從明天上午九點正式開始。」
「謝謝你，張副部長。」麥克納馬拉皮笑肉不笑地回應，「我們希望這次的會談，能夠高效、坦誠，並取得一個對我們雙方都有利的結果。」
「當然。」張副部長點了點頭，「我們也是這麼想的。」
第二天上午，談判在釣魚台國賓館的一間會議室里正式開始。
長條形的會議桌兩邊，中美雙方的代表團相對而坐。氣氛從一開始就顯得有些凝重。
麥克納馬拉率先發難。
「張副部長，在開始討論具體條款之前，我必須代表美利堅合眾國政府，對貴方提出的技術清單，表示嚴重關切。」
他的聲音洪亮，帶著一種不容置疑的壓迫感，「這份清單上的一些項目，涉及到了我們國家工業安全的核心。我們認為，用它們來交換一台計算機，是不對等的，也是不合理的。」
張副部長端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，慢悠悠地喝了一口，完全沒有被對方的氣勢影響。
他放下茶杯，才緩緩開口：「麥克納馬拉先生，我們認為這很合理。『東方之星』計算機，是劃時代的產品，它的價值，哈里森博士比我更清楚。它不是普通的商品，而是戰略資源。用一些我們認為對等的戰略資源來交換，我覺得這很公平。」
「公平？」麥克納馬拉冷笑一聲，「比如，你們要求的『微米級精密滾珠絲槓製造全流程』。這項技術，是我們多家頂級製造企業耗費了十幾年才研發出來的。你們為什麼需要這個？如果你們需要滾珠絲槓，我們可以向你們出售成品，保證是世界上最好的產品，價格還可以商量。」
這個問題，正是他們來之前商量好的試探。他們想看看，龍國人到底是要「魚」，還是要「漁網」。
坐在張副部長身後的一個年輕人，輕輕地用筆敲了敲桌子。這個動作很輕微，但張副部長立刻心領神會。這是何雨辰給他安排的「技術顧問」，也是他真正的底氣所在。
「麥克納馬拉先生，」張副部長微微一笑，「感謝您的慷慨。但是，我們對購買成品不感興趣。我們這次的合作，正如您所說，是『技術交流』。我們感興趣的，是製造這些精密部件背後的科學原理和工程思想，而不是那幾根鐵棍子本身。」
「我們認為，只有掌握了方法，才能真正地促進我們自己國家的科技進步。我們不想永遠做一個買家，我們也想成為一個創造者。我想，這個想法，對於同樣崇尚創新精神的美國人民來說，應該是可以理解的吧？」
這番話說得滴水不漏，既表明了立場，又捧了對方一下，讓麥克納馬拉準備好的一肚子反駁的話，硬生生給憋了回去。
哈里森博士的心，猛地沉了下去。
他最擔心的事情發生了。對方的目標非常明確，就是要「漁網」，而且連漁網是怎麼織的都要學。
他看著張副部長身後那個一直沒說話，只是偶爾記著筆記的年輕人。那人看起來很普通，戴著一副黑框眼鏡，但哈里森有一種直覺，這些刁鑽而精準的回答，很可能就來自於他。
麥克納馬拉顯然不甘心就這麼被堵死，他換了一個角度。
「好吧，就算我們不討論動機。這份清單的規模也太大了。三十頁的技術資料，你們要求一半。這不現實。我們的國會不會批准這樣一份協議。我們最多，可以從你們圈定的範圍里，挑選五到六項，作為交換。」
這是典型的談判策略，先漫天要價，再坐地還錢。
張副部長搖了搖頭，臉上的笑容不變：「麥克納馬拉先生，我們不是在菜市場買白菜。我們拿出的，是獨一無二的『東方之星』。而你們清單上的技術，恕我直言，雖然很優秀，但並非不可替代。我們之所以選擇它們，只是因為這樣可以節省我們自己研發的時間。」
「如果這個交易談不成，我們無非是多花幾年時間，用我們自己的『東方之星』，把這些技術再算一遍，推一遍。而你們，失去的可能就不只是時間了。」
這句話的分量，重得讓整個美國代表團都感到窒息。
這是赤裸裸的威脅，但他們卻無法反駁。因為這是事實。
哈里森博士的腦子裡嗡嗡作響。他終於明白了。對方根本就不是在「交換」，他們是在「通知」。他們是在用一種近乎羞辱的方式，逼迫美國交出自己的看家本領。
「他們不是在拿我們的水果，他們是在挖我們果樹的根！」這個念頭，像閃電一樣擊中了他。
他看著那些龍國代表，他們的表情平靜，自信，甚至帶著一絲……憐憫？
是的，憐憫。就像一個大學教授，看著一個還在為一元二次方程苦惱的小學生。
這種感覺讓哈里森感到一陣陣的寒意。
麥克納馬拉的臉色已經變得非常難看。他縱橫談判桌几十年，從未遇到過如此被動的局面。對方把所有的牌都攤在了桌子上，明明白白地告訴你，我就要這些，你愛給不給。不給，後果自負。
他所有的技巧，所有的策略，在這樣絕對的實力面前，都顯得蒼白無力。
「張副部長，我認為，我們的分歧很大。」麥克納馬拉深吸一口氣，強行壓下心頭的怒火，「我建議，休會一小時。我需要和我的政府進行緊急溝通。」
「當然可以。」張副部長做了一個「請」的手勢，臉上的笑容依舊和煦，「我們有的是時間。你們可以慢慢商量。」
美國代表團的人站起身，魚貫而出。走到門口時，哈里森博士忍不住回頭，深深地看了一眼那個坐在張副部長身後的年輕人。
那個年輕人似乎察覺到了他的目光，抬起頭，隔著鏡片，平靜地與他對視了一眼。
就在那對視的一瞬間，哈里森博士讀懂了對方的眼神。那是一種掌控一切的淡然。他心裡猛地一顫，一個可怕的猜測浮現在心頭。
那份清單，就是這個年輕人挑的。
回複比預想的來得更快。
僅僅半個小時後，臉色鐵青的麥克納馬拉就帶著他的團隊回到了會議室。
「張副部長，」他坐下來，聲音乾澀，像是剛吞了一把沙子，「我們……同意貴方的條件。清單上一半的技術，換取一台『東方之星』。但是，我們要求，所有的技術資料交接和設備運輸，必須與計算機的交付同步進行。」
這是他們能爭取到的最後一點體面了。
「沒有問題。」張副部長爽快地點了點頭，「我們一向信守承諾。」
協議，就在這樣一種詭異的氣氛中，迅速簽署了。
美國人走的時候，腳步都有些虛浮。他們贏得了他們想要的計算機，但卻感覺像是打了一場慘烈的敗仗，被人扒掉了一層皮。
消息傳回西郊基地，整個基地都沸騰了。
「成了！真的成了！」
「美國人真的答應了！用他們壓箱底的技術來換！」
「
何工太牛了！這簡直是空手套白狼啊！」
孟將軍和聶老看著那份剛剛傳真過來的協議副本，激動得手都有些發抖。
「雨辰，你這一手，真是把他們的臉打腫了，他們還得陪著笑臉把東西送過來！」孟將軍用力地拍著何雨辰的肩膀，哈哈大笑。
何雨辰只是笑了笑：「這才只是開始。等第一批東西到了，好戲才真正開場。」
半個月後，一艘懸掛著瑞士國旗的貨輪，悄悄地停靠在了津門港一個戒備森嚴的專用碼頭。
幾十個巨大的密封箱被小心翼翼地吊裝下來，直接裝上了一列軍用悶罐車。
當晚，這列火車就拉著這批珍貴的「貨物」，抵達了京城西郊的專用貨場。
王老、李總工等一大批國內頂尖的專家，早就等在了那裡，一個個翹首以盼，臉上的表情比新郎官接新娘還要激動。
當第一個箱子被撬開，露出裡面被油紙和泡沫包裹得嚴嚴實實的，散發著冰冷金屬光澤的高精度工具機部件時，現場響起了一片倒吸涼氣的聲音。
「天吶，看看這導軌的加工精度，比鏡子還亮！」
「這是德國貨都比不上的工藝啊！」