第186章 附庸家族的投名狀
楊府正堂內,楊天凌坐在主位,面前擺著厚厚一沓拜帖。
這些拜帖來自清江縣及周邊的八品、九品家族,甚至還有幾個從清河郡其他縣城趕來的小家族。他們的目的很明確——投靠楊家,成為附庸。
「父親,這些家族來得太急了。」楊鴻文翻著手裡的拜帖,「短短三天,就來了十二家。有幾家還是之前依附趙家的。」
楊天凌沒有立刻回答,只是端起茶杯抿了一口。
他很清楚這些人打的什麼主意。楊家晉升七品,在清江縣已經站穩腳跟,這些小家族看到了機會,想要攀高枝。
但楊家不是慈善堂。
「鴻文,你覺得這些家族,該收幾個?」
楊鴻文略一沉吟:「父親,兒子以為,全收風險太大。這些家族良莠不齊,有些是牆頭草,有些甚至可能是趙家派來的探子。」
「那你的意思是?」
「篩選。設立考核制度,讓他們拿出實際的價值來證明自己。」
楊天凌點了點頭。
「那這件事,就交給你辦。」
楊鴻文拱手:「兒子領命。」
……
三天後,楊府外堂。
十二個家族的代表齊聚一堂,氣氛有些微妙。
坐在最前面的,是清江縣本地的一個八品家族——周家。周家家主周振雄年近五十,修為煉髒境後期,在縣城裡也算是有頭有臉的人物。
但今天,他的姿態放得很低。
「楊家主,能與貴府結為盟誼,是我周家的福氣。」周振雄笑得很客氣,「我周家雖然實力不強,但在藥材生意上還算有些根基。若是能為楊家效力,周某必定全力以赴。」
其他家族的代表也紛紛開口,各自表明心意。
楊鴻文坐在主位,面帶微笑,始終沒有插話。
他在觀察。
觀察這些人的神情,語氣,還有他們之間的暗流。
「諸位的好意,楊某心領了。」楊鴻文終於開口,「不過,我楊家向來講究規矩。」
堂內頓時安靜下來。
「我楊家不是什麼家族都收的。」楊鴻文的語氣很平靜,「想要成為附庸,可以。但得先證明你們的價值。」
周振雄臉色微變:「楊二公子的意思是?」
「很簡單。」杈鴻文從袖中取出一份卷宗,「這裡是我楊家的'附庸考核制度'。諸位可以先看看。」
卷宗被侍從遞給各家代表。
內容不複雜,核心就三條:
第一,提供資源。無論是藥材、礦石還是情報,每月必須向楊家上繳定額的物資。
第二,聽從調遣。若楊家有需要,附庸家族必須派出人手協助。
第三,不得背叛。一旦成為附庸,就不能再與楊家的敵對勢力有任何往來。
看完這三條,堂內的氣氛變得有些沉重。
「楊二公子,這第一條……定額上繳,是不是太苛刻了?」有人忍不住問。
楊鴻文笑了笑:「苛刻?我楊家可不是白拿你們的東西。成為附庸後,你們可以用楊家的名號做生意,遇到麻煩,楊家也會出手。這難道不值這點代價?」
那人頓時啞口無言。
周振雄沉吟片刻,開口道:「楊二公子,周某還有一個疑問。這考核制度,是長期有效,還是只針對我們這些第一批?」
「當然是長期有效。」楊鴻文毫不猶豫地回答,「無論是現在還是將來,想要成為楊家的附庸,都得按這個規矩來。」
「那若是有人通不過考核呢?」
「那就請回吧。」楊鴻文的語氣很淡,「楊家不強求任何人。」
堂內再次陷入沉默。
過了片刻,周振雄率先站起身,拱手道:「楊二公子,周某願意接受考核。」
有了周振雄帶頭,其他家族的代表也紛紛表態。
但並非所有人都同意。
有兩個家族的代表,臉色難看地起身離開。
楊鴻文看著他們的背影,沒有挽留。
「鴻文,你就不怕他們轉頭投靠趙家?」楊鴻宇站在一旁,低聲問。
「怕什麼?」楊鴻文輕笑,「他們要是真敢投靠趙家,那正好幫我們篩掉了兩個不安分的。」
楊鴻宇點了點頭,心中對二弟的手腕又多了幾分佩服。
……
當天下午,楊鴻文開始逐一與各家代表談判。
第一個進來的,是周振雄。
「周家主,請坐。」楊鴻文親自倒了杯茶遞過去。
周振雄受寵若驚,連忙接過:「楊二公子客氣了。」
「周家主,你我也算老相識了。」楊鴻文直入主題,「周家在藥材生意上確實有根基,這點我認可。但我有一個問題——周家現在手裡有多少藥材存貨?」
周振雄愣了一下,隨即老實回答:「大約價值三千兩白銀的存貨。」
「三千兩?」楊鴻文搖了搖頭,「周家主,這點存貨恐怕不夠。」
周振雄臉色一變:「楊二公子的意思是?」
「我的意思很簡單。」楊鴻文放下茶杯,「楊家需要的,是能長期穩定供應藥材的合作夥伴。周家若想成為附庸,就得拿出誠意。比如,把你們的藥材商路共享給楊家。」
周振雄倒吸一口涼氣。
藥材商路,是周家的命根子。一旦共享,等於把周家的核心資源拱手讓人。
「楊二公子,這……」
「周家主別急。」楊鴻文笑了笑,「我楊家不會白拿你們的東西。商路共享後,楊家會幫周家拓展生意。以後周家的藥材,可以直接賣給楊氏丹閣,價格按市價的八成收購。」
周振雄心頭一動。
市價八成,雖然少賺了兩成,但勝在穩定。而且有了楊家這個大客戶,周家的藥材根本不愁賣。
「周某願意!」周振雄咬牙道。
楊鴻文滿意地點了點頭:「周家主果然爽快。那這份契約,你簽了吧。」
周振雄接過契約,仔細看了一遍,確認沒有陷阱後,在上面按下手印。
從這一刻起,周家正式成為楊家的附庸。
……
接下來的幾天,楊鴻文以同樣的方式,逐一與各家代表談判。
有人像周振雄一樣,咬牙接受了條件。
也有人討價還價,想要更多好處。
楊鴻文對這些人的態度很明確——要麼接受,要麼離開。
最終,十二個家族中,有八個通過了考核,成為楊家的附庸。剩下四個,要麼不滿條件離開,要麼被楊鴻文直接淘汰。
「父親,事情辦妥了。」楊鴻文回到後堂,向楊天凌匯報,「八個附庸家族,已經全部簽了契約。」
楊天凌翻看著手裡的契約,臉上露出滿意的神色。
「你做得不錯。既拿到了實際利益,又沒讓楊家的吃相太難看。」
楊鴻文笑了笑:「兒子只是按父親教的做。」
「趙家那邊有什麼動靜?」
「暫時沒有。」楊鴻文頓了頓,「不過據暗影衛的消息,那兩個離開的家族,已經去了趙家。」
楊天凌冷笑一聲:「讓他們去。趙家現在自顧不暇,哪有精力管這些小家族。」
「父親,兒子還有一事不明。」
「說。」
「這八個附庸家族,雖然能為我們提供資源,但他們的實力太弱,真遇到大事,恐怕幫不上什麼忙。」
楊天凌放下契約,看向楊鴻文。
「你覺得,我收這些附庸,是為了什麼?」
楊鴻文沉吟片刻:「兒子愚鈍,請父親明示。」
「我要的,不是他們的戰力。」楊天凌淡淡地說,「我要的,是他們的忠誠。」
楊鴻文心頭一震。
「一個家族想要長久,靠的不僅僅是自身的實力,還要有足夠多的盟友。」楊天凌繼續說,「這些附庸家族雖然弱小,但他們遍布清江縣各地,能為我們提供情報,能幫我們監視趙家的動向。這才是他們最大的價值。」
楊鴻文恍然大悟:「兒子明白了。」
「明白就好。」楊天凌站起身,「從今天起,楊家在清江縣,不再是孤軍奮戰。」
這些拜帖來自清江縣及周邊的八品、九品家族,甚至還有幾個從清河郡其他縣城趕來的小家族。他們的目的很明確——投靠楊家,成為附庸。
「父親,這些家族來得太急了。」楊鴻文翻著手裡的拜帖,「短短三天,就來了十二家。有幾家還是之前依附趙家的。」
楊天凌沒有立刻回答,只是端起茶杯抿了一口。
他很清楚這些人打的什麼主意。楊家晉升七品,在清江縣已經站穩腳跟,這些小家族看到了機會,想要攀高枝。
但楊家不是慈善堂。
「鴻文,你覺得這些家族,該收幾個?」
楊鴻文略一沉吟:「父親,兒子以為,全收風險太大。這些家族良莠不齊,有些是牆頭草,有些甚至可能是趙家派來的探子。」
「那你的意思是?」
「篩選。設立考核制度,讓他們拿出實際的價值來證明自己。」
楊天凌點了點頭。
「那這件事,就交給你辦。」
楊鴻文拱手:「兒子領命。」
……
三天後,楊府外堂。
十二個家族的代表齊聚一堂,氣氛有些微妙。
坐在最前面的,是清江縣本地的一個八品家族——周家。周家家主周振雄年近五十,修為煉髒境後期,在縣城裡也算是有頭有臉的人物。
但今天,他的姿態放得很低。
「楊家主,能與貴府結為盟誼,是我周家的福氣。」周振雄笑得很客氣,「我周家雖然實力不強,但在藥材生意上還算有些根基。若是能為楊家效力,周某必定全力以赴。」
其他家族的代表也紛紛開口,各自表明心意。
楊鴻文坐在主位,面帶微笑,始終沒有插話。
他在觀察。
觀察這些人的神情,語氣,還有他們之間的暗流。
「諸位的好意,楊某心領了。」楊鴻文終於開口,「不過,我楊家向來講究規矩。」
堂內頓時安靜下來。
「我楊家不是什麼家族都收的。」楊鴻文的語氣很平靜,「想要成為附庸,可以。但得先證明你們的價值。」
周振雄臉色微變:「楊二公子的意思是?」
「很簡單。」杈鴻文從袖中取出一份卷宗,「這裡是我楊家的'附庸考核制度'。諸位可以先看看。」
卷宗被侍從遞給各家代表。
內容不複雜,核心就三條:
第一,提供資源。無論是藥材、礦石還是情報,每月必須向楊家上繳定額的物資。
第二,聽從調遣。若楊家有需要,附庸家族必須派出人手協助。
第三,不得背叛。一旦成為附庸,就不能再與楊家的敵對勢力有任何往來。
看完這三條,堂內的氣氛變得有些沉重。
「楊二公子,這第一條……定額上繳,是不是太苛刻了?」有人忍不住問。
楊鴻文笑了笑:「苛刻?我楊家可不是白拿你們的東西。成為附庸後,你們可以用楊家的名號做生意,遇到麻煩,楊家也會出手。這難道不值這點代價?」
那人頓時啞口無言。
周振雄沉吟片刻,開口道:「楊二公子,周某還有一個疑問。這考核制度,是長期有效,還是只針對我們這些第一批?」
「當然是長期有效。」楊鴻文毫不猶豫地回答,「無論是現在還是將來,想要成為楊家的附庸,都得按這個規矩來。」
「那若是有人通不過考核呢?」
「那就請回吧。」楊鴻文的語氣很淡,「楊家不強求任何人。」
堂內再次陷入沉默。
過了片刻,周振雄率先站起身,拱手道:「楊二公子,周某願意接受考核。」
有了周振雄帶頭,其他家族的代表也紛紛表態。
但並非所有人都同意。
有兩個家族的代表,臉色難看地起身離開。
楊鴻文看著他們的背影,沒有挽留。
「鴻文,你就不怕他們轉頭投靠趙家?」楊鴻宇站在一旁,低聲問。
「怕什麼?」楊鴻文輕笑,「他們要是真敢投靠趙家,那正好幫我們篩掉了兩個不安分的。」
楊鴻宇點了點頭,心中對二弟的手腕又多了幾分佩服。
……
當天下午,楊鴻文開始逐一與各家代表談判。
第一個進來的,是周振雄。
「周家主,請坐。」楊鴻文親自倒了杯茶遞過去。
周振雄受寵若驚,連忙接過:「楊二公子客氣了。」
「周家主,你我也算老相識了。」楊鴻文直入主題,「周家在藥材生意上確實有根基,這點我認可。但我有一個問題——周家現在手裡有多少藥材存貨?」
周振雄愣了一下,隨即老實回答:「大約價值三千兩白銀的存貨。」
「三千兩?」楊鴻文搖了搖頭,「周家主,這點存貨恐怕不夠。」
周振雄臉色一變:「楊二公子的意思是?」
「我的意思很簡單。」楊鴻文放下茶杯,「楊家需要的,是能長期穩定供應藥材的合作夥伴。周家若想成為附庸,就得拿出誠意。比如,把你們的藥材商路共享給楊家。」
周振雄倒吸一口涼氣。
藥材商路,是周家的命根子。一旦共享,等於把周家的核心資源拱手讓人。
「楊二公子,這……」
「周家主別急。」楊鴻文笑了笑,「我楊家不會白拿你們的東西。商路共享後,楊家會幫周家拓展生意。以後周家的藥材,可以直接賣給楊氏丹閣,價格按市價的八成收購。」
周振雄心頭一動。
市價八成,雖然少賺了兩成,但勝在穩定。而且有了楊家這個大客戶,周家的藥材根本不愁賣。
「周某願意!」周振雄咬牙道。
楊鴻文滿意地點了點頭:「周家主果然爽快。那這份契約,你簽了吧。」
周振雄接過契約,仔細看了一遍,確認沒有陷阱後,在上面按下手印。
從這一刻起,周家正式成為楊家的附庸。
……
接下來的幾天,楊鴻文以同樣的方式,逐一與各家代表談判。
有人像周振雄一樣,咬牙接受了條件。
也有人討價還價,想要更多好處。
楊鴻文對這些人的態度很明確——要麼接受,要麼離開。
最終,十二個家族中,有八個通過了考核,成為楊家的附庸。剩下四個,要麼不滿條件離開,要麼被楊鴻文直接淘汰。
「父親,事情辦妥了。」楊鴻文回到後堂,向楊天凌匯報,「八個附庸家族,已經全部簽了契約。」
楊天凌翻看著手裡的契約,臉上露出滿意的神色。
「你做得不錯。既拿到了實際利益,又沒讓楊家的吃相太難看。」
楊鴻文笑了笑:「兒子只是按父親教的做。」
「趙家那邊有什麼動靜?」
「暫時沒有。」楊鴻文頓了頓,「不過據暗影衛的消息,那兩個離開的家族,已經去了趙家。」
楊天凌冷笑一聲:「讓他們去。趙家現在自顧不暇,哪有精力管這些小家族。」
「父親,兒子還有一事不明。」
「說。」
「這八個附庸家族,雖然能為我們提供資源,但他們的實力太弱,真遇到大事,恐怕幫不上什麼忙。」
楊天凌放下契約,看向楊鴻文。
「你覺得,我收這些附庸,是為了什麼?」
楊鴻文沉吟片刻:「兒子愚鈍,請父親明示。」
「我要的,不是他們的戰力。」楊天凌淡淡地說,「我要的,是他們的忠誠。」
楊鴻文心頭一震。
「一個家族想要長久,靠的不僅僅是自身的實力,還要有足夠多的盟友。」楊天凌繼續說,「這些附庸家族雖然弱小,但他們遍布清江縣各地,能為我們提供情報,能幫我們監視趙家的動向。這才是他們最大的價值。」
楊鴻文恍然大悟:「兒子明白了。」
「明白就好。」楊天凌站起身,「從今天起,楊家在清江縣,不再是孤軍奮戰。」